【導(dǎo)語】本文是熱心會員“dioushaizong”分享的銷售年終述職報告，供大家閱讀。
感謝在亞啤近一年的工作經(jīng)歷，讓我從以前的薪酬管理轉(zhuǎn)型為招聘工作，并接觸到崗位平臺的整理和績效考核的相關(guān)事務(wù)。
在4月14日，我加入了營銷管理辦公室，擔(dān)任薪酬績效專員，歷練了一個多月，負(fù)責(zé)三銷部和四銷部的薪酬與績效工作，以及接聽電話報導(dǎo)。我迅速熟悉了公司的組織結(jié)構(gòu)，并與銷售部的一些同事建立了良好的關(guān)系，為我以后的工作奠定了堅實的基礎(chǔ)。
5月2日，我正式加入招聘組，正值公司招聘工作最繁忙的時刻。我和同事共同承擔(dān)了所有的招聘工作。在此期間，我學(xué)習(xí)了招聘技巧，參與了一些基礎(chǔ)工作，并逐漸開始獨(dú)立參加招聘會和面試。
這是一個迅速成長的階段。當(dāng)我在6月份仍在宜春辦事處出差時，同事打電話讓我回去填寫轉(zhuǎn)正申請表。這一階段我也開始參與業(yè)務(wù)員的標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)流程，有幸負(fù)責(zé)南昌一辦的終端組業(yè)務(wù)員。從對業(yè)務(wù)員的工作一無所知，到逐漸了解每個細(xì)節(jié)，并與市場助理鐘義及南昌一辦的兩位主管以及咨詢公司的老師交流，經(jīng)過一周多的努力，最終形成了初步的標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)流程。
從7月到11月，我主要負(fù)責(zé)南昌以外市場的業(yè)務(wù)員招聘。我先后前往贛州市、寧都縣、瑞金市、宜春市、鷹潭市、瑞昌市、武寧縣、永修縣和九江市等地，參加招聘會，了解業(yè)務(wù)員的工作標(biāo)準(zhǔn)流程，并梳理各崗位的工作平臺。前期工作集中在開發(fā)縣級業(yè)務(wù)員的招聘渠道。經(jīng)過幾個月的積累，我分析出在縣級業(yè)務(wù)員招聘方面，工業(yè)園區(qū)張貼招聘廣告和地級現(xiàn)場招聘會效果最佳，同時通過江西人才網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)招聘宣傳，招聘效果顯著，外辦事處每月平均能夠入職多名業(yè)務(wù)員。在整個營銷辦團(tuán)隊的共同努力下，以及銷售部同事的配合，各崗位工作平臺也逐漸形成了初稿。
在此過程中，我個人也收獲了許多新知識。讓我印象深刻的是，在永修縣參加了潘輝斌助理的熱點(diǎn)專題培訓(xùn)，我比許多同事更早了解了熱點(diǎn)買場的流程、注意事項及技巧?；氐焦竞?，我還在會議室與同事分享了這些經(jīng)驗，并制定了熱點(diǎn)業(yè)務(wù)員的工作平臺。
年底，公司要求完善各崗位的工作平臺，并進(jìn)行崗位60績效考核。由于之前沒有接觸過績效考核工作，我在實踐中不斷摸索。作為一名HR從業(yè)者，能在崗位上深入接觸人力資源管理的各個模塊的工作，對我來說是非常寶貴的經(jīng)歷。
俗話說，一年之計在于春。新年到來之際，我一直在思考新一年的工作計劃。人力資源工作已歷時兩年，第三年依然是積累的一年。崗位分析與評價、人員素質(zhì)測評、招聘與配置、績效考核，都是我亟需加強(qiáng)的專業(yè)知識。我希望通過實踐與理論學(xué)習(xí)，使自己變得更加專業(yè)。
在招聘方面，我仍然負(fù)責(zé)銷售部外辦業(yè)務(wù)員的招聘工作。我要更高效地獲取辦事處的招聘需求，整合各招聘渠道的應(yīng)聘者資源，組織面試，為銷售部外辦招募到更加合適、長期穩(wěn)定的業(yè)務(wù)員。
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