下面是范文網(wǎng)小編分享的綠色食品營銷策略3篇 綠色食品的營銷模式，供大家賞析。
綠色食品營銷策略1
綠色食品的營銷策略
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? 來自： 中國食品網(wǎng)時間：2011-3-5
綠色食品作為天然健康的產(chǎn)品，其從誕生之初就備受各方的關注和好評，雖然由于種種原因陷入曲高和寡、叫好不賣座的局面。但是在市場實踐中，很多的企業(yè)通過營銷的創(chuàng)新和品牌傳播策略的獨特定位突出重圍，在市場上頗有斬獲，為企業(yè)獲取良好利潤和發(fā)展的同時也逐步走出了一個廣闊的市場，成為很多消費者首選品牌，取得了一個又一個佳績。
一、借地緣優(yōu)勢突顯產(chǎn)品特色
企業(yè)可以利用本身地域資源優(yōu)勢給消費者帶來的影響作為企業(yè)品牌傳播的基礎，在產(chǎn)品宣傳和品牌刷塑造上引導消費者將地域優(yōu)勢與品牌或產(chǎn)品進行聯(lián)想，從而達到在宣傳地域優(yōu)勢的同時將產(chǎn)品優(yōu)勢根植于消費者的心目中的目的，實現(xiàn)傳播中1＋1>2的效果，推廣產(chǎn)品促進銷售。
內(nèi)蒙古某公司可以說是這類企業(yè)的一個典型代表。如其旗下的禽肉產(chǎn)品，雖然產(chǎn)品符合綠色食品發(fā)展的趨向，但是在產(chǎn)品推廣之初依然面臨著如何將自己的產(chǎn)品進行快速推廣并被消費者所接受的問題。如果采取常規(guī)宣傳策略和營銷手段，無疑會加大傳播成本，營銷的效果還存在很多的不確定性。但是其通過嚴密的市場調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，作為地處內(nèi)蒙古的企業(yè)，本身具有的草原概念就是可以利用的先天優(yōu)勢資源。因此，這家公
司在品牌和產(chǎn)品的傳播過程中，很好的將企業(yè)所在地的資源優(yōu)勢通過簡單的一句話“來自天然草原的珍禽美味”為自己的產(chǎn)品進行了準確的定位。同樣，作為我們大家所熟知的伊利品牌牛奶產(chǎn)品，也是通過采用這樣的策略，大打草原概念而快速被消費者認可，并在短時間內(nèi)大獲成功的。
二、人群定位突破消費者心理
企業(yè)可以通過對消費人群的精準定位，在進行消費者需求心理研究的基礎上，對特定人群進行宣傳，以產(chǎn)品的核心利益點來打動消費者，實現(xiàn)產(chǎn)品在市場上的銷售目標。如某肉制品企業(yè)是以生物工程和綠色農(nóng)業(yè)為發(fā)展方向的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化集團，作為一家大型豬肉制品生產(chǎn)企業(yè)，其拳頭產(chǎn)品——X牌綠色豬肉不含農(nóng)殘、藥殘和對人體有害的添加劑，被國家綠色食品發(fā)展中心認定為綠色產(chǎn)品，但是在市場開發(fā)前期和很多綠色食品企業(yè)一樣，該企業(yè)同樣面臨著非常尷尬的現(xiàn)實：雖然有好的產(chǎn)品，但由于價格原因銷售總量卻很有限，難以形成大規(guī)模的銷售。而在市場開拓的后期，該企業(yè)通過對產(chǎn)品核心利益點的提煉，以“天然肉”為產(chǎn)品的訴求點，以“天然肉”與普通豬肉產(chǎn)品在生產(chǎn)、口味等各個方面指標進行對比的結果為事實依據(jù)，通過對家庭主婦這一特定消費人群的鎖定，以家庭主婦怕胖的消費心理為突破點，通過進入賣場樹立品牌和社區(qū)的宣傳活動，最終扭轉了產(chǎn)品銷售不利的局面。
三、體驗式營銷激發(fā)消費者購買欲望
所謂體驗式營銷就是企業(yè)通過對消費者的感觀、情感、思考、行動、關聯(lián)這五個方面的分析，從消費者的角度重新設計、定義企業(yè)營銷的思考方式。運用企業(yè)營銷活動為消費者在購買前、購買后提供的刺激，促成消費者購買行為的產(chǎn)生、消費后的滿足和后續(xù)購買行為的持續(xù)。其實現(xiàn)的基礎在于消費者響應這種刺激，并通過消費者對企業(yè)營銷活動的直接觀察和參與促成購買行為。
