下面是范文網(wǎng)小編分享的化學(xué)通用教案模板3篇(化學(xué)教案詳案)，供大家參閱。
化學(xué)通用教案模板1
化學(xué)要學(xué)會(huì)總結(jié)一些基本規(guī)律:在全面復(fù)習(xí)基礎(chǔ)知識(shí)、系統(tǒng)歸納的基礎(chǔ)上，要適當(dāng)學(xué)會(huì)從習(xí)題中總結(jié)出一些基本的規(guī)律，這樣在以后的學(xué)習(xí)中可以節(jié)約大量的時(shí)間，達(dá)到事半功倍的效果。怎樣制定一個(gè)合理的化學(xué)學(xué)習(xí)計(jì)劃呢?
一.復(fù)習(xí)內(nèi)容 :人教版新課程課本九年級(jí)化學(xué)上、下冊(cè)
二.復(fù)習(xí)目標(biāo)
1.通過(guò)系統(tǒng)有計(jì)劃對(duì)基七理論和基礎(chǔ)知識(shí)的復(fù)習(xí)，學(xué)生能夠熟練掌握基本概念和基本原理及化學(xué)用語(yǔ)等基礎(chǔ)知識(shí)，并能運(yùn)用它們解釋化學(xué)充化的現(xiàn)象。
2.通過(guò)“活動(dòng)和探究”、“實(shí)驗(yàn)和探究”的志題復(fù)習(xí)，學(xué)生獲得能夠通過(guò)自已的探究活動(dòng)，然后根據(jù)活動(dòng)的現(xiàn)象或事實(shí)得出結(jié)論的學(xué)習(xí)方法，更加明確科學(xué)探究的方法和步驟，應(yīng)如何將科學(xué)探究法應(yīng)用到學(xué)習(xí)中。
3..通過(guò)復(fù)習(xí)幾種重要物質(zhì)，如:o2、co、co2煤、鐵、石油等物質(zhì)的探究，明確它們的性質(zhì)和用途，指導(dǎo)學(xué)生將化學(xué)與生活、生產(chǎn)和實(shí)際聯(lián)系起來(lái)，加強(qiáng)應(yīng)用化學(xué)知識(shí)去解決、解釋與生活、生產(chǎn)密切相關(guān)的簡(jiǎn)單問(wèn)題的能力。
三.復(fù)習(xí)重點(diǎn)
基本理論與概念的復(fù)習(xí);身邊的化學(xué)物質(zhì)的探究;化學(xué)與生活;化學(xué)與社會(huì)、化學(xué)實(shí)驗(yàn)基本技能操作以及科學(xué)探究方法的掌握。
四.復(fù)習(xí)難點(diǎn)
實(shí)驗(yàn)探究方法應(yīng)用到化學(xué)學(xué)習(xí)中，并培養(yǎng)用化學(xué)知識(shí)去解釋化學(xué)與生活、生產(chǎn)與實(shí)際聯(lián)系的問(wèn)題的能力。
五.復(fù)習(xí)方法
1.立足基礎(chǔ)，充分把握知識(shí)的綜合運(yùn)用:基本概念和基本理念、元素化合物知識(shí)、化學(xué)實(shí)驗(yàn)和化學(xué)計(jì)算是構(gòu)成學(xué)科體系的基本骨架，因此復(fù)習(xí)時(shí)把這些基礎(chǔ)知識(shí)分類(lèi)、歸納、綜合，并使之系統(tǒng)化，把學(xué)過(guò)的知識(shí)整理成知識(shí)點(diǎn)，把相互聯(lián)系的概念連接成知識(shí)線(xiàn)，最后交織成知識(shí)網(wǎng)，這樣把學(xué)科知識(shí)通過(guò)點(diǎn)、線(xiàn)、面連接成綜合網(wǎng)絡(luò)體系，可以避免知識(shí)零碎和死記硬背。
2.加強(qiáng)聯(lián)系，實(shí)現(xiàn)由知識(shí)向能力的長(zhǎng)升華:知識(shí)是能力的基礎(chǔ)和能力的載體，復(fù)習(xí)中要在扎實(shí)的打好基礎(chǔ)的前提下，在能力培養(yǎng)上下功夫，必須注重聯(lián)系實(shí)際，在培養(yǎng)學(xué)生解決問(wèn)題的能力上作文章，通過(guò)新情景試題的訓(xùn)練，鍛煉學(xué)生的求同、求升、縱向、橫向等思維能力，以提高學(xué)生分析、解決問(wèn)題的深度和廣度，要以日常生活、工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、科技、國(guó)防中的實(shí)用性的問(wèn)題為基點(diǎn)，編撰應(yīng)用習(xí)題，以培養(yǎng)、訓(xùn)練學(xué)生信息處理能力、知識(shí)遷移能力 ，應(yīng)用比較能力及創(chuàng)造性思維能力。
3.加強(qiáng)化學(xué)實(shí)驗(yàn)復(fù)習(xí)，培養(yǎng)知識(shí)遷移能力:加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)復(fù)習(xí)，體現(xiàn)化學(xué)學(xué)科的特點(diǎn)，為提高學(xué)以致用的支點(diǎn)，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新思維能力和知識(shí)遷移能力，并且通過(guò)實(shí)驗(yàn)讓學(xué)生會(huì)使用簡(jiǎn)單的化學(xué)實(shí)驗(yàn)儀器，而且能夠根據(jù)實(shí)驗(yàn)中出現(xiàn)的現(xiàn)象進(jìn)分析并解決，不斷提高學(xué)生創(chuàng)造能力，主要體現(xiàn)在:a:加強(qiáng)化學(xué)實(shí)驗(yàn)基本技能主要使用儀器的技能和基本操作技能兩個(gè)方面，復(fù)習(xí)的要求是:(1).能叫出常見(jiàn)儀器的名稱(chēng)，初步學(xué)會(huì)它們的使用范圍和操作要求。(2)能熟練進(jìn)行藥品的取用、加熱、玻璃儀器的洗滌、儀器裝置的氣密性的檢查、氣體的收集、過(guò)濾、蒸發(fā)、溶液的配制等基本操作，懂得操作的原理。(3).初步學(xué)會(huì)用實(shí)驗(yàn)方法鑒別o2、co2、鹽酸、碳酸鹽(4).初步學(xué)會(huì)觀(guān)察和記錄實(shí)驗(yàn)現(xiàn)象分析得出初步結(jié)論，會(huì)填寫(xiě)實(shí)驗(yàn)報(bào)告。b:注重培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)驗(yàn)?zāi)芰?實(shí)驗(yàn)問(wèn)題在中考中的地位很重要，近年來(lái)，中考中化學(xué)試題對(duì)學(xué)生設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單實(shí)驗(yàn)?zāi)苜x予了較多的關(guān)注，此類(lèi)試題一般地都 具有較強(qiáng)的思考性、綜合性，且化學(xué)實(shí)驗(yàn)情景新，裝置操作組合問(wèn)題學(xué)生常感到陌生，不知如何思考，這要求在進(jìn)行復(fù)習(xí)實(shí)驗(yàn)時(shí)，應(yīng)積極引導(dǎo)學(xué)生探索實(shí)驗(yàn)中的規(guī)律，加強(qiáng)對(duì)實(shí)驗(yàn)原理的理解和運(yùn)用。使之不僅知其然，更要知其所以然，這當(dāng)中還要求學(xué)生明確各實(shí)驗(yàn)中觀(guān)察到的現(xiàn)象以及其他可能出現(xiàn)的現(xiàn)象，并對(duì)實(shí)驗(yàn)現(xiàn)象和注意事項(xiàng)進(jìn)行表述和記憶，從而有效訓(xùn)練和提高語(yǔ)言表達(dá)能力。在后期還要造適時(shí)創(chuàng)設(shè)化學(xué)情境，精選或設(shè)計(jì)合理的實(shí)驗(yàn)綜合題，以激發(fā)學(xué)生的思維能力，開(kāi)拓思維能力，開(kāi)拓思維的深度和廣度，掌握實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)的程序性知識(shí)和策略性知識(shí)，增加實(shí)際分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。
4.加強(qiáng)習(xí)題訓(xùn)練，學(xué)會(huì)總結(jié)一些基本規(guī)律:在全面復(fù)習(xí)基礎(chǔ)知識(shí)、系統(tǒng)歸納的基礎(chǔ)上，要適當(dāng)學(xué)會(huì)從習(xí)題中總結(jié)出一些基本的規(guī)律，這樣在以后的學(xué)習(xí)中可以節(jié)約大量的時(shí)間，達(dá)到事半功倍的效果，解題能力的高低，不僅在于能否正確解答問(wèn)題，更重要的還在于解題時(shí)間、效果、方法是否簡(jiǎn)捷、思路是否清晰。因此，加強(qiáng)習(xí)題訓(xùn)練，學(xué)會(huì)從解題 過(guò)程中總結(jié)一些基本規(guī)律是至關(guān)重要的。
5.模擬練習(xí)，考前沖刺:在迎接中考復(fù)習(xí)的最后階段，適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行綜合復(fù)習(xí)和模擬沖刺是非常必要的，但要精練，不求數(shù)量，要起到“以一當(dāng)十”的作用，而且，對(duì)每次綜合練習(xí)或模擬測(cè)試要認(rèn)真講評(píng)，講評(píng)時(shí)，要幫助學(xué)生歸納糾正得失，要禹學(xué)生解釋命題意圖，介紹典型解法，揭示解題規(guī)律、分析錯(cuò)誤原因，還要適當(dāng)?shù)难a(bǔ)充糾正練習(xí)，這樣有助于學(xué)生在考前做正沖刺有力。
化學(xué)通用教案模板2
重視與學(xué)生的交流，注重因材施教，增強(qiáng)學(xué)生的自我管理能力和主動(dòng)學(xué)習(xí)的能力，是做好班級(jí)工作的基礎(chǔ)。難么，今天小編就給大家整理了五篇優(yōu)秀的班主任工作總結(jié)，希望對(duì)大家的工作和學(xué)習(xí)有所幫助，歡迎閱讀!
