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工業(yè)企業(yè)銷售崗位職責模板5篇(工業(yè)企業(yè)銷售管理制度)

時間:2023-05-20 09:37:35 綜合范文

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工業(yè)企業(yè)銷售崗位職責模板5篇(工業(yè)企業(yè)銷售管理制度)

工業(yè)企業(yè)銷售崗位職責模板1

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  第一章 銷售經理崗位職責

  1 制定銷售戰(zhàn)略和銷售計劃

制定年度銷售戰(zhàn)略。

根據年度銷售戰(zhàn)略制定年度、季度、月度銷售計劃。 監(jiān)督年度銷售預算的執(zhí)行情況。

  2 制定和更新銷售策略

針對市場變化情況,提出銷售價格調整建議。

整合銷售顧問掌握的市場信息,制定和調整階段性銷售策略。

  3 以銷售任務為目標,根據既定的銷售策略,組織下屬員工完成銷售計劃 根據銷售顧問的能力,為銷售顧問制定月度銷售計劃,并進行溝通確認。 跟蹤和控制銷售計劃完成的進度,進行銷售現(xiàn)場管理,對銷售顧問、銷售支持和前臺人員的工作進行監(jiān)督和指導。4 配合售后服務經理處理重大客戶投訴

配合售后服務經理處理重大客戶投訴問題,并安排相關人員跟蹤解決。

  5 評估銀行、保險公司等中介合作機構,并維護和拓展業(yè)務合作關系 尋找、評估銀行、保險公司、信任等中介合作機構。 協(xié)助維護和拓展同合作伙伴的業(yè)務關系。

  6 團隊建設和人員培養(yǎng) 制定和完善部門內部工作計劃、管理制度、業(yè)務流程、財務預算等相關規(guī)定。

對銷售人員提供專業(yè)知識與技能培訓。 對銷售人員進行績效管理

  第二章 銷售顧問崗位職責

  銷售顧問在銷售主管的領導下,負責公司產品的銷售工作,努力完成銷售任務。

  1 每天按時上、下班,不得遲到、早退和曠工;

  2 每天晨會結束后,須認真打掃好責任內的衛(wèi)生,注意保持公司內、外的清潔;

  3 按順序接待客戶,對待客戶要熱情大方,認真、專業(yè)地向客戶介紹產品和公司提供的各項服務;

  4 聽從管理,服從分配,遵章守紀,與同事之間團結互助,不做有損公司信譽和利益的事情;

  5 在工作期間內,一律著工作裝,佩戴工作牌,保持良好的形象;在參加各種重要會議、車展及各種重要活動時必須保持公司的著裝標準;

  6 每天及時回訪客戶,及時提醒客戶進行車輛保養(yǎng); 7 建立好客戶的相關檔案;

  8 交車后認真介紹售后服務人員及相關責任人員; 9 公司安排值班期間,不早退,不擅自離開; 10 完成上級領導交給的其他任務。

  第三章 銷售部批售經理崗位職責

  一.按銷售經理的要求對批售部進行管理;

  批售經理需要有能力培養(yǎng)人際關系和管理批售業(yè)務的長期銷售線索,此外,還需處理批售文書工作和批售交易合約細節(jié)。其主要職責包括:

﹙1﹚管理指導批售團隊的各種批售業(yè)務 ﹙2﹚建立和擴大有效的客戶數據庫 ﹙3﹚實現(xiàn)批售部門的銷量和利潤目標 二.職責和責任 ﹙1﹚定期聯(lián)系批售客戶

﹙2﹚培育潛在顧客,開拓批售業(yè)務 ﹙3﹚根據顧客的不同制定適當的經銷商批售策略來管理不同規(guī)模的批售業(yè)務,例如從小企業(yè)到租賃公司到政府部門——批售管理方式將有很大的差異

﹙4﹚監(jiān)督批售銷售顧問,確保他們及時(至少每天一次)遞交準確完整的潛在顧客記錄,包括每一次的來店及拜訪聯(lián)系內容 ﹙5﹚為有批售意向的顧客提供投標書,并進行說明和展示 ﹙6﹚就批售交易及特殊的批售要求,與銷售經理協(xié)調存貨訂購。如 從車身顏色到警車/出租車的裝備

