【前言】下面是熱心會(huì)員“eyjl644”收集的白酒銷(xiāo)售經(jīng)理工作總結(jié)，供大家賞析。
轉(zhuǎn)眼間20xx年上半年已悄然完畢，為了更有效地開(kāi)展下半年的工作，我對(duì)上半年的工作進(jìn)行了詳細(xì)而詳細(xì)的總結(jié)，旨在吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、提升自我，從而更好地完成下半年的工作，達(dá)成公司所下發(fā)的銷(xiāo)售任務(wù)和其它各類(lèi)工作。一、上半年完成的工作1、銷(xiāo)售指標(biāo)達(dá)成狀況 上半年在企業(yè)各個(gè)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和指引下，及其與經(jīng)銷(xiāo)商的共同努力下，市場(chǎng)的銷(xiāo)售額達(dá)到157萬(wàn)元，完成了年計(jì)劃300萬(wàn)元52%，較去年同期增長(zhǎng)了126%，回款率達(dá)到100%；低檔酒約占銷(xiāo)售額的41%，較去年同期減少了5％；中等酒約占銷(xiāo)售額的28%，較去年同期增幅為2％；高檔酒約占銷(xiāo)售額的31%，相比去年增加了3％。2、市場(chǎng)管理與維護(hù) 依照公司規(guī)定的銷(xiāo)售區(qū)域及市場(chǎng)批發(fā)價(jià)格，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)貨區(qū)域價(jià)格進(jìn)行嚴(yán)格管控和指導(dǎo)，保證其實(shí)行統(tǒng)一的批發(fā)價(jià)，有效避免了低價(jià)傾銷(xiāo)和產(chǎn)品逆流情況的發(fā)生。根據(jù)和各銷(xiāo)售終端進(jìn)行長(zhǎng)期的交流與引導(dǎo)，并結(jié)合企業(yè)的“柜中柜”營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，在各終端放置統(tǒng)一的價(jià)格標(biāo)簽，保證產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格符合企業(yè)的參考價(jià)。按照企業(yè)對(duì)商超、酒店及零售店的產(chǎn)品陳列標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行產(chǎn)品放置，并鼓勵(lì)配合店方維持產(chǎn)品的環(huán)境整潔。在陳列干凈整齊、產(chǎn)品放置豐富的終端，貼了專(zhuān)柜標(biāo)識(shí)，以達(dá)到運(yùn)用終端貨架資源進(jìn)行品牌宣傳的效果。3、市場(chǎng)開(kāi)拓狀況 上半年新增開(kāi)發(fā)商超1家、酒店2家、和終端13家。其中新開(kāi)發(fā)的商超是成縣最大的購(gòu)物中心，所上產(chǎn)品包括所有52°系列；2家酒店分別是酒店和大酒店，其中酒店上架的產(chǎn)品為52°的四星、五星、十八年，酒店則發(fā)布42°系列的二至五星及原槳。新開(kāi)發(fā)的零售終端中，城區(qū)4家，城鎮(zhèn)9家，主要體現(xiàn)在中低端產(chǎn)品區(qū)，大部分為42°系列產(chǎn)品。4、品牌推廣和推廣 為了提升消費(fèi)者對(duì)“酒”的認(rèn)知度，樹(shù)立品牌形象，進(jìn)一步培養(yǎng)消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度，依據(jù)公司統(tǒng)一的推廣規(guī)范，在人流多、曝光度強(qiáng)的區(qū)域及財(cái)源廣進(jìn)的門(mén)市部，聯(lián)絡(luò)并協(xié)助廣告公司設(shè)計(jì)了35個(gè)不同形式的廣告宣傳牌，其中煙酒門(mén)市部及餐館的廣告牌有29個(gè)，其他形式的廣告牌6個(gè)。5、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的監(jiān)管 結(jié)合公司年初的規(guī)定，對(duì)各種銷(xiāo)售數(shù)據(jù)開(kāi)展完善管理，建立了代理商載貨賬表及銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)表，及時(shí)報(bào)送銷(xiāo)售周刊、月報(bào)和每月的要貨計(jì)劃，各種銷(xiāo)售數(shù)據(jù)檔案均采用紙質(zhì)和電子檔雙重儲(chǔ)存。對(duì)20xx年銷(xiāo)售信息按經(jīng)銷(xiāo)商和每個(gè)單品開(kāi)展匯總分析，使每月的要貨計(jì)劃更加客觀(guān)和精確。在每月月底，對(duì)該月及累計(jì)的銷(xiāo)售狀況從代理商、品類(lèi)、產(chǎn)品構(gòu)造等各個(gè)方面展開(kāi)分析，便于更準(zhǔn)確客觀(guān)的體現(xiàn)市場(chǎng)現(xiàn)狀，指導(dǎo)日后的銷(xiāo)售工作。二、后半年工作計(jì)劃雖然上半年開(kāi)展了大量工作，但由于我從業(yè)銷(xiāo)售工作的時(shí)間較短，欠缺相關(guān)的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和技巧，造成某些方面的工作無(wú)法做到位。因此，我計(jì)劃在下半年的工作中從以下幾個(gè)方面著手，快速提高自己的業(yè)務(wù)水平，確保完成300萬(wàn)元銷(xiāo)售目標(biāo)，并爭(zhēng)取完成350萬(wàn)元銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。1、認(rèn)真學(xué)習(xí)，提升業(yè)務(wù)水平 最先，在業(yè)余時(shí)間，通過(guò)多種渠道學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，尤其是白酒營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)知識(shí)，參考成功的營(yíng)銷(xiāo)案例和先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)手段，為自己的營(yíng)銷(xiāo)工作提供理論支持。其次，積極向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域銷(xiāo)售員以及市場(chǎng)內(nèi)其他行業(yè)的銷(xiāo)售人員求教，相互交流與學(xué)習(xí)，從工作能力、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)及與人相處等方面全面提高。2、進(jìn)一步拓展銷(xiāo)售方式 市場(chǎng)的銷(xiāo)售方式相對(duì)單一，大部分產(chǎn)品根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)渠道銷(xiāo)售。后半年將進(jìn)一步優(yōu)化流通工作。
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