班主任工作總結(jié)【篇一】
本學(xué)年度我擔(dān)任高三九班班主任，高三班主任的擔(dān)子是高中階段最累最重的，面臨高三年級(jí)下學(xué)期繁重的復(fù)習(xí)備考任務(wù)，既要認(rèn)真高效組織好本學(xué)科教學(xué)工作，還要做深入細(xì)致的思想工作。本學(xué)期我主要從以下幾個(gè)方面做好班主任工作：
一、為人師表，注重身教，做學(xué)生的表率
多年來(lái)的教育教學(xué)工作，我很注意提高自身修養(yǎng)，處處以身作則，做學(xué)生的榜樣，要求學(xué)生做到的，首先自己做到：要求學(xué)生每天早讀5:30到班，上午7:30進(jìn)教室，一年來(lái)我堅(jiān)持每天到校檢查;要求學(xué)生認(rèn)真對(duì)待學(xué)習(xí)，我努力做到了認(rèn)真?zhèn)湔n、認(rèn)真教學(xué)、認(rèn)真做事。用我自己認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)潛移默化地影響著自己所教育的學(xué)生。
二、關(guān)愛(ài)學(xué)生，注重溝通，做學(xué)生的朋友
作為班主任，我對(duì)自己的服務(wù)對(duì)象傾注了無(wú)限的熱情和關(guān)愛(ài)。每大周主持召開(kāi)《2012年高考我們?cè)诼飞稀返闹黝}班會(huì)，關(guān)助每一階段學(xué)生的思想和心理變化，及時(shí)化解學(xué)生們的困惑：董夢(mèng)旭同學(xué)成績(jī)起伏不定，原因是父母長(zhǎng)期在外打工關(guān)愛(ài)不夠;韓思瓊同學(xué)情緒波動(dòng)比較大，原因是本人比較任性母女缺乏溝通;張躍飛同學(xué)文綜成績(jī)很棒但自信心不足，原因是家庭兄妹多，經(jīng)濟(jì)困難------。了解到學(xué)生的真實(shí)情況后，我耐心尋找工作的突破口，在學(xué)習(xí)上細(xì)心引導(dǎo)，生活中熱心關(guān)懷，使他們感受到來(lái)自各方面的幫助，盡快提高了學(xué)習(xí)成績(jī)。以此獲得了教育的功效：確保我班在洛陽(yáng)市一二三練中成績(jī)穩(wěn)步提升。
三、重視常規(guī)管理，建立班級(jí)良好秩序
建立良好的班級(jí)秩序，營(yíng)造積極向上的氛圍，是保證高三學(xué)生高效學(xué)習(xí)的前提，所以我十分重視常規(guī)工作，主要從以下幾點(diǎn)做起：
(1)做好各項(xiàng)工作的檢查督促，在管理上要嚴(yán)字當(dāng)頭，依靠規(guī)章制度，力求科學(xué)化、規(guī)范化，程序化，不因?yàn)閷W(xué)生學(xué)習(xí)緊張而放松對(duì)遵守紀(jì)律、做好衛(wèi)生等工作的要求。實(shí)踐證明，高三下學(xué)期抓好紀(jì)律、衛(wèi)生、兩操工作，不僅不會(huì)影響高考復(fù)習(xí)，而且這種一如既往的要求，會(huì)使學(xué)生感到嚴(yán)肅緊張、積極向上的氣氛，防止產(chǎn)生懈怠情緒。
(2)深入班級(jí)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，讓班規(guī)校規(guī)落到實(shí)處，本學(xué)期各項(xiàng)工作繁重，鎖碎，但我仍然堅(jiān)持做好每節(jié)課間深入班級(jí)，力爭(zhēng)做到知道每個(gè)學(xué)生的狀態(tài)，了解每一天的情況，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理，使大事化小，小事化了。
(3)經(jīng)常表?yè)P(yáng)好人好事，做好激勵(lì)工作，堅(jiān)持每隔一段時(shí)間，由班長(zhǎng)或班主任做班級(jí)情況小評(píng)，以表?yè)P(yáng)為主，對(duì)學(xué)習(xí)上刻苦、成績(jī)進(jìn)步、遵守紀(jì)律好，勞動(dòng)好，關(guān)心班集體，關(guān)心幫助同學(xué)等好人好事充分表?yè)P(yáng)，樹(shù)立正氣，激勵(lì)學(xué)生積極進(jìn)取。
(4)抓好班干部，使常規(guī)管理有人抓，工作有人做，班主任對(duì)班級(jí)的管理工作必須依靠學(xué)生干部，教師要放手讓班干部工作，經(jīng)常叮囑、提醒、檢查。充分發(fā)揮他們的主觀(guān)能動(dòng)性，既減輕了班主任的負(fù)擔(dān)，又鍛煉了學(xué)生干部。班長(zhǎng)王璐就起到了很好的帶頭作用。不過(guò)，高三年級(jí)的學(xué)生學(xué)習(xí)任務(wù)非常重，教師要體貼學(xué)生，費(fèi)時(shí)耗精力的事不要布置給學(xué)生。要確保學(xué)生集中精力學(xué)習(xí)。
四、重視學(xué)法指導(dǎo)，提倡科學(xué)高效備考
本學(xué)期，如何使學(xué)生保持心理健康，情緒穩(wěn)定，使學(xué)生高效學(xué)習(xí)，是班主任的一個(gè)重要研究課題，為此，我抽時(shí)間進(jìn)行這方面的學(xué)習(xí)，閱讀了關(guān)于學(xué)習(xí)心理、學(xué)習(xí)方法的資料，對(duì)學(xué)生進(jìn)行心理方面和學(xué)習(xí)方法的輔導(dǎo)：如何保持考試的良好心理;如何樹(shù)立自信心;如何進(jìn)行考前復(fù)習(xí);如何進(jìn)行查缺補(bǔ)漏;如何從考試中發(fā)現(xiàn)知識(shí)缺陷等等。根據(jù)不同學(xué)生分別進(jìn)行不同的指導(dǎo)，收到了一定的效果。
例如：指導(dǎo)學(xué)生對(duì)各次模擬成績(jī)起伏原因進(jìn)行分析：
1、壓力過(guò)大。因上學(xué)期大部學(xué)生成績(jī)有較大的提高，考前擔(dān)憂(yōu)考不出以前的成績(jī)，給自己過(guò)大壓力，導(dǎo)致考試時(shí)焦慮過(guò)高，發(fā)揮不好。
2、學(xué)習(xí)興趣和熱情有所降低。平時(shí)自覺(jué)性不夠強(qiáng)，課堂回答問(wèn)題積極性不高，不善于思考。
3、準(zhǔn)備不足，方法欠妥。一些學(xué)生不結(jié)合自己的實(shí)際，喜歡做難題、怪題，抓不準(zhǔn)重點(diǎn)。
4、粗心大意，審題失誤，答題技巧不妙，過(guò)于自信，有驕傲的表現(xiàn)。
5、考試方式的改革，部分學(xué)生答題時(shí)間分配不得法。
根據(jù)上述的原因，指導(dǎo)學(xué)生主要采取如下一些對(duì)策：
1、改善學(xué)習(xí)行為習(xí)慣，科學(xué)調(diào)整各科學(xué)習(xí)時(shí)間。
2、改進(jìn)學(xué)習(xí)方法，難題怪題少做或不做，要重視基礎(chǔ)性知
識(shí)的理解和應(yīng)用，及時(shí)鞏固和多次重復(fù)訓(xùn)練重點(diǎn)知識(shí)。
3、要豐富自己的學(xué)習(xí)生活，調(diào)節(jié)緊張的學(xué)習(xí)情緒，使自己過(guò)得既輕松又充實(shí)。
4、引導(dǎo)學(xué)生培養(yǎng)間接興趣，對(duì)無(wú)興趣的科目要采取“強(qiáng)化學(xué)習(xí)”的方法，有一種強(qiáng)迫自己成功的意識(shí)。
5、發(fā)揮自我暗示的積極作用，講究“戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)”。戰(zhàn)略：以競(jìng)爭(zhēng)的精神去拼搏，拋開(kāi)保守思想的束縛。戰(zhàn)術(shù)：強(qiáng)科爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，弱科保底線(xiàn)。
總結(jié)一學(xué)期的工作，有收獲，有喜悅，也有教訓(xùn)，有不足。的體會(huì)是：只要有愛(ài)心，肯花精力、花時(shí)間，多學(xué)習(xí)，多摸索，工作就能會(huì)有成績(jī)。的不足是對(duì)學(xué)生的錯(cuò)誤處罰不力，致使有些錯(cuò)誤不能得到很好的糾正，如班上個(gè)別學(xué)生經(jīng)常出現(xiàn)遲到現(xiàn)象，而我的工作卻一直停留在口頭批評(píng)上，使之造成了不良影響。這是值得吸取的教訓(xùn)。
班主任工作總結(jié)【篇二】
這一學(xué)期，當(dāng)高三的班主任，都是忙碌著，緊張著，充實(shí)著，也快樂(lè)著，有時(shí)也為學(xué)生的成長(zhǎng)而苦惱，為一種高考任務(wù)無(wú)形的壓力而苦心，總之痛并快樂(lè)著。連續(xù)帶這一屆學(xué)生進(jìn)入第三個(gè)年頭，首先感謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)一直對(duì)我的信任，其次感謝高三(2)班的全體科任老師這樣精誠(chéng)合作的團(tuán)隊(duì)，同時(shí)，情同手足的這班學(xué)生，他們給了我理解、支持和尊重，才能將高考備考和德育順利開(kāi)展。
一、貫徹指導(dǎo)思想和落實(shí)基本工作要求
1.用官方的思想指導(dǎo)，堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀(guān)，堅(jiān)持學(xué)生成長(zhǎng)原則，堅(jiān)持“一切為了學(xué)生，為了學(xué)生的一切”，結(jié)合班級(jí)實(shí)際，配合學(xué)校、年級(jí)，統(tǒng)籌全局，精研細(xì)節(jié)，完成各項(xiàng)教育工作。
2.踐行班主任工作應(yīng)盡的責(zé)任：緊靠上級(jí)，貫徹指導(dǎo)思想;抓得嚴(yán)，管得細(xì)，落實(shí)文明班、文明學(xué)生措施;勤下去，多觀(guān)察，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)解決問(wèn)題。
二、具體工作
(一)整體把握，心中有數(shù)
基本情況：高二第二學(xué)期后期，因?qū)W業(yè)水平備考原因，部分科任老師變動(dòng)頻繁，這給班級(jí)管理、教學(xué)、學(xué)生學(xué)習(xí)情緒等帶來(lái)了極大的不利影響。經(jīng)過(guò)2012年8月份在明城小學(xué)上課階段的整頓，班風(fēng)學(xué)風(fēng)有進(jìn)一步優(yōu)化好轉(zhuǎn)，但有幾人無(wú)心向?qū)W，紀(jì)律觀(guān)念散慢，上課經(jīng)常睡覺(jué)、遲到也較為嚴(yán)重;學(xué)生普遍存在學(xué)科發(fā)展不平衡，學(xué)習(xí)積極性、高考意識(shí)不強(qiáng);還有一些生活自理能力較差、亂丟垃圾等不良行為。這些都給管理好這個(gè)班級(jí)帶來(lái)了較大的阻力。
(二)強(qiáng)意識(shí)，抓典型，以點(diǎn)帶面
1.灌輸“一切為了高考”的意識(shí)。早在高二階段已經(jīng)向?qū)W生打預(yù)防針了，進(jìn)入高三后，為了將來(lái)能考上理想的大學(xué)，會(huì)獲得“異常殘酷”的待遇。2012年8月，用短短的3天時(shí)間狂轟濫炸，將學(xué)生的心理、意識(shí)從相對(duì)散漫的高二快速打造成緊張的高三。
2.強(qiáng)化紀(jì)律意識(shí)。紀(jì)律是學(xué)習(xí)的保證，信心是成功的基石，讓紀(jì)律觀(guān)念滲透到學(xué)生的日常生活、學(xué)習(xí)中，使得學(xué)生養(yǎng)成了良好的習(xí)慣，讓遵守紀(jì)律成為一種自覺(jué)行為?！?分鐘靜?！薄ⅰ?0分鐘停止一切與休息無(wú)關(guān)的活動(dòng)”、“傍晚6點(diǎn)半”、“文明學(xué)生”評(píng)比、“文明班級(jí)”評(píng)比等一系列的德育活動(dòng)，使學(xué)生在紀(jì)律上為一種自覺(jué)行為。
3.促成“競(jìng)爭(zhēng)”意識(shí)。本班學(xué)生有兩個(gè)特點(diǎn)：一是牛人多，心比天高;二是兩極分化，成績(jī)兩極化，思想也兩極化。因此要管理好這個(gè)班，首要的工作就是如何發(fā)揮優(yōu)生的榜樣作用，帶動(dòng)學(xué)風(fēng);教化差生，促進(jìn)差生轉(zhuǎn)變。利用某競(jìng)爭(zhēng)班級(jí)為趕超對(duì)象，樹(shù)立團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的班集體主義。同時(shí)，實(shí)行學(xué)習(xí)小組評(píng)比，獎(jiǎng)優(yōu)懲劣，先進(jìn)帶動(dòng)后進(jìn)，互相監(jiān)督，互相幫助，互相競(jìng)爭(zhēng)。
