【簡(jiǎn)介】下面是會(huì)員“upzxz2”分享的熱銷售個(gè)人述職報(bào)告,供大家參閱。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事:
大家好!
對(duì)于我而言,20xx年是一個(gè)充滿發(fā)展、拼搏、學(xué)習(xí)與感恩的一年。我首先感謝給了我悉心教導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo),感謝團(tuán)結(jié)向上同事們對(duì)我的支持與鼓勵(lì),感謝從我心情低落時(shí)給我打氣和信賴的伙伴,感謝那些對(duì)我微笑并接受我和五洲商品合作伙伴。正是因?yàn)橛辛怂麄兊膸椭c信任,我才更加喜愛自己工作。
在過去的一年中,我始終堅(jiān)決貫徹企業(yè)的銷售目標(biāo)與政策,積極配合銷售主管,努力履行自己的職責(zé),與其它銷售人員并肩戰(zhàn)斗,積極開拓市場(chǎng),較好地完成了年度銷售任務(wù)。結(jié)合公司管理人員考核方法的通知和年終述職的需求,我將自己一年的工作總結(jié)如下:
一、蘇北市場(chǎng)全年任務(wù)完成情況。
20xx年,我負(fù)責(zé)連、徐、宿三個(gè)區(qū)域的銷售工作,該地全年銷售額達(dá)到XXXX萬元,完成全年指標(biāo)XXXX%,相比去年增加了XXXX萬元,增長(zhǎng)率達(dá)XX%。與去年相比,原來經(jīng)銷商的銷量均有所上升,且新客戶的銷售也基本保持穩(wěn)定,預(yù)估20xx年新客戶的銷售額將會(huì)有較大突破。
二、重構(gòu)銷售網(wǎng)絡(luò)。
我在原來銷售網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上進(jìn)行了深耕細(xì)作,以各經(jīng)銷商為核心,從逐一市場(chǎng)入手,與經(jīng)銷商共同構(gòu)建五洲產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò)。根據(jù)我們的努力,和各個(gè)經(jīng)銷商的細(xì)致溝通,幫助其明確經(jīng)銷地區(qū)及售后服務(wù)難題,最后提升了經(jīng)銷商對(duì)銷售五洲商品的自信。
三、擴(kuò)展空缺市場(chǎng)。
截至20xx年末,連、徐、宿地域只有6家經(jīng)銷商,其中只有4家可以正常發(fā)貨,市場(chǎng)空缺縣市太多,正常銷售的店偏少。年初,我對(duì)這些空白區(qū)域進(jìn)行了重新調(diào)查,根據(jù)當(dāng)?shù)厣钣眉埖南M(fèi)習(xí)慣,制定了詳細(xì)的市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃,并尋找合適的目標(biāo)客戶,進(jìn)行有針對(duì)性的宣傳。經(jīng)過一年的努力,共研發(fā)了6家新客戶,及1家終端連鎖超市。
四、組織今年銷售工作。
我積極宣傳公司各項(xiàng)銷售政策及淡儲(chǔ)旺銷政策,使蘇北地區(qū)的銷量較去年增強(qiáng)了800多萬元。淡儲(chǔ)旺銷政策促使經(jīng)銷商的庫(kù)存獲得充分利用,旺季到來時(shí)優(yōu)先銷售大家企業(yè)產(chǎn)品,極大提升了企業(yè)的銷量,某些產(chǎn)品甚至出現(xiàn)缺貨狀況。如果能及時(shí)發(fā)貨,今年的銷量還有更大的上升空間。
五、搞好蘇北地區(qū)每月市場(chǎng)銷售分析工作。
我落實(shí)了回款進(jìn)展,并向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)各月完成狀況,梳理總結(jié)當(dāng)月的銷售工作,并依據(jù)銷售情況和全年銷售目標(biāo)制定下月的銷售計(jì)劃。
六、按時(shí)與重點(diǎn)客戶一同分析市場(chǎng)銷售中存在的問題。
我及時(shí)解決這個(gè)問題,并與客戶分析競(jìng)爭(zhēng)者,討論提升市場(chǎng)份額的方式,將有意義的見解及時(shí)溝通給上級(jí)部門。
七、積極參與上級(jí)部門制訂銷售政策和程序,并跟蹤落實(shí)實(shí)施狀況,幫助內(nèi)部工作的指導(dǎo)。
經(jīng)過一年來的努力,雖然蘇北市場(chǎng)的銷量和銷售管理工作取得了顯著進(jìn)展,但仍存在一些問題:
1. 我們的銷售工作做得不夠細(xì)膩,對(duì)市場(chǎng)的理解與分析不夠深入,應(yīng)對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)反映不足快速,導(dǎo)致部分市場(chǎng)的喪失。
2. 市場(chǎng)串貨監(jiān)管不到位。由于今年銷售政策的變化,各經(jīng)銷商的壓力增大,部分區(qū)域發(fā)生串貨狀況。盡管我們組織過探討,但工作并未到位,串貨難題仍然存在,嚴(yán)重影響到產(chǎn)品的經(jīng)銷,打擊了經(jīng)銷商的自信。我們的銷售人員在信息搜集與反饋層面也需進(jìn)一步加強(qiáng),有些地區(qū)能提供協(xié)助而有的地區(qū)卻難以搜集到信息,這顯現(xiàn)出大家業(yè)務(wù)員能力仍需快速升級(jí)。
3. 蘇北市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃欠佳,二三級(jí)市場(chǎng)的進(jìn)貨渠道混亂,市場(chǎng)規(guī)范不緊,隨便銷售狀況較為嚴(yán)重。
融合20xx年成績(jī)與問題,及其生活用紙20xx年銷售目標(biāo),我計(jì)劃在以下幾方面搞好20xx年銷售工作:
1. 加強(qiáng)市場(chǎng)推廣和宣傳力度。
在鞏固目前市場(chǎng)份額的基礎(chǔ)上,增加市場(chǎng)滲入力度,應(yīng)用高效的促銷手段,確保市場(chǎng)占有率。制定有效的市場(chǎng)宣傳策略,監(jiān)管廣告投入,實(shí)施多媒體傳播計(jì)劃,并制定銷售活動(dòng)方案。
2. 健全銷售網(wǎng)絡(luò)。
創(chuàng)建、保存和分組管理客戶數(shù)據(jù),承擔(dān)客戶信息收集與調(diào)研,爭(zhēng)取20xx年解決江蘇的空白縣市。
3. 加強(qiáng)業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)和交流,進(jìn)一步完善銷售管理工作。
20xx年,我們要明確責(zé)任,落實(shí)目標(biāo),保證預(yù)想的完成,同時(shí)加大銷售人員的引進(jìn)和融合,對(duì)新進(jìn)人員開展全面培訓(xùn),吸納更多優(yōu)秀的年輕人加入我們的銷售團(tuán)隊(duì)。
4. 服從總體大局,團(tuán)結(jié)互助。
在日常工作上,搞好銷售經(jīng)理助理的本職工作,積極完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù),為同事營(yíng)造良好的工作氛圍與環(huán)境,彼此尊重、合作。同時(shí),敢于開展批評(píng)與自我批評(píng),及時(shí)強(qiáng)調(diào)其他同事的錯(cuò)誤并督促其糾正,對(duì)自身工作中的失誤也努力糾正,主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任。
我相信,在20xx年,我將與所有銷售人員攜手努力,力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)生活用紙銷量增長(zhǎng)XXXX%的目標(biāo),共同奮斗,實(shí)現(xiàn)公司生活用紙銷售總額XXXX億元的宏愿。
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