【前言】以下是會(huì)員“zairan”收集的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)報(bào)告，歡迎參閱。
前言：在經(jīng)歷了一個(gè)多學(xué)期的理論學(xué)習(xí)后，我們已經(jīng)初步掌握了市場(chǎng)營(yíng)銷基本知識(shí)。然而，從市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)質(zhì)來(lái)說(shuō)，它更傾向于實(shí)踐，僅僅掌握理論知識(shí)還不夠。為了開(kāi)闊眼界，提升實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，教師安排了本周的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)習(xí)。這次實(shí)踐將幫我們檢測(cè)這一學(xué)期的學(xué)習(xí)效果，將理論和實(shí)踐有效結(jié)合起來(lái)。
一、實(shí)習(xí)的效果
實(shí)習(xí)的目的是讓我們通過(guò)實(shí)踐驗(yàn)證學(xué)習(xí)理論成果。在實(shí)踐中，推進(jìn)對(duì)理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高學(xué)生的專業(yè)能力，為后續(xù)學(xué)習(xí)打牢基礎(chǔ)。同時(shí)，這也使學(xué)生能更早地掌握工作實(shí)踐狀況，為以后求職和職場(chǎng)工作搞好知識(shí)與能力的準(zhǔn)備，進(jìn)而縮小校園學(xué)習(xí)與職場(chǎng)工作的差距。
二、實(shí)習(xí)時(shí)間
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容
實(shí)踐項(xiàng)目三：消費(fèi)者行為分析——高校校園超市學(xué)生消費(fèi)行為分析
（一）實(shí)踐目的：
分析市場(chǎng)，了解消費(fèi)者的消費(fèi)心理與行為。
（二）實(shí)踐組織：
對(duì)有關(guān)消費(fèi)者和超市展開(kāi)調(diào)查，掌握消費(fèi)者的收入等基本信息，由學(xué)生進(jìn)行組織與分析，產(chǎn)生結(jié)果，主要內(nèi)容由老師指導(dǎo)學(xué)生制訂。
（三）實(shí)踐流程：
1. 對(duì)教學(xué)班級(jí)開(kāi)展學(xué)習(xí)小組分組（5-8人），明確同組分工；
2. 確定商場(chǎng)及具體的消費(fèi)者；
3. 各學(xué)習(xí)小組通過(guò)實(shí)地觀查、調(diào)查問(wèn)卷、網(wǎng)絡(luò)、文獻(xiàn)查閱等形式搜集消費(fèi)者有關(guān)信息；
4. 各學(xué)習(xí)小組在整理和分析信息資料的基礎(chǔ)上，一同編寫關(guān)于高、中、低收入家庭消費(fèi)者消費(fèi)行為的分析報(bào)告；
5. 各學(xué)習(xí)小組進(jìn)行匯報(bào)；
6. 同學(xué)互評(píng)，老師評(píng)分。
（四）實(shí)踐規(guī)定：
根據(jù)消費(fèi)者的收入情況進(jìn)行分組，任課老師統(tǒng)籌整個(gè)實(shí)踐過(guò)程；通過(guò)實(shí)地觀查及與消費(fèi)者的具體觸碰，融合消費(fèi)行為理論，將消費(fèi)者的二到三種行為過(guò)程展開(kāi)分析，并說(shuō)明可能受什么心理狀態(tài)的影響。
四、實(shí)習(xí)過(guò)程
周一：任務(wù)發(fā)布，小組分配；
周二：小組內(nèi)部分工，設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷；
周三：派發(fā)與回收調(diào)查問(wèn)卷；
周四：梳理相關(guān)數(shù)據(jù)，基本撰寫報(bào)告；
周五：分組討論并修改，最終確認(rèn)匯報(bào)。
五、實(shí)習(xí)總結(jié)與體會(huì)