如四川某集團開發(fā)的高品質(zhì)雞蛋，嚴格按照有機食品標準，采用樹林放養(yǎng)方式，在生產(chǎn)環(huán)節(jié)中保持著原始生態(tài)的環(huán)境，使該品牌有機雞蛋的品質(zhì)、色澤、口感、營養(yǎng)含量有了大幅度提升。為了促進產(chǎn)品的銷售，該企業(yè)通過邀請消費者到企業(yè)農(nóng)場進行參觀，在參觀過程中通過講解員的講解和消費者的實地考察，使消費者不僅獲得了有用的知識，同時通過了解產(chǎn)品的整個生產(chǎn)過程，使消費者在參觀和體驗的過程中，對企業(yè)產(chǎn)品有了新的認識。
四、獨辟蹊徑專賣渠道打開市場
即通過對市場渠道的篩選，選擇單獨一類渠道凸顯產(chǎn)品的身價和優(yōu)勢，并以此打開市場的辦法。
如新疆的一家生產(chǎn)紅棗的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)，其出品的紅棗個大，而且其維生素含量遠遠高于其他同類產(chǎn)品。考慮到如果采取一般紅棗產(chǎn)品的流通渠道無疑會使自己的產(chǎn)品淪為一個大眾產(chǎn)品，難以發(fā)揮產(chǎn)品的品牌和特色，該企業(yè)針對產(chǎn)品的特性和價位等方面進行考慮，在市場營銷上另辟蹊徑，對產(chǎn)品在包裝、品種上進行全面提升，通過堅持走專賣店營銷渠道，利用專賣店銷售與消費者進行一對一的交流和溝通，并通過產(chǎn)品的展示以及專賣店獨特的其他宣傳方式，如通過宣傳手冊、廣告宣傳品，對自己產(chǎn)品的整個生產(chǎn)環(huán)節(jié)，如種植技術、加工標準、采摘條件、原始生態(tài)環(huán)境等進行詳細介紹，使消費者對產(chǎn)品有一個明確的認識，最終大獲成功。
五、利用品牌打造區(qū)域優(yōu)勢
以產(chǎn)品品牌宣傳為起點，在產(chǎn)品品質(zhì)已被消費者認可的情況下，將產(chǎn)品特性嫁接到區(qū)域上，建立一類標準，并通過這個標準給產(chǎn)品及其所在區(qū)域附加一個獨特優(yōu)勢，并利用這個優(yōu)勢來對產(chǎn)品進行佐證，從而使自己的產(chǎn)品回避同類產(chǎn)品的Business Management 經(jīng)營管理競爭，從而達到建立有效區(qū)隔，保證競爭優(yōu)勢的目的，實現(xiàn)產(chǎn)品價值的提升。如某綠色食品蔬菜生產(chǎn)企業(yè)，其生產(chǎn)銷售的A品牌蔬菜雖然通過廣告宣傳成為了家喻戶曉的知名產(chǎn)品，但是消費者對其產(chǎn)品的來源地存在重重的疑慮。因此，銷售并不盡如人意。為了進一步擴大企業(yè)產(chǎn)品的銷售途徑，該企業(yè)在進行產(chǎn)品品牌宣傳時，加強了對自己生產(chǎn)基地所在地地域名稱的宣傳，讓消費者明明白白知道產(chǎn)品來自何方，并且利用該區(qū)域優(yōu)美的環(huán)境在消費者心目中的良好形象，該企業(yè)的產(chǎn)品很快被消費者所信賴。同時，產(chǎn)品品牌和地域的結合不僅將該企業(yè)的產(chǎn)品與其他企業(yè)生產(chǎn)銷售的蔬菜進行了有效區(qū)隔。
六、細分市場提升產(chǎn)品特色即通過對產(chǎn)品消費市場進行細分，選擇單一的消費市場為突破口，通過對單一消費市場營銷的強化來促進產(chǎn)品銷售的方式。如一家有機農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)，其生產(chǎn)的大米采用在生產(chǎn)中使用有機肥和不噴灑農(nóng)藥的全天然生產(chǎn)方式，有著很好的品質(zhì)。該企業(yè)在對自己產(chǎn)品進行市場營銷策劃時，針對送禮人群的特殊需要，通過對產(chǎn)品進行包裝的差異化改進，以“送禮送健康”為宣傳訴求，在包裝上清楚地標明綠色食品標識，并在包裝內(nèi)放置精美的宣傳手冊，主攻禮品市場。由于產(chǎn)品包裝精美，迎合了現(xiàn)在禮品市場的需求，產(chǎn)品一經(jīng)投放市場就取得了良好的效果。
七、借勢營銷提升產(chǎn)品美譽度所謂借勢營銷就是企業(yè)利用其他品牌建立的優(yōu)勢、事件或
