【簡(jiǎn)介】本文是熱心網(wǎng)友“gtp1”收集的房地產(chǎn)月銷售工作計(jì)劃，以供參閱。
開展工作若沒有明確計(jì)劃，我發(fā)現(xiàn)這會(huì)極大地減少效率。感覺就像用盡全力的一拳打在了棉絮上，盡管我自認(rèn)為上個(gè)月工作非常努力，但不得不承認(rèn)，很多投入都是徒勞，沒有對(duì)最終的銷售業(yè)績(jī)產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性影響。在聽取了店長(zhǎng)的提議后，我為自己制定了一份四月份的工作計(jì)劃，覺得只要嚴(yán)格按照計(jì)劃實(shí)行，肯定能看見進(jìn)展。一、增大自己的壓力
做為房地產(chǎn)銷售員，意識(shí)到本身的業(yè)務(wù)能力也有更大上升空間，因此決定給自己增加一些工作壓力，便于發(fā)現(xiàn)自己極限。在四月份計(jì)劃開設(shè)2個(gè)網(wǎng)絡(luò)銷售端口，目前只用一個(gè)端口，客戶來源相對(duì)固定，帶來的收益也有限。決定搏一把，開設(shè)2個(gè)銷售端口，期望能吸引到更多客戶來說房。因?yàn)殚_設(shè)新端口必須資金投入，這讓我下了很大的決心，也想看看一個(gè)月能達(dá)成多少訂單。二、給自己設(shè)置工作規(guī)劃
本月必須做到以下工作目標(biāo)。1、租賃層面，經(jīng)過對(duì)以往三個(gè)月租房訂單平均值的分析，決定本月要租賃十五套房子，比過去均值多出三套，這一目標(biāo)在我的承受范圍之內(nèi)，盡量不讓自己壓力太大。2、賣房層面，企業(yè)樓盤及近期新開的兩個(gè)項(xiàng)目，趁這時(shí)賣房相對(duì)容易，給自己設(shè)定一個(gè)可實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，本月爭(zhēng)取賣出五套以上房子，只需努力一下，這一目標(biāo)還是能夠?qū)崿F(xiàn)的。3、有關(guān)別墅，因?yàn)樵谶@里工作許久，對(duì)企業(yè)手上每一套別墅的信息都非常熟悉，包含位置、朝向、面積和內(nèi)部構(gòu)造等。這基本都牢記在心。理想能成功成交一套別墅，本月一定要多向客戶推薦，也絕不遺漏任何有購買能力的客戶，務(wù)必填補(bǔ)角色中的空白。三、加強(qiáng)與客戶的溝通
發(fā)覺之前我忽略了工作上最重要的一環(huán)——客戶，經(jīng)常對(duì)已在我手上買房或租房的客戶心存僥幸。這些客戶其實(shí)可以成為我的潛在客戶，且由于從前的成交經(jīng)驗(yàn)，他們對(duì)我的可信賴度更高，簽單的概率也大幅提升。此外，以前回絕過我的客戶也并非不值得再關(guān)心，可能上次他們沒有購買意向，但在此之后就改變了主意。因此，加強(qiáng)與客戶之間的交流變得尤為關(guān)鍵，不可僅將工作重點(diǎn)放在自己身上，即使工作能力再強(qiáng)，若沒有客戶適用，一切也是白費(fèi)。
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