【前言】下面是網(wǎng)友“fangketangxing”收集的啤酒銷售員述職報告，以供借鑒。
我負責(zé)xx啤酒的銷售業(yè)務(wù)。在過去的一年里，我切實履行各類職責(zé)，努力做好銷售，取得了一些令人欣慰的成績。接下來，簡要匯報一年來的工作概況：
一、實行了“零風(fēng)險”服務(wù)
自xx啤酒承諾“零風(fēng)險”服務(wù)至今，我對該服務(wù)進行了詳細調(diào)查與研究。覺得通過提供零缺陷產(chǎn)品和細致的市場服務(wù)，可以更好的滿足消費者需求。顧客所購買的每一瓶啤酒上，都印著全國800免費服務(wù)熱線，根據(jù)與他們的溝通，增進了與消費者的間距，同時進一步鞏固了xx啤的質(zhì)量形象。憑著專業(yè)化的服務(wù)，我及時幫助xx加快了商品流轉(zhuǎn)，從商品擺放到貨柜展現(xiàn)，再到觸手可及的POP招貼提醒，我全程追蹤管理，讓每個銷售終端都呈現(xiàn)出完美情況，并迅速成為樣板工程。xx啤售賣的，不僅是產(chǎn)品，更是我們提供的系統(tǒng)化服務(wù)，增添了明顯的收益。據(jù)統(tǒng)計，今年銷售額達到了xx元。
二、開拓了市場
相比于其他品牌，xx啤酒在市場中起步晚些。應(yīng)對競爭，我們采取了提高服務(wù)品質(zhì)的策略，并全力進行銷售宣傳。在本地多家媒體廣告了廣告，取得了良好的效果。結(jié)果是，xx啤酒眾所周知，深得人心。同時，我們在農(nóng)村市場也開展了積極的營銷活動。在促銷中，使用了贈品和獎勵的形式，增強了對農(nóng)民的吸引力。對于農(nóng)民急需農(nóng)機但缺乏資金的問題，我們在開蓋有獎活動中，將一等獎設(shè)為農(nóng)用三輪車，而不是傳統(tǒng)的高端電器。同時，給予得獎?wù)呷π麄?，讓農(nóng)民們揣著得到三輪車的愿景，在購物時首先選擇這一品牌?？紤]到很多農(nóng)民在聚會時喜愛打牌，我們將贈品設(shè)計成精致且市場中無法選購的特制廣告撲克，廣受好評，銷量因此大幅提升。
經(jīng)過一年的努力，我在銷售業(yè)務(wù)中取得了一定成績，但也存在不足之處，主要在于宣傳力度仍需加強，宣傳資產(chǎn)會相對緊張。隨著銷售業(yè)績的持續(xù)增長，期待在明年的xxxx啤酒銷售中，我們可以做的更好。
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