【導(dǎo)語(yǔ)】以下是網(wǎng)友“bah4216”收集的建材工作計(jì)劃怎么寫，以供借鑒。
任何企業(yè)都應(yīng)提前制定工作計(jì)劃，以下是我為建材銷售在20xx年的工作計(jì)劃：
一、銷售與生活的平衡，愉快地工作
1、利用下班和周末時(shí)間參加學(xué)習(xí)班，提升營(yíng)銷和管理知識(shí)，努力將理論與實(shí)踐相結(jié)合，積極上網(wǎng)查閱行業(yè)最新動(dòng)態(tài)和產(chǎn)品，不斷增強(qiáng)自身能力。在工作中遇到各種困難時(shí)，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教，和同事交流，共同克服，以期為公司做出最大的貢獻(xiàn)。
2、定期組織同行沙龍，增進(jìn)彼此友誼，促進(jìn)更好的交流。雖然客戶和同行之間存在競(jìng)爭(zhēng)，但也需要彼此學(xué)習(xí)和溝通。我參加過類似的聚會(huì)，并詢問過客戶，他們都很樂意參與，因此我認(rèn)為這不存在矛盾。同行之間不僅可以工作，還能享受生活，讓沙龍成為生活的一部分，在更愉快的環(huán)境中工作。
3、對(duì)于老客戶和固定客戶，保持定期聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許的情況下，送一些小禮物或請(qǐng)客戶吃飯，當(dāng)然請(qǐng)客不是目的，重在溝通，以增進(jìn)彼此感情，促進(jìn)更好的交流。
二、對(duì)銷售工作的理解
1、持續(xù)學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)和新產(chǎn)品，為客戶提供實(shí)用信息，更好地服務(wù)客戶。同時(shí)，結(jié)識(shí)各行業(yè)的優(yōu)秀產(chǎn)品供應(yīng)商，以備工程商需要時(shí)及時(shí)配合，并與同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，實(shí)現(xiàn)多贏。
2、努力維護(hù)和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中的各項(xiàng)職能順利執(zhí)行。
3、進(jìn)行市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)潛力和自身能力，客觀、科學(xué)地制定銷售任務(wù)。
4、及時(shí)制定工作計(jì)劃，定出月計(jì)劃和周計(jì)劃，并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員召開會(huì)議，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
5、重視績(jī)效管理，關(guān)注和跟蹤績(jī)效計(jì)劃、執(zhí)行和評(píng)估的全過程。
6、明確目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶和普通客戶，采取不同的對(duì)待方式，加強(qiáng)與大客戶的溝通與合作，以同樣的時(shí)間獲取最大的市場(chǎng)份額。
三、銷售工作的具體量化任務(wù)
1、對(duì)前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目進(jìn)行重點(diǎn)跟進(jìn)，至少每周回訪一次客戶，必要時(shí)協(xié)助工程商與業(yè)主溝通，其他階段的項(xiàng)目至少每?jī)芍芑卦L一次。需牢記工程商投標(biāo)日期和項(xiàng)目進(jìn)展的重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。
2、在前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目的繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決專業(yè)設(shè)計(jì)問題。
3、在投標(biāo)過程中，提前兩天準(zhǔn)備好相關(guān)商務(wù)文件，快遞或送到工程商手中，防止任何遺漏和錯(cuò)誤。
4、投標(biāo)結(jié)束后，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后，主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫助工程商承擔(dān)全部或部分設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙（設(shè)備安裝圖及管線圖）。
5、在見客戶之前，盡量多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策者的個(gè)人興趣，準(zhǔn)備一些對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供有針對(duì)性的解決方案。
6、通過招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多收集項(xiàng)目信息，供工程商投標(biāo)參考，并為工程商提供建議，協(xié)助其在技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
7、記錄每天的工作，以免忘記重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要的未處理事項(xiàng)。
8、填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等進(jìn)行跟進(jìn)，并完成各階段的工作。
9、爭(zhēng)取盡快與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間回應(yīng)工程商的需求，努力提前回款。
10、貨物到現(xiàn)場(chǎng)后，待工程安裝完設(shè)備后，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行調(diào)試。
11、提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，確保良好的資金周轉(zhuǎn)率。
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