新聞傳播面廣、影響大的特點，使其營銷的傳播過程為我所用，從而起到事半功倍的效果，以此來快速提升產(chǎn)品知名度，達到刺激產(chǎn)品銷售的目的。如浙江有一家水產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)在產(chǎn)品的營銷上，借助農(nóng)夫山泉品牌的成功使浙江千島湖婦孺皆知的有利影響力，站在巨人的肩膀上，適時地推出了千島湖有機魚頭，通過新聞發(fā)布會的形式宣傳產(chǎn)品。結果很多高檔酒店和水產(chǎn)商，聞訊竟然把這家公司3年的銷售產(chǎn)量全部預定一空，根本不愁銷售，并且價格還在不斷攀升，企業(yè)由此取得了良好的銷售業(yè)績。以上，筆者只是依據(jù)個人的認識，對綠色食品的營銷手段進行了大致的分類。其實在綠色食品銷售過程中還有很多的營銷方法，筆者不能逐一而論，只是希望通過對這些手段的分析，能給綠色食品生產(chǎn)企業(yè)更多的啟迪。
綠色食品營銷策略2
營銷策略
銀行渠道：
宏源證券深圳街營業(yè)部附近，有一家工行網(wǎng)點，一家中行網(wǎng)點，一家建行網(wǎng)點。根據(jù)實際調(diào)查，工行、建行由于歷史原因，對于合作事宜意愿不強，中行由于前期開戶費問題，導致大堂經(jīng)理對營業(yè)部產(chǎn)生了不信任感，介紹客戶的意愿不強。至此，周邊三家網(wǎng)點所介紹客戶遠遠小于預期。由于地理位置優(yōu)勢，工行、建行的三方存管業(yè)務主要為證券營業(yè)部自然開戶后，客戶根據(jù)方便程度而選擇，銀行方屬于被動接收狀態(tài)，而中行由于客戶選擇銀行卡的程度較低，因此，營業(yè)部現(xiàn)場為中行帶來的三方業(yè)務有限。對于此種情況，我認為主要應該以攻中行網(wǎng)點為主。理由有以下幾點：第一，營業(yè)部現(xiàn)場開戶為中行帶來的存管業(yè)務有限，對于中行來說，僅僅通過開立批量客戶來完成三方任務，雖具有一定的可行性，但實際意義不大，帶來的收益性不強。第二，中行的主要業(yè)務以對公、中間業(yè)務、外匯業(yè)務為主。其員工的固定收益理財知識要比深圳街營業(yè)部營銷人員更豐富，但產(chǎn)品結構單一，無法滿足高端客戶的風險性投資需求。第三，前期與深圳街營銷人員的交流較多，合作也較多，只是由于有關開戶費方面產(chǎn)生了對營業(yè)部的不信任感，對于具體合作細節(jié)，我想到了以下幾點：
第一，中行網(wǎng)點介紹客戶的積極性低主要是由于前期誤會，因而深圳街營業(yè)部可以首先擺正姿態(tài)，通過更優(yōu)質(zhì)，更誠信的獎勵措施和激勵機制，甚至可以通過采取對使用中行卡的證券交易客戶進行證券、銀行雙方維護，從而更好的體現(xiàn)出營業(yè)部的合作誠意，打消中行方的顧慮。
第二，由于中行網(wǎng)點員工的素質(zhì)較高，維護中行網(wǎng)點的員工應該具有較高的專業(yè)素質(zhì)和應變能力，以及花費更多的時間。
第三，由營業(yè)部領導出面，經(jīng)常性與中行網(wǎng)點領導溝通，從而形成中行網(wǎng)點自上而下的合作驅動力。同時，為營業(yè)部員工維護網(wǎng)點提供政策支持以及一定的補助，提高了駐點員工的營銷積極性。
綜上所述，該網(wǎng)點需要一名專業(yè)素質(zhì)很高的營銷人員、營業(yè)部領導的間歇性溝通以及誠信的獎勵機制。
在深圳街營業(yè)部西部延伸區(qū)域（除西站外），共有農(nóng)行網(wǎng)點5家，招行網(wǎng)點1家，建行網(wǎng)點1家，中行網(wǎng)點1家，工行網(wǎng)點1家，其中1家農(nóng)行網(wǎng)點以及招行等其他網(wǎng)點均分布在飛機場方圓500平方米內(nèi)。鑒于農(nóng)行2012年初人員調(diào)整幅度較大，各農(nóng)行分理處主任、大堂經(jīng)理、理財經(jīng)理的業(yè)績考核對其非常重要，因而為完成三方存管業(yè)務，其介紹客戶的積極性較強。
于是，我按照農(nóng)行地理位置以及主任對于駐點人員的要求，將5家農(nóng)行網(wǎng)點分成3類，具體如下：
（一）需要駐點類網(wǎng)點：地窩堡分理處，北站1號農(nóng)行（按照由左至右順序，將北站3家農(nóng)行以北站立交橋為參照物標由1、2、3號）。
地窩堡農(nóng)行人流量比較密集，但客戶素質(zhì)參差不齊，主要由周邊鄉(xiāng)政府，美克，統(tǒng)一，烏蘇啤酒，維藥等企業(yè)對公業(yè)務，地窩堡拆遷戶（多為維吾爾族）進行黃金交易，周邊企業(yè)新入職員工辦卡相關業(yè)務，少部分周邊社區(qū)日常理財業(yè)務。網(wǎng)點主要競爭對手為泰康保險，新華保險和中國平安。泰康保險與主任合作緊密，切營銷能力較強；新華保險與1號柜臺合作緊密，主要業(yè)務靠柜臺介紹；中國平安駐點時間長達數(shù)年，具有一部分客戶資源。以上人員均為宏源已開戶人員。
