【簡介】本文是熱心網(wǎng)友“s81092”分享的人壽保險公司實習(xí)報告，供大家賞析。
根據(jù)理論課程的學(xué)習(xí)，我理解了人身險的基本原理、各種保險產(chǎn)品的種類以及責(zé)任等相關(guān)知識。然而，這些內(nèi)容僅限理論方面，怎樣將其轉(zhuǎn)化為實踐就需要深入市場，走訪保險公司和客戶，切實加入到保險業(yè)務(wù)的各個環(huán)節(jié)中。因此，我選擇在xx保險公司開展見習(xí)，以下是我的實習(xí)匯報。
一、實習(xí)時間
20xx年x月x日
二、實習(xí)崗位介紹
xx保險公司是一家集保險、銀行、投資等金融服務(wù)于一體的綜合性金融服務(wù)集團，具備密切整合和多樣化的特性。
三、實習(xí)內(nèi)容
我在xx保險公司出任保險代理人一職。自保險行業(yè)誕生以來，保險代理人應(yīng)時而生，變成了保險業(yè)務(wù)運營中不可或缺的一部分。在保險業(yè)發(fā)達(dá)的國家，保險代理領(lǐng)域亦非常成熟。目前的保險代理人數(shù)量已經(jīng)明顯超過保險公司內(nèi)部人員。
盡管保險代理人負(fù)責(zé)為保險公司拓展業(yè)務(wù)，但他們的提成是由保險公司支付的，因此客戶不必?fù)?dān)心代理人會二次收費，也無需顧慮代理人與保險公司之間的利益關(guān)聯(lián)。在規(guī)范的保險市場中，保險代理人利益與客戶密切相關(guān)，客戶是代理人的“上帝”，代理人的收入及銷售保單的數(shù)量和服務(wù)質(zhì)量息息相關(guān)，因此雙方的利益是一致的。
在實習(xí)中，我深入了解了保險公司的體系、文化與發(fā)展歷程，特別是公司內(nèi)部的組織與管理結(jié)構(gòu)，包含總公司、子公司、支公司及營銷部門之間的職責(zé)與權(quán)利劃分。我也熟悉了保險業(yè)務(wù)的流程，包含展業(yè)、承保和賠付，及其主流險種和有關(guān)文檔。在市場調(diào)研層面，我了解了大眾對保險要求與認(rèn)知，理解了保險營銷的現(xiàn)況，并分享了自己的觀點。我向住戶介紹xx保險產(chǎn)品，并努力促成交易。
如同所說，“紙上得來終覺淺，覺知此事要躬行”，只有通過實踐才能推進對理論和方法的認(rèn)知。然而，在保險公司中，更需要強調(diào)積極的行動與創(chuàng)新的念頭，只靠被動學(xué)習(xí)，效果往往欠佳。因此，我們需主動進攻，才能快速解決問題并獲得知識！
在實習(xí)期間，我認(rèn)識到自己在這方面做得不夠，總是擔(dān)心打攪同事們的工作，因此不敢主動求教他們關(guān)于保險工作知識和技能，這導(dǎo)致我錯失了許多珍貴的學(xué)習(xí)機會。在之后的日子里，我一定會汲取這次教訓(xùn)，積極主動，掌握更多的機會，獲得更多的知識和技能。
四、見習(xí)收獲與體會
做為保險代理人，首先重視做人。在和客戶交流時，我們應(yīng)秉持誠信，善于溝通，那樣客戶才能信任我們。只有做好“人”的前提，才能做到保險業(yè)務(wù)。
做為保險代理人，這是一項工作。銀行保險代理專員如同傳播確保福音的天使，協(xié)助大家防范風(fēng)險，為每個家庭帶來安全?！皫椭鷦e人，成就自我”，這是高尚的事業(yè)。同時，做保險代理人無需自己投入資金，因此我們要喜愛自己工作，對保險事業(yè)滿懷信心。只有對事業(yè)充滿熱情的人，才能在保險行業(yè)獲得成功。
做為保險代理人，必須具備奮斗精神。每天的工作都是一次作戰(zhàn)。盡管努力未必能確保成功，但不努力肯定無法成功。只有不斷進取，才能收獲造就。
五、實習(xí)總結(jié)
在xx保險公司的工作經(jīng)歷，對我未來不管從業(yè)保險行業(yè)還是其他領(lǐng)域，都將產(chǎn)生積極的影響。如果將來我選擇在保險行業(yè)發(fā)展，我一定會認(rèn)真工作，爭取成為一名優(yōu)秀的保險代理人。
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