以下是熱心網(wǎng)友“qn46492”收集的房地產(chǎn)銷售年終工作總結(jié)，以供參閱。
x年是x地產(chǎn)集團公司專心致志、持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵一年，同時又是集團公司關(guān)鍵項目——開發(fā)建設(shè)的關(guān)鍵年度。在集團公司的英明領(lǐng)導(dǎo)和決策下，全體人員秉著“團結(jié)、拼搏、求實、創(chuàng)新”的精神，經(jīng)過不懈努力，取得了可喜的成績。現(xiàn)就企業(yè)過去一年工作的總結(jié)及21年工作計劃匯報如下：
(一) 開發(fā)建設(shè)有序推進
21年是項目全面開發(fā)的主要一年。在經(jīng)歷了21年眾多波折的開發(fā)過程后，企業(yè)體會到很大的壓力，也意識到肩上的責(zé)任重大。消化項目開發(fā)中遇到的不利條件，整合各類資源，產(chǎn)生項目成功開發(fā)的協(xié)力，是x企業(yè)全年工作的重點。在加快項目開發(fā)的總要求下，x企業(yè)確定了前期各個階段的核心任務(wù)。
一、完成目前設(shè)計工作
最先，確定項目方案布局和市場定位，x年x月根據(jù)計劃方案，7月得到方案策劃的審查審批；其次，x月完成x區(qū)全部施工圖的設(shè)計以及施圖的核查，x月完成組團全部施工圖的備案。
二、完成前期報建工作
根據(jù)x房地產(chǎn)項目開發(fā)的行政規(guī)定，先后得到x個地塊的土地使用證、項目備案登記證、消防審查審批、園林綠化審批、項目環(huán)評批復(fù)、雷電災(zāi)害評定、人防審批、施工圖審查、組團建筑工程規(guī)劃許可證、組團建筑工程施工許可證等，使x項目的建設(shè)可以順利合法地進行。
三、項目建設(shè)全面推進
x項目于x年x月完成項目范圍內(nèi)青苗的賠償，鋪裝施工現(xiàn)場臨時用水和用電，啟動土石方工程施工和地質(zhì)勘查，x月進行地塊地基強夯工程，x月完成項目部活動板房建設(shè)與x大道的修建，x月完成組團地基強夯工序并迅速樁基工程施工，x月完成x、x號樓樁基施工，x大道成功通車，x月完成x地塊地基強夯工程與x、x號樓樁基工程，開始建設(shè)銷售接待中心。全年x項目土石方開挖累計完成x萬立方，場地平整回填x萬平方，地基強夯x萬平方，累計總投資達到x億元。
四、提前完成年度融資任務(wù)
房地產(chǎn)行業(yè)是一個高度資金密集型的領(lǐng)域，資金是項目開發(fā)的生命線。經(jīng)過不懈努力，x年企業(yè)融資工作取得了令人鼓舞的成效，在集團公司優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)的支撐下，超額完成了年初設(shè)定的融資目標(biāo)，為x年全面擴展奠定了堅實基礎(chǔ)。
五、持續(xù)規(guī)范管理制度
x年是x企業(yè)內(nèi)部管理制度不斷完善的一年。依據(jù)集團公司的需求，管理工作向著規(guī)范化、制度化方向發(fā)展。在各部門員工的積極配合下，x企業(yè)在x年頒布了《財務(wù)管理制度》、《物資申購領(lǐng)用制度》、《車輛管理制度》等，制定了各崗位職工的《崗位職責(zé)》，并規(guī)范了車輛使用及油料管理工作。同時，對職工考核管理辦法展開了健全，加強了質(zhì)量責(zé)任制。對現(xiàn)有的管理方案展開了修改和完善，對各種違規(guī)違紀(jì)行為嚴(yán)格執(zhí)行制度進行了認(rèn)真解決，顯著提高了公司的管理水平。
六、前期營銷策劃
x項目于x年x月成立了營銷團隊，實現(xiàn)了項目的推介活動，使x項目滲透到人民群眾心里，并開展了潛在客戶的摸底調(diào)查。因為規(guī)劃優(yōu)異、設(shè)計精湛、交通便利及其項目優(yōu)異的品質(zhì)，x項目獲得了多項榮譽頭銜。這些為x年全面展開的營銷工作奠定了良好基礎(chǔ)。
(二) 酒店業(yè)務(wù)美麗蛻變
在中央強力限定三公消費的背景下，x年x酒店依然取得了良好的成績。為了集中力量推動x項目的開發(fā)建設(shè)，集團公司決定把x酒店的運營模式調(diào)整至個體承包，并于x年年底前完成這一變動。
(三) 農(nóng)貿(mào)市場運營穩(wěn)步增長
經(jīng)過x年運營調(diào)節(jié)，農(nóng)貿(mào)市場的租金收益逐步上升。農(nóng)貿(mào)市場在穩(wěn)定發(fā)展的同時，兩處家具賣場的進駐活性了農(nóng)貿(mào)市場的存量資產(chǎn)，完成了公司利益與社會效益的雙贏。
x年集團公司取得的以上成效與全體員工的辛勤付出密不可分。在工作上，涌現(xiàn)出許多這類出色同事，他們長期奮戰(zhàn)在一線，喜愛崗位、不辭勞苦、甘于奉獻，堅持把公司利益放在第一位，變成全體人員學(xué)習(xí)的榜樣。
雖然x年集團公司取得了一定的成績，但與年初設(shè)定的目標(biāo)相比，仍有差距。尤其是x項目的整體推動進展相對緩慢。導(dǎo)致這一情況的原因主要有以下幾點：一是管理能力仍需提高；二是設(shè)計方的設(shè)計進度嚴(yán)重制約x項目各項工作的推展；三是項目用地地質(zhì)條件較為復(fù)雜，造成樁基施工時間變長；四是x地域行政管理復(fù)雜，加大了突發(fā)事件處理所需的時間。
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