【簡介】本文是網(wǎng)友“ofqcg81”收集的專業(yè)畢業(yè)實習報告，供大家參閱。
我是一名專攻市場營銷的xx屆畢業(yè)生，今年2月25日有幸被金星啤酒集團錄用，成為實習業(yè)務(wù)員。在完成培訓并通過考核后，我加入了河南金星啤酒銷售總公司，并被指派到豫東地區(qū)的太康銷售分公司，從基層的訪銷員和實習業(yè)務(wù)員做起，至今已過去三個月。
在這段實習期間，我不僅學到了許多課本上學不到的營銷知識，也使我在個人成長上更加成熟、堅韌。當我在工作中遇到困難時，常常輾轉(zhuǎn)難眠，思考解決之道，因為我始終相信，解決辦法永遠比困難多。在具體的市場環(huán)境中，我經(jīng)歷了無數(shù)次的拒絕與嘲諷，常常在深夜淚流滿面，甚至多次想要放棄，但第二天我總能重新投入工作，因為我堅信：生命在于堅持，失敗我可以接受，但放棄我絕對不行！
就這樣，一個月、兩個月過去了，依然堅持不懈的我變得更加成熟與老練。在工作中，我積極向上，善于發(fā)現(xiàn)并解決問題，多次獲得主管經(jīng)理和副總的表揚。在具體市場操作中，我能妥善處理與客戶的關(guān)系，以及維護與終端的良好關(guān)系，讓我體會到了營銷帶來的樂趣！首先，我所在的市場情況介紹一下，太康市場是豫東廣深度分銷的模范，實行大客戶與小客戶結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理模式，除了縣城的幾位大客戶外，每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)有一個一級經(jīng)銷商，實現(xiàn)了市場的精細化管理。其次，我很幸運參加了今年的啤酒大戰(zhàn)，直接感受啤酒營銷。在我們的區(qū)域市場，主要競爭對手包括流通領(lǐng)域的維雪啤酒、餐飲渠道的雪花啤酒，當然還有其他品牌如青島啤酒、燕京啤酒等等。
3月和4月是啤酒市場競爭最為激烈的時段，各方都在爭奪市場的份額。金星也組織了大規(guī)模的鋪貨活動，將旗下的小麥啤酒等新品進行大促銷，迅速占領(lǐng)市場，贏得了主動權(quán)！
在市場爭奪最激烈之際，我們在流通領(lǐng)域鋪貨時，金星新一代的促銷政策是“10帶2加升”的大豆油，展示兩個月，27元/箱；維雪是20帶3，28元/箱；雪花10帶2，28元/箱，每個終端都是爭奪的焦點，各廠家都在全力競爭，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭！
在餐飲領(lǐng)域的競爭則更是實力的比拼，各大品牌紛紛“買店”，你出3000，我出5000。經(jīng)過激烈角逐，金星最終買斷了大部分的飯店，代價卻不菲，接近200萬的成本支出！
如今，我的實習期已圓滿結(jié)束，三個月的時間里，我付出了許多努力，也收獲了豐碩的成果。因出色的表現(xiàn)，我已成為集團公司的正式銷售人員，享受國家政策及優(yōu)厚的薪資待遇。
最后，我要感謝我的母?！幽仙虡I(yè)高等專科學校，感謝市場營銷系的老師們對我的教導，感謝三年來教導過我的所有老師！學生向你們致以崇高的敬意，辛苦你們了！
同時，我也衷心感謝當初錄用我的集團人力資源總部的段部長和唐部長，特別感謝營銷部長唐文廣先生在營銷知識上的指導與教誨！感謝銷售總公司張占波副總的關(guān)心，以及主管孫經(jīng)理的培養(yǎng)，感謝太康銷售分公司同事們對我的支持，再次向你們致以誠摯的謝意！
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