﹙7﹚根據公司的“交車流程”監(jiān)督批售車輛的交付 ﹙8﹚根據公司的政策及時迅速地處理批售顧客的投訴抱怨 ﹙9﹚定期協(xié)助其他銷售顧問進行批售培訓

﹙10﹚依照銷售部所有的政策和流程,在廠商政策的基礎上,處理所有的批售要求

﹙11﹚參加所有產品培訓

﹙12﹚在接待每位顧客的過程中,以專業(yè)、誠信和職業(yè)化表現(xiàn)建立顧客忠誠度,并提高顧客滿意度 ﹙一三﹚滿懷熱情地宣揚福特品牌

﹙14﹚參加每周的銷售團隊會議,以更新本月截止實際批售量及批售預測

(一五)與小組及服務部保持密切關系,以確保售出車輛的及時交付

  第四章 展廳經理崗位職責

  1.協(xié)助銷售部經理展廳管理;

  2.監(jiān)督銷售顧問的工作常態(tài)包括洽談區(qū)保持安靜整潔、車輛歸位和整理、接待是否規(guī)范、值班人員是否定時定崗、接待臺是否常駐銷售顧問及時糾正及向經理反應;

  3.檢查試乘試駕車,準備試乘試駕車點檢表、試乘試駕表、試駕協(xié)議書;

  4.監(jiān)督銷售顧問在客戶試乘試駕時是否影印駕駛證和簽試駕協(xié)議書; 5.堅守崗位確實紀錄來客(電)時間及客人數流量;登錄展廳客流量登記表,監(jiān)督當班銷售顧問填寫展廳客流量登記表內容;

  6.每日下班前面對面和銷售顧問確認數據核對銷售顧問日報表: 7.每日登錄周客流量統(tǒng)計表和展廳客流渠道統(tǒng)計表: 每周制作周報和月報并周一周會提出報告。

  第五章 銷售部信息員及金融信貸專員崗位職責

工業(yè)企業(yè)銷售崗位職責模板2

  崗位說明書系列

  編號:FS-ZD-04017

  工業(yè)建筑材料銷售專員崗位職責

  Sales responsibilities of industrial building materials sales

  Specialist

  說明:為規(guī)劃化、統(tǒng)一化進行崗位管理,使崗位管理人員有章可循,提高工作效率與明確責任制,特此編寫。

  1、具備市場營銷或相關專業(yè)??萍耙陨蠈W歷

  2、具有2年以上建筑市場產品銷售經驗,有建筑材料或保溫材料相關的銷售經驗者優(yōu)先。

  3、掌握市場營銷的相關專業(yè)知識及產品行業(yè)知識。

  4、能夠熟練操作辦公軟件。

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工業(yè)企業(yè)銷售崗位職責模板3

  崗位說明書系列

  編號:FS-ZD-04017

  企業(yè)銷售代表崗位職責

  Corporate Sales Representative Position Duties

  說明:為規(guī)劃化、統(tǒng)一化進行崗位管理,使崗位管理人員有章可循,提高工作效率與明確責任制,特此編寫。

  崗位職責:

  1、獨立完成客戶的拜訪及產品銷售;

  2、負責大客戶開拓,建立穩(wěn)定的客戶關系,維護現(xiàn)有客戶資源;

  3、撰寫大客戶調研報告及客戶解決方案;

  4、分析大客戶的消費心理,制定行之有效的銷售策略;

  5、完成銷售目標;

  任職資格:

  1、年齡24-40歲,專科以上學歷;

  2、溝通能力強、能從容應對和小規(guī)模培訓;

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工業(yè)企業(yè)銷售崗位職責模板4

  工業(yè)企業(yè)財務崗位職責

【管理制度】

  職責是職務與責任的統(tǒng)一,由授權范圍和相應的責任兩部分組成。下面我們來看看工業(yè)企業(yè)財務崗位職責,歡迎閱讀借鑒。

  1、財務經理崗位職責:

  a、具體領導本企業(yè)的會計工作,協(xié)助總經理負責領導企業(yè)的財務會計工作,組織企業(yè)開展全面經濟核算,對各項財務會計工作定期研究、檢查和總結,不斷地改進和完善。

