【前言】以下是網(wǎng)友“c978”整理的銷售經(jīng)理的月度工作總結(jié)，供大家賞析。
不經(jīng)意間，XXXX年已接近尾聲，添加公司的時(shí)間也不短。這段時(shí)間的工作讓我學(xué)習(xí)并積累了豐富的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，提高我的業(yè)務(wù)能力，同時(shí)也讓我享受了更多人生情感，包含興奮、喜悅與憂傷，更重要的是增強(qiáng)了人生閱歷?？梢哉f，在建華的這段時(shí)間讓我收獲頗豐，感慨良多。在此，我要衷心感謝公司的每位領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持與指導(dǎo)，現(xiàn)在我已經(jīng)能夠獨(dú)立完成本職工作，下面是我對(duì)今年工作總結(jié)。
一、在學(xué)習(xí)上：
學(xué)習(xí)是永無止境的。初入公司時(shí)，對(duì)新環(huán)境和事情感到陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我迅速了解了公司的特性和經(jīng)營模式，根據(jù)認(rèn)真學(xué)習(xí)，我深刻領(lǐng)會(huì)了銷售經(jīng)理的真正含義和職責(zé)，并對(duì)這份工作形成了濃厚的喜愛，也認(rèn)識(shí)到自己的挑選是正確的。
二、心態(tài)層面：
剛進(jìn)公司時(shí)，因XXXX項(xiàng)目未入場(chǎng)，我感到有些無趣甚至枯燥。但在12月時(shí)XXXX項(xiàng)目順利進(jìn)入后，在回首這段時(shí)間，發(fā)覺其實(shí)在公司中每時(shí)每刻都有學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，重點(diǎn)在于自己是否主動(dòng)去發(fā)現(xiàn)。在公司領(lǐng)導(dǎo)耐心的幫助下，我逐漸感悟到心態(tài)決定一切的必要性，學(xué)會(huì)以平靜、寬容和良好的心態(tài)去面對(duì)生活與工作。心境因此更加寧靜，變得更加成熟。
三、完成的關(guān)鍵工作任務(wù)：
1、總共銷售XXXX套，銷售面積XXXXXXXX平米，銷售額XXXXXXXXXXXXXXXX元，回款額XXXXXXXXXXXXXXXX元。
2、進(jìn)入到XXXX項(xiàng)目后，對(duì)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了系統(tǒng)的房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)與銷售技巧的培訓(xùn)。
3、修定并重申了案場(chǎng)的管理體系，使制度更為優(yōu)化。
4、制定了早晚會(huì)的簽名制度，對(duì)于市場(chǎng)、顧客及銷售中遇到的問題進(jìn)行了分析，提高了團(tuán)隊(duì)士氣。
5、在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，參加制定了12月份的團(tuán)購計(jì)劃，聯(lián)絡(luò)團(tuán)購企業(yè)，開展選房與簽訂，最后成交XXXX套，銷售額XXXXXXXXXXXX元，回款額為XXXXXXXXXXXX元。
四、工作中存在的問題：
1、對(duì)業(yè)務(wù)的監(jiān)管執(zhí)行力度不夠。
2、對(duì)項(xiàng)目整體的把控能力需要加強(qiáng)。
3、在經(jīng)營方面的經(jīng)驗(yàn)有待提升。
4、與甲方的交流尚需全面提升。
在教學(xué)公司完善的操盤經(jīng)驗(yàn)、發(fā)覺本身工作里的不夠的同時(shí)，我計(jì)劃在去年的前提下不斷完善，密切關(guān)注以下幾方面的工作：
1、進(jìn)一步提高自己的管理能力。
2、及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)督辦的各項(xiàng)任務(wù)。
3、與甲方進(jìn)行及時(shí)有效溝通，保證銷售工作的正常運(yùn)作。
4、持續(xù)改善工作中的問題，及時(shí)調(diào)整策略，以保證明年的銷售任務(wù)圓滿完成。
5、同時(shí)認(rèn)真學(xué)習(xí)策劃與推廣相關(guān)技能，為項(xiàng)目銷售提供更可行的方案。
6、加強(qiáng)工作的檢查力度，保證計(jì)劃的可操作性，提高團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力。
7、制訂可行的月度銷售計(jì)劃，明確職責(zé)與責(zé)任，使銷售工作更為專業(yè)化與規(guī)范化，提高團(tuán)隊(duì)的工作效率。
8、關(guān)心工作的細(xì)致性，全面了解售賣的全部相關(guān)事務(wù)。
XXXX年是充滿意義、價(jià)值和收獲的一年。盡管在XXXX公司的時(shí)間不長，但我切身感受到團(tuán)結(jié)協(xié)作、互相幫助和共同創(chuàng)業(yè)的精神。在此，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)與同事對(duì)我工作的支持與幫助。我相信，在每一位員工的努力下，公司在新的一年中必將完成新的突破與長遠(yuǎn)發(fā)展，項(xiàng)目在公司的帶領(lǐng)下，定便以更佳的業(yè)績(jī)收益公司。
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