【簡(jiǎn)介】下面是熱心網(wǎng)友“chengjiangqiang”收集的市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告，供大家參閱。
一、實(shí)習(xí)目的
1. 了解實(shí)習(xí)企業(yè)的基本情況及其營(yíng)銷策略，掌握制定營(yíng)銷策略的原則、方法和管理流程；
2. 分析實(shí)習(xí)企業(yè)的營(yíng)銷環(huán)境，進(jìn)行微觀和宏觀環(huán)境的分析；
3. 通過(guò)對(duì)實(shí)習(xí)企業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)信息系統(tǒng)的分析，掌握市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)預(yù)測(cè)及市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)的實(shí)際應(yīng)用方法；
4. 了解實(shí)習(xí)企業(yè)的營(yíng)銷策略，熟悉產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、分銷策略和促銷策略的具體操作流程；
此外，掌握實(shí)習(xí)企業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃的基本過(guò)程和內(nèi)容。
二、實(shí)習(xí)單位介紹
xx教育集團(tuán)成立于19xx年xx月xx日，擁有強(qiáng)大的師資力量，積極拓展業(yè)務(wù)，提供兒童美語(yǔ)教育、早期教育、中小學(xué)教育及成人英語(yǔ)教育等多種課程。
xx兒童美語(yǔ)引入國(guó)際先進(jìn)的教學(xué)理念及六種教學(xué)方法，包括TPR教學(xué)法和自然拼音教學(xué)法，旨在打造中國(guó)最具競(jìng)爭(zhēng)力的兒童英語(yǔ)教育平臺(tái)，并建立xx教育教材研發(fā)中心，聯(lián)合嬰兒早期教育發(fā)展中心MI，多方開(kāi)發(fā)優(yōu)秀的早期教育課程?！皒x寶貝”曾被中國(guó)婦幼事業(yè)發(fā)展中心評(píng)為受歡迎品牌。xx教育集團(tuán)還引入全球營(yíng)地教學(xué)理念，建立xx營(yíng)隊(duì)發(fā)展中心，致力于素質(zhì)教育與應(yīng)試能力的雙重目標(biāo)，為學(xué)習(xí)者創(chuàng)造良好的教育環(huán)境。20xx年，xx教育集團(tuán)成功引入中小學(xué)教育OpenMind高效學(xué)習(xí)系統(tǒng)，涵蓋全腦整合系統(tǒng)、核心發(fā)展系統(tǒng)、過(guò)度挑戰(zhàn)系統(tǒng)及高效工具系統(tǒng)四大模塊，整合各學(xué)科的優(yōu)質(zhì)教材和教學(xué)理念，建立了堅(jiān)實(shí)的教學(xué)基礎(chǔ)。xx教育集團(tuán)同樣參與企業(yè)商務(wù)英語(yǔ)的應(yīng)用，為企業(yè)量身定制英語(yǔ)培訓(xùn)計(jì)劃，與全國(guó)知名高校教授及專家合作研發(fā)LKE大學(xué)英語(yǔ)和商務(wù)英語(yǔ)教材，以幫助企業(yè)增強(qiáng)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。20xx年，xx教育集團(tuán)與中國(guó)南方航空有限公司聯(lián)合開(kāi)展流利英語(yǔ)·和諧天空英語(yǔ)工程，旨在為7000多名南航員工提供專業(yè)英語(yǔ)培訓(xùn)。目前，xx教育集團(tuán)在30多個(gè)大中城市發(fā)展，旗艦學(xué)校近80所，研發(fā)團(tuán)隊(duì)超過(guò)100人，員工人數(shù)3000多人，擁有50多名頂尖教育專家，培養(yǎng)近100萬(wàn)學(xué)生。xx教育集團(tuán)的目標(biāo)是打造中國(guó)教育第一品牌，培養(yǎng)優(yōu)秀人才，提升國(guó)家和民族整體競(jìng)爭(zhēng)力，并始終堅(jiān)持對(duì)孩子一生負(fù)責(zé)的企業(yè)使命，實(shí)現(xiàn)高效學(xué)習(xí)，培養(yǎng)未來(lái)的領(lǐng)導(dǎo)者。
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容