北站1號農(nóng)行位于北站立交橋邊，地理位置處于大型機械供銷商鋪中間，其客戶多為附近經(jīng)銷商，銀行網(wǎng)點環(huán)境很好，主任及理財經(jīng)理炒股多年，具有較強的風險投資意識。但柜員對于風險投資和其他證券公司固定收益產(chǎn)品了解甚少。
對于以上兩家農(nóng)行網(wǎng)點，主任對于駐點人員的要求為早9點半到達銀行網(wǎng)點，在網(wǎng)點晨會結束后，做每天的投資講解和市場分析；下午5點可離開銀行網(wǎng)點。其中，地窩堡分理處對信用卡，三方存管，黃金銷售具有很大的需求。北站1號網(wǎng)點對于三方任務和保存款具有很大的需求。因此，北站1號網(wǎng)點的營銷方式我認為主要應該以國債回購為主，有效股票交易賬戶為輔，不斷開立合格賬戶，不僅為銀行完成三方任務，同時也占領了市場。地窩堡分理處由于保險員較多，且分理處也大力營銷保險產(chǎn)品，我認為該分理處的主要維護方法應該以親情服務為主，結合獎勵措施，通過營業(yè)部領導與分理處領導的溝通，駐點員工與保險員、柜員的溝通，形成自上而下一體化的營銷驅動力。
綜上所述，北站1號農(nóng)行需要一名專業(yè)素質(zhì)較高，對國債回購操作熟悉，交易方式、獲取收益等相關知識熟悉的營銷人員，以及適當條件的獎勵。地窩堡分
理處需要一名具有一定親和力，且為人誠懇的營銷人員、營業(yè)部領導與分理處領導的適當溝通以及較高的銀行獎勵措施。
（二）宣傳型巡點網(wǎng)點：北站2號農(nóng)行，北站3號農(nóng)行
北站2號農(nóng)行位于北站鋼材市場對面，周邊商鋪居多，多為汽車配件，鋼材銷售。北站2號農(nóng)行需要證券營業(yè)部將宣傳折頁、開戶咨詢展臺、相關禮品放于銀行展示柜展示，對于證券人員無具體要求，只希望能夠給予銀行職員一定的知識講解，并能夠在有需求客戶時隨叫隨到。
北站3號農(nóng)行位于北站車站紅綠燈處，周邊臨近物流公司，客戶素質(zhì)多為個體，銀行方對于證券人員無具體要求。
以上兩家農(nóng)行主要需求三方業(yè)務，對此，我認為主要的營銷模式應該以銀行營業(yè)廳廣告宣傳的巡點模式，結合周邊商鋪的陌拜及宣傳。采取開戶有禮，即免費開戶，送投資顧問服務或傭金水平，有效戶送炒股機或手機的形式進行營銷。
綜上所述，以上兩家農(nóng)行只需要一名具有較強語言表達能力和宣傳能力的營銷人員。
（三）區(qū)域型網(wǎng)點：飛機場農(nóng)行、工行、招行、中行、建行
據(jù)調(diào)查，飛機場農(nóng)行相對離工行、招行、中行、建行區(qū)域較遠，且銀行主任剛剛調(diào)換，新任職主任年輕有為，營銷業(yè)績優(yōu)秀，營銷意識很強，又對業(yè)績考核具有很大的需求，所以，介紹客戶積極性較高。該網(wǎng)點的客戶主要集中于周邊社區(qū)，以社區(qū)居民為主，具有一定的投資意識。
工行、招行、中行、建行中，主要以建行、招行為主，有一部分合作意向，工行主要以保險業(yè)務為主，因而三方業(yè)務不易開展。中行因為地理位置較遠，三方業(yè)務也不易開展。招行前期有客戶經(jīng)理余福源與深圳街營業(yè)部對接，后略有合作行動。建行主要以完成三方任務為主，介紹員工開立基金戶或股票戶，其合作效果也不理想。以上網(wǎng)點客戶多為航空公司員工或家屬，客戶素質(zhì)優(yōu)良，但缺乏投資意識。對于以上情況，我認為應該以飛機場農(nóng)行駐點為主，結合招行、建行巡點。
綜上所述，以上網(wǎng)點需要一名具有交通工具，或居住附近且具有一定溝通能力的營銷人員，以及一定交通費用的補助。
在深圳街營業(yè)部東部延伸區(qū)域（最遠到達喀什東路農(nóng)行），一共有農(nóng)行網(wǎng)點2家，建行網(wǎng)點1家，工行網(wǎng)點1家。其中，三宮農(nóng)行、建行、工行分布在方圓100內(nèi)。根據(jù)實際調(diào)查，三宮農(nóng)行的人流量最為密集，客戶素質(zhì)較高，建行相對次之。兩家銀行與營業(yè)部合作意愿較強，三宮農(nóng)行為完成三方任務，批量與烏蘇啤酒廠合作開立工資卡，并綁定三方存管到深圳街營業(yè)部，至此減輕了三方任務壓力。建行客戶資源也相對豐富，客戶理財意愿較強，整體素質(zhì)較高，又臨近于鐵路局金融商業(yè)圈，所以開發(fā)起來具有一定的難度。
