服裝銷售個人年終總結

時間：2024-10-31 12:13:15 年終總結

　　本文是會員“grjnp8”整理的服裝銷售個人年終總結，以供借鑒。

服裝銷售個人年終總結

一、銷售

　　1、鑒于我所服務品牌的市場占有率并不強悍，所以在銷售環(huán)節(jié)中，務必加倍努力與其同等級競爭對手的市場份額，盡可能地采用嚴謹的對策。以我位于西單的xx店的運動100店面為例，整個商場以休閑鞋作為核心銷售類目，關鍵客流乃是運動年輕人。隨著2008年北京奧運的召開及其非典和禽流感所產生的警覺性，人們對運動產品的消費必會顯著提升。

　　2、在進行配貨時，我會重視組合，例如：休閑鞋、牛仔褲和休閑運動上衣的搭配。我界定的競爭品牌通常是牛仔褲的jive和休閑上衣的bossini，而非levi’s、lee，原因在于我認為這些競爭品牌是在戰(zhàn)略發(fā)展中可以超越或被超過的對象。在競爭中，我們將盡量操縱對手的發(fā)展范疇，主要運用概念戰(zhàn)和價格戰(zhàn)做為方式。

　　3、然而，戰(zhàn)術的熟練掌握是十分重要的，防止對著干的對抗，靈活應對。例如，當jive發(fā)布新款牛仔褲時，我將以在價格與款式上占上風的牛仔褲與其競爭，如果他們的競爭優(yōu)點過于強大，而我的盈利又無法支撐探險行為，我將從對手的弱點入手。同時，在競爭環(huán)節(jié)中，要注意其他品牌市場份額的爭奪，防止別人漁翁得利。

　　4、在銷售中，產品的存貨管理和陳列務必與整個商場的銷售配制相符合，但同時必須掌握整體的氣勢。如果我的男士T恤銷售占比達到40%，而女士T恤僅為20%，那么不能簡單調節(jié)庫存為男士40%、女士20%。這種調整將削弱女裝的氣勢，銷售趨勢將可能變化為50%和10%，一旦女士T恤喪失氣勢，整個商場的銷售必將受到影響。品牌的完整性和多元性尤為重要。在貨品陳列上，商場入口應當設計成寬闊、便于進到，由于銷售的決定性因素依舊是人流量和用戶在店里的停留時間。

　　5、店面管理者必須清楚自己店鋪中最暢銷的樣式及最貴貨架。在店鋪發(fā)展各個階段，而采取的陳列對策也應相應轉變。比如，在存活階段，最暢銷的樣式要放在最顯眼的貨架上；但在小康階段，則應通過熱銷和滯銷款式不同組合，產生多方位的發(fā)展方向。目前流行的陳列方式多為色彩搭配為主，但在色彩搭配時，一定要重視整體布局及其最小陳列表格中的安排和全場的組合設計。在陳列時，合理利用綠葉和紅花的組合。如果僅依靠色調的反復組合而缺乏符合整體設計的點睛之筆，整個布局可能會顯得欠缺焦點。

　　6、在店鋪海報層面，需突顯品牌的主題文化，設計應源于并反饋于生活。在概念營銷中，應向顧客傳遞我們的服飾適宜穿搭的場所，以引起和顧客生活觀念的共鳴。在銷售中，有關數據的收集務必對于每個店面分別處理，保證每家店面都有獨立的數據，便于精確反饋設計和生產的需要。碰到的銷售挫敗需在下一季計劃中給予改善。比如，這一周男士T恤的市場份額僅為10%，需考慮原因并計劃提高到15%或其它目標，推斷必須有依據和戰(zhàn)略思維。

二、促銷層面

　　促銷工作應有明確計劃，而非盲目跟隨。在全季發(fā)售前，應制定全年促銷對策，防止被競爭品牌牽著走。

　　促銷的方式主要有三種：

　　1、節(jié)假日促銷；

　　2、沒完成商場保底的促銷；

　　3、季末庫存的促銷。

　　促銷的優(yōu)勢是提高銷售減少庫存，而缺陷乃是可能造成品牌形象與顧客印象的折扣。為降低促銷對品牌造成的負面影響，應盡量給客戶一個降價的合理原因。同時，可考慮與其它強悍品牌的聯合促銷。每次促銷結束后，要及時進行總結與反思，以掌握后續(xù)產品的流入。

三、買貨

　　1、從細節(jié)推論總體，再通過整體分析細節(jié)。

　　2、把上一季的優(yōu)勢保存下來，同時結合一些新的潮流元素，以保持穩(wěn)定應對轉變。

　　3、掌握產品的銷售周期，確保銷售展現拋物線的趨勢，爭取提高峰值高度與橫著坐標長度。

　　4、確保產品的完整性，同時盡量避免內部競爭造成的反復狀況。