下面是范文網(wǎng)小編整理的銷售總監(jiān)崗位職責(zé)說明書6篇 銷售總監(jiān)崗位職責(zé)說明書范文，供大家品鑒。

銷售總監(jiān)崗位職責(zé)說明書1

　　銷售副總監(jiān)崗位說明書

　　崗位名稱：銷售副總監(jiān) 所屬部門：銷售中心 直接上級(jí)：總裁

　　直接下屬：各銷售部經(jīng)理

　　本職工作：主持銷售中心全面工作 崗位職責(zé)：

　　1.負(fù)責(zé)銷售中心全面工作，并承擔(dān)責(zé)任；

　　2.負(fù)責(zé)銷售中心的制度建設(shè)工作，培養(yǎng)直接下屬的專業(yè)技能和管理能力； 3.制定銷售中心作計(jì)劃、工作制度并組織實(shí)施；

　　4.負(fù)責(zé)審查各銷售部的年、季、月度銷售計(jì)劃、回款計(jì)劃和銷售費(fèi)用計(jì)劃；

　　5.根據(jù)以上計(jì)劃指標(biāo)，督促各銷售部制定相應(yīng)的實(shí)施方案和措施，在確保完成計(jì)劃指標(biāo)同時(shí)，能有效地節(jié)省費(fèi)用；

　　6.擬定招商、招租及租售方案，指導(dǎo)銷售部工作，確保完成租售指標(biāo)； 7.組織編制產(chǎn)品定價(jià)、調(diào)價(jià)草案、銷售控制方案； 8.負(fù)責(zé)與項(xiàng)目公司工程部、策劃中心等部門的協(xié)調(diào)；

　　9.負(fù)責(zé)在銷樓盤的相關(guān)信息收集工作，并向總裁及策劃總監(jiān)提供相關(guān)調(diào)研報(bào)告； 10.負(fù)責(zé)與銀行、住房公積金管理中心的協(xié)調(diào)，加快資金回籠；負(fù)責(zé)與房產(chǎn)局相關(guān)部門等與銷售相關(guān)的外部聯(lián)絡(luò)工作；

　　11.積極完成上級(jí)臨時(shí)交辦的其他工作。

銷售總監(jiān)崗位職責(zé)說明書2

　　中新國(guó)際供應(yīng)鏈集團(tuán)有限公司崗位說明書

　　職位：銷售總監(jiān)

　　部門：銷售部

　　職位摘要：

　　銷售部是公司的重要收入來源部門，它連接著商務(wù)運(yùn)營(yíng)、風(fēng)控、法務(wù)、商業(yè)情報(bào)，在公司里起了一個(gè)承載的作用，銷售總監(jiān)全面負(fù)責(zé)本部門的流程制定與平衡部門的協(xié)助溝通的作用。保障銷售工作的順利推進(jìn)。

　　匯報(bào)對(duì)象：總經(jīng)理

　　辦公地點(diǎn)：辦公室、市場(chǎng)

　　主要工作職責(zé)：

　　1、銷售部的全面工作；

　　2、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成公司的銷售目標(biāo)； 3、根據(jù)公司的規(guī)劃，負(fù)責(zé)實(shí)施供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)的發(fā)展規(guī)劃、業(yè)務(wù)制度、運(yùn)營(yíng)流程、節(jié)點(diǎn)控制；

　　4、負(fù)責(zé)供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的招聘、培訓(xùn)、考核；

　　5、協(xié)調(diào)與解決業(yè)務(wù)開展過程中的異常和困難，做好客戶管理與內(nèi)部協(xié)調(diào)工作；

　　6、完成制定的業(yè)績(jī)指標(biāo)和利潤(rùn)指標(biāo)。 教育/工作經(jīng)驗(yàn)：

　　大學(xué)學(xué)歷，有著豐富的行業(yè)操作管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)模式以及風(fēng)控評(píng)估，精通B2BB2C行業(yè)的市場(chǎng)與發(fā)展趨勢(shì)；行業(yè)內(nèi)有穩(wěn)定的客戶渠道和資源，對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的上下游非常的熟悉，過往有良好的業(yè)績(jī)表現(xiàn)。監(jiān)管職責(zé):

