【導(dǎo)語】下面是網(wǎng)友“cizhanmolun”分享的銷售月總結(jié)，以供借鑒。
我感到非常幸運(yùn)能有機(jī)會加入北京xxx這個充滿活力和自信的大家庭，在這里我得到了一個良好的平臺來展現(xiàn)自我，發(fā)揮特長，彌補(bǔ)不足，不斷積累業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)和為人處世的道理，為北京xxx的成長貢獻(xiàn)自己的力量！在此，我滿懷感激與期待！自xx年6月10日加入xxx至今已有半年，對過去半年的工作進(jìn)行如下總結(jié)：一、系統(tǒng)產(chǎn)品知識的積累：作為新加入建材銷售行業(yè)的我，對公司產(chǎn)品的了解是一個逐步深入的過程。從管材管件到水暖掛件，再到地暖的發(fā)展趨勢，以及沃菲爾德衛(wèi)浴產(chǎn)品的拓展，都在持續(xù)證明公司的良性發(fā)展和壯大。二、業(yè)務(wù)渠道的探索與建設(shè)：我負(fù)責(zé)的銷售區(qū)域包括遷安、古冶和開平。從初次拜訪店鋪到后續(xù)的進(jìn)貨渠道，至今已建立27家有效客戶，其中8家為A類店，其他為B類客戶。在A類店中，有一家大客戶半年進(jìn)貨額超過十萬元，主要為溫控閥，計劃年底或明年初推廣水暖系列。與27家客戶的關(guān)系相對穩(wěn)定，預(yù)計明年的產(chǎn)品銷售將會增加更多產(chǎn)品項(xiàng)。三、品牌建設(shè)的至關(guān)重要：在xxx的系列產(chǎn)品中，以“我們只做高品質(zhì)”為定位，這不僅是對客戶的承諾，也是對產(chǎn)品質(zhì)量的保障，充分體現(xiàn)了公司向前看的決心。客戶對此給予了高度評價，公司的每一款地漏、每一條軟管、每一個角閥和每一米管材都反映了從生產(chǎn)到銷售再到售后服務(wù)的自我監(jiān)督與對客戶的承諾。當(dāng)然，品牌的建立并非一朝一夕之功，而是依靠執(zhí)行、口碑以及我們xxx團(tuán)隊(duì)的努力與拼搏。四、客戶永遠(yuǎn)是上帝！在確保公司利益的前提下，客戶提出的每個問題都是無價之寶！無論是產(chǎn)品改進(jìn)還是市場推廣，客戶都能給予我們寶貴的建議。因此，我在遇到問題時，總是嘗試站在客戶的角度去思考解決方案，自然能贏得客戶的感謝，這也加深了與客戶之間的關(guān)系，促進(jìn)了銷售。五、銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計：截至xx年12月25日，我負(fù)責(zé)的區(qū)域累計銷售回款達(dá)到萬元級別，同時所銷售的產(chǎn)品也在當(dāng)?shù)貐^(qū)域取得了一定的市場份額，贏得了經(jīng)銷商的滿意。以上總結(jié)了我在過去半年來對公司、市場和客戶開發(fā)等方面的認(rèn)識。誠然，在工作中我還有很多不足，但在公司企業(yè)文化的積極影響下，借助同事的幫助，我不斷改進(jìn)自己，更好地融入北京xxx大家庭，努力成為一名合格的成員。
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