綜上所述，以上兩家銀行網(wǎng)點需要兩名專業(yè)素質(zhì)優(yōu)秀，具有敏銳洞察力的營銷人員。至于工行網(wǎng)點，在人員充足的情況下，可以駐點為主，結合適當?shù)莫剟畲胧?/p>
喀什東路農(nóng)行是距離深圳街營業(yè)部最遠的農(nóng)行網(wǎng)點，由于北京南路營業(yè)部放棄此網(wǎng)點，因而對深圳街營業(yè)部是一個很好的機會。該銀行網(wǎng)點客戶資源優(yōu)質(zhì)，周邊商鋪較多，社區(qū)覆蓋面積很大，又臨近許多學校，因而，信用卡、黃金、理財、證券投資在該網(wǎng)點顯得十分受歡迎。距離喀什東路農(nóng)行，僅有一家農(nóng)信社和郵政儲蓄，其競爭力要低于農(nóng)行，但對于該農(nóng)行網(wǎng)點來說，主要的威脅來自于其他銀行高利息產(chǎn)品挖掘農(nóng)行儲蓄客戶，導致儲蓄流失。所以，保存款成為最主要的任務之一，我認為，該網(wǎng)點的營銷方式應該以國債回購為主，通過為銀行保儲蓄存款，從而促進客戶開立股票戶進行國債回購交易，同時也完成部分三方存管任務，其次是以較高的獎勵措施激勵銀行方。銀行主任要求證券人員每日駐點，10點半至下午17點半，所以該網(wǎng)點應該以駐點為主。
綜上所述，該網(wǎng)點需要一名具有交通工具，業(yè)務素質(zhì)很高，能夠靈活使用證券產(chǎn)品作為銀行理財替代品的營銷人員，以及較高的銀行端獎勵和對員工的交通補助。
以上是我對于營業(yè)部的銀行網(wǎng)點營銷的一些想法。有一些網(wǎng)點沒有列入進來，比如說木材廠農(nóng)行，主要是由于前期華榮非現(xiàn)場開戶，帶走了大批客戶，這樣的網(wǎng)點只需要派具有一定素質(zhì)的員工駐點即可，沒有必要話太多的經(jīng)歷和時間，若行情有反轉，可以加大營銷力度。
社區(qū)：
銀行網(wǎng)點是營業(yè)部的主要營銷手段，但是，我認為，如果一個銀行網(wǎng)點綁定
一個甚至附近幾個社區(qū)進行營銷，效果可能會更好一些。
在此，我將現(xiàn)有銀行網(wǎng)點按照周邊社區(qū)分為數(shù)個區(qū)域
（一）喀什東路農(nóng)行社區(qū)，該區(qū)域社區(qū)覆蓋面廣，人員密集，客戶素質(zhì)高，周邊商鋪多，可以由一個4-6人左右的團隊進行區(qū)域維護，以喀什東路農(nóng)行為主，向周邊4個小區(qū)分別輻射。
（二）開發(fā)區(qū)社區(qū)，該社區(qū)包括了營業(yè)部周邊的中行、工行、建行，以及鳳凰城小區(qū)，四建小區(qū)等，該區(qū)域由于臨近營業(yè)部，可以以營業(yè)部及周邊各家銀行為主，由一個4-6人團隊進行區(qū)域維護。
（三）地窩堡社區(qū)，該社區(qū)包含了地窩堡分理處附近的幾處家屬區(qū)，由于附近商鋪效益不如餐館效益，所以只需要一個2-3人的小團隊，以地窩堡分理處為中心進行區(qū)域維護。
（四）飛機場社區(qū)，該社區(qū)的營銷模式我認為可以附近銀行巡點人員外帶2-3人即可。
以上是我對周邊社區(qū)營銷的一些想法，至于有些網(wǎng)點如北站網(wǎng)點社區(qū)，衛(wèi)星路工行網(wǎng)點社區(qū)等，由于潛力相對較小，可以在人員十分充足的情況下進行社區(qū)營銷。
營銷需求：
在營銷過程中，主要需要改進的有以下幾點：
（一）宣傳折頁
我認為，發(fā)放金宏源的宣傳折頁對于客戶的指導意義不大，倒不如改版為營業(yè)部的宣傳，例如營業(yè)部投顧服務，營業(yè)部地址宣傳，還有獲得股王爭霸賽獎項的榮譽宣傳等。
（二）展架、展臺
對于北站2號、3號網(wǎng)點，我認為展架內(nèi)容可以設定為開戶有禮活動，配合炒股機的展示，可以起到更好的宣傳作用。
（三）營銷態(tài)度
對于營銷來說，端正營銷態(tài)度，是在營銷過程中的一項重要工作。在與銀行的合作中，如果過分的強調(diào)挖掘銀行客戶，會引發(fā)銀行的反感，證券與銀行是彼此間合作的關系，是為了共同的服務好客戶，為彼此的客戶提供更全面的服務，從而留住客戶。不能為了滿足彼此的眼前利益而利用對方，這樣只會適得其反。
（四）獎勵措施
