【前言】本文是熱心網友“eihe17505”分享的英語實習報告，以供參閱。
一、前言：非常感謝能夠有機會在浙江省義烏市掌坤電子有限公司開展實習。在這次實踐中，大家初步了解到電子廠對簡易零件的加工及裝配工藝，熟悉了市場營銷階段及其后勤人力資源管理的運行。此外，也看到發(fā)展過程中的一些難題，并開始考慮相應的對策。此次活動對咱們進一步深化專業(yè)知識及工作流程具有重要意義。盡管實習時間很短，卻在這幾個月中吸收了很多課堂上難以獲得的知識，獲益匪淺。二、實習目的：通過企業(yè)了解實習，調研和了解公司產品、工藝、管理、工程布局、生存方式、營銷方法等，培養(yǎng)感性認識，為學好專業(yè)課造就良好基礎。三、實習時間：20xx年7月迄今四、實習地點：浙江省義烏市國際商貿城，我國義烏國際商貿城應市場國際化的發(fā)展需求而建立，是一個現(xiàn)代化批發(fā)商城。一期工程投資逾6億元，于XX年9月28日建成并投入使用，該工程占地420畝，建筑面積34萬平方，包含主體市場、生產企業(yè)直銷中心、商品采購中心、倉儲中心及餐飲中心五大經營區(qū)，共有9000多個商位，吸引了1萬多戶經營者。國際商貿城一期市場主營藝術品、飾品、玩具和花類四大類產品，日人流量超出4人次，產品遠銷140多個國家和地區(qū)，90%以上的商位承攬外貿業(yè)務，出口貿易占比超過60%。做為浙江省旅游局指定購物旅游定點單位，國際商貿城更是榮獲省工商局授予的全省首個“五星級市場”頭銜。五、實習內容：無意間，我踏入了享譽國際的義烏商貿城。最初掌握掌坤電子有限公司的相關情況，后來逐漸從業(yè)電商有關工作。最初因為對業(yè)務不熟悉，每天只能面對電腦與客戶交流，努力讓他們了解我們的產品。在這個過程中，有效的溝通方法尤為重要，并考驗著我的商務能力。有些時候還要制做對賬單，因此工作起來頗為費勁。好在老總與同事們的關懷和引導讓我慢慢入門。因為這是一個國際化商貿城，常有來自美國、韓、日本、阿富汗及非州的用戶光顧，我的英語口語水平獲得了顯著提升。在大學期間，因為缺乏信心和精神壓力，我們很少與外教對話，口語能力長期無法提高。到此后，環(huán)境促使我解決了恐懼感，具體與外國人交流不復雜，僅需清除精神壓力，保持理性，自然而然就能和他們流暢對話。這不但提升了自己的信心，也使我在老總心里占據著更高的地位，讓我倍感欣慰。義烏每年舉行一次盛大的“義烏小商品展覽會”，我作為唯一一位學英語的職工，被老板賦予這個重要工作。在為期5天展覽會中，我不僅獲得了豐厚的經驗，更體會到文化知識的珍貴，激勵我繼續(xù)深造。在幾個月的實習中，大家聽取了有關電子產品的歷史和發(fā)展，及其市場營銷、技術生產和人力資源管理的介紹，還參觀了每個生產線，進而對加工過程擁有感性了解。1、公司概況 企業(yè)（本名：張昆/個體戶），創(chuàng)立于1995年，是一家專注于多用途激光筆、led鑰匙環(huán)、激光鑰匙環(huán)、閃光電筒、火機電筒、多用途書燈、閃光棒、閃光風機、投影燈、觸電產品、usb產品等專業(yè)生產與銷售公司。在生產制作領域擁有多年經驗，產品款式新穎，并支持來樣定做，產品熱銷全國各省市，并遠銷歐美、中東、東南亞等國家和地區(qū)。2、關鍵產品 熱銷新產品（19） 紅光激光筆（73） 綠光激光筆（31） 電子煙（12） led手電，激光鑰匙環(huán)（56） 暢銷產品（21） 舞臺燈（3） 會發(fā)音樂的動物鑰匙圈（1） 遙控翻頁筆（2） 其他廣告促銷禮品（11） 激光卡 3、發(fā)展前途與對策 創(chuàng)新是民族的靈魂，對企業(yè)而言，更是生存的關鍵。企業(yè)的生存取決于其對市場形勢的敏銳捕獲與不斷優(yōu)化，運用技術創(chuàng)新和管理創(chuàng)新為自身注入新的活力。掌坤電子雖在研究開發(fā)上邊遭受諸多限制，但依舊需提高其研發(fā)能力，努力在此方面持續(xù)進步。此外，建立良好的市場觀與大局觀也不容忽視。將市場市場價格內在，根據導向性合理布局內部資源，讓員工可以直接感受到市場經濟的變化，進而更好地了解市場，并積極參與競爭。市場營銷是當代企業(yè)核心職責之一，它在很大程度上決定了公司的生存和發(fā)展，只有通過有效的市場營銷，才能在競爭中占有優(yōu)勢。因此，激光產品在市場規(guī)劃和調研中應做到應有的調研。此外，人力資源同樣需要高度重視。公司的發(fā)展說到底在于人才，深入挖掘人才潛力，使之為企業(yè)服務尤為重要。管理者的能力不在于他是否像關羽一樣能在戰(zhàn)場上無堅不摧，或如張良決勝千里，而是在于是否能發(fā)現(xiàn)并善用人才，識人用人能力大小直接關系到管理者的發(fā)展遠景。歷史上不乏這種例子，劉邦善用蕭何、張良和韓信創(chuàng)建漢代，曾說過：“我管理不如蕭何，謀略不如張良，帶兵作戰(zhàn)不如韓信，但我成功了，由于我好好使用了他們，大家都獲得了豐功偉業(yè)?！逼髽I(yè)應在職工隊伍建設上堅持雙手抓的方針，繼續(xù)面向全國廣開人才之途，大力引進高質量人才；同時，針對在職人員積極培養(yǎng)和關心，完成“三留才”對策，即情緒留才、待遇留人和事業(yè)留人。另一方面，對現(xiàn)有員工開展強化培訓，保證鞏固和提高能力素質。六、體會與體會通過本次實習，盡管時間很短，但仍在一定程度上完成了預期目的，促使實習更加充實與有意義。對市場營銷和企業(yè)管理有了更加深入的認識。雖然時間緊張，大家獲得了許多書本上沒法所學的知識。結合實際，我們的認知能力與創(chuàng)造能力得到了提升，拓寬了視野，同時提高了觀察力和思考力，這為日后的學習生活帶來了極大協(xié)助。在此機遇中，進一步了解了浙江本土企業(yè)，為日后就業(yè)帶來了指導與適用。整體而言，這次營銷了解實踐使我們收獲頗豐，也促使我們成長了很多。實習單位意見：該員工工作認真負責，極具進取心，做事細致全面，能夠獨立完成交代的任務，若經驗再豐富一些，必將做的更好，期待其持續(xù)努力！
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