【導語】以下是網(wǎng)友“idpn61”整理的房地產(chǎn)銷售工作計劃，供大家賞析。
銷售目標：5000萬元 明確的目標既是公司發(fā)展階段的奮斗方向，同時也能為銷售團隊增添壓力和動力?！ ∧繕朔纸猓?、按人員分配：在崗員工每人每月需完成420萬元的任務，新入職尚未上崗的員工任務為190萬元（實際分配給老員工500萬元/人/月，新員工250萬元/人/月）；小組任務分配：孫方志組2100萬元，騰格勒組1680萬元，劉佳組1220萬元（實際銷售任務分配：孫方志組2500萬元，騰格勒組20xx萬元，劉佳組1500萬元）?！ ?、按物業(yè)類型分配：商業(yè)回款需3200萬元，銷售約2100平方米；公寓回款需1000萬元，銷售約1100平方米；寫字樓回款需800萬元，銷售約1150平方米。 銷售策略： 思路決定出路，理念引導行動，只有在正確的銷售策略指導下，才能有效開展銷售工作，實現(xiàn)既定目標。銷售策略不是固定不變的，在執(zhí)行一段時間后，應檢查是否達到預期效果，并對方向進行階段性調整。 1、建立并開展初步的外部拓展關系?！ ⊥ㄟ^團體參與，加入商會、俱樂部、宗教團體和社會團體，以獲取潛在客戶。利用各類刊物，如黃頁、電話簿、同學會名錄和專業(yè)人士名錄，也可以找到一些有價值的客戶信息。 2、結合現(xiàn)場銷售與電話營銷，每天安排4至6人（主管帶隊）進行海報張貼、門店調查表填寫和DM單發(fā)放，快速積累客戶（DM單每半天200張，門店調查表15份）?！ 〉攸c：大型商場、居住小區(qū)附近、高檔會所和寫字樓等地方?！ r間：每天 上午9:00-12:00 下午4:00-7:00 3、開展電話銷售，每人每天打50組電話?！ ?、對于意向強但尚未下單的客戶，安排更換主管跟進，或在約定后由主管或經(jīng)理進行談判。 5、跟進已下定但未簽約客戶的款項。 6、充分利用近期房展會的優(yōu)惠，積極挖掘前期積累的A類客戶?！ 。ㄒ陨蟽热萦刹苡耒髫撠煂嵤?，銷售部全體人員共同參與。） 培訓計劃： 1、培訓內容：房地產(chǎn)基礎知識 培訓時間：13:00-16:00 培訓目標：使培訓人員了解商業(yè)房地產(chǎn)的基本知識和模式?！ ?、培訓內容：直銷工作的開展 培訓時間：13:30-16:00 培訓目標：讓培訓人員具備正確的心態(tài)，掌握有效的工作方法。 3、培訓內容：房地產(chǎn)電話銷售技巧 培訓時間：14:00-16:00 培訓目標：讓銷售人員掌握電話回訪和邀約的技巧?！ ?、培訓內容：外拓客戶技巧 培訓時間：14:00-16:00 培訓目標：讓銷售人員熟悉外拓客戶的正確渠道和方法。 5、培訓內容：銷售逼定技巧 培訓時間：14:00-16:00 培訓目標：讓銷售人員掌握促成交易的技巧和語言運用?！ ?、培訓內容：價格談判技巧 培訓時間：13:30-16:00 培訓目標：讓銷售人員學會把握價格談判時機，掌握談判原則和技巧，提高成交率?！ ?、培訓內容：銷售常見問題及應對方法 培訓時間：13:30-16:00 培訓目標：幫助銷售人員對各種問題進行有效應對。 8、培訓內容：客戶類型分析 培訓時間：13:30-16:00 培訓目標：讓銷售人員了解不同客戶類型的特點及應對策略?！ ?、培訓內容：工作與責任 培訓時間：13:30-16:00 培訓目標：強調工作意味著責任，激勵員工培養(yǎng)積極健康的工作心態(tài)，激發(fā)團隊潛力，塑造“積極向上，追求卓越”的企業(yè)文化?！ ?0、培訓內容：實地銷售演練 培訓時間：每天 由各小組的銷售主管帶領組員進行實戰(zhàn)演練。 總體培訓目標：打造專業(yè)化團隊，全面提升員工的綜合素質和銷售技巧，并根據(jù)工作內容安排相應培訓。 ?。ㄒ陨吓嘤杻热萦刹苡耒髦髦v，培訓對象為銷售部全體人員） 本月開展其他工作： 1、周邊寫字樓項目的市場調研（租金）及分析 完成時間 參與人員：售樓部全體人員。（銷售人員負責資料收集，銷售經(jīng)理匯總） 目的：針對呼市寫字樓市場現(xiàn)狀，通過周邊項目調研，有效挖掘自身優(yōu)勢，審視不足，發(fā)揮優(yōu)勢，提煉成賣點，通過多種配合提升增值空間。 2、建立數(shù)字銷控 完成時間 參與人員：蒙歡 3、建立回款臺賬 完成時間 參與人員：蒙歡 4、舉辦房展會活動的日報 完成時間 參與人員：銷售部人員 具體安排：12日下午考察現(xiàn)場后，確定人員安排?！ ?、下午舉行看房團參觀活動 完成時間 參與人員：部分銷售人員 具體安排：1名沙盤講解員，3名置業(yè)顧問現(xiàn)場配合?！ ?、本月進行營銷推廣的現(xiàn)場接待 完成時間 參與人員：銷售部全體人員。
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