　　直接管理人數(shù)：7人以上。

　　間接管理人數(shù)：100人以上。

　　中新國(guó)際供應(yīng)鏈集團(tuán)有限公司崗位說明書

　　職位：銷售經(jīng)理

　　部門：銷售部

　　職位摘要：

　　銷售經(jīng)理作為銷售管理工作的直接責(zé)任人，對(duì)內(nèi)負(fù)責(zé)銷售

　　團(tuán)隊(duì)的日常事務(wù)綜合管理，對(duì)外帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)全面開發(fā)市場(chǎng)，嚴(yán)格按照公司的制度、規(guī)范來確保業(yè)務(wù)執(zhí)行，確保銷售工作的安全性和完整性；保證資金安全、及時(shí)回籠。匯報(bào)對(duì)象：銷售總監(jiān)

　　辦公地點(diǎn)：辦公室、市場(chǎng)

　　主要工作職責(zé)：

（1）招聘、培訓(xùn)、培養(yǎng)銷售人才；（2）完成指定銷售目標(biāo)任務(wù)；（3）完成規(guī)定的年度利潤(rùn)目標(biāo)；（4）熟悉商業(yè)、工業(yè)供應(yīng)鏈體系；（5）帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)全力開拓各行業(yè)市場(chǎng)客戶。

　　教育/工作經(jīng)驗(yàn)：

　　高中學(xué)歷，有著6年以上的業(yè)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)，有較強(qiáng)的組織、協(xié)調(diào)、溝通能力，有行業(yè)客戶資源；熟悉產(chǎn)業(yè)鏈與供應(yīng)鏈管理，對(duì)金融有一定的見解或經(jīng)驗(yàn)。

　　監(jiān)管職責(zé):

　　直接管理人數(shù)：6人以上。

　　中新國(guó)際供應(yīng)鏈集團(tuán)有限公司崗位說明書

　　職位：銷售員 部門：銷售部

　　職位摘要：

　　主要負(fù)責(zé)指定市場(chǎng)的行業(yè)客戶的全面開發(fā)，完成銷售任務(wù)；維護(hù)好客情關(guān)系。

　　匯報(bào)對(duì)象：銷售部經(jīng)理、總監(jiān) 辦公地點(diǎn)：辦公室、市場(chǎng)

　　主要工作職責(zé)：

　　1、在銷售經(jīng)理的帶領(lǐng)下，全面開發(fā)行業(yè)客戶； 2、完成指定銷售任務(wù)和目標(biāo)；

　　3、定時(shí)匯報(bào)工作進(jìn)度，及時(shí)匯報(bào)工作中遇到的問題； 4、維護(hù)好客戶關(guān)系，動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)各客戶的企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況； 5、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

　　教育/工作經(jīng)驗(yàn)：

　　高中學(xué)歷，有2年以上的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，熟悉產(chǎn)業(yè)鏈與供應(yīng)鏈的優(yōu)先；對(duì)所管轄的區(qū)域進(jìn)行分類規(guī)劃管理，有較好的溝通能力和對(duì)待工作的負(fù)責(zé)態(tài)度。

　　監(jiān)管職責(zé):

　　所轄區(qū)域客戶的異動(dòng)情況并及時(shí)匯報(bào)。

銷售總監(jiān)崗位職責(zé)說明書3

　　銷售總監(jiān)崗位說明書

　　是怎樣的呢?如果你想了解營(yíng)銷總監(jiān)的崗位說明書，可以參考以下這篇優(yōu)秀、全面的范文。

　　一、崗位標(biāo)識(shí)信息

　　崗位名稱：營(yíng)銷總監(jiān) 隸屬部門：營(yíng)銷部

　　崗位級(jí)別：行政二級(jí) 直接上級(jí)：業(yè)務(wù)副總經(jīng)理

　　直接下級(jí)：銷售部經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理、推廣部經(jīng)理、招商部經(jīng)理、客服部主管

　　二、崗位工作概述

　　全面負(fù)責(zé)公司的營(yíng)銷組織、營(yíng)銷策劃和營(yíng)銷管理，確保公司營(yíng)銷工作的正常運(yùn)行。

　　三、工作職責(zé)與任務(wù)

　　1、全面了解國(guó)家的宏觀政策走向。

　　2、全面把握公司產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況，了解同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略與消費(fèi)有效需求，為公司產(chǎn)品的市場(chǎng)定位提供科學(xué)的決策依據(jù)。