(三)高考備考工作重點(diǎn)——學(xué)習(xí)心理的調(diào)節(jié)高三，是人生中一個(gè)比較重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。高三的學(xué)習(xí)任務(wù)重，其艱苦性、決定性顯而易見(jiàn)，以至于學(xué)生普遍出現(xiàn)壓力過(guò)大，焦慮過(guò)高、學(xué)習(xí)興趣和熱情持續(xù)性有所降低、準(zhǔn)備不足，方法欠妥、粗心大意，審題失誤，答題技巧不妙等問(wèn)題。因此在每一次考試之前對(duì)學(xué)生進(jìn)行動(dòng)員鼓舞，考后進(jìn)行考試分析，探究正確歸因，并尋找對(duì)策。本學(xué)期開(kāi)展了《勵(lì)志》、《學(xué)習(xí)方法考試技巧》、《走出高考復(fù)習(xí)中的高原現(xiàn)象》等主題班會(huì)，幫助學(xué)生克服學(xué)習(xí)心理的不良現(xiàn)象，以積極向上的心態(tài)迎接、挑戰(zhàn)一個(gè)又一個(gè)復(fù)習(xí)難關(guān)。
(四)你不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗
1.捆綁教學(xué)團(tuán)隊(duì)的支持。根據(jù)學(xué)校的安排，經(jīng)驗(yàn)老道的趙沿雨老師、年輕有為的區(qū)芳明老師與班主任組成高三(2)班教育團(tuán)隊(duì)，在兩位老師的協(xié)助配合和科任老師的支持下，教育教學(xué)活動(dòng)開(kāi)展，內(nèi)容豐富，形式多樣，充分展示教育團(tuán)隊(duì)精誠(chéng)團(tuán)結(jié)的精神面貌。高三(2)班本學(xué)期4個(gè)學(xué)月被評(píng)為文明班(還有一個(gè)學(xué)月未評(píng))，高三(2)班教育團(tuán)隊(duì)被評(píng)為先進(jìn)管理小組一次。
2.加強(qiáng)與家長(zhǎng)的聯(lián)系。在新的教育形勢(shì)下，“社會(huì)、家庭、學(xué)校三位一體”教育中家庭教育的重要性日益突出，召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)是常用的方法和手段，目的是加強(qiáng)學(xué)校、班級(jí)與家長(zhǎng)之間的溝通、理解，爭(zhēng)取家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校老師工作的支持，使我們的備考工作增添一股新的力量。同時(shí)班主任對(duì)家長(zhǎng)建議對(duì)子女多鼓勵(lì)，少責(zé)備、多關(guān)心，少寵愛(ài);學(xué)習(xí)與做人、成績(jī)與健康同樣重要提出“關(guān)注我們”、“關(guān)注高考”的呼吁。
(五)革命尚未成功，同志仍需努力
班主任工作總結(jié)【篇三】
在進(jìn)行本次總結(jié)之前，我首先要向在這一年時(shí)間里給予我大力支持的各位任課老師，他們是謝明德老師、關(guān)春柳老師、曾奇老師、鄧惠融老師、張松東老師。這五位老師在高三一年時(shí)間里積極配合班主任抓重點(diǎn)和本科邊緣生，他們不為名不為利，為的是提高學(xué)生的成績(jī)，讓他們?cè)诟呖贾杏辛己冒l(fā)揮，為學(xué)生未來(lái)的發(fā)展奠定一個(gè)良好的基礎(chǔ)。我由衷地感激他們，謝謝你們的配合。
去年8月，我?guī)е叨?3班進(jìn)入了高三13班，開(kāi)始了艱辛的高三生活。經(jīng)過(guò)一年的奮斗拼搏，終于迎來(lái)了高考?，F(xiàn)在，高考成績(jī)塵埃落定，同學(xué)們都在等著錄取通知書(shū)的到來(lái)。在此，我對(duì)13班的班級(jí)工作進(jìn)行一個(gè)簡(jiǎn)單的總結(jié)。
一、高考成績(jī)分析
1、平均分對(duì)比
13班的高考總分在同類(lèi)班級(jí)中排列第三，高二分班時(shí)總分排名是18，這比分班成績(jī)進(jìn)步了五個(gè)名次，這說(shuō)明13班的整體成績(jī)進(jìn)步明顯。(2)從單科來(lái)看，語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、綜合分別在同類(lèi)班級(jí)中排名分別是：1、2、2，這個(gè)成績(jī)是可喜的。(3)英語(yǔ)成績(jī)分班是倒數(shù)第一，高考時(shí)摘掉了“倒一”的帽子，進(jìn)步了1個(gè)名次，這也是挺不容易的，關(guān)春柳老師付出的努力有目共睹。
2、指標(biāo)完成情況
無(wú)論是重本指標(biāo)還是普本指標(biāo)，13班都已超額完成。盡管在同類(lèi)班級(jí)中數(shù)據(jù)并不突出，但是作為班主任我是很滿(mǎn)意的。(2)需要說(shuō)明的是，13班在分班時(shí)候是重組班級(jí)，班里有26人是從高一上學(xué)期的重點(diǎn)班分下來(lái)的，這些同學(xué)中考成績(jī)都很好，但是經(jīng)過(guò)高一上學(xué)期的學(xué)習(xí)，由于某種原因，他們不能夠適應(yīng)高中階段的學(xué)習(xí)，于是成績(jī)下降，分班時(shí)到了平行班。但是在計(jì)算指標(biāo)時(shí)，中考成績(jī)是占一部分的，這就無(wú)形中導(dǎo)致了本班指標(biāo)略微偏高。因此，對(duì)于這個(gè)成績(jī)，我是很滿(mǎn)意的。
3、重點(diǎn)指標(biāo)完成情況分析：
13班共有8位同學(xué)裸分在重點(diǎn)線(xiàn)以上，他們是吳俊凱、潘嘉偉、黎煥杰、譚子恒、黎子文、張大垚、陳文杰、梁建堂。這8位同學(xué)，除了吳俊凱和潘嘉偉成績(jī)穩(wěn)定之外，其他6人在班級(jí)中并非每次都在重點(diǎn)線(xiàn)上，但是在高考中，他們憑借自己的智慧與心態(tài)取得了勝利。而老師們都看好的周嘉敏、唐國(guó)杰、梁翠霞、周?chē)?guó)健、陳英鍵等同學(xué)，發(fā)揮不夠好，有幾位同學(xué)特別是女生考前有點(diǎn)慌亂，導(dǎo)致成績(jī)不太理想。這可以說(shuō)明一個(gè)道理：高考不僅是知識(shí)的較量，同時(shí)也是智慧和心態(tài)的較量。
二、學(xué)習(xí)工作總結(jié)
1、高一高二抓紀(jì)律和品德，高三主要抓學(xué)習(xí)，這是我在分班時(shí)就跟學(xué)生講好的。進(jìn)入到高三以來(lái)，我?guī)缀鯇⒋蟛糠謺r(shí)間都花在如何提高學(xué)生成績(jī)方面。主要表現(xiàn)在早讀科學(xué)安排了綜合科的記憶背誦環(huán)節(jié)、強(qiáng)調(diào)并對(duì)每次綜合測(cè)試成績(jī)進(jìn)行分析總結(jié)，每次考試都要找成績(jī)起伏大的學(xué)生談話(huà)，對(duì)于語(yǔ)文試卷，能夠做到一對(duì)一面批面改。這一點(diǎn)，在我們班的科任老師身上表現(xiàn)的更為明顯，他們不管是不是學(xué)校規(guī)定的晚修，都能夠抽出寶貴的時(shí)間在教室外對(duì)學(xué)生進(jìn)行輔導(dǎo)。每次考試，謝明德老師都會(huì)及時(shí)反饋數(shù)學(xué)成績(jī)，關(guān)春柳老師都會(huì)指出哪些同學(xué)退步明顯，希望引起班主任的重視，曾奇老師總是在吃完晚飯后到教室轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，解答學(xué)生的疑問(wèn)，鄧惠融老師每次考試都會(huì)對(duì)班級(jí)40多位學(xué)生進(jìn)行當(dāng)面評(píng)講，張松東老師也會(huì)在平時(shí)和考試后對(duì)學(xué)生進(jìn)行耐心講解，沒(méi)有他們的辛勤努力，我的工作幾乎是無(wú)源之水無(wú)本之木。
2、通過(guò)一系列的主題班會(huì)課，從理論和思想深度方面剖析學(xué)習(xí)的理論與方法。一年時(shí)間里，我給學(xué)生講過(guò)“經(jīng)驗(yàn)主義學(xué)習(xí)方法”，播放過(guò)“綜合學(xué)習(xí)法”，針對(duì)錯(cuò)題，我上過(guò)一節(jié)“我們?yōu)槭裁匆诲e(cuò)再錯(cuò)”的主題班會(huì)，針對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣，我專(zhuān)門(mén)寫(xiě)了一篇《高三13班學(xué)習(xí)情況調(diào)查分析》的文章，貼在教室前面，讓學(xué)生參考。廣二模之后，我又寫(xiě)了一篇《廣二模之后的學(xué)習(xí)與心態(tài)》的文章，貼在教室前面，引起學(xué)生的重視。在我看來(lái)，一節(jié)班會(huì)課不可能對(duì)所有學(xué)生都有幫助，只要有一半學(xué)生有收獲或者有體會(huì)，我覺(jué)得也是有作用的。
3、成績(jī)分析。對(duì)于一個(gè)平行班的學(xué)生來(lái)說(shuō)，能夠上重點(diǎn)大學(xué)的畢竟是少數(shù)一部分同學(xué)，但是在學(xué)校策略的影響下，我們都是將大量的時(shí)間花在重點(diǎn)邊緣生身上，我個(gè)人認(rèn)為這是略顯極端的。這會(huì)引起一個(gè)重大問(wèn)題：中間部分的學(xué)生幾乎被忽略。因此，針對(duì)這種傾向，我將工作重點(diǎn)分為兩種：一是貫徹學(xué)校的方針政策，努力抓好重點(diǎn)邊緣生，二是關(guān)注中間部分的同學(xué)，每次考試之后，我談話(huà)的對(duì)象不僅有重點(diǎn)邊緣生，同時(shí)也有大量的中間部分的學(xué)生，他們是班級(jí)的主體。我覺(jué)得高考成績(jī)就是我工作重點(diǎn)的體現(xiàn)：重本指標(biāo)能夠完成，盡管不夠突出，但是各科平均分都名列前茅，這就是中間部分的學(xué)生在起作用的結(jié)果。
三、德育工作總結(jié)
(1)嚴(yán)抓學(xué)生紀(jì)律，保證學(xué)生沒(méi)有重大違紀(jì)，生活紀(jì)律也能夠得到保證。在我看來(lái)，一個(gè)學(xué)生的紀(jì)律主要體現(xiàn)在平時(shí)生活中，我們抓紀(jì)律的作用不僅在于督促學(xué)生學(xué)習(xí)，而且還要讓學(xué)生養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，為以后的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。因此，我在高三將大量的時(shí)間投入在遲到早退、無(wú)故曠課、自習(xí)課講話(huà)、宿舍休息時(shí)間之內(nèi)講話(huà)等方面。學(xué)生只要在這些方面做得好，成績(jī)不會(huì)太差。我們經(jīng)常說(shuō)性格決定命運(yùn)，就是這個(gè)道理，有什么樣的性格就會(huì)有什么樣的生活習(xí)慣，從而也就有未來(lái)不同的發(fā)展道路與成就。在高三一年時(shí)間里，我花在班級(jí)管理方面的時(shí)間與精力，我自己?jiǎn)栃臒o(wú)愧，至于結(jié)果如何，能夠得到什么樣的評(píng)價(jià)，我自己并不在乎。
(2)道德素養(yǎng)。高三一年，學(xué)生應(yīng)該擺在第一位，這是毫無(wú)疑問(wèn)的，但是學(xué)習(xí)不是高三生活的全部，這一年對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)不僅是學(xué)習(xí)的時(shí)機(jī)，同時(shí)也是人生道路中不可或缺的一環(huán)，這一年會(huì)在他們的記憶里留下珍貴的記憶，很多細(xì)節(jié)很多場(chǎng)景，許多年以后他們還會(huì)想起。因此，除了抓學(xué)習(xí)，我還在平時(shí)講課或者輔導(dǎo)的過(guò)程中，將笑聲帶給學(xué)生，將人生道理帶給學(xué)生，將人際交往帶給學(xué)生，這些素養(yǎng)都是學(xué)生未來(lái)發(fā)展至關(guān)重要的。高二時(shí)期，我們?nèi)嗤瑢W(xué)編寫(xiě)了班刊《瘋神榜》，班級(jí)凝聚力空前加強(qiáng)，學(xué)生的精神生活也得到了相對(duì)充實(shí)，這件事在高三畢業(yè)前被《中山日?qǐng)?bào)》報(bào)道了，盡管過(guò)程有些復(fù)雜和曲折，但是我認(rèn)為這是13班學(xué)生高中生活的最珍貴的記憶。