對于銀行和證券的員工來說，最大的鼓勵莫過于獎勵。營業(yè)部對其的獎勵就是對其工作的認可，如果過分強調(diào)營銷成本，會大大打擊營銷人員、銀行合作人員的積極性，長此以往，合作將變得難以進行下去。
（五）政策支持
給予營銷人員一定的政策支持，會使得營銷人員更出色的完成任務，一個凡事都顧慮重重，躡手躡腳的營銷人員，是干不成大事的。
（六）高層溝通
領導的出面溝通，會為營銷人員在銀行營銷鋪平道路，在合適的時候如果領導間更多的友情交流，會使雙方的一線員工也能更好的友情交流。只有級別對等的人，才會有更多的共同語言，跨單位越級別的交流，會給彼此帶來很大的不便。
（七）誠信合作
合作是為了雙方互利共贏，那么請雙方言出必行，否則將難以合作
（八）軍令如山
既然是營銷，那就要遵守紀律，服從命令，但是，作為一個領導人，如果朝令夕改，那么會大大的打擊營銷人員的積極性，也會嚴重的挫傷指揮官的權威性。
以上就是我對營銷方面的想法，有些地方可能暫時難以實現(xiàn)，此外，預約開戶暫時只有農(nóng)行和中行可以做，農(nóng)行系統(tǒng)更新慢，無深圳街營業(yè)部名稱，需要營銷人員向主任反映，由主任向銀行上級提出申請，針對已經(jīng)以預約開戶形式完成三方存管預簽約的客戶，在回營業(yè)部現(xiàn)場開立股東賬戶時，需向存管說明此項業(yè)務為銀行預約開戶。
張浩2012-2-3
綠色食品營銷策略3
綠色食品營銷策略
摘要：隨著我國綠色消費浪潮的興起和國際貿(mào)易中綠色壁壘的出現(xiàn),發(fā)展綠色食品、實施綠營銷成為我國食品企業(yè)的理性選擇.從食品企業(yè)綠色營銷的含義和特征進行分析,發(fā)現(xiàn)當前我國食品企業(yè)綠色營銷中還存在著綠色食品開發(fā)范圍窄、深度低,產(chǎn)品流通渠道不暢和營銷觀弱,廣告促銷乏力的問題,對此結合綠色營銷理論,提出了相應產(chǎn)品的包裝、流通渠道、促銷和營銷策略。關鍵詞:綠色營銷;綠色食品;營銷策略
隨著社會發(fā)展和科學技術進步,人們對生活質(zhì)量的要求越來越高,食品安全問題受到更多的重視。食品企業(yè)為了滿足消費者的綠色需求以及國家提出的環(huán)保要求,積極實行綠色營銷戰(zhàn)略已經(jīng)勢在必行。
一、綠色營銷是我國食品企業(yè)發(fā)展的理性選擇
（一）綠色消費是人們提高生活質(zhì)量的需要
人們在企盼回歸大自然、返璞歸真的愿望指引下,對接近自然界的產(chǎn)品易于接受,而對于附加了太多的人工、科技因素的產(chǎn)品心存抵觸,因此對綠色產(chǎn)品與服務的需求不斷增長,消費者在選購商品時會考慮到商品的綠色因素、環(huán)保問題。隨著我國買方市場的逐步形成,人們在商品的選擇與使用上有了更廣闊的空間,已不再單純追求商品的數(shù)量,而是把眼光投向了有利于提高自身生活質(zhì)量,有利于身體健康的綠色產(chǎn)品與服務。人們珍惜生命、追求高質(zhì)量的生活的愿望,推動了綠色食品需求的增長, 同時成為我國食品企業(yè)開展綠色營銷的首要因素。
（二）政策法規(guī)的完善推動了我國食品企業(yè)綠色營銷活動的廣泛開展 政策法規(guī)的完善推動了我國食品企業(yè)綠色營銷活動的廣泛開展,低碳、樂活等生活方式的盛行顯示出全球日益高漲的環(huán)保意識的覺醒。國際性和區(qū)域性環(huán)境與資源保護條約越來越多, 以綠色標志為特征的環(huán)保標準越來越嚴格, 20世紀50年代以前, 涉及環(huán)境保護問題國際公約只有6項, 而目前已增加到180多項, 其中對食品環(huán)境保護的標準最多。此外, 還有各國家制定的環(huán)保法規(guī)。根據(jù)1994年關貿(mào)總協(xié)定在烏拉圭回合的部長級會議上達成的關于貿(mào)與環(huán)境的馬拉喀什決定, 決定在WTO 中設立開放的貿(mào)易與環(huán)境委員會, 并強調(diào)了環(huán)境保護對全世界的重要程度且承認各國制定的環(huán)保法規(guī)。近幾年,我國也在建立、健全環(huán)保法律、法規(guī), 加強環(huán)保監(jiān)控和環(huán)保執(zhí)法力度。如1993年起我國正式?jīng)Q定實施環(huán)境標志制度, 并且相繼制定、修改了消費者權益保護法、產(chǎn)品質(zhì)量法、環(huán)境保護法等。國際、國內(nèi)這些環(huán)保政策、法規(guī)無疑造成我國食品企業(yè)開展綠色營銷的外部壓力, 從而促使企業(yè)做出綠色營銷的明智選擇。