  b、參與制定公司的生產經營方針和策略,參與制定公司的發(fā)展規(guī)劃,參與討論審批年度綜合計劃。

  C、參與制定公司的經濟責任制,組織建立和健全公司的經濟核算辦法及財務會計制度。

  d、負責組織審查重要的經濟合同。

  e、負責組織產品價格的制定。

  F、組織公司開展財務成果預測,參與公司重大項目的可行性研究,以便為公司提供可靠的資料和可行性建議。

  g、與總經理、部門經理配合,推廣現(xiàn)代管理方法,提高公司的現(xiàn)代化管理水平。

  h、組織會計人員學習,負責對會計人員的考核,參與研究會計人員的任用和調配。

  2、報表及總賬崗位職責:

  a、設置會計科目并確定各科目的核算范圍。

  b、設置財務核算辦法及核算周期。

  C、負責編制資產負債表、利潤表、現(xiàn)金流量表及其他管理類報表;d、負責管理會計憑證和財務會計報表。

  3、成本崗位職責:

  a、根據經營特點和管理需要,擬訂本企業(yè)的成本核算辦法。

  b、編制成本、費用計劃,要按年按季按月層層分解,層層落實,組織成本、費用計劃的實現(xiàn)。

  C、加強成本管理的基礎工作,會同有關部門,建立健全各項原始記錄,為標準成本提供可靠的依據。

  d、核算產品成本,嚴格按照成本核算辦法的規(guī)定,正確歸集、分配生產費用。

  e、編制成本、費用報表,進行成本、費用的分析和考核。

  F、協(xié)助管理在產品和半成品。

  4、稅務崗位職責:

  a、辦理企業(yè)各項稅務的申報、繳納、調查、復查等事項。

  b、辦理企業(yè)稅務年檢事項。

  C、辦理減免稅申請事項。

  d、辦理企業(yè)登記、變更登記、營業(yè)登記及變更等有關事項。

  e、協(xié)助財務經理辦理會計師年度報表查賬事項。

  F、編制有關的稅務報告及相關的分析報告。

  g、辦理其他與稅務有關的事項。

  5、應收應付崗位職責:

  a、建立往來款項結算手續(xù)。

  b、辦理往來款項的結算業(yè)務。

  C、負責應收款項的催收及出貨前財務審核業(yè)務。

  6、出納崗位職責:

  a、辦理現(xiàn)金收付和銀行結算業(yè)務。

  b、登記現(xiàn)金和銀行存款日記賬。

  C、保管庫存現(xiàn)金和各種有價證券。

  d、保管有關印章、空白收據和空白支票。

工業(yè)企業(yè)銷售崗位職責模板5

  銷售主管崗位職責

  一、職位名稱:銷售主管 二、職位目的:

  在銷售部部長的領導下,負責銷售現(xiàn)場工作,完成公司下達的銷售任務。

  三、崗位職責:

  1、負責做好銷售現(xiàn)場日常管理工作。

  2、負責銷售工作具體落實工作:接待流程、制度執(zhí)行落實、銷控管理、銷售部日常來電來訪詳實記錄、疑難客戶洽談、客戶資源管理與維護、現(xiàn)場氣氛布置、工作日志檢查落實、人員情緒調動、相關報表整理上報、客戶檔案管理、日常業(yè)務培訓、銷售回款等。 3、負責銷售制度的執(zhí)行及落實。

  4、協(xié)助制定銷售任務,同時負責對項目銷售任務組織實施及推進。

  5、負責可類比項目市場調研工作,同時負責整理一線反饋信息,為廣告策劃提供建議。

  6、負責更名、換戶的審核、價格審核、合同審核及網上簽約、合同備案、注銷的審核工作。 7、協(xié)助按揭專員辦理銀行按揭工作。8、負責發(fā)現(xiàn)現(xiàn)場銷售問題并及時上報。9、負責銷售部固定資產、庫房管理、安全衛(wèi)生、銷售資料管理及發(fā)放工作。

  10、負責項目特殊情況的現(xiàn)場處理并及時上報。 11、負責項目售樓部日常考勤的統(tǒng)計。

  12、負責填寫項目銷售業(yè)績表并交銷售部部長審核。 13、14、15、16、負責銷售人員的排班、休假調整工作。負責考核銷售人員的工作。

  負責項目銷售中與公司各部門對接工作。完成領導交辦的其它工作。

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