(3)心態(tài)調(diào)節(jié)。沒(méi)有良好的心態(tài)，就不會(huì)有良好的學(xué)習(xí)成績(jī)。我在高三利用幾節(jié)主題班會(huì)課給學(xué)生講心態(tài)的價(jià)值與意義，并且給學(xué)生播放了《王國(guó)權(quán)老師演講》的全部?jī)?nèi)容。廣二模之后，我給學(xué)生提出了一個(gè)要求：一切按照平時(shí)學(xué)習(xí)的要求去做，平時(shí)怎么學(xué)習(xí)，這個(gè)時(shí)候就怎么學(xué)習(xí)，切不可急功近利，更不能自暴自棄。高考那幾天，我也是這樣要求學(xué)生的。平時(shí)緊張的復(fù)習(xí)，不僅有助于知識(shí)的增加，同時(shí)也是為高考穩(wěn)定的心態(tài)打下基礎(chǔ)。每個(gè)班都會(huì)有考試前心慌意亂的學(xué)生，對(duì)于這些學(xué)生，工作應(yīng)該放在平時(shí)，而不能“臨時(shí)抱佛腳”，心態(tài)不好導(dǎo)致高考失利的學(xué)生，其實(shí)是很多的。在這方面，我自己首先需要檢討，這方面的工作不夠系統(tǒng)，并且沒(méi)有自己的方法與理論，這是我以后要努力學(xué)習(xí)的。
著名美學(xué)家王國(guó)維在《人間詞話(huà)》中說(shuō)：“古今之成大事業(yè)、大學(xué)問(wèn)者，必經(jīng)過(guò)三種之境界：‘昨夜西風(fēng)凋碧樹(shù)。獨(dú)上高樓，望盡天涯路?！说谝痪骋??！聨u寬終不悔，為伊消得人憔悴?！说诙骋??！娎飳にО俣龋嚾换厥?，那人卻在燈火闌珊處?！说谌骋病！睂?duì)于我來(lái)說(shuō)，第一境界和第二境界自己剛剛?cè)腴T(mén)，初步嘗試了高三生活的艱辛與壓力，并且為了班級(jí)共同的目標(biāo)進(jìn)行了努力奮斗，至于最后結(jié)果，“那人”是否“在燈火闌珊處”，自己實(shí)在無(wú)從掌握了。是為總結(jié)。
班主任工作總結(jié)【篇四】
作為高一x班的班主任，整個(gè)學(xué)期在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷之下，任課老師積極的配合下，教學(xué)工作、學(xué)?；顒?dòng)等等方面都取得了良好的成績(jī)，班級(jí)里的每一個(gè)同學(xué)都非常積極努力，雖然也存在各種不足之處，現(xiàn)將這個(gè)學(xué)期的工作進(jìn)行總結(jié)，希望大家一起進(jìn)步。
一、做好學(xué)生的思想工作，培養(yǎng)學(xué)生良好的品德，努力培養(yǎng)使之成為德智體全面發(fā)展的人才。
為做好學(xué)生的思想工作，我主要從兩方面入手，一是開(kāi)好每個(gè)星期一下午的班會(huì)課，班會(huì)課是對(duì)上一個(gè)星期出現(xiàn)過(guò)的問(wèn)題的一個(gè)總結(jié)，并針對(duì)問(wèn)題做出對(duì)應(yīng)解決的主要陣地。同事，重視班會(huì)，開(kāi)好班會(huì)是正確引導(dǎo)學(xué)生，形成良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)的關(guān)鍵。
例如：我的班會(huì)課的主題是“正確面對(duì)青春期情感——談早戀?！敝赃x這個(gè)題目是因?yàn)?，在一段時(shí)間內(nèi)，由于班級(jí)同學(xué)的熟識(shí)，部分男女同學(xué)過(guò)于親密交往，在班上造成不良學(xué)習(xí)風(fēng)氣。經(jīng)私下調(diào)查，情節(jié)嚴(yán)重，涉及早戀范圍。我主要從以下幾個(gè)方面來(lái)講這個(gè)班會(huì)主題：青春期的情感特征、異性之間的交往、什么是早戀、早戀的危害、如何正確處理男女同學(xué)之間的關(guān)系等方面，讓同學(xué)思考并討論。經(jīng)過(guò)這次的班會(huì)，同學(xué)們明顯增強(qiáng)了自我約束能力，把更多的時(shí)間放在學(xué)習(xí)上。
開(kāi)班會(huì)不一定要在班會(huì)課上，利用一些零碎的又不影響學(xué)科學(xué)習(xí)的時(shí)間開(kāi)短小精悍的班會(huì)也能取得良好的效果，不必長(zhǎng)篇大論，班主任把及時(shí)發(fā)現(xiàn)的不良思想的苗頭一針見(jiàn)血地指出來(lái)，對(duì)事不對(duì)人，進(jìn)行警示性的引導(dǎo)教育，往往能把一些影響班風(fēng)，學(xué)風(fēng)的不良思想消滅在萌芽階段。
重視與學(xué)生的思想交流，多與學(xué)生談心。注重的是學(xué)生的個(gè)性和因材施教。我對(duì)于雷州這個(gè)地方來(lái)說(shuō)，是他鄉(xiāng)之客。對(duì)雷州的文化傳統(tǒng)和教育模式不是很了解。學(xué)生又來(lái)自各個(gè)不同的初級(jí)中學(xué)，和接受了不同程度和方式的教育。有著各不相同的家庭背景，懷著不同的性格和興趣愛(ài)好特長(zhǎng)。為針對(duì)學(xué)生的個(gè)性，做到因材施教，以至達(dá)到最完美的教學(xué)效果。我經(jīng)常找學(xué)生聊天，做好一個(gè)班主任，首先是要做好一個(gè)朋友。盡量為他們排憂(yōu)解難，只有這樣，才能走進(jìn)學(xué)生當(dāng)中，融入學(xué)生心里。
二、加強(qiáng)班級(jí)管理，培養(yǎng)優(yōu)秀的學(xué)風(fēng)、班風(fēng)，認(rèn)真做到“日新其德，止于至善?！?/p>
孔子說(shuō)：“弟子入則孝，出則弟，謹(jǐn)而信，泛愛(ài)眾，而親仁。行有馀力，則以學(xué)文?！币馑际钦f(shuō)，要先做到德行上的端正，有閑暇的時(shí)間，才去學(xué)習(xí)文化知識(shí)?？梢?jiàn)德行隊(duì)一個(gè)人的學(xué)習(xí)多么重要，而這，也是對(duì)學(xué)風(fēng)，班風(fēng)，的自我約束，自我培養(yǎng)。
在這個(gè)學(xué)期力，我的班級(jí)管理工作具體從以下幾個(gè)方面實(shí)施：
1、高一年級(jí)的學(xué)生剛步入高中，也正直青春期，是世界觀(guān)，人生觀(guān)發(fā)展變化的重要階段，同時(shí)課程的設(shè)置增多，知識(shí)點(diǎn)的復(fù)雜、難度加深，也面臨著三年后的高考這一實(shí)際問(wèn)題。這時(shí)候，日新其德，止于至善，對(duì)培養(yǎng)正確的世界觀(guān)，人生觀(guān)，有著極其重要的引導(dǎo)作用，不至于使學(xué)生在學(xué)習(xí)中，因壓力的加大而產(chǎn)生兩極分化，甚至迷惘，對(duì)前途失去信心。
2、培養(yǎng)學(xué)生如何自行自我管理，培養(yǎng)他們多方面的能力，放手讓他們自我設(shè)計(jì)，自我組織各種適當(dāng)活動(dòng)，讓學(xué)生學(xué)會(huì)規(guī)劃、料理、調(diào)控自己，使自己在集體中成為班級(jí)的建設(shè)者，而不是“包袱”。學(xué)生自我設(shè)計(jì)，策劃最成功的一次“活動(dòng)”當(dāng)屬班級(jí)新年元旦晚會(huì)。作為班主任我完全放手讓學(xué)生自己操作，從活動(dòng)的策劃，節(jié)目的征集，會(huì)場(chǎng)布置到晚會(huì)順利閉幕，我只是做簡(jiǎn)單的指導(dǎo)，晚會(huì)很成功，從學(xué)生臉上的微笑可以看出他們心中的自信和驕傲。
特別要提一提的是班干部的選用，這是讓學(xué)生自治的重要途徑。班主任的管理代表的是學(xué)校的管理，不論班主任如何和顏悅色都帶有不容質(zhì)疑的性，也難免有不被理解和接受的時(shí)候，通過(guò)班干部的協(xié)調(diào)，往往能夠取得意想不到的效果。班干部起的是協(xié)助班主任管理班級(jí)的作用，他們接受班主任的指導(dǎo)，又及時(shí)向班主任反饋班級(jí)情況和同學(xué)們的思想動(dòng)態(tài);他們分工管理班級(jí)的各項(xiàng)事務(wù)，同時(shí)又是一個(gè)團(tuán)結(jié)合作的整體。
選好班干部，不但有利于班級(jí)管理，而且有利于全體學(xué)生共同發(fā)展。培養(yǎng)學(xué)生擔(dān)任班干部，是培養(yǎng)學(xué)生能力、提高學(xué)生素質(zhì)的一種很有效的方法，如培養(yǎng)其組織能力、管理能力、社交能力、語(yǔ)言表達(dá)能力等，還可培養(yǎng)其關(guān)心集體、關(guān)心他人、樂(lè)于奉獻(xiàn)、積極進(jìn)取等優(yōu)良的思想品質(zhì)。多培養(yǎng)班干部有利于多數(shù)學(xué)生全面發(fā)展。通過(guò)班干部管理班級(jí)，讓學(xué)生自治自理，卻不等于班主任可以完全不理，這關(guān)涉到班主任的引導(dǎo)、指導(dǎo)和調(diào)控問(wèn)題。當(dāng)學(xué)生對(duì)事情的理解是非不分明，對(duì)班級(jí)事務(wù)的處理欠妥當(dāng)，不能形成正確的輿論導(dǎo)向、達(dá)成共識(shí)的時(shí)候，班主任就應(yīng)該及時(shí)的給予引導(dǎo)和指導(dǎo)。只有班主任做好宏觀(guān)的調(diào)控，做好班級(jí)的帶頭人、領(lǐng)路人，把好方向關(guān)，才有帶領(lǐng)學(xué)生不斷前進(jìn)不斷發(fā)展，促進(jìn)他們?nèi)姘l(fā)展，健康成長(zhǎng)。
三、積極主動(dòng)地和各科教師聯(lián)系，協(xié)調(diào)學(xué)校各方面的教育力量，發(fā)揮好紐帶作用。
在與任課教師的交往中，我尊重他們的意見(jiàn)，同時(shí)又把他們當(dāng)作班級(jí)的主人，視為自己的良伴、知己。凡事都主動(dòng)地同任課教師協(xié)商，傾聽(tīng)、采納他們的意見(jiàn)。能夠慎重地處理學(xué)生和任課教師的關(guān)系，在處理師生矛盾時(shí)，盡量避免了激化矛盾，在這方面，我平時(shí)注意到多教育學(xué)生，讓學(xué)生懂禮貌，尊重老師的勞動(dòng)，樹(shù)立老師的威信，增進(jìn)師生情誼。
通過(guò)了幾個(gè)方面的努力，班級(jí)工作慢慢的有了起色，學(xué)生的素質(zhì)也在不斷提升，學(xué)習(xí)成績(jī)也有了進(jìn)步，作為班主任我也會(huì)更加努力，及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，創(chuàng)造良好的成績(jī)。
班主任工作總結(jié)【篇五】
高一第二學(xué)期馬上就要結(jié)束了，下面對(duì)這學(xué)期的班主任工作做一個(gè)簡(jiǎn)要的總結(jié)。
這學(xué)期學(xué)生情況與第一學(xué)期相比有了很大不同。第一學(xué)期學(xué)生處在習(xí)慣養(yǎng)成階段，重點(diǎn)培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣、生活習(xí)慣和強(qiáng)烈的集體觀(guān)念。這學(xué)期文理分科后，工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)變成了促進(jìn)新老同學(xué)的健康融合，并在此基礎(chǔ)上構(gòu)建新班級(jí)的價(jià)值觀(guān)和發(fā)展目標(biāo)。所以在這學(xué)期開(kāi)始的時(shí)候，提出了新二班的建設(shè)宗旨：在今后兩年多的時(shí)間里，二班全體師生齊心協(xié)力，向著“卓越二班、特色二班、和諧二班、輝煌二班”的目標(biāo)不斷奮斗!
