下面是熱心會員“vbavg638”收集的大學(xué)生銷售實(shí)習(xí)工作總結(jié)，供大家參考。
隨著畢業(yè)鄰近，實(shí)習(xí)工作也進(jìn)入尾聲。為了詳細(xì)描述這段時間的工作概況，特將我的銷售實(shí)習(xí)經(jīng)歷總結(jié)如下：一、實(shí)習(xí)目的：1. 將所學(xué)的理論知識用于實(shí)踐中，發(fā)現(xiàn)問題并努力加以解決，提高分析問題和解決問題的能力。2. 提升自身的社工能力，培養(yǎng)適應(yīng)社會現(xiàn)狀和自我約束的能力。3. 開展調(diào)研，發(fā)現(xiàn)問題，確定適合的畢業(yè)論文課題。二、實(shí)習(xí)內(nèi)容：在超市和蘇寧電器的連鎖店開展電腦促銷。做為計算機(jī)專業(yè)的學(xué)生，我在推銷和講解相關(guān)知識層面具備了一定的優(yōu)點(diǎn)，因此工作起來會相對感興趣。因?yàn)閯傞_始接觸這一領(lǐng)域，我工作主要在每個蘇寧電器店或超市開展銷售。大家的基本流程大致如下：以兩天為一個工作企業(yè)，前一天去指定位置開展培訓(xùn)，隨后分配第二天的銷售地點(diǎn)，工作兩天后第三天再次參加培訓(xùn)并提交銷售表格，再進(jìn)行地點(diǎn)分配，如此循環(huán)。在銷售過程中會碰到各種顧客，他們便以不同態(tài)度與大家交流，這需要我們具備強(qiáng)大的應(yīng)變能力。同時，還需和同事及上級保持良好關(guān)聯(lián)，主動承擔(dān)，才能得到大家的認(rèn)可，因此在工作上我也交到了不少朋友，實(shí)在是樂趣無窮！然而，對我而言最大的挑戰(zhàn)在于記住每款產(chǎn)品的價格、折扣、折后價錢，及其假如更換顯示器規(guī)格，差價應(yīng)該是多少，還要記住每款產(chǎn)品的庫存量。將這些數(shù)據(jù)記在腦海里是相當(dāng)困難的！不然我就要專門用本子一項(xiàng)一項(xiàng)去查，這十分麻煩！三、實(shí)習(xí)感受與收獲：短短幾周的實(shí)習(xí)中，我確實(shí)有了很大的發(fā)展。在此期間，我學(xué)到了很多，遇到了一些艱難，也意識到自身存在的許多問題。雖然一開始覺得臨時促銷工作不復(fù)雜，但切身體會后才知道自己能力的不足與知識緊缺。這段實(shí)習(xí)拓展了我的視野，增強(qiáng)了眼界，也讓我感受到了社會競爭的殘酷，更重要的是激勵我在今后的工作中積累各方面的經(jīng)驗(yàn)，為以后創(chuàng)業(yè)充分準(zhǔn)備。同時，我也發(fā)現(xiàn)一些小問題，例如我們需要多次到總部進(jìn)行培訓(xùn)，遞交銷售明細(xì)，而且努力去記住各種價格與庫存量。因此，我覺得有些層面是能夠優(yōu)化的。比如，我們可以設(shè)計一個綜合性銷售網(wǎng)站，促銷人員注冊為會員后，可以通過網(wǎng)絡(luò)開展視頻培訓(xùn)。同時，建立一個完善的系統(tǒng)，顧客只需在網(wǎng)站上搜索價錢，便可迅速找到有關(guān)信息，而且隨時更新銷售紀(jì)錄，那樣銷售量與庫存量也能輕松掌握。自然，這只是我基本的念頭，希望在畢業(yè)論文設(shè)計中不斷反思與改進(jìn)。實(shí)習(xí)既是我大學(xué)生活的完畢，是我步入社會、努力工作的逐漸。在這段短暫的實(shí)習(xí)期內(nèi)，我深感自身的不足，意識到專業(yè)理論和實(shí)際運(yùn)用之間的差別。在今后的工作學(xué)習(xí)中，我會更加努力，揚(yáng)長補(bǔ)短，虛心向別人求教，不斷提升自我，努力為社會作出貢獻(xiàn)。不管未來置身哪種崗位，我都將努力進(jìn)取，做一個對自身和工作負(fù)責(zé)的人！
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