【前言】本文是熱心網(wǎng)友“dounuo”整理的銷售個人職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，以供參閱。
《一》
前言
我們即將邁向社會，生活的場景悄然拓展。應對這個充滿挑戰(zhàn)和機遇的年代，競爭者屢見不鮮，一旦失去目標，便如同在廣闊大海上的航船遭受狂風暴雨，難以找到前進的方向，無法抵達理想的目的地。明確的目標如同黑夜中的燈塔，指引我們邁向成功。在此場景下，合理規(guī)劃職業(yè)生涯顯得尤為重要。確立目標，豐富工作的同時也讓生活充滿意義，令我們每一天都不虛度光陰。
《二》
自我分析
通過教師、朋友與家人的點評，以及自身的認知，開展下列自我分析：
1.個人的特點
工作層面——主動性強、熱情飽滿、任勞任怨。
思想層面——善于運用理性思維思考問題，能對觀點或形式進行獨立而精確的分析。
性格特點——開朗活潑、和藹可親、有同情心、尊重別人、熱愛集體生活。
行為表現(xiàn)——擅于把思想付諸行動，充分運用想像，絕不做“妄想者”。
2.職業(yè)興趣
從測評報告中可以看到，我適用于自由度高的工作，喜愛靈活的任務，期盼迎來具有挑戰(zhàn)性的工作并投入激情。同時，我十分注重團隊協(xié)作，擅于識別問題。
3.職業(yè)能力
自身適應能力較強，針對職責擁有負責任的心態(tài)和嚴謹?shù)淖鍪聭B(tài)度。在面對事情時，我具有一份理智心理素質(zhì)。
4.職業(yè)價值觀
在這一競爭激烈、充滿變數(shù)的社會中，我覺得自己當前的職業(yè)選擇更傾向于營銷而非單純銷售。持續(xù)學習是我生存與發(fā)展的基石。我在就業(yè)時始終堅持原則，能力與機會是我努力的目標。同時，我也會關心工作與個人目標之間的關系。
5.擔任能力
能力優(yōu)點——具有很強的判斷力，重視團隊協(xié)作，樂于創(chuàng)造性解決問題，勇于開拓，維持自立自強，有克服困難的膽量，及其相對高的交際能力，重視自我約束。
能力缺點——不喜歡按傳統(tǒng)方式處理事件，一旦形成個人觀點，通常堅持到底，有時無法接納他人建議，行動時自然會無拘無束。
6.信心測評
《三》
職業(yè)分析
1.家庭環(huán)境分析
爸媽的工作情況不穩(wěn)定，斷斷續(xù)續(xù)，因此家庭經(jīng)濟來源波動起伏，雖無富有但能保持基本生活，家庭氛圍卻一直溫暖。
2.學校環(huán)境分析
我所就讀的陜西銀行，是一所省級重點中專。盡管生活條件一般，但教學設備相對先進，市場營銷專業(yè)雖不算最好，但作為新設專業(yè)，師資隊伍可謂較好。
3.社會環(huán)境分析
如今，大學生畢業(yè)總數(shù)日益增多，供需關系趨于飽和，而專業(yè)性人才仍顯不足。在競爭激烈的時代，實力尤為重要，中職生的技能正好可以彌補這一缺口，雖然遭受金融危機的影響，就業(yè)環(huán)境仍然艱難。
4.職業(yè)環(huán)境分析
應對高級技術人才短缺的現(xiàn)況，掌握一技之長變成我們的優(yōu)勢，尤其在營銷領域，盡管銷售人員遍及市場，然而真正了解并做到優(yōu)異的人卻寥寥無幾。這一了解給我們中職生帶來了發(fā)展機遇，因此，切忌放松自我，務必嚴于律己，積極求知。
《四》
職業(yè)選擇
綜合前述的自我分析與職業(yè)分析，我得出了以下結論：
1.職業(yè)目標
取決于個人職業(yè)興趣和能力，我的目標是通過努力成為一名銷售精英。
2.職業(yè)的發(fā)展路徑
從基層促銷員做起——升職銷售經(jīng)理——變成銷售精英。
《五》
計劃實施方案
1.踏入社會前期：20xx年——20xx年
2.學習促銷技巧，加強營銷知識。
3.提高文化素養(yǎng)，細讀有關營銷書本。
4.報考有關營銷證書。
積累實踐經(jīng)驗
1.扎根社會：20xx年——20xx年
2.工作期內(nèi)，在業(yè)余時間勤奮好學，努力升學歷，爭取獲得大專學歷。
3.前去異地學習銷售及語言相關知識，繼續(xù)深造。
4.在銷售精英的基礎上，持續(xù)奮發(fā)進取。
長期計劃
1.工作之外，持續(xù)學習，提高處事能力，拓展知識面，特別向顧客學習。
2.努力工作，爭取提高機遇。
3.取別人之長，棄其所短，以提高品德修養(yǎng)。
4.健康是工作的前提，所以在工作以外，維持按時鍛煉。
5.創(chuàng)建良好的人際關系，真誠地與優(yōu)秀的人保持聯(lián)絡。
6.多和領導及團隊人員交流經(jīng)驗。
7.鍛煉創(chuàng)新能力，勇于開拓，常思索多個“為何”。
8.在工作環(huán)節(jié)中，多吸取經(jīng)驗，按時檢查自身。
9.碰到想法時，主動表述，聽取他人意見與建議。
10.積極參與有益的培訓活動（比如營銷師講座）。
《六》
評估調(diào)整
塵事常變，計劃難敵轉(zhuǎn)變。因此，我須對職業(yè)規(guī)劃開展風險預測。若未能如期完成計劃，發(fā)展方式可包括：
1.優(yōu)先就業(yè)，積累經(jīng)驗與資金。
2.尋找朋友的幫助，尋找更合適的工作。
3.學習其他專業(yè)的技能與知識。
4.有計劃地測試自己的能力等。
結語
在不同階段，我將會適當調(diào)整規(guī)劃，并且堅持每年進行自我評定、每月開展自我檢查、每天做總結，為適應復雜多變的社會，做出更好的調(diào)節(jié)。
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