【簡(jiǎn)介】下面是熱心網(wǎng)友“rgun2704”整理的銷(xiāo)售工作計(jì)劃，供大家參閱。
一年時(shí)間轉(zhuǎn)瞬即逝。在這個(gè)溫差不大的季節(jié)性城市，好像特別讓人覺(jué)得時(shí)光如梭，令人驚嘆。對(duì)我而言，20xx年是一個(gè)發(fā)展、拼搏、學(xué)習(xí)與感恩的一年。我感謝給我機(jī)會(huì)工作的公司，感謝辛勤教導(dǎo)我的領(lǐng)導(dǎo)，感謝團(tuán)結(jié)合作的同事給予我的支持和鼓勵(lì)，感恩從我失望時(shí)鼓勵(lì)我、相信我的朋友，以及那些給了我微笑和接受我的人。正是因?yàn)樗麄兊膸椭?、認(rèn)同、認(rèn)同和鼓勵(lì)，令我深感喜愛(ài)并投入到我工作中。銷(xiāo)售是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的領(lǐng)域，并且也是一個(gè)能極大鍛煉人的行業(yè)。剛?cè)肼毜囊粋€(gè)月，我信心不足，業(yè)績(jī)也沒(méi)有明顯提升。除了每天的拜訪和宣傳，我不知道也有哪里需要改善。2個(gè)月過(guò)去后，我已不再是新員工，市常慢慢熟悉了，大部分客戶(hù)也算熟悉。然而，在月底銷(xiāo)售總結(jié)時(shí)，我卻愕然不已。那個(gè)夜晚總是讓我難以入睡，在床上，關(guān)上燈，注視著透過(guò)窗戶(hù)滲入的一絲微弱光源，久久難以入睡，腦子里反復(fù)思考著明天的分配、要見(jiàn)的人及其希望實(shí)現(xiàn)的結(jié)果，每晚都如此循環(huán)，盡量循規(guī)蹈矩。即便如此，我內(nèi)心依然充滿不安，不清楚這樣的努力是否能帶來(lái)好的業(yè)績(jī)。假如三個(gè)月的實(shí)習(xí)期后，我未能達(dá)到公司的需求，我該怎么做？應(yīng)對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)，我失去了信心。但我仍希望用不懈努力，能取得更好的成效，進(jìn)而繼續(xù)這個(gè)工作。生活仍然在不斷變化，而唯有不變的是我對(duì)工作的態(tài)度。不論怎樣，每個(gè)工作日都不能有絲毫松懈，由于競(jìng)爭(zhēng)無(wú)處不在，任何競(jìng)爭(zhēng)者只要看到機(jī)遇便要來(lái)弄亂你的均衡，自然，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)就沒(méi)有動(dòng)力，也沒(méi)有市場(chǎng)。不管明天會(huì)面臨什么挑戰(zhàn)，我都要迎來(lái)它，英勇應(yīng)對(duì)。我的20xx年計(jì)劃如下：對(duì)于老客戶(hù)和固定客戶(hù)，要保持經(jīng)常聯(lián)系，在時(shí)間與條件的情況下，適度送些小禮品或宴請(qǐng)客戶(hù)，以牢固客戶(hù)關(guān)聯(lián)。同時(shí)，還要不斷從各種媒體獲得新客戶(hù)的信息。想要取得好業(yè)績(jī)，就必須加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，拓寬視野，豐富知識(shí)，采取多種形式，將業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)與溝通技能結(jié)合起來(lái)。每周新增10個(gè)以上的新客戶(hù)，并爭(zhēng)取有2到5個(gè)潛在客戶(hù)。每周進(jìn)行總結(jié)，每月進(jìn)行大總結(jié)，看看工作中的不足，及時(shí)改正，避免下次再犯。在見(jiàn)客戶(hù)以前，要深入了解客戶(hù)的狀態(tài)和要求，做好準(zhǔn)備工作，才能降低喪失客戶(hù)的風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)客戶(hù)不可瞞報(bào)或蒙騙，只有這樣才能獲得忠實(shí)的客戶(hù)。在某些問(wèn)題上，你與客戶(hù)應(yīng)保持一致。要持續(xù)加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，多閱讀，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行交流，學(xué)習(xí)更好的方法。看待全部客戶(hù)的心態(tài)應(yīng)一致，但不要過(guò)于卑微。要為客戶(hù)留下良好的印象，為公司樹(shù)立良好形象。如客戶(hù)遇到困難，不能無(wú)動(dòng)于衷，務(wù)必竭盡全力幫助其處理。應(yīng)先做人，后做買(mǎi)賣(mài)，爭(zhēng)取讓客戶(hù)信賴(lài)我們的能力，從而更好地達(dá)到目標(biāo)。信心尤為重要，經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)“你是最棒的，你是獨(dú)一無(wú)二的”。擁有健康、樂(lè)觀和積極的工作態(tài)度才能更好的達(dá)到目標(biāo)。與公司的其他員工保持良好溝通，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流、多討論，以不斷提高業(yè)務(wù)知識(shí)，為公司帶來(lái)更多盈利。以上就是我這一年的工作計(jì)劃。工作中總會(huì)遇到各種艱難，我會(huì)主動(dòng)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教，和同事討論，一同克服挑戰(zhàn)，為公司作出我最大的貢獻(xiàn)。
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