【簡(jiǎn)介】以下是網(wǎng)友“pannaojimi”整理的學(xué)生的實(shí)習(xí)報(bào)告,以供參考。

針對(duì)即將畢業(yè)的我來(lái)說(shuō),xxxx年暑假是一個(gè)不同尋常的歲月,這是我大學(xué)生涯中最終一個(gè)暑假,是我進(jìn)入職場(chǎng)前的最后一次實(shí)習(xí)機(jī)遇。特別感謝浦發(fā)給了我這個(gè)珍貴的實(shí)習(xí)機(jī)遇。7月9日,是我第一次邁入浦發(fā)XX支行的日子。從那天起,我開(kāi)始了我的實(shí)習(xí)之行,正式變成了銀行人和浦發(fā)人!這一刻意味著一個(gè)轉(zhuǎn)折,從校園踏入社會(huì),從學(xué)生身份轉(zhuǎn)變?yōu)殂y行職員,很多本來(lái)神秘事情開(kāi)始慢慢揭開(kāi)面紗。對(duì)于我們這些實(shí)習(xí)生來(lái)說(shuō),首先要變化的就是個(gè)人心態(tài)。態(tài)度端正,角色適應(yīng)得快,獲得自然也更多。然而,態(tài)度的轉(zhuǎn)變并不是簡(jiǎn)單地口頭表達(dá),而是要從內(nèi)心和行動(dòng)上來(lái)體現(xiàn):積極主動(dòng)地去學(xué)習(xí)與生活!記得第一次走出去宣傳時(shí),站在外面發(fā)傳單時(shí),我心里有些緊張。以前總是看見(jiàn)別人發(fā)單,路人反應(yīng)主要取決于他們的情緒,而且我也總認(rèn)為銀行的工作只是坐在柜臺(tái)里享有空調(diào),等候客戶上門。然而,在我親身參與后,才意識(shí)到以往的念頭實(shí)在是幼稚。我們的客戶主管給我們上了一課,教導(dǎo)我們“放下高姿態(tài),才能真正改變態(tài)度”。我漸漸積極實(shí)踐,邊發(fā)單側(cè)向路人解釋,只要有愿意停下來(lái)的路人,我便激動(dòng)不已!下班后,盡管身體疲憊,但看到一天的成效(客戶留下的聯(lián)系方式),內(nèi)心卻充滿了期待,期盼在第二天取得更好的成績(jī)。經(jīng)過(guò)多次宣傳,我感受到其中的苦與樂(lè),唯有自己了解。做得好的時(shí)候,獲得上邊的夸獎(jiǎng),做得不好時(shí),指責(zé)是難免的,壓力也隨之而來(lái),心里總是希望能做的更好。幾回在鄰近的中百倉(cāng)儲(chǔ)做宣傳,盡管引起了不少人興趣,但最棘手的是難以獲得客戶的聯(lián)系方式。他們老說(shuō)銀行就在旁邊,能夠親身去咨詢,因此我們那幾天總是空手而歸,這讓人難免覺(jué)得失望。帶我們的師哥在了解情況后表示理解,并建議我們調(diào)整策略,盡量獲得客戶電話,同時(shí)也要加強(qiáng)自身的專業(yè)知識(shí),以加強(qiáng)客戶的信賴感。一次回行拿資料時(shí),我遇到了剛宣傳完的一位客戶,她對(duì)基金非常感興趣,果然第二天她來(lái)了,還帶著一萬(wàn)元錢來(lái)買基金!自那以后,我的主動(dòng)性暴增,由于我相信:付出總會(huì)有收益!后續(xù)的工作充滿了快樂(lè)與競(jìng)爭(zhēng),我們的實(shí)習(xí)生被分為兩個(gè)組,實(shí)行了PK制度,并進(jìn)行任務(wù)分工。然而每日下來(lái),大家碰面時(shí)總會(huì)分享一天的成果和心得,遇到的難題也會(huì)一起想辦法解決。雖然存在競(jìng)爭(zhēng),但我們始終堅(jiān)持“友誼第一,比賽第二”的信念。特別是在為團(tuán)隊(duì)取名字和口號(hào)時(shí),大家積極討論,想要選出一個(gè)響亮的名字,最后投票決定了我們的團(tuán)隊(duì)名叫“先發(fā)部族”,代表著我們團(tuán)隊(duì)要像武昌起義一樣開(kāi)辟精神,因此我們的口號(hào)也定為“智慧創(chuàng)造價(jià)值,熱情引燃武昌”。大家團(tuán)結(jié)的力量是無(wú)窮的,智慧與激情的碰撞引領(lǐng)著大家不斷進(jìn)步。在我們?yōu)橹泄?jié)目討論時(shí),創(chuàng)意的火苗層出不窮,讓我們的節(jié)目豐富多彩。實(shí)習(xí)的日子真是“苦樂(lè)參半”,有快樂(lè),也有苦惱。當(dāng)面對(duì)困難時(shí),勇敢地迎來(lái)總是好的,因?yàn)槊恳淮蔚钠D辛都是一種財(cái)富!在實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)中,我們走過(guò)樓房,敲響辦公室的門,和人介紹我們的產(chǎn)品,這些都要流暢地表述產(chǎn)品特征,并了解客戶要求。我記得第一次跟師哥去武船推廣信用卡時(shí),最初我?guī)缀鹾ε逻甸T,都不敢和人對(duì)話,害怕出錯(cuò)。但隨著學(xué)習(xí)的不斷推進(jìn),我和另一位同事最后成功推出了一張信用卡及第三方存管。以后的叩門、點(diǎn)頭、微笑,我都變得從容自如。一天下來(lái),雖口干口渴,卻絲毫不感覺(jué)厭煩,由于我感覺(jué)自己又有所提高。不在意別人的眼光,維持平和心態(tài),堅(jiān)信自己能做到。這類信念從我后來(lái)的“掃街”工作中發(fā)揮了很大作用。在一個(gè)星期中,大家小組的任務(wù)是在商業(yè)街上拉浦發(fā)的特邀、優(yōu)惠客戶。此項(xiàng)工作難度更大,因?yàn)槲覀冃枰约簩ふ业昙?。銀聯(lián)特約商戶成功概率并不高,偶爾遇上幾個(gè)有興趣的店家,考慮幾天后再次拜訪時(shí),常被費(fèi)率、押金等問(wèn)題回絕,甚至面對(duì)一個(gè)致命的短板,他們總以浦發(fā)的網(wǎng)點(diǎn)過(guò)少為由拒絕大家。
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