【導(dǎo)語】本文是熱心會(huì)員“dioushaizong”分享的銷售年終述職報(bào)告，供大家閱讀。
感謝在亞啤近一年的工作經(jīng)歷，讓我從以前的薪酬管理轉(zhuǎn)型為招聘工作，并接觸到崗位平臺(tái)的整理和績(jī)效考核的相關(guān)事務(wù)。
在4月14日，我加入了營(yíng)銷管理辦公室，擔(dān)任薪酬績(jī)效專員，歷練了一個(gè)多月，負(fù)責(zé)三銷部和四銷部的薪酬與績(jī)效工作，以及接聽電話報(bào)導(dǎo)。我迅速熟悉了公司的組織結(jié)構(gòu)，并與銷售部的一些同事建立了良好的關(guān)系，為我以后的工作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
5月2日，我正式加入招聘組，正值公司招聘工作最繁忙的時(shí)刻。我和同事共同承擔(dān)了所有的招聘工作。在此期間，我學(xué)習(xí)了招聘技巧，參與了一些基礎(chǔ)工作，并逐漸開始獨(dú)立參加招聘會(huì)和面試。
這是一個(gè)迅速成長(zhǎng)的階段。當(dāng)我在6月份仍在宜春辦事處出差時(shí)，同事打電話讓我回去填寫轉(zhuǎn)正申請(qǐng)表。這一階段我也開始參與業(yè)務(wù)員的標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)流程，有幸負(fù)責(zé)南昌一辦的終端組業(yè)務(wù)員。從對(duì)業(yè)務(wù)員的工作一無所知，到逐漸了解每個(gè)細(xì)節(jié)，并與市場(chǎng)助理鐘義及南昌一辦的兩位主管以及咨詢公司的老師交流，經(jīng)過一周多的努力，最終形成了初步的標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)流程。
從7月到11月，我主要負(fù)責(zé)南昌以外市場(chǎng)的業(yè)務(wù)員招聘。我先后前往贛州市、寧都縣、瑞金市、宜春市、鷹潭市、瑞昌市、武寧縣、永修縣和九江市等地，參加招聘會(huì)，了解業(yè)務(wù)員的工作標(biāo)準(zhǔn)流程，并梳理各崗位的工作平臺(tái)。前期工作集中在開發(fā)縣級(jí)業(yè)務(wù)員的招聘渠道。經(jīng)過幾個(gè)月的積累，我分析出在縣級(jí)業(yè)務(wù)員招聘方面，工業(yè)園區(qū)張貼招聘廣告和地級(jí)現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)效果最佳，同時(shí)通過江西人才網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)招聘宣傳，招聘效果顯著，外辦事處每月平均能夠入職多名業(yè)務(wù)員。在整個(gè)營(yíng)銷辦團(tuán)隊(duì)的共同努力下，以及銷售部同事的配合，各崗位工作平臺(tái)也逐漸形成了初稿。
在此過程中，我個(gè)人也收獲了許多新知識(shí)。讓我印象深刻的是，在永修縣參加了潘輝斌助理的熱點(diǎn)專題培訓(xùn)，我比許多同事更早了解了熱點(diǎn)買場(chǎng)的流程、注意事項(xiàng)及技巧?；氐焦竞螅疫€在會(huì)議室與同事分享了這些經(jīng)驗(yàn)，并制定了熱點(diǎn)業(yè)務(wù)員的工作平臺(tái)。
年底，公司要求完善各崗位的工作平臺(tái)，并進(jìn)行崗位60績(jī)效考核。由于之前沒有接觸過績(jī)效考核工作，我在實(shí)踐中不斷摸索。作為一名HR從業(yè)者，能在崗位上深入接觸人力資源管理的各個(gè)模塊的工作，對(duì)我來說是非常寶貴的經(jīng)歷。
俗話說，一年之計(jì)在于春。新年到來之際，我一直在思考新一年的工作計(jì)劃。人力資源工作已歷時(shí)兩年，第三年依然是積累的一年。崗位分析與評(píng)價(jià)、人員素質(zhì)測(cè)評(píng)、招聘與配置、績(jī)效考核，都是我亟需加強(qiáng)的專業(yè)知識(shí)。我希望通過實(shí)踐與理論學(xué)習(xí)，使自己變得更加專業(yè)。
在招聘方面，我仍然負(fù)責(zé)銷售部外辦業(yè)務(wù)員的招聘工作。我要更高效地獲取辦事處的招聘需求，整合各招聘渠道的應(yīng)聘者資源，組織面試，為銷售部外辦招募到更加合適、長(zhǎng)期穩(wěn)定的業(yè)務(wù)員。
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