【簡介】以下是熱心網(wǎng)友“ckhcj3274”整理的銷售經(jīng)理自我鑒定，供大家閱讀。
自打xx年xx月入職至今，時間已經(jīng)悄然以往了半年。伴隨著同事和公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷，我們的銷售工作取得了一定的進展，但仍存在諸多問題和不足之處。面對當(dāng)前嚴(yán)峻的市場挑戰(zhàn)，做為銷售負(fù)責(zé)人，我必須盡心盡力地把銷售工作搞好，以此收益同事和領(lǐng)導(dǎo)的信任和支持。接下來，我將從四個方面進行闡述，懇求公司領(lǐng)導(dǎo)給予指導(dǎo)和調(diào)整。
一、工作歸納
(一)堅持原則和目標(biāo)
1、原則：以誠相待、盡職盡責(zé)、相信團隊能量，視自己的崗位為事業(yè)。
2、目標(biāo)：不斷提升自我、尋找創(chuàng)新；搭建一支高素質(zhì)營銷團隊；以成為中國的xx供應(yīng)商為目標(biāo)，嚴(yán)格遵守相關(guān)措施。
(二)實際工作內(nèi)容
1、個人學(xué)習(xí)與塑造，由于本人是機電一體化專業(yè)，工作之初致力于xx產(chǎn)品設(shè)計工作，以后轉(zhuǎn)為電氣產(chǎn)品的市場營銷。雖然在建筑行業(yè)有四年的業(yè)務(wù)經(jīng)驗，但不同產(chǎn)品需要不同的營銷策略。因此，自入職以來，我不斷學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識、了解行業(yè)資訊、掌握企業(yè)產(chǎn)品發(fā)展的趨勢與營銷方式，從而更好地適應(yīng)這一市場。
2、團隊的建設(shè)與發(fā)展，經(jīng)過一段時間的學(xué)習(xí)和鍛煉，我逐漸理解了產(chǎn)品知識和相關(guān)行業(yè)動態(tài)。此外，也了解了企業(yè)該產(chǎn)品的發(fā)展史和組織架構(gòu)。顯然，想要在短期內(nèi)實現(xiàn)突破，僅依靠我個人的力量是十分困難的。市場對供應(yīng)商的需求不斷提升，若不在短時間內(nèi)獲得進到證，會嚴(yán)重影響在xx市場的發(fā)展。因此，為了推動企業(yè)在xx商品市場的表現(xiàn)，我給出了創(chuàng)建營銷團隊申請，獲得了公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注和準(zhǔn)許。在領(lǐng)導(dǎo)的支持下，銷售團隊逐漸創(chuàng)立，從最初的1人拓展到3人、6人，團隊的市場信息搜集和工作流程不斷深入，技術(shù)規(guī)范的前期設(shè)計也在進行。團結(jié)就是力量，隨著時間推移和團隊的逐漸完善，我相信大家的銷售業(yè)績可能顯著提升。
3、銷售工作，在自我學(xué)習(xí)與團隊建設(shè)的基礎(chǔ)上，我們的銷售活動逐步展開，項目的信息量日益提升，意愿項目加快推進，市場地區(qū)也在不斷擴大。
二、創(chuàng)新工作
我認(rèn)為，工作創(chuàng)新不僅僅是一種造就，更是一種工作激情和突破自我的體現(xiàn)。在這半年的過程中，我覺得用創(chuàng)新來描述自己所做的工作并不過分。
(一)充分重視信任，山因大地的信任而屹立，溪流因海洋的信任而寬闊。工作也是如此，我在率領(lǐng)的團隊中始終信任團隊成員，只有信任才能突破自我。因此，在之后的工作中，我仍將以信任為載體繼續(xù)實施。
(二)勇于創(chuàng)新與實踐，入職后，雖然公司關(guān)鍵幫我提供市場空間，其余的業(yè)務(wù)和技術(shù)培訓(xùn)較少，但我選擇了這份工作，就要竭盡全力克服難關(guān)。因此，我努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，根據(jù)網(wǎng)站搜索市場信息，還親自去市場中進行產(chǎn)品體驗。經(jīng)過一段時間的磨煉，我意識到要改變公司的銷售現(xiàn)況，就必須組建一支團隊。在一些壓力下，我敢于給出了創(chuàng)建銷售團隊的念頭，盡管那時我并未考慮自己會不會繼續(xù)在企業(yè)就職，只想擺脫困境，結(jié)果獲得了公司領(lǐng)導(dǎo)的信任和支持，最終順利建立了銷售團隊。盡管無法完全實現(xiàn)預(yù)期效果，但時間證明了我的方向與努力是正確的。
(三)工作形式多樣，迄今工作經(jīng)歷已有四個企業(yè)，工作期限近八年。我接觸了各種工作內(nèi)容和程序，也領(lǐng)略了不同公司文化。盡管應(yīng)有固定工作方式，但所在職位要求我適應(yīng)并變通。為了更好地開展?fàn)I銷工作，我積極推進適宜該產(chǎn)品的銷售模式，經(jīng)過近兩年的實踐，證實了自己的想法與做法的可行性。我相信能夠?qū)⑸唐蜂N售工作搞好，還望領(lǐng)導(dǎo)們安心。
(四)強化執(zhí)行力，完成最終目標(biāo)必須良好的執(zhí)行力，而執(zhí)行力離不了全面的工作內(nèi)容、流程及考核制度。因此，自身創(chuàng)建營銷部至今，我一直努力提升這些方面。雖然有了一些成效，但仍未達到預(yù)期，未來將繼續(xù)健全這一過程，保證團隊的執(zhí)行力流暢。
(五)重視團隊合作，“獨木難成林”是我始終信奉的準(zhǔn)則，所以在帶團隊的這幾年里，我不斷培育和發(fā)展合適的銷售團隊，根據(jù)團隊的高效構(gòu)造與組合，完成共同目標(biāo)，以達成單獨成員難以實現(xiàn)的業(yè)績。
盡管我按上述構(gòu)思努力工作，并未達到預(yù)期效果，這和我個人因素息息相關(guān)，遂總結(jié)以下幾點：
1、對工作的用心水平不足，技術(shù)及專業(yè)知識掌握不夠全面。
2、對自身要求不足嚴(yán)苛，容易受周圍環(huán)境的影響而動搖。
3、對時間管理不夠合理，部分工作未能按時完成。
4、對團隊成員期望過高，對其能力認(rèn)識不足。
5、對營銷部總體工作內(nèi)容的制訂不夠全面，導(dǎo)致工作實行不暢。
6、與企業(yè)有關(guān)部門及領(lǐng)導(dǎo)的交流較少。
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