　　3、全面負(fù)責(zé)公司營(yíng)銷口各項(xiàng)目標(biāo)和計(jì)劃的落實(shí)執(zhí)行。

　　4、負(fù)責(zé)擬定銷售預(yù)測(cè)及行銷計(jì)劃。

　　在各種復(fù)雜的特別是突如其來的情況下，營(yíng)銷人員僅用一種姿態(tài)或模式對(duì)待顧客是很難奏效的，這就要求營(yíng)銷人員具有靈活的應(yīng)變能力。

　　5、負(fù)責(zé)督促擬訂銷售與推廣行銷方案。

　　6、負(fù)責(zé)擬訂產(chǎn)品銷售價(jià)格策略的執(zhí)行方案，并監(jiān)督執(zhí)行。

　　知識(shí)能力要求 通曉市場(chǎng)營(yíng)銷和外貿(mào)知識(shí);具備、財(cái)務(wù)管理、質(zhì)量管理、法律、金融等方面的知識(shí);了解檸檬酸等化工領(lǐng)域相關(guān)知識(shí)。

　　7、全面負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)營(yíng)銷口與公司其它部門之間的工作關(guān)系。

　　8、負(fù)責(zé)公司營(yíng)銷費(fèi)用的審核。

　　9、負(fù)責(zé)制訂公司的營(yíng)銷管理制度及工作規(guī)范。

　　10、負(fù)責(zé)對(duì)公司營(yíng)銷人員進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)和專業(yè)培訓(xùn)。

　　11、定期主持召開公司營(yíng)銷工作會(huì)議，全面準(zhǔn)確地握公司的營(yíng)銷運(yùn)行狀況。

　　12、及時(shí)、準(zhǔn)確地領(lǐng)會(huì)公司的意圖和直接上級(jí)的指示，并貫徹執(zhí)行。

　　13、代表公司協(xié)調(diào)處理與政府相關(guān)職能部門、新聞媒體、廣告策劃公司的關(guān)系，重要危機(jī)公關(guān)。

　　14、負(fù)責(zé)審核銷售傭金內(nèi)部分配方案的執(zhí)行。

　　15、領(lǐng)導(dǎo)、規(guī)范、考核直接下級(jí)的工作。

　　16、完成直接上級(jí)委派的其他作務(wù)。

　　17、負(fù)責(zé)對(duì)分子公司行銷計(jì)劃的審核及管控。

　　18、全面負(fù)責(zé)公司客戶信息管理，妥善處理營(yíng)銷層面的客戶投訴問題。

　　四、工作績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)

　　負(fù)責(zé)對(duì)同行業(yè)公司的一些業(yè)務(wù)動(dòng)作模式進(jìn)行搜集，總結(jié)對(duì)方的優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)與公司企劃部協(xié)商，對(duì)本部門的工作進(jìn)行有效改良。

　　每個(gè)崗位都有每個(gè)崗位的說明書，下面為大家搜集的一篇“法務(wù)主管崗位說明書范文”，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友!

　　崗位說明書是對(duì)該崗位職責(zé)的說明，下面為大家搜集的一篇“最新財(cái)務(wù)總監(jiān)崗位說明書”，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友!