在總體目標(biāo)的指引下，班級(jí)各項(xiàng)工作都取得了可喜的成績(jī)。
學(xué)習(xí)上，本學(xué)期各次月考成績(jī)繼續(xù)保持平行班第一名。
常規(guī)成績(jī)保持了較高水平。各月常規(guī)成績(jī)連續(xù)位居年級(jí)前列，全校前十名。
在一些活動(dòng)和評(píng)比中，也取得了驕人的成績(jī)。榮獲了“高一年級(jí)歌詠比賽第一名”(鄭博嚴(yán)同學(xué)被評(píng)為“指揮”)、“三操聯(lián)評(píng)優(yōu)秀班級(jí)”、“衛(wèi)生區(qū)衛(wèi)生評(píng)比優(yōu)秀班級(jí)”(柴菊同學(xué)被評(píng)為“優(yōu)秀衛(wèi)生委員”)、“高效自習(xí)課評(píng)比優(yōu)秀班級(jí)”等。這些榮譽(yù)的獲得，極大的鼓舞了同學(xué)們的斗志，增強(qiáng)了班級(jí)的凝聚力。
開(kāi)展了多種多樣的主題班會(huì)。例如：《新二班，新希望!》提出了班級(jí)的建設(shè)宗旨;《我要的是葫蘆》闡明了學(xué)習(xí)與常規(guī)的關(guān)系，強(qiáng)調(diào)了良好的常規(guī)成績(jī)對(duì)學(xué)習(xí)的促進(jìn)作用;《學(xué)習(xí)雷鋒精神》相應(yīng)黨的號(hào)召，掀起助人為樂(lè)的高潮《和諧師生》搭建師生互動(dòng)平臺(tái)，促進(jìn)和諧師生關(guān)系;《食品安全》介紹生活常識(shí)，倡導(dǎo)健康飲食;《唱支歌兒給母親》祝愿母親節(jié)日快樂(lè);《期末考試動(dòng)員大會(huì)》明確目標(biāo)，沖刺期末;《守時(shí)、條理》強(qiáng)調(diào)守時(shí)和條理的重要性;《端午節(jié)班會(huì)》介紹端午節(jié)的由來(lái)和習(xí)俗;《放松心態(tài)，備戰(zhàn)期末》緩解學(xué)習(xí)壓力，積蓄能量，沖刺期末。
另外，本學(xué)期我班學(xué)生還參加了高一實(shí)驗(yàn)部籃球聯(lián)賽，在活動(dòng)中增強(qiáng)了班級(jí)凝聚力;進(jìn)行了兩萬(wàn)米徒步旅行，在過(guò)程中磨練了每個(gè)人的意志力。
雖然取得了一些成績(jī)，但本學(xué)期工作上還存在一些問(wèn)題，值得反思。
第一，與學(xué)生交流不夠。由于思想上有些懈怠，缺少了與學(xué)生之間的平等交流，忽視了個(gè)別學(xué)生思想上出現(xiàn)的問(wèn)題。做學(xué)生工作時(shí)不夠耐心，影響到一些學(xué)生對(duì)班主任的信賴(lài)。
第二，經(jīng)驗(yàn)不足，有些事情上缺乏預(yù)見(jiàn)性，走了一些彎路。
認(rèn)識(shí)到這些問(wèn)題之后，在今后的工作中我將積極改進(jìn)，爭(zhēng)取盡快成為一名優(yōu)秀的班主任!
化學(xué)通用教案模板3
做好銷(xiāo)售工作一定不能有惰性，要有挑戰(zhàn)的心態(tài)，不能滿(mǎn)足于現(xiàn)狀，不斷沖擊目標(biāo)是銷(xiāo)售工作最大的魅力所在，也是最吸引人的地方。難么，今天小編就給大家整理了五篇優(yōu)秀的年底銷(xiāo)售總結(jié)，希望對(duì)大家的工作和學(xué)習(xí)有所幫助，歡迎閱讀!
年底銷(xiāo)售總結(jié)(一)
一、告別懵懵懂懂的20xx，迎接意氣風(fēng)發(fā)的20xx
上周末幾個(gè)同學(xué)調(diào)侃說(shuō)：制定了20xx年學(xué)習(xí)計(jì)劃、工作計(jì)劃、結(jié)婚計(jì)劃、攢錢(qián)計(jì)劃、旅行計(jì)劃和其他計(jì)劃的人，還有七天時(shí)間來(lái)實(shí)現(xiàn)未完成的計(jì)劃。坐在旁邊的我不禁深有感觸。
來(lái)xx的半年多是一段彌足珍貴的時(shí)光，雖然經(jīng)常起早貪黑的，離家也比較遠(yuǎn)，初來(lái)乍到也曾睡眠不好，不過(guò)在這里我經(jīng)歷了參加工作以來(lái)遇到的團(tuán)隊(duì)，在這里認(rèn)識(shí)的上司、同事、隊(duì)友身上充滿(mǎn)了閃光點(diǎn)，工作也是學(xué)習(xí)，能認(rèn)識(shí)大家，我很感激，在這里工作不僅僅是工作，更是成長(zhǎng)，進(jìn)步，自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)!成長(zhǎng)是歷練，也是財(cái)富。
進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)說(shuō)起來(lái)有一年多的時(shí)間，來(lái)到公司逐漸接觸到xx、xx等項(xiàng)目，不同的項(xiàng)目接觸讓我學(xué)到很多，成長(zhǎng)不少，在深入、有效地參與xx項(xiàng)目后更加了解了這個(gè)行業(yè)。通過(guò)推廣效果得到好的銷(xiāo)售反饋時(shí)體驗(yàn)到莫大的成就感。但是同樣也存在很多問(wèn)題和不足：
(1)對(duì)項(xiàng)目整體把握不夠到位：在具體項(xiàng)目的推廣和策劃工作中，對(duì)項(xiàng)目整體調(diào)性和營(yíng)銷(xiāo)方向的掌握和把控不夠到位，主要體現(xiàn)在推廣文案的調(diào)性體現(xiàn)和策劃活動(dòng)的思路梳理。
(2)對(duì)具體營(yíng)銷(xiāo)策略認(rèn)識(shí)不夠清晰：針對(duì)具體項(xiàng)目的策劃活動(dòng)認(rèn)識(shí)不夠清晰，思考不太全面，考慮不夠周全。
(3)文字表現(xiàn)張力不夠：很多時(shí)候?qū)τ陧?xiàng)目推廣要表達(dá)的內(nèi)容認(rèn)識(shí)很清晰，但一旦用文字表現(xiàn)就會(huì)出現(xiàn)表達(dá)不到位、力度不夠、畫(huà)面感不清晰等情況。這是我后期工作中需要著力提高的重要部分。
二、展望多姿多彩的20xx
新的一年，新的出發(fā)點(diǎn)，我很開(kāi)心可以在xx策略團(tuán)隊(duì)里，沿著我的職業(yè)規(guī)劃道路繼續(xù)前進(jìn)。20xx年，要更清晰的認(rèn)識(shí)自己，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，彌補(bǔ)不足：
全面認(rèn)識(shí)項(xiàng)目策劃活動(dòng)：在后期工作中，對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目策劃活動(dòng)涉及到的關(guān)鍵點(diǎn)要充分考慮，把別人想到的考慮進(jìn)去，別人沒(méi)有想到的也要考慮進(jìn)去，每個(gè)
活動(dòng)都要分析活動(dòng)執(zhí)行的效果是否到達(dá)推廣目的，怎么能更好的實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目的，促進(jìn)項(xiàng)目銷(xiāo)售，而不是活動(dòng)完畢就置之不理。借助網(wǎng)絡(luò)、微博等平臺(tái)，了解其他項(xiàng)目策劃活動(dòng)及執(zhí)行效果，取其精華去其糟粕，實(shí)現(xiàn)自我成長(zhǎng)。
最后，預(yù)祝公司的明天更美好，龍年騰飛發(fā)展!