(三)進行綠色營銷是我國食品企業(yè)謀求自身發(fā)展的需要
隨著國際貿(mào)易自由化的不斷發(fā)展, 以保護人類健康與生態(tài)環(huán)境為由的!綠色壁壘逐漸興起。尤其是一些發(fā)達國家利用自己先進的環(huán)保技術, 提高環(huán)保標準, 阻礙他國, 主要是發(fā)展中國家產(chǎn)品進入本國市場。因此, 我國食品企業(yè)開展綠色營銷有利于沖破國際貿(mào)易中的綠色壁壘。隨著國內(nèi)買方市場的形成, 市場競爭日益加劇,食品企業(yè)要在有限的市場份額中占據(jù)優(yōu)勢, 就必須使自己的產(chǎn)品不斷增加技術含量, 并推出精品、新品, 以人為本的綠色營銷概念的推出, 為食品企業(yè)發(fā)展指明了方向。企業(yè)綠色營銷既可以幫助企業(yè)增加收入, 又可以使企業(yè)節(jié)約支出。這是因為綠色食品屬于優(yōu)質(zhì)的短缺商品, 市場價格雖遠高于一般食品, 但仍供不應求。
二、我國食品企業(yè)綠色食品生產(chǎn)與營銷中存在的問題(一)綠色食品開發(fā)范圍窄、深度低
我國綠色食品企業(yè)對綠色食品開發(fā)的廣度和深度明顯不能同發(fā)達國家相比, 開發(fā)出的綠色食品數(shù)量小、品種少、結構不盡合理, 導致綠色食品市場供應不足, 嚴重影響了消費者的消費需求。目前我國綠色食品企業(yè)對綠色食品開發(fā)的廣度和深度不夠, 相對于農(nóng)產(chǎn)品和食品總量來說, 綠色食品發(fā)展的規(guī)模、生產(chǎn)總量和開發(fā)面積都比較小。據(jù)中國綠色食品發(fā)展中心提供的數(shù)字, 截至2003年底, 我國綠色食品的種植面積不及全國農(nóng)作物種植面積的2%, 綠色食品生產(chǎn)量僅占全國食品總量的7%, 即使發(fā)展較快的糧油、飲料、蔬菜類產(chǎn)品同發(fā)達國家相比也有很大的差距。
(二)綠色食品流通渠道不暢
綠色食品產(chǎn)銷脫節(jié), 使得綠色食品銷路不暢。受綠色食品原料基地的限制, 綠色食品生產(chǎn)企業(yè)大部分位于經(jīng)濟落后、交通閉塞的邊遠山區(qū), 而綠色食品的消費群體主要集中在大中城市和經(jīng)濟發(fā)達的沿海開放地區(qū), 生產(chǎn)者和消費者的空間距離降低了企業(yè)對消費市場了解的程度, 加上目前我國大部分綠色食品企業(yè)缺乏對市場的調(diào)研, 盲目生產(chǎn)、盲目跟風, 使得綠色食品銷路不暢, 綠色食品企業(yè)經(jīng)濟效益不明顯, 這是造成產(chǎn)銷脫節(jié)的主要原因,同時生產(chǎn)者和消費者的空間距離又增加了綠色食品企業(yè)的供貨困難。
(三)營銷觀念弱, 廣告促銷乏力
我國綠色食品市場企業(yè)營銷存在工作滯后、營銷網(wǎng)絡不完善、市場信息不健全、營銷管理人員素質(zhì)低等影響因素, 導致營銷效果低下。具體表現(xiàn)為:
1、不注意消費者需求已向高層次、多樣化發(fā)展, 仍以單一的初級產(chǎn)品行銷市場。
2、不注重產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量和外在包裝的統(tǒng)一, 失去視覺上的優(yōu)勢和吸引力。
3、綠色食品尤其是初級產(chǎn)品和半成品如蔬菜、水果、肉制品等無顯著的商標和品牌, 無法加深消費者對產(chǎn)品的質(zhì)量印象和識別。
4、我國傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品營銷者固守, 酒香不怕巷子深等客上門的經(jīng)營觀念, 不做廣告或不善于做廣告, 缺乏強有力的促銷。
三、我國食品企業(yè)綠色營銷策略探討
綠色食品市場營銷涉及面廣泛, 涵蓋國內(nèi)外等眾多食品市場、超市, 而且與綠色食品生產(chǎn)、加工、運輸、儲藏等都有密切關聯(lián), 所以搞好綠色食品營銷工作是一項系統(tǒng)工程, 針對影響綠色營銷的包裝、渠道、促銷, 政策因素, 提出相應的策略, 從而使企業(yè)真正做到從可持續(xù)發(fā)展的高度來組織市場, 滿足消費者對綠色營銷的需求, 從而為社會所接受。(一)包裝策略