　　1、為公司產(chǎn)品市場(chǎng)定位提供的依據(jù)準(zhǔn)確、及時(shí)、科學(xué)。

　　2、所訂的行銷計(jì)劃及營(yíng)銷推廣方案切合實(shí)際，科學(xué)合理，可操作性強(qiáng)，且行之有效。

　　3、擬訂的銷售價(jià)格執(zhí)行方案既能確保公司的投資效益，又有利于銷售工作的開展，最大限度發(fā)揮產(chǎn)品價(jià)值。

　　4、在營(yíng)銷費(fèi)用的審核中嚴(yán)格把關(guān)，營(yíng)銷費(fèi)用控制在年度預(yù)算內(nèi)。

　　5、營(yíng)銷人員的整體素質(zhì)滿足業(yè)務(wù)開展需要。

　　6、銷售傭金的內(nèi)部分配嚴(yán)格按既定方案執(zhí)行，且公開、公正、公平、合理。

　　7、營(yíng)銷口的隊(duì)伍建設(shè)和業(yè)務(wù)整合到位，各項(xiàng)工作有序

　　開展，且績(jī)效達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。

　　8、在對(duì)外業(yè)務(wù)交往中，不使公司利益或形象受到損害。

　　五、崗位工作關(guān)系

　　1、所受監(jiān)督：在本職業(yè)務(wù)工作開展中接受總經(jīng)理的指導(dǎo)、監(jiān)督。

　　市場(chǎng)開發(fā)：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略及銷售部門的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，配合市場(chǎng)部門組織實(shí)施本區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃及具體的實(shí)施方案，促進(jìn)公司及產(chǎn)品品牌的提升;

　　2、所施監(jiān)督：對(duì)直接下級(jí)及全體營(yíng)銷人員的工作開展實(shí)施指導(dǎo)、監(jiān)督。

　　3、所施指導(dǎo)：對(duì)下屬部門實(shí)施指導(dǎo)。

　　4、合作關(guān)系：在行銷計(jì)劃和推廣方案的實(shí)施、營(yíng)銷費(fèi)用審核、營(yíng)銷口業(yè)務(wù)工作開展等方面與公司相關(guān)中高層管理人員發(fā)生合作關(guān)系。

　　負(fù)責(zé)組織生產(chǎn)調(diào)度員、統(tǒng)計(jì)員、計(jì)劃員、設(shè)備***、安全員及車間級(jí)管理人員的業(yè)務(wù)指導(dǎo)和培訓(xùn)工作，并對(duì)其工作定期檢查、考核和評(píng)比;

　　收集國(guó)內(nèi)外同行業(yè)先進(jìn)企業(yè)資料，總結(jié)先進(jìn)經(jīng)營(yíng)理念、管理體制、管理方法，提高內(nèi)部管理水平，為公司提高核心競(jìng)爭(zhēng)力、加快技術(shù)創(chuàng)新提供建設(shè)性意見;

　　六、崗位工作權(quán)限

　　1、對(duì)營(yíng)銷口所有資源的管理權(quán)和調(diào)配權(quán)。

　　2、對(duì)直接下級(jí)人事任免的建議權(quán)。

　　3、對(duì)直接下級(jí)的工作分配、指導(dǎo)、監(jiān)督、考核權(quán)。

　　4、對(duì)公司營(yíng)銷口各項(xiàng)具體業(yè)務(wù)的決策權(quán)。

　　主持集團(tuán)公司日常經(jīng)營(yíng)工作:負(fù)責(zé)公司員工隊(duì)伍建設(shè)，選拔中高層管理人員;主持召開總經(jīng)理辦公會(huì)，對(duì)重大事項(xiàng)進(jìn)行決策、代表公司參加重大業(yè)務(wù)、外事或其他重要活動(dòng);負(fù)責(zé)簽署日常行政、業(yè)務(wù)文件、負(fù)責(zé)處理公司重大突發(fā)事件，并及時(shí)向董事長(zhǎng)匯報(bào)、負(fù)責(zé)辦理由董事長(zhǎng)授權(quán)的其它重要事項(xiàng)。

　　5、對(duì)經(jīng)公司決定的營(yíng)銷事項(xiàng)的執(zhí)行權(quán)。

　　6、對(duì)公司營(yíng)銷決策的建議權(quán)。

　　7、向直接上級(jí)的工作報(bào)告權(quán)。

　　8、代表公司與外界相關(guān)部門和機(jī)構(gòu)的聯(lián)絡(luò)權(quán)。

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　　銷售總監(jiān)

　　銷售總監(jiān)：企業(yè)銷售管理的負(fù)責(zé)人，肩負(fù)著客戶管理的信任與重托，履行著企業(yè)銷售方針政策的執(zhí)行的職責(zé)，肩負(fù)著經(jīng)營(yíng)與管理的雙重使命。