年底銷(xiāo)售總結(jié)(二)
20xx年即將過(guò)去，轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年--20xx年，新的一年是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開(kāi)始的一年。在這將近一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，三年的房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)歷讓我體會(huì)到不一樣的人生臨近年終，掐指一算，我到公司已經(jīng)有三年的時(shí)間。回想剛進(jìn)公司的時(shí)候就仿佛還是在昨天發(fā)生的事情。
三年的時(shí)間看到許多同事都進(jìn)進(jìn)出出，以前熟悉的面孔都換上了新的面孔，公司在不斷的發(fā)展，不斷的壯大，而我在這三年也是一年跟一年不一樣。我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。
以下是我在2010年的工作總結(jié)匯報(bào)：
20xx年10月，公司的另一個(gè)樓盤(pán)----盛世藍(lán)庭如期進(jìn)駐，我被調(diào)至盛世藍(lán)庭項(xiàng)目部。經(jīng)過(guò)這三個(gè)項(xiàng)目的洗禮，也讓我從中學(xué)到了很多，各方面都有所提高。新的項(xiàng)目，新的起點(diǎn)，我把公司領(lǐng)導(dǎo)交給我的每一項(xiàng)工作都當(dāng)作是個(gè)人工作經(jīng)驗(yàn)積累的寶貴機(jī)會(huì)，圓滿(mǎn)地完成工作任務(wù)是我唯一的目標(biāo)。
在20xx年度本項(xiàng)目部的銷(xiāo)售額并不理想。上半年樓市銷(xiāo)售暢旺，樓價(jià)也持續(xù)飚升，但下半年由于政府的各項(xiàng)政策陸續(xù)出臺(tái)和銀行收緊放貸要求，令整個(gè)樓市急劇降溫，使得銷(xiāo)售工作艱難重重，也是我從事本行以來(lái)最為嚴(yán)峻的一段時(shí)期。而本案做為地理位置優(yōu)越純住宅定位，同做為一種投資型住房，在宏觀(guān)金融政策沖擊下，使得同期的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)大大的萎縮。
在過(guò)去一年中的銷(xiāo)售工作主要是以本項(xiàng)目的住宅為主，通過(guò)前期對(duì)當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場(chǎng)、居民消費(fèi)習(xí)慣、接受房?jī)r(jià)情況等深入了解，并結(jié)合本項(xiàng)目自身優(yōu)勢(shì)，制定出一套適用于本項(xiàng)目的可行性營(yíng)銷(xiāo)方案。并通過(guò)公司全體同仁的共同努力，從正式進(jìn)駐本案起直至本月，本項(xiàng)目為尾盤(pán)銷(xiāo)售，同時(shí)銷(xiāo)售難度較大，不會(huì)象剛開(kāi)盤(pán)的項(xiàng)目一樣大量銷(xiāo)售，客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)問(wèn)量太少，從進(jìn)駐到今年12月下旬有記載的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)記錄有400組來(lái)電20共完成銷(xiāo)售金額元基本上完成公司預(yù)定的指標(biāo)。
從上面的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷(xiāo)售做的十分的失敗。在目前的市場(chǎng)上，競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)太多，地理位置與價(jià)格不同，這對(duì)于本項(xiàng)目部造成一定的壓力。與之前公司預(yù)期的銷(xiāo)售目標(biāo)尚有一段距離，通過(guò)后期整理分析。
一、主要有以下幾個(gè)方面造成了現(xiàn)場(chǎng)的銷(xiāo)售不暢
1.本項(xiàng)目之前的一些瑣事也是導(dǎo)致產(chǎn)品進(jìn)入淡季區(qū)很淡的一大因素。房產(chǎn)市場(chǎng)的不穩(wěn)定因素，戶(hù)型設(shè)計(jì)過(guò)大或不合理，價(jià)錢(qián)偏高，很多人也采取了隔暗觀(guān)火。每一階段都能對(duì)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售起到一個(gè)促進(jìn)的作用，但事實(shí)與計(jì)劃還有一定的差距，原計(jì)劃三個(gè)月內(nèi)開(kāi)好水電開(kāi)戶(hù)都向后延遲了若干個(gè)月，因此，無(wú)形當(dāng)中對(duì)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售也造成了一定的影響，樓盤(pán)自身因素由于受到規(guī)劃的影響，本項(xiàng)目在同等住宅小區(qū)相比還存在一些差距，如樓間距小、無(wú)小區(qū)環(huán)境、水壓、水電開(kāi)戶(hù)、樓梯、貸款問(wèn)題等等。特別是貸款問(wèn)題，在同等條件下，貸款客戶(hù)在選擇我們樓盤(pán)時(shí)要比購(gòu)買(mǎi)其他小區(qū)的住房首付比例高出10%，同期存款利率也將提高許多。因此，在無(wú)形當(dāng)中也增加購(gòu)房者的資金壓力。
2.不過(guò)由于受到整體環(huán)境的影響，原先公司預(yù)定的價(jià)格體系與現(xiàn)市場(chǎng)行情相比較已有了很大的變化，目前單從單價(jià)上看我們的價(jià)格似乎還有一定優(yōu)勢(shì)，無(wú)形中為樓盤(pán)的銷(xiāo)售起到了促進(jìn)的作用。
二、有待改進(jìn)的幾個(gè)方面
1.工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃，沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而經(jīng)發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等種不良的后果。
2.工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
3.在銷(xiāo)售旺季時(shí)，成交額比之前低，沒(méi)有做好帶頭作用，在銷(xiāo)售困境中沒(méi)有表現(xiàn)自已銷(xiāo)售能力的一面。有些工作情況沒(méi)有第一時(shí)間匯報(bào)上級(jí)，造成一定的麻煩。
4.溝通不夠深入。我們?cè)谂c客戶(hù)溝通的過(guò)程中，不能把我們的樓盤(pán)的信息直接傳達(dá)到客戶(hù)，了解客戶(hù)的真正想法和意圖。
5.在客觀(guān)總結(jié)成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，我也清醒地認(rèn)識(shí)到，我們的工作中還存在許多問(wèn)題和不足，主要是業(yè)務(wù)水平待未提高和各項(xiàng)規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行力度不夠。
6.我們應(yīng)該勇于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題這樣可以提高我們的綜合素質(zhì)，在工作中就能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)并能提出自己的看法和建議，這樣業(yè)務(wù)能力就能提高到一個(gè)新的檔次。
7.加強(qiáng)學(xué)習(xí)，運(yùn)用到實(shí)際工作中。本著回顧過(guò)去，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，找處不足，豐富自己。
8.在此段期間很感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的體諒和教導(dǎo)，總結(jié)一年來(lái)的工作，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他同事學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，在以后的工作中，我會(huì)及時(shí)加以改正，取的更好的業(yè)績(jī)。
三年的房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)歷讓我體會(huì)到不一樣的人生，特別是在翠竹家園項(xiàng)目部，嚴(yán)格、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾硐碌南炊Y也造就了我穩(wěn)重踏實(shí)的工作作風(fēng)。
三、回首過(guò)去一步步的腳印，在此我總結(jié)了幾點(diǎn)與大家分享
1.“堅(jiān)持到底就是勝利”堅(jiān)持不懈，不輕易放棄就能一步步走向成功，雖然不知道幾時(shí)能成功，但能肯定的是我們正離目標(biāo)越來(lái)越近。有了頑強(qiáng)的精神，于是事半功倍。持續(xù)的工作，難免會(huì)令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困難的時(shí)候，再堅(jiān)持一下也就過(guò)去了;同樣在銷(xiāo)售中客人提出各種各樣的異議，放棄對(duì)客戶(hù)解釋的機(jī)會(huì)，客戶(hù)就流失了;而再堅(jiān)持一下、說(shuō)服一下也就成交了。往往希望就在于多打一個(gè)電話(huà)，多一次溝通。同時(shí)堅(jiān)持不懈的學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)相關(guān)知識(shí)，讓自己過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)從心地打動(dòng)客戶(hù)。
2.學(xué)會(huì)聆聽(tīng)，把握時(shí)機(jī)。不做作，以誠(chéng)相待，客戶(hù)分辯的出真心假意。得到客戶(hù)信任，客戶(hù)聽(tīng)你的，反之，你所說(shuō)的一切，都將起到反效果。了解客戶(hù)需求。第一時(shí)間了解客戶(hù)所需要的，做針對(duì)性講解，否則，所說(shuō)的一切都是白費(fèi)時(shí)間。推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢(shì)，做到對(duì)客戶(hù)的所有問(wèn)題都有合理解釋?zhuān)珜?duì)于明顯硬傷，則不要強(qiáng)詞奪理，任何東西沒(méi)有完美的，要使客戶(hù)了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。
3.銷(xiāo)售技巧最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情。銷(xiāo)售工作就是與人打交道，需要專(zhuān)業(yè)的溝通技巧，這使銷(xiāo)售成為充滿(mǎn)挑戰(zhàn)性的工作。對(duì)待客戶(hù)要一視同仁，不能嫌貧愛(ài)富，不分等級(jí)的去認(rèn)真對(duì)待每一位客戶(hù)，我們的熱情接待使他對(duì)我們的樓盤(pán)也充滿(mǎn)了好感，那么我們的目的也就達(dá)到了。
4.和客戶(hù)交流的時(shí)候不要自己滔滔不絕的說(shuō)話(huà)，好的銷(xiāo)售人員必然是個(gè)好聽(tīng)眾，通過(guò)聆聽(tīng)來(lái)了解客戶(hù)的需求，是必要條件;同時(shí)也應(yīng)該是個(gè)心理學(xué)家，通過(guò)客戶(hù)的言行舉止來(lái)判斷他們內(nèi)心的想法，是重要條件;更應(yīng)該是個(gè)談判專(zhuān)家，在綜合了各方面的因素后，要看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，一針見(jiàn)血的，點(diǎn)中要害，這是成交的關(guān)鍵因素。
5.機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人：在接待客戶(hù)的時(shí)候，我們的個(gè)人主觀(guān)判斷不要過(guò)于強(qiáng)烈，像“一看這個(gè)客戶(hù)就知道不會(huì)買(mǎi)房”“這客戶(hù)太刁，沒(méi)誠(chéng)意”等主觀(guān)意識(shí)太強(qiáng)，導(dǎo)致一些客戶(hù)流失，對(duì)一些意向客戶(hù)溝通的不夠好，使得這些客戶(hù)到別的樓盤(pán)成交，對(duì)客戶(hù)不夠耐心，溝通的不夠好，對(duì)客戶(hù)沒(méi)有及時(shí)的追蹤導(dǎo)致失去客戶(hù)等等。還是那句老話(huà)，機(jī)會(huì)只留給有準(zhǔn)備的人。
6.做好客戶(hù)的登記，及進(jìn)行回訪(fǎng)跟蹤。記住客戶(hù)的姓名。可能客戶(hù)比較多，不一定能夠記得所有的客戶(hù)姓名，但是，如果在你的客戶(hù)第二次來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)的時(shí)候，你能夠立刻報(bào)出他的姓名，客戶(hù)會(huì)覺(jué)得你很重視他，也能表現(xiàn)出你的專(zhuān)業(yè)態(tài)度。不妨去強(qiáng)化記憶一下，實(shí)際上在每次接待完客戶(hù)以后多想想接待過(guò)程，再加上平時(shí)的回訪(fǎng)工作，你是可以記得的，至少是他的姓氏!
