【前言】下面是熱心會員“shishanmugang”整理的電梯銷售述職報告，供大家參考。
1、銷售人員每周需通過建設(shè)網(wǎng)、招投標(biāo)網(wǎng)、政府采購網(wǎng)等渠道收集至少兩個建設(shè)項目進行初步篩選，根據(jù)公司的具體條件決定是否繼續(xù)跟蹤相關(guān)項目。
2、針對確定的建設(shè)項目，銷售人員必須在當(dāng)周進行跟蹤，親自前往工地尋找工程負(fù)責(zé)人或其他相關(guān)聯(lián)系人進行首次接觸，了解電梯采購情況。如無法與負(fù)責(zé)人見面，至少應(yīng)獲取負(fù)責(zé)人的聯(lián)系電話。
3、銷售人員在通過電話或直接拜訪業(yè)主單位時，應(yīng)攜帶公司宣傳資料，依據(jù)業(yè)主單位要求，決定是否準(zhǔn)備報價書（需征求工程部的配合，工程部需派人參與）。
4、在決定提供報價書時，為確保報價精確和配置合理，銷售人員應(yīng)復(fù)制施工圖紙的電子版，并及時將項目情況報告給電梯廠家。
5、銷售人員在獲得施工圖紙后，應(yīng)立即將其轉(zhuǎn)發(fā)給工程部及電梯生產(chǎn)廠家，以確認(rèn)電梯的基本井道尺寸、配置及型號，從而為客戶設(shè)計一個合理的方案，并督促電梯廠家提供及時且準(zhǔn)確的報價。
6、當(dāng)銷售部與業(yè)主簽訂銷售意向協(xié)議后，為防止建設(shè)單位向廠家詢價，銷售人員應(yīng)立即與廠家協(xié)商，確保同一項目的價格保護。
7、此時，銷售部應(yīng)與工程部溝通，安排技術(shù)人員到現(xiàn)場測量井道尺寸，確認(rèn)與施工圖紙是否一致，將數(shù)據(jù)反饋給具體項目的銷售人員，之后由銷售人員聯(lián)系電梯廠家，獲得正式的電梯井道施工圖，并附在銷售合同上，復(fù)制五份。
8、在雙方簽訂合同時（建筑單位需在井道施工圖上蓋章確認(rèn)），合同簽署后應(yīng)交由辦公室進行存檔，財務(wù)人員按時跟進電梯合同款的收取。
9、電梯銷售合同簽署后，銷售人員應(yīng)迅速與電梯廠家溝通，簽訂電梯購買合同，并督促財務(wù)人員按時向廠家付款，以確保電梯的交付時間。
10、合同簽署后，工程部需確認(rèn)項目經(jīng)理，并安排人員隨時跟蹤工程進度，以保證施工井道的規(guī)范。同時，將土建的二次確認(rèn)書交給建設(shè)單位簽字蓋章確認(rèn)。
11、銷售人員要將圖紙、規(guī)格參數(shù)表和二次土建確認(rèn)書三份資料發(fā)送給電梯廠家，財務(wù)人員及時進行付款，以便電梯廠家進行生產(chǎn)排程。
12、根據(jù)工期要求，完成付款后，電梯公司開始發(fā)貨，工程部項目經(jīng)理組織人員到現(xiàn)場驗收電梯，確保電梯與合同中規(guī)定的型號完全一致。
13、項目經(jīng)理在接手電梯后，須立即向當(dāng)?shù)刭|(zhì)檢部門申請安裝開工手續(xù)，組織工程人員按時、按質(zhì)完成電梯的安裝，隨后由技術(shù)質(zhì)量部門組織檢驗人員進行電梯自檢，并出具自檢報告，最終由工程部報送當(dāng)?shù)靥貦z所進行電梯檢驗。
14、電梯驗收合格后，工程部將電梯資料提交給維保部，由維保部負(fù)責(zé)電梯的首次維護和維修工作。
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