　　直接上級(jí): 總經(jīng)理

　　直接下級(jí)：公司全體員工

　　銷售總監(jiān)崗位職責(zé)是負(fù)責(zé)整個(gè)銷售部門的。其工作主要是：

　　1，督促銷售人員的工作；

　　2，銷售計(jì)劃的制定；

　　3，定期的銷售總結(jié)；

　　4，銷售團(tuán)隊(duì)的管理；

　　5，每月每位銷售人員的績(jī)效考核的評(píng)定：

（1）開發(fā)客戶的數(shù)量；

（2）拜訪客戶的數(shù)量；

（3）客戶的跟進(jìn)；

（4）銷售指標(biāo)的完成；

　　6，銷售人員的計(jì)劃及總結(jié)；

　　7，上下級(jí)的溝通、8，制定不定期的沙龍活動(dòng)、9，銷售人員的素質(zhì)和專業(yè)培訓(xùn)。

　　10，銷售策略的運(yùn)用；

　　11，對(duì)于反對(duì)意見的處理；

　　12，潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù)等．

　　銷售總監(jiān)的工作內(nèi)容：

　　第一.督促銷售人員的工作：

　　每位銷售人員都會(huì)有自己的一套銷售理念，我們一開始，是不知道每位銷售人員的特色在哪里。等完全了解的時(shí)候，我們就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢(shì)，從而來彌補(bǔ)其不足之處。

　　如果銷售人員實(shí)在沒有什么潛力可以發(fā)掘，可以進(jìn)行相對(duì)的幫助，來幫助每一位銷售人員順利的完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)。

　　銷售總監(jiān)需要督促的方面有：

　　1.參與制定公司的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計(jì)劃和進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)。

　　2.組織與管理銷售團(tuán)隊(duì)，完成公司銷售目標(biāo)。

　　3.控制銷售預(yù)算、銷售費(fèi)用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展。

　　4.招募、培訓(xùn)、激勵(lì)、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。

　　5.收集各種市場(chǎng)信息，并及時(shí)反饋給上級(jí)。

　　6.參與制定和改進(jìn)銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展。

　　7.發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系，如與渠道商的關(guān)系。

　　8.協(xié)助上級(jí)做好市場(chǎng)危機(jī)公關(guān)處理。

　　9.協(xié)助制定公司產(chǎn)品和公司品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行

　　10.妥當(dāng)處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪．

　　第二.銷售業(yè)績(jī)的制定：

　　銷售業(yè)績(jī)的制定要有一定的依據(jù)，不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，以及公司課程種類劃分。當(dāng)然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。我應(yīng)該以公司為一個(gè)基準(zhǔn)進(jìn)行實(shí)際的預(yù)估。

　　隨后要做的事情就是落實(shí)到每一個(gè)銷售人員的身上，甚至可以細(xì)分到每一個(gè)銷售人員日銷售業(yè)績(jī)應(yīng)該是多少，周銷售業(yè)績(jī)是多少，從而完成公司下達(dá)的月銷售業(yè)績(jī)。最終完成每年的銷售指標(biāo)。

　　第三.銷售計(jì)劃的制定：

　　制定一份很好的銷售計(jì)劃，同樣也是至關(guān)重要的事情。當(dāng)然銷售計(jì)劃也是要根據(jù)實(shí)際情況而制定的。現(xiàn)在，銷售計(jì)劃可以分下面這幾個(gè)方面進(jìn)行：

　　1． 分區(qū)域進(jìn)行

　　2． 銷售活動(dòng)的制定

　　3． 大客戶的開發(fā)以及維護(hù)

　　4． 潛在客戶的開發(fā)工作

　　5． 應(yīng)收帳款的回收問題

　　6． 問題處理意見等。

　　第四.定期的銷售總結(jié)：

　　銷售總結(jié)工作是需要和銷售計(jì)劃相結(jié)合進(jìn)行的。銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時(shí)間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結(jié)果，最終總結(jié)出銷售成功的法則。當(dāng)然，我們可能也會(huì)碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應(yīng)該積極面對(duì)，看看自己在銷售過程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應(yīng)該改進(jìn)的。

　　定期的銷售總結(jié)同時(shí)也是銷售總監(jiān)與銷售人員的交流溝通的好機(jī)會(huì)。能知道銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。以便可以給予他們幫助，從而使整個(gè)銷售過程順利進(jìn)行。

　　銷售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)項(xiàng)目的信息。我們不打無準(zhǔn)備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。