7.常約客戶(hù)過(guò)來(lái)看看房，了解我們的樓盤(pán)。針對(duì)客戶(hù)的一些要求，為客戶(hù)選擇幾個(gè)房型，使客戶(hù)的選擇性大一些。多從客戶(hù)的角度想問(wèn)題，這樣可以針對(duì)性的進(jìn)行化解，為客戶(hù)提供最適合他的房子，讓客戶(hù)覺(jué)得你是真的為他著想，可以放心的購(gòu)房。
8.提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)及最新的動(dòng)態(tài)。在面對(duì)客戶(hù)的問(wèn)題就能游刃有余，樹(shù)立自己的專(zhuān)業(yè)性，同時(shí)也讓客戶(hù)更加的信任自己，這樣對(duì)我們的樓盤(pán)也更有信心。客戶(hù)向你咨詢(xún)樓盤(pán)特點(diǎn)、戶(hù)型、價(jià)格等等的時(shí)候，一問(wèn)三不知，客戶(hù)就根本不會(huì)買(mǎi)你推薦的樓盤(pán)。
9.運(yùn)用銷(xiāo)售技巧。對(duì)待意向客戶(hù)，他猶豫不決，這樣同事之間可以互相制造購(gòu)買(mǎi)氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻?hù)盡快下定。凡事心急人不急沉著應(yīng)戰(zhàn)也許客戶(hù)就要成交了，但是由于一些小小的原因，會(huì)讓他遲遲不肯簽約，這個(gè)時(shí)候是千萬(wàn)不能著急的，因?yàn)槟惚憩F(xiàn)出越急躁的態(tài)度，客戶(hù)越是表示懷疑。你可以很親切地問(wèn)一下客戶(hù)還有什么需要解決的問(wèn)題，然后再細(xì)心地和他溝通，直到最后簽約。當(dāng)然，在解釋的時(shí)候，所要表現(xiàn)出來(lái)的態(tài)度就是沉著，冷靜，并且沒(méi)有太過(guò)于期待客戶(hù)能夠成交。
10.維系一種良好的關(guān)系，多為客戶(hù)著想一下也是一種銷(xiāo)售技巧，這樣的話(huà)，你們可以成為朋友，他的親朋好友都可能是你的下個(gè)客戶(hù)。要讓客戶(hù)感到你是他們的朋友，是他們的購(gòu)房顧問(wèn)，是他們最愿意與之交談的人。顧客往往是因?yàn)橄矚g你而喜歡你介紹的東西。獲得銷(xiāo)售成功最首要的條件還是自信。要建立自信心，必須把握住以下幾個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題：一是豐富的房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，對(duì)自己銷(xiāo)售的樓盤(pán)了如指掌，熟記于胸;二是反復(fù)的演練，只有將對(duì)客戶(hù)的銷(xiāo)售演示達(dá)到無(wú)懈可擊，哪些話(huà)該說(shuō)，哪些話(huà)不該說(shuō)，有些話(huà)說(shuō)到什么分寸，哪些要重點(diǎn)介紹，哪些要一般介紹，這都要事先準(zhǔn)備好;三是售樓經(jīng)驗(yàn)，只有經(jīng)過(guò)持久的不懈努力，具有真誠(chéng)的敬業(yè)精神，善于在實(shí)踐中歸納和總結(jié)，比別人多一份思考，才能獲得成功必備的技能
11.這次沒(méi)成功，立即約好下次見(jiàn)面的日期。我們的銷(xiāo)售并不能夠做到百發(fā)百中，每次新客戶(hù)過(guò)來(lái)都能成交。畢竟現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)是不會(huì)出現(xiàn)這樣好的結(jié)局的。假設(shè)這次沒(méi)有能夠現(xiàn)場(chǎng)定房成功，那么在客戶(hù)要離開(kāi)的時(shí)候，不妨試著與他約定下次來(lái)現(xiàn)場(chǎng)的日期，這樣你可以更加了解客戶(hù)的需求，也可以幫助你確定客戶(hù)的意向程度。
12.承諾不能如期做到，在營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)有一句話(huà)：“80%的客戶(hù)是建立在20%老客戶(hù)的基礎(chǔ)上”。房地產(chǎn)銷(xiāo)售亦是如此，作為商品房產(chǎn)品，老客戶(hù)的推動(dòng)作用更是不容忽視。而想使老客戶(hù)能帶動(dòng)銷(xiāo)售，除了產(chǎn)品自身品質(zhì)過(guò)硬吸引客戶(hù)之外，還需要很好的口碑宣傳和整個(gè)開(kāi)發(fā)公司在老百姓心目中的形象。
13.保持良好的心態(tài)。每個(gè)人都有過(guò)狀態(tài)不好的時(shí)候，積極、樂(lè)觀(guān)的銷(xiāo)售員會(huì)將此歸結(jié)為個(gè)人能力較差，整理、經(jīng)驗(yàn)的不完善，把此時(shí)作為必經(jīng)的磨練的過(guò)程，他們樂(lè)意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展，而消極、悲觀(guān)的銷(xiāo)售員則怪罪于機(jī)遇和時(shí)運(yùn)，總是抱怨，等待與放棄!龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，兔子傾向于機(jī)會(huì)導(dǎo)向，烏龜總是堅(jiān)持核心競(jìng)爭(zhēng)力?，F(xiàn)實(shí)生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競(jìng)爭(zhēng)力的人，最終會(huì)贏過(guò)追逐機(jī)會(huì)的人。人生有時(shí)候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機(jī)會(huì)就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗(yàn)的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅(jiān)信只要方向正確，方法正確，一步一個(gè)腳印，每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。如果領(lǐng)先靠的是機(jī)會(huì)，運(yùn)氣總有用盡的一天。所以一直以來(lái)我堅(jiān)持著做好自己能做好的事，一步一個(gè)腳印踏踏實(shí)實(shí)的堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行。
14.售樓人員要有正確的判斷力，要能找出你要服務(wù)的客戶(hù)。通常的做法是，可以對(duì)客戶(hù)做一下評(píng)估，確保他們是可以做出購(gòu)買(mǎi)決策的人。
15.銷(xiāo)售人員給客戶(hù)第一印象至關(guān)重要，所以臺(tái)灣的房地產(chǎn)銷(xiāo)售公司老板允許自己的銷(xiāo)售人員在上班時(shí)間去理發(fā)店也就不足為奇了。真正的專(zhuān)業(yè)售樓人員對(duì)說(shuō)什么把握得極準(zhǔn)，而且能夠吸引客戶(hù)聽(tīng)下去。是客戶(hù)感覺(jué)到你非常真誠(chéng)，而不是夸夸其談，如果能做到這一點(diǎn)，你就成功了一半。所以，作為售樓人員，要鍛煉出這種本領(lǐng)，成功地推銷(xiāo)自己。
16.目前，很多商品房延遲交房，施工質(zhì)量問(wèn)題投訴日益增多，如果你的開(kāi)發(fā)商很有實(shí)力且守信譽(yù)，這方面做得比較好，那么就套十分自豪地向客戶(hù)推銷(xiāo)你的開(kāi)發(fā)商，這樣，可以讓客戶(hù)感到更安心，更可靠，更踏實(shí)，也會(huì)使公司的形象牢牢地記在他的腦海里。
17.售樓人員要滿(mǎn)懷熱情和激情地推銷(xiāo)，因?yàn)檎嬲\(chéng)和熱情是很容易感染人的，千萬(wàn)不要讓客戶(hù)認(rèn)為你是在泛泛而談。你至少可以找一個(gè)絕妙的理由，并說(shuō)服他考慮購(gòu)買(mǎi)，可以說(shuō)“這是開(kāi)盤(pán)價(jià)，過(guò)兩天就要漲價(jià)了”、“只優(yōu)惠十套”，說(shuō)話(huà)要簡(jiǎn)潔，并機(jī)智地加以運(yùn)用，不要讓客戶(hù)認(rèn)為你是在下套讓他去鉆，不然的話(huà)，潛在客戶(hù)不會(huì)認(rèn)真考慮你所說(shuō)的話(huà)，如果客戶(hù)可以考慮的話(huà)，你就可以帶他參觀(guān)樣板房或現(xiàn)場(chǎng)介紹了。
18.聰明的售樓人員會(huì)做一個(gè)開(kāi)場(chǎng)白，大略講解一下，然后再正式介紹。當(dāng)客戶(hù)覺(jué)得能了解新鮮有趣的信息時(shí)，就會(huì)愿意花時(shí)間去聽(tīng)，給客戶(hù)詳盡的信息，突出樓盤(pán)的優(yōu)點(diǎn)和獨(dú)到之處，做個(gè)好的演員，背好臺(tái)詞，設(shè)計(jì)你的一舉一動(dòng)，包括客戶(hù)一進(jìn)售樓處講些什么，在參觀(guān)樣板房的路上講些什么，現(xiàn)場(chǎng)講些什么等等。一切努力都只為一個(gè)目標(biāo)：向客戶(hù)推銷(xiāo)你的樓盤(pán)。
19.客戶(hù)買(mǎi)房不僅僅是滿(mǎn)足基本居住功能的需要，是因?yàn)樗€看到了除此之外附帶的高附加值。你在向客戶(hù)介紹你的樓盤(pán)時(shí)，就應(yīng)該清晰無(wú)誤地告訴客戶(hù)，樓盤(pán)超值超在什么地方，因此，你得掌握將價(jià)值或超值的概念融入你的樓盤(pán)介紹中。
20.要想讓客戶(hù)現(xiàn)在就購(gòu)買(mǎi)你的樓盤(pán)，就必須熟練地運(yùn)用銷(xiāo)售技巧--制造緊迫感。緊迫感來(lái)自?xún)蓚€(gè)因素：現(xiàn)在買(mǎi)的理由以及投資回報(bào)。要制造緊迫感，首先應(yīng)讓客戶(hù)想要你的東西，否則就不可能有緊迫感。
21.你無(wú)法成功將產(chǎn)品推銷(xiāo)給每個(gè)人，但肯定能、也應(yīng)該能讓每個(gè)人都明了你的銷(xiāo)售建議。這時(shí)，你應(yīng)相干客戶(hù)再次陳述樓盤(pán)的優(yōu)點(diǎn)，高附加值以及優(yōu)惠條件。另外，還要說(shuō)一下發(fā)展商是如何的可靠和穩(wěn)定，以及相應(yīng)的實(shí)力，一展你的本領(lǐng)，才干和學(xué)識(shí)，言簡(jiǎn)意賅地說(shuō)明購(gòu)買(mǎi)程序和有關(guān)交易條款注意事項(xiàng)等。
22.成交是你精心運(yùn)籌、周密安排、專(zhuān)業(yè)推銷(xiāo)、辛勤努力的必然結(jié)果。當(dāng)客戶(hù)已來(lái)看過(guò)幾次，足以讓他做出明知購(gòu)買(mǎi)決策時(shí)，隨時(shí)都可能拍板成交。此刻，就是決定“買(mǎi)”還是“不買(mǎi)”的時(shí)候了，如果你使客戶(hù)信服了，并成功地運(yùn)用上述要素，成交的可能性就有80%了。
總之，我在工作中所經(jīng)歷的酸、甜、苦、辣也將成為我日后工作中的寶貴經(jīng)驗(yàn)。應(yīng)該說(shuō)這一年付出了不少，也收獲了很多，我自己感到成長(zhǎng)了，也逐漸成熟了。我不敢說(shuō)自己的工作做得十全十美，但我認(rèn)為：前面的路，不管是一馬平川還是艱難險(xiǎn)阻，只要頑強(qiáng)地走過(guò)去，就會(huì)獲得寶貴的經(jīng)驗(yàn)。也正因?yàn)槿绱?，我在?shí)踐中不斷摸索、總結(jié)、得出經(jīng)驗(yàn)，相信這些經(jīng)驗(yàn)，終將成為我一生寶貴的財(cái)富。
四、20xx年工作展望
加強(qiáng)業(yè)務(wù)能力及提高水業(yè)務(wù)水平，補(bǔ)充能量，為迎接下一個(gè)挑戰(zhàn)做好準(zhǔn)備。有錯(cuò)改之，無(wú)則加勉。展望2011年我會(huì)按公司的發(fā)展要求更加努力充實(shí)自己，積極配合上級(jí)的工作，爭(zhēng)取更上一個(gè)新臺(tái)階。
年底銷(xiāo)售總結(jié)(三)
不知不覺(jué)，在xx工作已經(jīng)足月有余，在這個(gè)把月里，工作量不大，要學(xué)的卻不少，盡管自己原來(lái)也是從事房地產(chǎn)銷(xiāo)售，可是銷(xiāo)售知識(shí)永遠(yuǎn)是個(gè)無(wú)底深淵。也正因?yàn)槿绱?，我才?lè)此不彼，越來(lái)越喜歡這份工作。以前常聽(tīng)說(shuō)也遭遇過(guò)銷(xiāo)售員之間為了比拼業(yè)績(jī)，爭(zhēng)奪提成，經(jīng)常是不擇手段，詭計(jì)迭出。幸運(yùn)的是目前的xx擁有一個(gè)和諧的銷(xiāo)售氛圍，同事之間既有競(jìng)爭(zhēng)更有互相幫助，每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也常常在集思廣益中(即便我們只有4人)化解。正因?yàn)橛羞@樣濃厚的企業(yè)氛圍和團(tuán)隊(duì)精神，才給了我在xx成長(zhǎng)所需的養(yǎng)分。
