【簡介】下面是會員“upzxz2”分享的熱銷售個人述職報告，供大家參閱。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事：
大家好！
對于我而言，20xx年是一個充滿發(fā)展、拼搏、學(xué)習(xí)與感恩的一年。我首先感謝給了我悉心教導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)，感謝團(tuán)結(jié)向上同事們對我的支持與鼓勵，感謝從我心情低落時給我打氣和信賴的伙伴，感謝那些對我微笑并接受我和五洲商品合作伙伴。正是因?yàn)橛辛怂麄兊膸椭c信任，我才更加喜愛自己工作。
在過去的一年中，我始終堅決貫徹企業(yè)的銷售目標(biāo)與政策，積極配合銷售主管，努力履行自己的職責(zé)，與其它銷售人員并肩戰(zhàn)斗，積極開拓市場，較好地完成了年度銷售任務(wù)。結(jié)合公司管理人員考核方法的通知和年終述職的需求，我將自己一年的工作總結(jié)如下：
一、蘇北市場全年任務(wù)完成情況。
20xx年，我負(fù)責(zé)連、徐、宿三個區(qū)域的銷售工作，該地全年銷售額達(dá)到XXXX萬元，完成全年指標(biāo)XXXX%，相比去年增加了XXXX萬元，增長率達(dá)XX%。與去年相比，原來經(jīng)銷商的銷量均有所上升，且新客戶的銷售也基本保持穩(wěn)定，預(yù)估20xx年新客戶的銷售額將會有較大突破。
二、重構(gòu)銷售網(wǎng)絡(luò)。
我在原來銷售網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上進(jìn)行了深耕細(xì)作，以各經(jīng)銷商為核心，從逐一市場入手，與經(jīng)銷商共同構(gòu)建五洲產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò)。根據(jù)我們的努力，和各個經(jīng)銷商的細(xì)致溝通，幫助其明確經(jīng)銷地區(qū)及售后服務(wù)難題，最后提升了經(jīng)銷商對銷售五洲商品的自信。
三、擴(kuò)展空缺市場。
截至20xx年末，連、徐、宿地域只有6家經(jīng)銷商，其中只有4家可以正常發(fā)貨，市場空缺縣市太多，正常銷售的店偏少。年初，我對這些空白區(qū)域進(jìn)行了重新調(diào)查，根據(jù)當(dāng)?shù)厣钣眉埖南M(fèi)習(xí)慣，制定了詳細(xì)的市場開發(fā)計劃，并尋找合適的目標(biāo)客戶，進(jìn)行有針對性的宣傳。經(jīng)過一年的努力，共研發(fā)了6家新客戶，及1家終端連鎖超市。
四、組織今年銷售工作。
我積極宣傳公司各項(xiàng)銷售政策及淡儲旺銷政策，使蘇北地區(qū)的銷量較去年增強(qiáng)了800多萬元。淡儲旺銷政策促使經(jīng)銷商的庫存獲得充分利用，旺季到來時優(yōu)先銷售大家企業(yè)產(chǎn)品，極大提升了企業(yè)的銷量，某些產(chǎn)品甚至出現(xiàn)缺貨狀況。如果能及時發(fā)貨，今年的銷量還有更大的上升空間。
五、搞好蘇北地區(qū)每月市場銷售分析工作。
我落實(shí)了回款進(jìn)展，并向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報各月完成狀況，梳理總結(jié)當(dāng)月的銷售工作，并依據(jù)銷售情況和全年銷售目標(biāo)制定下月的銷售計劃。
六、按時與重點(diǎn)客戶一同分析市場銷售中存在的問題。
我及時解決這個問題，并與客戶分析競爭者，討論提升市場份額的方式，將有意義的見解及時溝通給上級部門。
七、積極參與上級部門制訂銷售政策和程序，并跟蹤落實(shí)實(shí)施狀況，幫助內(nèi)部工作的指導(dǎo)。
經(jīng)過一年來的努力，雖然蘇北市場的銷量和銷售管理工作取得了顯著進(jìn)展，但仍存在一些問題：
1. 我們的銷售工作做得不夠細(xì)膩，對市場的理解與分析不夠深入，應(yīng)對激烈競爭反映不足快速，導(dǎo)致部分市場的喪失。
2. 市場串貨監(jiān)管不到位。由于今年銷售政策的變化，各經(jīng)銷商的壓力增大，部分區(qū)域發(fā)生串貨狀況。盡管我們組織過探討，但工作并未到位，串貨難題仍然存在，嚴(yán)重影響到產(chǎn)品的經(jīng)銷，打擊了經(jīng)銷商的自信。我們的銷售人員在信息搜集與反饋層面也需進(jìn)一步加強(qiáng)，有些地區(qū)能提供協(xié)助而有的地區(qū)卻難以搜集到信息，這顯現(xiàn)出大家業(yè)務(wù)員能力仍需快速升級。
3. 蘇北市場的網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃欠佳，二三級市場的進(jìn)貨渠道混亂，市場規(guī)范不緊，隨便銷售狀況較為嚴(yán)重。
融合20xx年成績與問題，及其生活用紙20xx年銷售目標(biāo)，我計劃在以下幾方面搞好20xx年銷售工作：
1. 加強(qiáng)市場推廣和宣傳力度。
在鞏固目前市場份額的基礎(chǔ)上，增加市場滲入力度，應(yīng)用高效的促銷手段，確保市場占有率。制定有效的市場宣傳策略，監(jiān)管廣告投入，實(shí)施多媒體傳播計劃，并制定銷售活動方案。
2. 健全銷售網(wǎng)絡(luò)。
創(chuàng)建、保存和分組管理客戶數(shù)據(jù)，承擔(dān)客戶信息收集與調(diào)研，爭取20xx年解決江蘇的空白縣市。
3. 加強(qiáng)業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)和交流，進(jìn)一步完善銷售管理工作。
20xx年，我們要明確責(zé)任，落實(shí)目標(biāo)，保證預(yù)想的完成，同時加大銷售人員的引進(jìn)和融合，對新進(jìn)人員開展全面培訓(xùn)，吸納更多優(yōu)秀的年輕人加入我們的銷售團(tuán)隊。
4. 服從總體大局，團(tuán)結(jié)互助。
在日常工作上，搞好銷售經(jīng)理助理的本職工作，積極完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)，為同事營造良好的工作氛圍與環(huán)境，彼此尊重、合作。同時，敢于開展批評與自我批評，及時強(qiáng)調(diào)其他同事的錯誤并督促其糾正，對自身工作中的失誤也努力糾正，主動承擔(dān)責(zé)任。
我相信，在20xx年，我將與所有銷售人員攜手努力，力爭實(shí)現(xiàn)生活用紙銷量增長XXXX%的目標(biāo)，共同奮斗，實(shí)現(xiàn)公司生活用紙銷售總額XXXX億元的宏愿。
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