經(jīng)過(guò)一周的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)，我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷有了全新的認(rèn)識(shí)。一開(kāi)始，市場(chǎng)營(yíng)銷的理論學(xué)習(xí)讓我覺(jué)得這門學(xué)科顯得裂縫，對(duì)未來(lái)工作好像沒(méi)什么協(xié)助，但通過(guò)這一周的實(shí)習(xí)，我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷有了更深入的理解。根據(jù)對(duì)課題的詳細(xì)分析和問(wèn)卷調(diào)研，我徹底改變了對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的觀點(diǎn)。這次實(shí)習(xí)將所學(xué)理論和實(shí)踐有機(jī)結(jié)合，給我提供了一個(gè)綜合能力的檢測(cè)。想要擔(dān)任有關(guān)工作，除了扎實(shí)的理論基礎(chǔ)，還需具備一定的實(shí)踐能力及動(dòng)手能力。本次實(shí)習(xí)讓我深刻認(rèn)識(shí)到積累知識(shí)的重要性。營(yíng)銷是一個(gè)非常重視實(shí)踐的專業(yè)，假如我們只停留在理論層面，就算再深刻的見(jiàn)解，在實(shí)際工作中也可能顯得徒勞。因此，學(xué)校組織大家參加實(shí)習(xí)是十分必要的。大家必須重視每一次營(yíng)銷實(shí)踐，吸取經(jīng)驗(yàn)，努力提升自己。
在實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)中，我深刻體會(huì)到市場(chǎng)營(yíng)銷的前提在于溝通。無(wú)論是真正的終端銷售，還是前期的市場(chǎng)調(diào)研，都是和目標(biāo)群體開(kāi)展溝通的過(guò)程。在問(wèn)卷調(diào)查中，怎樣觸動(dòng)受訪者配合完成問(wèn)卷就是一個(gè)心與心的溝通。問(wèn)卷調(diào)研的第一步是讓對(duì)方接受你，接著需在輕松愉悅的氛圍中完成問(wèn)卷。每個(gè)環(huán)節(jié)都尤為重要，任何一個(gè)環(huán)節(jié)的失誤都可能影響最終的目標(biāo)達(dá)到。
相較于數(shù)據(jù)分析和梳理，問(wèn)卷調(diào)研工作較為簡(jiǎn)單，因?yàn)槲覀儧](méi)有足夠的經(jīng)驗(yàn)。僅憑幾十份問(wèn)卷難以梳理出系統(tǒng)規(guī)律，這強(qiáng)調(diào)了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。俗話說(shuō)，三個(gè)臭皮匠賽過(guò)一個(gè)諸葛亮，這個(gè)課題的完成必須整個(gè)團(tuán)隊(duì)的努力，只有團(tuán)結(jié)一致，發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)，才能高質(zhì)量地實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
這一周的實(shí)習(xí)讓我眼界大開(kāi)，以前總是將眼光局限于狹小的空間內(nèi)，現(xiàn)在才意識(shí)到自己的短視。要學(xué)好這門學(xué)科，我還有一些不足。這次對(duì)專業(yè)的實(shí)習(xí)，讓我基本感性地認(rèn)識(shí)和了解了營(yíng)銷專業(yè)，同時(shí)也對(duì)自己擁有清晰的認(rèn)知，確保在今后的學(xué)習(xí)中揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短。這次實(shí)習(xí)讓我對(duì)理論知識(shí)有了新的認(rèn)識(shí)，我深刻意識(shí)到，在學(xué)校做好專業(yè)知識(shí)基本很重要，更重要的是將這些內(nèi)容靈活應(yīng)用于實(shí)踐中。它也培養(yǎng)了我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的初步興趣，讓我逐漸構(gòu)想未來(lái)的發(fā)展方向，為今后的課程學(xué)習(xí)與就業(yè)奠定了良好的基礎(chǔ)。
總體來(lái)說(shuō)，這次實(shí)習(xí)讓我收獲良多，見(jiàn)到自身的不足與優(yōu)勢(shì)，鍛煉了各方面的能力，雖然經(jīng)歷了一些艱難，卻也收獲了很多課本上難以獲得的知識(shí)，認(rèn)識(shí)了更多朋友，所有這些都將對(duì)我的人生產(chǎn)生積極影響。雖然所學(xué)的知識(shí)有限，但我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的了解早已更進(jìn)一步。這對(duì)我將來(lái)的學(xué)習(xí)與生活將產(chǎn)生積極影響。通過(guò)此次實(shí)習(xí)，我更加提升了畢業(yè)后就業(yè)的信心和勇氣。我意識(shí)到，未來(lái)還有許多必須努力的方向。
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