　　第五.銷售團(tuán)隊(duì)的管理：

　　銷售團(tuán)隊(duì)的管理可以說是一個(gè)學(xué)問，也是公共關(guān)系的一個(gè)重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨(dú)一個(gè)銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務(wù)，起決定性作用的就應(yīng)該是銷售團(tuán)隊(duì)。

　　在所有銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員心齊、統(tǒng)一，目標(biāo)明確為一個(gè)基本前提的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢(shì)，是其感覺這樣的工作很適合自己的發(fā)展。感覺加入我們的銷售團(tuán)隊(duì)就像

　　加入了一個(gè)溫馨的大家庭中間，我們共同創(chuàng)造一個(gè)很好的企業(yè)文化。每一個(gè)人員都會(huì)喜歡自己的工作。

　　銷售團(tuán)隊(duì)的管理也是至關(guān)重要的。也是起決定性作用的。設(shè)想銷售部門的每一個(gè)銷售人員都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去銷售，那么還會(huì)有公司文化，公司形象嗎？

　　第六.績(jī)效考核的評(píng)定：

　　績(jī)效考核的評(píng)定雖然比較繁瑣，但是勢(shì)在必行。對(duì)于很好的完成銷售指標(biāo)，績(jī)效考核是一個(gè)比較直接的數(shù)據(jù)?？?jī)效考核表大致的內(nèi)容包括：

　　1． 原本計(jì)劃的銷售指標(biāo)

　　2． 實(shí)際完成銷量

　　3． 開發(fā)新客戶數(shù)量

　　4． 現(xiàn)有客戶的數(shù)量

　　6． 周定單數(shù)量

　　7． 與上一月相比的增長(zhǎng)率

　　8． 新增開發(fā)客戶數(shù)量

　　9． 丟失客戶數(shù)量

　　10． 銷售人員的行為紀(jì)律

　　11． 工作計(jì)劃、匯報(bào)完成率

　　12． 貨款收回情況

　　第七.上下級(jí)的溝通：

　　銷售總監(jiān)也起著穿針引線的作用。根據(jù)公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)，詳細(xì)的落實(shí)到每一位銷售人員的身上。在接受任務(wù)的同時(shí)，也可以反應(yīng)一下銷售人員所遇到的實(shí)際困難。

　　2、組織研究、擬定市場(chǎng)營(yíng)銷、市場(chǎng)開發(fā)等方面的發(fā)展規(guī)劃；

　　3、組織編制年度營(yíng)銷計(jì)劃及營(yíng)銷費(fèi)用、內(nèi)部利潤(rùn)指標(biāo)等計(jì)劃；

　　4、制訂營(yíng)銷實(shí)施方案，通過各種市場(chǎng)推廣手段完成公司的營(yíng)銷目標(biāo)；

　　5、負(fù)責(zé)組織對(duì)營(yíng)銷業(yè)務(wù)人員進(jìn)行聘用、考核、調(diào)配、晉升、懲罰和解聘；

　　6、組織編制并按時(shí)向總經(jīng)理匯報(bào)營(yíng)銷合同簽訂、履行情況及指標(biāo)完成情況；

　　7、組織對(duì)營(yíng)銷業(yè)務(wù)員業(yè)績(jī)檔案的建立，定期組織對(duì)營(yíng)銷人員業(yè)績(jī)考核和專業(yè)培訓(xùn)；

　　8、組織搜集和匯報(bào)市場(chǎng)銷售信息、用戶的反饋信息、市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)信息等；

　　9、負(fù)責(zé)組織、推行、檢查和落實(shí)營(yíng)銷部門銷售統(tǒng)計(jì)工作及統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)核算工作的規(guī)范管理工作；

　　第八.銷售人員的培訓(xùn)：

　　銷售人員培訓(xùn)的主要作用在于：

　　1． 提升公司整體形象

　　2． 提升銷售人員的銷售水平

　　3． 便于銷售總監(jiān)的監(jiān)督管理

　　4． 順利完成銷售任務(wù)。

銷售總監(jiān)崗位職責(zé)說明書5

　　崗位職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)搜集新客戶的資料并進(jìn)行溝通，開發(fā)新客戶；