我于3月7日正式進(jìn)入公司，首先參加了培訓(xùn)。培訓(xùn)既是一個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程，也是一個(gè)篩選的過(guò)程。在這個(gè)過(guò)程中，公司會(huì)篩選出認(rèn)為不合適的候選人，而候選人也會(huì)對(duì)公司進(jìn)行考察，如果感覺(jué)不合適，可以選擇離開(kāi)。我們的職位是課程顧問(wèn)，主要任務(wù)是向目標(biāo)客戶推介教育集團(tuán)的課程。
培訓(xùn)內(nèi)容主要包括：公司文化的講解與滲透、教育課程的介紹、以及銷售技巧的培訓(xùn)。
在整個(gè)培訓(xùn)過(guò)程中，我深切體會(huì)到公司熱情積極的氛圍和使命感。培訓(xùn)中對(duì)課程的詳細(xì)闡述讓我更加了解xx教育集團(tuán)的產(chǎn)品。室內(nèi)培訓(xùn)與外部實(shí)踐相結(jié)合，使我對(duì)公司的銷售模式有了更加深入的理解。
四、實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)
經(jīng)過(guò)幾天的培訓(xùn)，這是我為xx華北高瑞金教育集團(tuán)主任寫(xiě)的培訓(xùn)演講稿。在招聘會(huì)上與xx教育集團(tuán)的王主任溝通后，我獲得了進(jìn)入教育集團(tuán)的機(jī)會(huì)，得以體驗(yàn)教育集團(tuán)的文化理念。在第一天的培訓(xùn)中，我有幸聯(lián)系到一位杰出的女性代表高總監(jiān)，與她分享了她在企業(yè)文化和理念方面的見(jiàn)解，這對(duì)我而言非常意義重大。我個(gè)人認(rèn)為，人生中最大的財(cái)富是每一天的經(jīng)歷。做人要具備良好的品質(zhì)與責(zé)任感。如果一個(gè)人具有良好的人性、性格及品德，他就會(huì)成為一個(gè)有才華、有道德、有愛(ài)心和責(zé)任感的人。每個(gè)人都有自己的優(yōu)勢(shì)和才能，通過(guò)學(xué)習(xí)和實(shí)踐可以不斷提升自身的素質(zhì)。我深切感受到責(zé)任感對(duì)個(gè)人和企業(yè)的重要性。xx教育集團(tuán)第一時(shí)間強(qiáng)調(diào)了對(duì)每個(gè)孩子的責(zé)任感。另外，通過(guò)高主任的介紹，我更加深入了解了xx教育集團(tuán)崇高的企業(yè)使命，以及企業(yè)對(duì)員工培訓(xùn)中對(duì)責(zé)任感的重視。積極、負(fù)責(zé)的個(gè)人或企業(yè)都會(huì)有美好的未來(lái)。非常感謝高總監(jiān)和教育集團(tuán)。
首先，在xx教育集團(tuán)的這些日子里，我每天都在成長(zhǎng)。每天的培訓(xùn)讓我學(xué)會(huì)了許多與人溝通的技巧，并樹(shù)立了正確的職業(yè)觀。在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中，每個(gè)人都應(yīng)該學(xué)會(huì)互相幫助，支持新員工的成長(zhǎng)。在工作中，當(dāng)遇到問(wèn)題時(shí)，大家都會(huì)熱情地給予支持和幫助。
其次，我學(xué)到了教育產(chǎn)品的營(yíng)銷知識(shí)。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，家長(zhǎng)們對(duì)知識(shí)的渴求和對(duì)孩子教育的重視愿意付出更多。在教育營(yíng)銷過(guò)程中，營(yíng)銷人員的文化素質(zhì)和言談舉止顯得尤為重要。在銷售教育產(chǎn)品時(shí)，我們需要善于識(shí)別目標(biāo)客戶。例如，在選擇校外拓展項(xiàng)目時(shí)，我們首先關(guān)注家庭的經(jīng)濟(jì)狀況。在學(xué)校附近，我們會(huì)優(yōu)先考慮開(kāi)豪車的家庭，如保時(shí)捷、奔馳和寶馬，再與他們溝通，以此來(lái)達(dá)到營(yíng)銷目標(biāo)。
第三， stimule消費(fèi)。在當(dāng)今社會(huì)，企業(yè)已挖掘出人們的消費(fèi)潛能，我們也需要學(xué)會(huì)激發(fā)客戶的消費(fèi)需求，從而以適當(dāng)?shù)姆绞酱俪山灰住Ｎ覀兊闹饕ぷ魇沁M(jìn)行客戶預(yù)約，公司則在周末舉辦試鏡和兒童教育講座，這在潛在客戶中短時(shí)間內(nèi)激發(fā)了購(gòu)買的欲望，最終達(dá)成交易。
在xx教育集團(tuán)的日子里，我不僅學(xué)習(xí)了很多社會(huì)技能，也獲得了許多在書(shū)本上無(wú)法學(xué)到的營(yíng)銷知識(shí)。我覺(jué)得這幾天的實(shí)習(xí)讓我成長(zhǎng)了許多，也變得更加成熟。
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