【前言】下面是網(wǎng)友“n204”整理的銷售述職報(bào)告，供大家閱讀。
20x'x年意味著一個(gè)嶄新的開始，又一個(gè)奮斗目標(biāo)慢慢浮現(xiàn)!
本次工作偏重于將一號(hào)店與淘寶作為重要搜索平臺(tái)，對(duì)于杏仁露開展深入調(diào)研，結(jié)果如下：一號(hào)店的評(píng)價(jià)為五顆星：
關(guān)鍵字“露露杏仁露”搜索數(shù)據(jù)顯示，僅有一種產(chǎn)品，欠缺其他以杏仁露為主材的飲品。露露公司生產(chǎn)的露露杏仁露，售價(jià)為元，目前已售罄，點(diǎn)評(píng)廣泛優(yōu)良，均是五顆星。與此相關(guān)的乳制軟飲中，娃哈哈和小洋人企業(yè)產(chǎn)品種類最豐富，共有七種，其中娃哈哈的營養(yǎng)快線原味銷量最好，有157人購買，其他口味銷量稍低；小洋人的商品則尚無銷售。接下來，統(tǒng)一、達(dá)利園與伊莎拉貝的種類中，各自有四種不同口味，統(tǒng)一以奶茶為主，巧克力味奶茶吸引了155人購買，新上市的阿薩姆奶茶罐裝也吸引了150人，整箱購買的銷量占據(jù)統(tǒng)一總銷量的三分之一之眾；達(dá)利園無銷量，而伊莎拉貝則主要銷售營養(yǎng)谷類，搭配乳制軟飲不多。隨后，美汁源、蒙牛與博卡的商品各有三種，美汁源的果粒奶優(yōu)菠蘿和芒果口味銷售頗為搶眼，共有182人購買；蒙牛的真果粒每種口味都有優(yōu)良銷量，黃桃味真果粒有180人購買，草莓味也有134人，表現(xiàn)非凡；博卡雖然是國際名牌，但與國內(nèi)知名品牌相比銷量較少，整體僅有15人購買。銀鷺、三得利和維他奶品種數(shù)量較少，僅有兩種，銀鷺的花生與核桃飲品銷量平穩(wěn)；三得利在一號(hào)店的商品僅有兩種，鴛鴦奶茶得到84人購買；維他奶的表現(xiàn)也很好，兩種口味中，黑豆奶有179人購買，原味亦有130人購買。最終，光輝、喜之康、阿華田、鳳鳥牌（泰國）與雀巢各有一種產(chǎn)品，其銷售情況不同，光輝、鳳鳥牌與阿華田銷量稍低，而喜之康的活力寶乳酸菌飲料則吸引了184人購買，雀巢的全仕奶巧克力更是銷售熱情，達(dá)到686人購買，算得上是當(dāng)日熱銷的單品。
總體來看，悅活的銷量最好，其次為雀巢，隨后乃是統(tǒng)一與淘寶：
因?yàn)樘詫毦W(wǎng)店比較復(fù)雜，因此統(tǒng)計(jì)時(shí)略顯艱難，只有粗略估算品牌銷量，以一號(hào)店的數(shù)據(jù)為比照?？偠灾詫毜匿N售結(jié)果并不如一號(hào)店，各品牌價(jià)格差異很大，也未進(jìn)行售價(jià)狀況的詳細(xì)分析。
本次密切關(guān)注杏仁露，而淘寶上的杏仁商品則多為杏仁粉等，這部分未計(jì)入，僅統(tǒng)計(jì)了飲品，銷售數(shù)量為75件。
統(tǒng)一的阿薩姆奶茶銷量為56人，其他三種口味（麥香、巧克力、草莓）銷量基本持平，總體上不如一號(hào)店。娃哈哈的美滋滋銷售情況良好，有81人購買，其他口味表現(xiàn)相對(duì)均值。三得利在淘寶上增加了一種拿鐵咖啡，銷量出色，已有114人購買，維他奶的銷售狀況也極為均值。悅活乳酸飲料的銷量相比一號(hào)店有所下滑，總體表現(xiàn)欠佳；蒙牛純牛奶的銷售狀況理想，銷售量達(dá)437人（包含蒙牛特侖蘇）；小洋人仍沒有銷量。
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