但是通過(guò)工作，還是發(fā)現(xiàn)自身仍存在許多缺點(diǎn)急待解決。首先，剛進(jìn)入xx，對(duì)xx地產(chǎn)的企業(yè)文化及xx這個(gè)項(xiàng)目的相關(guān)情況還沒(méi)能夠了然于心，跟客戶(hù)介紹的時(shí)候不足為企業(yè)和項(xiàng)目展示很好的口碑與形象，致使客戶(hù)對(duì)我們的企業(yè)品牌與項(xiàng)目一知半解。我想作為一個(gè)大企業(yè)的置業(yè)顧問(wèn)，不僅要精通賣(mài)房業(yè)務(wù)，更要讓客戶(hù)感覺(jué)xx無(wú)論是從企業(yè)品牌，社區(qū)環(huán)境，物業(yè)質(zhì)量以及員工素質(zhì)各方面都比其他樓盤(pán)有優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)定客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的信心。針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，我已經(jīng)與同事小沈深刻討論過(guò)，多學(xué)習(xí)，多討教，從自身做起樹(shù)立對(duì)本企業(yè)品牌的絕對(duì)信心與優(yōu)越感，以此感染每個(gè)客戶(hù)。
其次，由于進(jìn)入xx時(shí)所有的住房已基本售罄，唯有兩套170平大戶(hù)型以及商鋪在售，所以對(duì)于商鋪銷(xiāo)售基本可以說(shuō)是毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)。我想，相對(duì)于住宅，商鋪客戶(hù)這類(lèi)高收入投資群體的購(gòu)房心態(tài)及個(gè)人氣質(zhì)各方面肯定也有所不同，因此對(duì)于這兩類(lèi)客戶(hù)的銷(xiāo)售方式也必須有相應(yīng)的變化。比如商鋪客戶(hù)考慮的更多的是收益回報(bào)率問(wèn)題，那么我們就應(yīng)該著重介紹周邊的發(fā)展趨勢(shì)與發(fā)展前景，堅(jiān)定客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的信心，讓其買(mǎi)得開(kāi)心，買(mǎi)得放心。以前總以為一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售員必須有自己的個(gè)性，沒(méi)有個(gè)性的銷(xiāo)售員不過(guò)是個(gè)服務(wù)員而已。但是通過(guò)實(shí)踐工作我才發(fā)現(xiàn)，一個(gè)真正成功的銷(xiāo)售員除了必須有能夠感染客戶(hù)的個(gè)性外，更應(yīng)該具備能夠隨時(shí)適應(yīng)不同消費(fèi)者心態(tài)的應(yīng)變能力，同時(shí)牢記，專(zhuān)業(yè)、禮貌、主動(dòng)服務(wù)、給予客戶(hù)比他想象的更多，并堅(jiān)持公司利益至上的職業(yè)操守。所以，為了做好xx商鋪的銷(xiāo)售工作，我急待提高自身修養(yǎng)，無(wú)論從個(gè)人氣質(zhì)和專(zhuān)業(yè)能力方面都要把自己打造成一個(gè)適合x(chóng)x地產(chǎn)大氣之風(fēng)的置業(yè)顧問(wèn)。
另外，由于進(jìn)入xx的時(shí)間不長(zhǎng)，所以自己對(duì)公司的一些規(guī)章制度和流程方面還沒(méi)有機(jī)會(huì)完全了解，偶爾犯下一些低級(jí)錯(cuò)誤。雖然在主管的幫助下已經(jīng)改善了許多，但肯定還有很多地方不夠清楚，這方面也急待在今后的工作生活中得到改進(jìn)，一方面自己會(huì)多學(xué)多問(wèn)，另一方面也希望領(lǐng)導(dǎo)的鞭策，同事的提點(diǎn)。
我深知個(gè)人的發(fā)展離不開(kāi)企業(yè)的發(fā)展，而熱愛(ài)則是做好每件工作所必不可缺的。所以，在這充滿(mǎn)希望的企業(yè)里，我必將全力服務(wù)公司，熱愛(ài)崗位，勤奮工作，嚴(yán)于律己，認(rèn)真專(zhuān)研，繼續(xù)學(xué)習(xí)，用使命般的激情面對(duì)客戶(hù)，用認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度面對(duì)我的職業(yè)，為客戶(hù)制造感動(dòng)，為公司創(chuàng)造利潤(rùn)!
年底銷(xiāo)售總結(jié)(四)
在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為某某企業(yè)的每一名員工，我們深深感到某企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，某人之拼搏的精神。
某是某某銷(xiāo)售部門(mén)的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時(shí)，該同志對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較某很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場(chǎng)。作為銷(xiāo)售部中的一員，該同志深深覺(jué)到自己身肩重任。作為企業(yè)的門(mén)面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練，某同志已成為一名合格的銷(xiāo)售人員，并且努力做好自己的本職工作。
房地產(chǎn)市場(chǎng)的起伏動(dòng)蕩，公司于某年與某公司進(jìn)行合資，共同完成銷(xiāo)售工作。在這段時(shí)間，某同志積極配合某公司的員工，以銷(xiāo)售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營(yíng)價(jià)格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，此文來(lái)源于是文 秘 家園為某月份的銷(xiāo)售高潮奠定了基礎(chǔ)。最后以某個(gè)月完成合同額某萬(wàn)元的好成績(jī)而告終。經(jīng)過(guò)這次企業(yè)的洗禮，某同志從中得到了不少專(zhuān)業(yè)知識(shí)，使自己各方面都所有提高。
XX年下旬公司與某某公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對(duì)房屋的銷(xiāo)售。經(jīng)過(guò)之前銷(xiāo)售部對(duì)房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)等手段的鋪墊制造出某火爆場(chǎng)面。在銷(xiāo)售部，某同志擔(dān)任銷(xiāo)售內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種職務(wù)。面對(duì)工作量的增加以及銷(xiāo)售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開(kāi)盤(pán)之際，該同志基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過(guò)一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解，某同志立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過(guò)程中該同志做到謹(jǐn)慎認(rèn)真，現(xiàn)已收取了上千萬(wàn)的房款，每一筆帳目都相得益彰，無(wú)一差錯(cuò)。此外在此銷(xiāo)售過(guò)程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì)，該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)找出弊端并及早改善。銷(xiāo)售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤(pán)，而且一期余房也一并售罄，這其中與某同志和其他銷(xiāo)售部成員的努力是分不開(kāi)的。
XX年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會(huì)有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，占有一席之地。
年底銷(xiāo)售總結(jié)(五)
在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)一年了，在銷(xiāo)售方面還有待提高。雖然自己的水平有限，但還是想把自己的一些東西寫(xiě)出來(lái)，即從中發(fā)現(xiàn)得到提高，也可以從中找到自己需要學(xué)習(xí)的地方，完善自己的銷(xiāo)售水平。
經(jīng)歷了上次開(kāi)盤(pán)，從前期的續(xù)水到后期的成功銷(xiāo)售，整個(gè)的銷(xiāo)售過(guò)程都開(kāi)始熟悉了。在接待客戶(hù)當(dāng)中，自己的銷(xiāo)售能力有所提高，慢慢的對(duì)于銷(xiāo)售這個(gè)概念有所認(rèn)識(shí)。從自己那些已經(jīng)購(gòu)房的客戶(hù)中，在對(duì)他們進(jìn)行銷(xiāo)售的過(guò)程里，我也體會(huì)到了許多銷(xiāo)售心得。在這里拿出來(lái)給大家看看，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來(lái)跟大家分享一下，下面是20xx年的工作總結(jié)：
1、最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情。
2、做好客戶(hù)的登記，及進(jìn)行回訪(fǎng)跟蹤。做好銷(xiāo)售的前期工作，有于后期的銷(xiāo)售工作，方便展開(kāi)。
3、經(jīng)常性約客戶(hù)過(guò)來(lái)看看房，了解我們樓盤(pán)的動(dòng)態(tài)。加強(qiáng)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)信心，做好溝通工作，并針對(duì)客戶(hù)的一些要求，為客戶(hù)做好幾種方案，便于客戶(hù)考慮及開(kāi)盤(pán)的銷(xiāo)售，使客戶(hù)的選擇性大一些，避免在集中在同一個(gè)戶(hù)型。這樣也方便了自己的銷(xiāo)售。
4、提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)及最新的動(dòng)態(tài)。在面對(duì)客戶(hù)的時(shí)候就能游刃有余，樹(shù)立自己的專(zhuān)業(yè)性，同時(shí)也讓客戶(hù)更加的想信自己。從而促進(jìn)銷(xiāo)售。
5、多從客戶(hù)的角度想問(wèn)題，這樣自己就可以針對(duì)性的進(jìn)行化解，為客戶(hù)提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶(hù)可以放心的購(gòu)房。
6、學(xué)會(huì)運(yùn)用銷(xiāo)售技巧，營(yíng)造一種購(gòu)買(mǎi)的欲望及氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻?hù)盡快下定。
7、無(wú)論做什么如果沒(méi)有一個(gè)良好的心態(tài)，那肯定是做不好的。在工作中我覺(jué)得態(tài)度決定一切，當(dāng)個(gè)人的需要受挫時(shí)，度最能反映出你的價(jià)值觀(guān)念。積極、樂(lè)觀(guān)者將此歸結(jié)為個(gè)人能力、經(jīng)驗(yàn)的不完善，他們樂(lè)意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展，而消極、悲觀(guān)者則怪罪于機(jī)遇、環(huán)境的不公，總是抱怨、等待與放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活.8、找出并認(rèn)清自己的目標(biāo)，不斷堅(jiān)定自己勇往直前、堅(jiān)持到底的信心，這個(gè)永遠(yuǎn)是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，兔子傾向于機(jī)會(huì)導(dǎo)向，烏龜總是堅(jiān)持核心競(jìng)爭(zhēng)力。現(xiàn)實(shí)生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競(jìng)爭(zhēng)力的人，最終會(huì)贏過(guò)追逐機(jī)會(huì)的人。人生有時(shí)候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機(jī)會(huì)就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗(yàn)的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅(jiān)信只要方向正確，方法正確，一步一個(gè)腳印，每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。如果靠的是機(jī)會(huì)，運(yùn)氣總有用盡的一天。
對(duì)工作保持長(zhǎng)久的熱情和積極性，更需要有“不待揚(yáng)鞭自?shī)^蹄”的精神。所以這一年來(lái)我一直堅(jiān)持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個(gè)腳印堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行。
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