　　2、通過電話與客戶進(jìn)行有效溝通了解客戶需求, 尋找銷售機(jī)會(huì)并完成銷售業(yè)績(jī)；

　　3、維護(hù)老客戶的業(yè)務(wù)，挖掘客戶的最大潛力；

　　4、定期與合作客戶進(jìn)行溝通，建立良好的長(zhǎng)期合作關(guān)系。

　　任職資格：

　　1、25歲~40歲為佳，口齒清晰，普通話流利，語音富有感染力；

　　2、對(duì)銷售工作有較高的熱情；有良好的團(tuán)隊(duì)管理能力

　　3、熟悉東莞房地產(chǎn)交易市場(chǎng)；并熱愛房地產(chǎn)銷售領(lǐng)域；

　　4、性格堅(jiān)韌，思維敏捷，具備良好的應(yīng)變能力和承壓能力；

　　5、有敏銳的市場(chǎng)洞察力，有強(qiáng)烈的事業(yè)心、責(zé)任心和積極的工作態(tài)度，有相關(guān)電話銷售工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先 ；

　　崗位要求：

　　1、維系客戶，掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)工作進(jìn)度已和方向。

　　2、兩年以上地產(chǎn)工作經(jīng)驗(yàn)。

　　3、有一定的領(lǐng)導(dǎo)和管理能力，豐富的客戶服務(wù)經(jīng)驗(yàn)；

　　4、能承擔(dān)工作的挑戰(zhàn)和壓力，積極進(jìn)取。

　　5、具有良好的溝通能力，較強(qiáng)的組織、協(xié)調(diào)能力，靈活、機(jī)智的處事能力；

　　6、有強(qiáng)烈的工作責(zé)任心和團(tuán)隊(duì)合作精神，能承擔(dān)較大的工作壓力。

　　你將會(huì)得到:底薪+提成+獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)展空間

　　若你有信心,請(qǐng)加入我們,與我公司并肩作戰(zhàn),攜手前行吧!

銷售總監(jiān)崗位職責(zé)說明書6

　　銷售總監(jiān)崗位說明書范文

　　銷售總監(jiān)崗位說明書

　　參與制訂公司年度總預(yù)算和季度預(yù)算調(diào)整，匯總、審核下級(jí)部門上報(bào)的月度預(yù)算，召集并主持公司月度預(yù)算分析與平衡會(huì)議。崗位名稱 銷售總監(jiān) 所屬部門

　　營(yíng)銷部 職位編號(hào) 005 直屬上級(jí)

　　總經(jīng)理 直管人數(shù)

　　積極參加教科研活動(dòng)，及時(shí)了解學(xué)科教育發(fā)展動(dòng)態(tài)，每學(xué)年至少撰寫教育教學(xué)論文2 篇，上公開課、教學(xué)示范課或?qū)ｎ}講座不少于2節(jié)，負(fù)責(zé)主持召開年段以上大型教研活動(dòng)、家長(zhǎng)會(huì)。參加繼續(xù)教育不少于72學(xué)時(shí)。10人 直屬下級(jí) 業(yè)務(wù)員 崗位描述：制定并推進(jìn)實(shí)施全面的銷售戰(zhàn)略、銷售方案，有效地開拓管理市場(chǎng)和客戶。聯(lián)系對(duì)象 聯(lián)系主要內(nèi)容 公司內(nèi)部 總經(jīng)理

　　信息反饋，工作中重大問題或?qū)徟马?xiàng)向總經(jīng)理匯報(bào)。財(cái)務(wù)部

　　就銷售報(bào)表與資金回籠等有關(guān)問題進(jìn)行溝通。其他部門

　　就滿足客戶有關(guān)的要求與相關(guān)部門溝通、協(xié)調(diào)。

　　每位銷售人員都會(huì)有自己的一套銷售理念，我們一開始，是不知道每位銷售人員的特色在哪里。等完全了解的時(shí)候，我們就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢(shì)，從而來彌補(bǔ)其不足之處。直屬下級(jí)

　　進(jìn)行工作監(jiān)督、檢查、考核，并給出意見、建議和指令。公司外部 客戶單位

　　負(fù)責(zé)與客戶建立并保持良好的合作關(guān)系。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

　　必要時(shí)通過各種手段、方式了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息。工作內(nèi)容 1．根據(jù)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)以及年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃擬定營(yíng)銷方針和銷售策略計(jì)劃并分解實(shí)施。