在產(chǎn)品策略方面, 應該開發(fā)綠色產(chǎn)品, 采用綠色包裝, 并且在開發(fā)綠色食品這一核心產(chǎn)品的同時, 還要注意:
1、在品牌名稱和品牌設計方面, 要注意簡練醒目, 易讀易記;容易對綠色、健康產(chǎn)生聯(lián)想。
2、因為良好的包裝是一個無聲的推銷員, 它可以傳達企業(yè)的理念和管理信息。在產(chǎn)品的包裝上, 要采用綠色包裝, 除了包裝材料無污染外, 還要注意在具備包裝功能條件下, 用料最省,節(jié)約資源和能源, 包裝廢棄物最少;包裝易于回收、能夠再利用, 進行再循環(huán);包裝物焚燒時不產(chǎn)生毒氣或形成二次污染;包裝材料使用后在自然界中能夠自行降解, 可以回到自然界可吸收的狀態(tài), 不對消費者及環(huán)境產(chǎn)生危害;包裝材料能保證內(nèi)裝物的質(zhì)量不受損害。包裝材料一般采用紙制材料和容易降解的塑料, 要方便、透明, 包裝方式可以是散裝、小包裝、中包裝, 以方便新顧客試用, 老顧客減少購買次數(shù)、以便長期食用。包裝的外觀設計要貼近自然, 多以綠色食品本身的某一時期的照片作為包裝的主體。(二)渠道策略 首先, 從生產(chǎn)過程著手, 選擇一定地域和場所, 根據(jù)IS0 標準的要求, 建立綠色食品生產(chǎn)和加工基地。根據(jù)綠色食品的生產(chǎn)與加工要求, 嚴格質(zhì)量保證和環(huán)境控制, 確保從生產(chǎn)和加工源頭滿足綠色要求。其次, 通過建立專業(yè)的綠色食品批發(fā)市場或專職的物流配送系統(tǒng), 形成由專業(yè)批發(fā)市場、專職的綠色食品配送系統(tǒng)為主體的融批發(fā)、加工、配送、商品檢驗、衛(wèi)生檢疫服務為一體的綜合物流體系。最后, 根據(jù)國內(nèi)外不同類型、不同層次消費群體的要求和企業(yè)的特點, 分別建立代理商、零售店用戶、超級市場用戶或專賣店用戶的綠色食品營銷渠道網(wǎng)絡。這樣, 可以更好地適應綠色食品多種類、用戶需要多層次的特點。
(三)促銷策略
促銷起著誘導需求、創(chuàng)造需求的作用。在促銷策略上, 食品企業(yè)應該開展綠色促銷。企業(yè)可通過舉辦綠色食品展銷會、洽談會等形式, 擴大綠色食品與經(jīng)銷商和消費者的接觸面, 通過綠色信息的傳遞, 樹立企業(yè)和產(chǎn)品的綠色形象, 促進企業(yè)綠色食品的銷售;制作POP(購買點廣告)綠色廣告, 宣傳綠色產(chǎn)品, 塑造企業(yè)的綠色形象, 把綠色食品信息傳遞給廣大消費者, 拉近與消費者的距離,刺激消費需求;開展綠色食品講座、散發(fā)綠色食品宣傳冊, 搞好綠色公共關系。綠色公關是樹立企業(yè)及產(chǎn)品綠色形象的重要傳播渠道。在綠色營銷中, 企業(yè)應通過良好的公共關系, 顯示自己在綠色領域的努力, 在消費者心目中樹立良好的企業(yè)形象。通過綠色食品的免費嘗試、派送、折扣等形式將產(chǎn)品很快滲透到消費者中。另外還可以通過陽光營銷、口碑營銷、關系營銷等技巧維持老顧客, 吸引新顧客, 提高市場占有率, 實現(xiàn)食品企業(yè)的持續(xù)營銷和發(fā)展。(四)完善政策法規(guī)
綠色營銷宏觀政策和措施的實施, 依賴于國家宏觀監(jiān)控體系的建立和完善。針對我國食品企業(yè)進行綠色營銷所面臨的問題, 政府應盡快出臺綠色食品相關法律法規(guī), 為規(guī)范和發(fā)展綠色食品市場提供法律依據(jù)。加大打擊假冒綠色食品力度, 維護市場秩序和消費者利益。針對假冒偽劣產(chǎn)品猖獗現(xiàn)象和各種綠色食品經(jīng)營違規(guī)行為, 政府要組織協(xié)調(diào)技術監(jiān)督、工商等有關部門, 建立完善的市場監(jiān)督體系, 加大綠色食品商標標志的保護力度,維護市場秩序;整合綠色資源, 塑造區(qū)域形象。一個綠色食品企業(yè)在塑造自身企業(yè)形象的同時, 應該將本地區(qū)生產(chǎn)綠色食品的企業(yè)聯(lián)合起來共同打造綠色食品的優(yōu)良區(qū)域形象, 充分利用區(qū)域形象策略來贏得市場, 進而塑造整個中國在國際社會的良好的綠色品牌形象。
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