【簡介】以下是熱心網(wǎng)友“fanluanfenpie”分享的房地產(chǎn)銷售員年終工作總結(jié)，以供參閱。
自20××年x月正式加入企業(yè)至今，在忙碌而充實(shí)工作中，不經(jīng)意間迎來了20××年。轉(zhuǎn)眼間，我在xx地產(chǎn)集團(tuán)這個大家庭里已經(jīng)近一年。在此期間，我經(jīng)歷了企業(yè)銷售人員專業(yè)培訓(xùn)，參加了xx項(xiàng)目的銷售工作，融進(jìn)了充滿激情的銷售團(tuán)隊，享受了企業(yè)先進(jìn)且個性化的企業(yè)文化。回望這一段難忘的職業(yè)過程，為了在新的一年中更好地投入充滿激情的工作，我對過去一年展開了如下總結(jié)：
一、工作上仍有眾多不足，需持續(xù)向同事學(xué)習(xí)和借鑒
最先，作為一名20××年剛?cè)肼毜男氯耍槍x房地產(chǎn)業(yè)了解甚少。面對新的環(huán)境與項(xiàng)目，特別是對xx項(xiàng)目十分生疏。在這一年中，我不斷學(xué)習(xí)公司及同事們的經(jīng)驗(yàn)，試著探索適合自己營銷方案，但在各方面仍存在或多或少缺乏，急需加強(qiáng)學(xué)習(xí)與自我完善。
其次，因?yàn)榧尤脒@個團(tuán)結(jié)前進(jìn)的團(tuán)體時間很短，我對許多優(yōu)秀的企業(yè)文化和豐富的公司底蘊(yùn)并未深刻理解和融匯貫通。今后，我需要在團(tuán)隊生活中更好地感受與掌握，豐富自己的思維，提高自身素養(yǎng)，將團(tuán)隊優(yōu)秀的企業(yè)文化更有效的應(yīng)用到日后的銷售工作中。
二、充滿激情的團(tuán)隊造就了我的自我超越
做為營銷部一員，自身入職至今，我深感肩膀的重?fù)?dān)。作為企業(yè)的窗口和形象，我的一舉一動、一言一行都代表了公司的形象，這激勵我始終保持提升自己，嚴(yán)于律己，持續(xù)克服缺點(diǎn)，發(fā)揮優(yōu)勢。同時，我還需在高素質(zhì)的前提下繼續(xù)加強(qiáng)專業(yè)知識與技能，努力成為一名專業(yè)知識扎實(shí)、溝通協(xié)調(diào)能力強(qiáng)、能吃苦耐勞，而且具備良好團(tuán)隊協(xié)作精神的優(yōu)秀銷售人員。
在進(jìn)公司至今到20××年年末，我共銷售出住房xx套，總銷售額xxx萬元，占總銷售額的xx%。盡管曾獲得其中x個月的月度銷冠，但對于擁有x年房產(chǎn)銷售經(jīng)驗(yàn)的我來說，這樣的成績?nèi)圆槐M人意。我期待在20××年能有所進(jìn)步與突破，更好地實(shí)現(xiàn)人生價值。
三、強(qiáng)悍的企業(yè)集團(tuán)作為后盾，賦予我更多信心與熱情
新環(huán)境帶來了新的機(jī)遇，卻也給我?guī)砹藟毫Α＝?jīng)過短暫的企業(yè)專業(yè)培訓(xùn)，在企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心與同事的幫助下，我得到迅速掌握大家xxx的項(xiàng)目知識，掌握xx房地產(chǎn)市場的現(xiàn)狀。個性化的管理模式、暢通的單位對接、陽光向上的團(tuán)隊精神，這些優(yōu)良的工作氛圍堅定了我作為團(tuán)隊一員的信念，提高了我做好企業(yè)窗口銷售工作的自信，激發(fā)了我對這個集團(tuán)、企業(yè)及團(tuán)隊的熱愛，使我在這個優(yōu)良的空間中努力前行，熱情地投入到銷售工作中。
強(qiáng)悍的企業(yè)實(shí)力、過硬的資產(chǎn)基本、出色的管理團(tuán)隊，即便身為一名一般銷售人員，我也可以感受到來自公司的極大自信，這讓我在面對客戶時，能用這份自信去影響客戶，創(chuàng)建他們對咱們企業(yè)及項(xiàng)目的認(rèn)可，進(jìn)而更好地完成銷售任務(wù)，促進(jìn)銷售工作進(jìn)展。
四、20××年銷售工作狀況
20××年是充實(shí)而有意義的一年。x月的成功開盤，讓我們xxx項(xiàng)目洪亮地成為高端項(xiàng)目，打開了品牌形象的創(chuàng)建。x期項(xiàng)目的所有銷售，給大家的信心注入了新的動力，而x期成功銷售則將我們推向了另一個高峰——別墅項(xiàng)目。
在過去的近x個月時間內(nèi)，我在學(xué)習(xí)其他項(xiàng)目的過程中，參觀了市內(nèi)的一些高端項(xiàng)目，這讓我們的銷售團(tuán)隊在不同程度上都有了提高，開闊了視野。大家更深入地了解到高端項(xiàng)目市場需求，及其在目前政策環(huán)境下，高檔項(xiàng)目的優(yōu)點(diǎn)以及抗風(fēng)險能力。融合xxx高檔項(xiàng)目日益提升的現(xiàn)況，我更加明確了xx土地的獨(dú)特性決定了其無法復(fù)制性以及巨大潛力。
五、20××年挑戰(zhàn)
在20××年，我們的別墅項(xiàng)目將實(shí)現(xiàn)現(xiàn)房實(shí)景銷售，但結(jié)合整個市場形勢，面臨的壓力依然嚴(yán)峻。
第一，與同檔的別墅項(xiàng)目相比，我們的價格競爭力并不突出；
第二，在建材和建料層面，大家也面臨一定的劣勢；
第三，同地域的別墅項(xiàng)目諸多，也必定為我們的銷售帶來了壓力。
雖然面臨較大壓力，但在那樣一個優(yōu)秀的團(tuán)隊努力下，我相信在新的一年中，大家必將迎來新的突破和良好氣候，可以在日益激烈的市場競爭中占得一席之地。
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