【前言】下面是會(huì)員“yougou”收集的銷售畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告，供大家賞析。
實(shí)習(xí)目的：
1、深化和鞏固理論知識，識別問題，運(yùn)用所學(xué)知識進(jìn)行分析和解決。
2、提升自己的實(shí)習(xí)能力、適應(yīng)社會(huì)的能力以及自我管理能力。
3、進(jìn)行調(diào)研，發(fā)現(xiàn)問題并選定合適的畢業(yè)設(shè)計(jì)課題。
實(shí)習(xí)內(nèi)容：
在超市和蘇寧的各個(gè)連鎖店擔(dān)任電腦臨時(shí)促銷員，作為計(jì)算機(jī)專業(yè)的學(xué)生，我在推銷和介紹計(jì)算機(jī)知識方面有一定優(yōu)勢，因此對這項(xiàng)工作充滿興趣。
由于是首次接觸這一崗位，我的主要工作是根據(jù)需求，前往蘇寧電器城或超市進(jìn)行銷售。我們的工作流程大致為：以兩天為一個(gè)周期，工作前一天到指定地點(diǎn)接受培訓(xùn)，分配次日的銷售地點(diǎn)，工作兩天后，再次培訓(xùn)并提交銷售報(bào)告，然后重新分配銷售地點(diǎn)，如此循環(huán)。
在銷售過程中，我碰到形形色色的人，面對他們各式各樣的態(tài)度，我需要具備良好的應(yīng)變能力。同時(shí)，還要與同事和上級保持良好關(guān)系，主動(dòng)承擔(dān)任務(wù)，從而贏得大家的認(rèn)可，因此在這個(gè)過程中我結(jié)交了許多朋友，倍感愉快！
然而，我認(rèn)為對我最大的挑戰(zhàn)是記住每款產(chǎn)品的價(jià)格、折扣、折后價(jià)，以及不同尺寸顯示器之間的價(jià)差和每款產(chǎn)品的庫存量。要記住這些信息并不容易，否則就需要在小本子上逐個(gè)查找，這樣很麻煩！
實(shí)習(xí)體會(huì)與收獲：
在短短幾周的實(shí)習(xí)過程中，我確實(shí)得到了很大的成長。通過實(shí)習(xí)，我學(xué)到了很多新知識，遇到了困難，也意識到自身存在的許多問題。起初我認(rèn)為臨促工作并不困難，但當(dāng)我真實(shí)參與時(shí)才意識到自身能力和知識的不足。實(shí)習(xí)讓我開闊了視野，豐富了見識，也體會(huì)到了社會(huì)競爭的殘酷，更激勵(lì)我在工作中積累經(jīng)驗(yàn)，為未來創(chuàng)業(yè)做好鋪墊。
在實(shí)習(xí)的同時(shí)，我也發(fā)現(xiàn)了一些問題，比如我們必須到總部接受培訓(xùn)、上報(bào)銷售記錄，并且要努力記住各種價(jià)格和庫存量。因此，我認(rèn)為一些工作可以通過其他方式簡化。例如，我們可以設(shè)計(jì)一個(gè)集成化的銷售網(wǎng)站，促銷員在網(wǎng)站上注冊后，可以在線接受視頻培訓(xùn)，并結(jié)合全面的維護(hù)系統(tǒng)，顧客在查詢價(jià)格時(shí)迅速獲得信息，同時(shí)銷售記錄實(shí)時(shí)更新，這樣銷售量和庫存狀況也能輕松掌握。當(dāng)然，這只是一種初步的想法，希望在畢業(yè)設(shè)計(jì)中能夠不斷研究并完善。
實(shí)習(xí)標(biāo)志著大學(xué)生活的結(jié)束，也是我踏入社會(huì)、努力工作的新起點(diǎn)。在這段短暫的實(shí)習(xí)經(jīng)歷中，我深刻感受到了自身的不足，專業(yè)理論知識與實(shí)踐應(yīng)用之間的差距。在未來的學(xué)習(xí)和工作中，我會(huì)更加努力，彌補(bǔ)短板，保持謙虛，多請教他人，持續(xù)提升自我，為社會(huì)貢獻(xiàn)自己的力量。無論將來在哪個(gè)崗位上，我都會(huì)積極進(jìn)取，對自己和工作負(fù)責(zé)！
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