　　內(nèi)部聯(lián)系：本崗位與公司的業(yè)務(wù)部，客戶部上協(xié)調(diào)和配合關(guān)系，在處理客戶問題方面，與銷售服務(wù)部發(fā)生協(xié)作關(guān)系。需要公司后勤的支持。提供一切業(yè)務(wù)中所需的樣品。材料。及與生產(chǎn)部要跟得上客戶所需的產(chǎn)品

　　2．負(fù)責(zé)企業(yè)的銷售運(yùn)作，引導(dǎo)和控制銷售工作的方向和進(jìn)度。

　　3．與市場(chǎng)部及其他部門合作，組織開發(fā)多種銷售手段，完成銷售計(jì)劃及回款任務(wù)。

　　策劃市場(chǎng)調(diào)查、研究及分析活動(dòng)，提供準(zhǔn)確可靠的市場(chǎng)情報(bào)，作為擬訂商品售價(jià)政策、行銷計(jì)劃、淘汰滯銷商品的依據(jù)。

　　4．定期或不定期拜訪重點(diǎn)客戶，建立、保持與客戶、同行業(yè)間的良好合作關(guān)系。

　　5．管理銷售人員，建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售團(tuán)隊(duì)。6．全面實(shí)施銷售預(yù)算，建立銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制，激發(fā)銷售人員進(jìn)行客戶開拓和維護(hù)的熱情。

　　7．管理日常銷售業(yè)務(wù)工作，審閱訂貨、發(fā)貨等業(yè)務(wù)報(bào)表，指導(dǎo)、監(jiān)督并有效控制控制銷售活動(dòng)。8．主持招投標(biāo)或重大合同的談判與簽訂工作。

　　9．掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，熟悉市場(chǎng)狀況并有獨(dú)特見解和營(yíng)銷方案。10．深入了解本行業(yè)，把握最新銷售信息，為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展和價(jià)格定位的戰(zhàn)略依據(jù)。

　　11．協(xié)助處理大客戶投訴，跟蹤處理投訴結(jié)果，并進(jìn)行客戶滿意度調(diào)查。

　　12．建立客戶檔案進(jìn)行規(guī)范化管理，進(jìn)行客戶分析，挖掘客戶需求。

　　權(quán)力

　　1．有對(duì)企業(yè)產(chǎn)品和營(yíng)銷政策提出合理改進(jìn)建議的權(quán)力。

　　2．有所屬下級(jí)工作的安排、監(jiān)督、檢查、考核、評(píng)價(jià)權(quán)。3．有銷售計(jì)劃、預(yù)算內(nèi)費(fèi)用使用的審批權(quán)。責(zé)任

　　銷售是生活中常見的崗位，下面為大家搜集的一篇“銷售崗位說明書范文”，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友!1．對(duì)產(chǎn)品定價(jià)和售價(jià)的合理性負(fù)責(zé)。2．對(duì)銷售物流的安全順暢負(fù)責(zé)。

　　4．對(duì)本部門內(nèi)的人員考核結(jié)果和人員流失率負(fù)責(zé)。5．對(duì)因提供訂單信息不準(zhǔn)確而引起合同評(píng)審及訂單下達(dá)生產(chǎn)部的及時(shí)性和準(zhǔn)確性負(fù)責(zé)。

　　6．對(duì)銷售部各項(xiàng)業(yè)績(jī)指標(biāo)的完成情況負(fù)責(zé)。

　　7．對(duì)下屬的工作程序、規(guī)章制度、實(shí)施細(xì)則的正確執(zhí)行負(fù)責(zé)。8．對(duì)銷售貨款的及時(shí)回籠負(fù)責(zé)。

　　還在找副總經(jīng)理的崗位說明書嗎，下面為大家搜集的一篇“副總經(jīng)理崗位說明書范文”，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友!任職要求 性別 男 年齡 35～50歲 個(gè)性特征

　　思想思維靈活、目的性強(qiáng)、性格外向 學(xué)歷與專業(yè)

　　大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、機(jī)械類、管理類等相關(guān)專業(yè)。工作經(jīng)驗(yàn)

　　10年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，5年以上同行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷高層崗

銷售總監(jiān)崗位職責(zé)說明書6篇 銷售總監(jiān)崗位職責(zé)說明書范文相關(guān)文章：

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