下面是范文網小編分享的工業(yè)企業(yè)銷售崗位職責模板5篇(工業(yè)企業(yè)銷售管理制度)，以供參考。
工業(yè)企業(yè)銷售崗位職責模板1
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第一章 銷售經理崗位職責
1 制定銷售戰(zhàn)略和銷售計劃
制定年度銷售戰(zhàn)略。
根據年度銷售戰(zhàn)略制定年度、季度、月度銷售計劃。 監(jiān)督年度銷售預算的執(zhí)行情況。
2 制定和更新銷售策略
針對市場變化情況，提出銷售價格調整建議。
整合銷售顧問掌握的市場信息，制定和調整階段性銷售策略。
3 以銷售任務為目標，根據既定的銷售策略，組織下屬員工完成銷售計劃 根據銷售顧問的能力，為銷售顧問制定月度銷售計劃，并進行溝通確認。 跟蹤和控制銷售計劃完成的進度，進行銷售現(xiàn)場管理，對銷售顧問、銷售支持和前臺人員的工作進行監(jiān)督和指導。4 配合售后服務經理處理重大客戶投訴
配合售后服務經理處理重大客戶投訴問題，并安排相關人員跟蹤解決。
5 評估銀行、保險公司等中介合作機構，并維護和拓展業(yè)務合作關系 尋找、評估銀行、保險公司、信任等中介合作機構。 協(xié)助維護和拓展同合作伙伴的業(yè)務關系。
6 團隊建設和人員培養(yǎng) 制定和完善部門內部工作計劃、管理制度、業(yè)務流程、財務預算等相關規(guī)定。
對銷售人員提供專業(yè)知識與技能培訓。 對銷售人員進行績效管理
第二章 銷售顧問崗位職責
銷售顧問在銷售主管的領導下，負責公司產品的銷售工作，努力完成銷售任務。
1 每天按時上、下班，不得遲到、早退和曠工；
2 每天晨會結束后，須認真打掃好責任內的衛(wèi)生，注意保持公司內、外的清潔；
3 按順序接待客戶，對待客戶要熱情大方，認真、專業(yè)地向客戶介紹產品和公司提供的各項服務；
4 聽從管理，服從分配，遵章守紀，與同事之間團結互助，不做有損公司信譽和利益的事情；
5 在工作期間內，一律著工作裝，佩戴工作牌，保持良好的形象；在參加各種重要會議、車展及各種重要活動時必須保持公司的著裝標準；
6 每天及時回訪客戶，及時提醒客戶進行車輛保養(yǎng)； 7 建立好客戶的相關檔案；
8 交車后認真介紹售后服務人員及相關責任人員； 9 公司安排值班期間，不早退，不擅自離開； 10 完成上級領導交給的其他任務。
第三章 銷售部批售經理崗位職責
一．按銷售經理的要求對批售部進行管理；
批售經理需要有能力培養(yǎng)人際關系和管理批售業(yè)務的長期銷售線索，此外，還需處理批售文書工作和批售交易合約細節(jié)。其主要職責包括：
﹙1﹚管理指導批售團隊的各種批售業(yè)務 ﹙2﹚建立和擴大有效的客戶數據庫 ﹙3﹚實現(xiàn)批售部門的銷量和利潤目標 二．職責和責任 ﹙1﹚定期聯(lián)系批售客戶
﹙2﹚培育潛在顧客，開拓批售業(yè)務 ﹙3﹚根據顧客的不同制定適當的經銷商批售策略來管理不同規(guī)模的批售業(yè)務，例如從小企業(yè)到租賃公司到政府部門——批售管理方式將有很大的差異
﹙4﹚監(jiān)督批售銷售顧問，確保他們及時（至少每天一次）遞交準確完整的潛在顧客記錄，包括每一次的來店及拜訪聯(lián)系內容 ﹙5﹚為有批售意向的顧客提供投標書，并進行說明和展示 ﹙6﹚就批售交易及特殊的批售要求，與銷售經理協(xié)調存貨訂購。如 從車身顏色到警車/出租車的裝備
﹙7﹚根據公司的“交車流程”監(jiān)督批售車輛的交付 ﹙8﹚根據公司的政策及時迅速地處理批售顧客的投訴抱怨 ﹙9﹚定期協(xié)助其他銷售顧問進行批售培訓
﹙10﹚依照銷售部所有的政策和流程，在廠商政策的基礎上，處理所有的批售要求
﹙11﹚參加所有產品培訓
﹙12﹚在接待每位顧客的過程中，以專業(yè)、誠信和職業(yè)化表現(xiàn)建立顧客忠誠度，并提高顧客滿意度 ﹙一三﹚滿懷熱情地宣揚福特品牌
﹙14﹚參加每周的銷售團隊會議，以更新本月截止實際批售量及批售預測
（一五）與小組及服務部保持密切關系，以確保售出車輛的及時交付
第四章 展廳經理崗位職責
1.協(xié)助銷售部經理展廳管理；
2.監(jiān)督銷售顧問的工作常態(tài)包括洽談區(qū)保持安靜整潔、車輛歸位和整理、接待是否規(guī)范、值班人員是否定時定崗、接待臺是否常駐銷售顧問及時糾正及向經理反應；
3.檢查試乘試駕車，準備試乘試駕車點檢表、試乘試駕表、試駕協(xié)議書；
4.監(jiān)督銷售顧問在客戶試乘試駕時是否影印駕駛證和簽試駕協(xié)議書； 5.堅守崗位確實紀錄來客(電)時間及客人數流量;登錄展廳客流量登記表，監(jiān)督當班銷售顧問填寫展廳客流量登記表內容；
6.每日下班前面對面和銷售顧問確認數據核對銷售顧問日報表： 7.每日登錄周客流量統(tǒng)計表和展廳客流渠道統(tǒng)計表： 每周制作周報和月報并周一周會提出報告。
第五章 銷售部信息員及金融信貸專員崗位職責
工業(yè)企業(yè)銷售崗位職責模板2
崗位說明書系列
編號：FS-ZD-04017
工業(yè)建筑材料銷售專員崗位職責
Sales responsibilities of industrial building materials sales
Specialist
說明：為規(guī)劃化、統(tǒng)一化進行崗位管理，使崗位管理人員有章可循，提高工作效率與明確責任制，特此編寫。
1、具備市場營銷或相關專業(yè)?？萍耙陨蠈W歷
2、具有2年以上建筑市場產品銷售經驗，有建筑材料或保溫材料相關的銷售經驗者優(yōu)先。
3、掌握市場營銷的相關專業(yè)知識及產品行業(yè)知識。
4、能夠熟練操作辦公軟件。
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工業(yè)企業(yè)銷售崗位職責模板3
崗位說明書系列
編號：FS-ZD-04017
企業(yè)銷售代表崗位職責
Corporate Sales Representative Position Duties
說明：為規(guī)劃化、統(tǒng)一化進行崗位管理，使崗位管理人員有章可循，提高工作效率與明確責任制，特此編寫。
崗位職責:
1、獨立完成客戶的拜訪及產品銷售;
2、負責大客戶開拓，建立穩(wěn)定的客戶關系，維護現(xiàn)有客戶資源;
3、撰寫大客戶調研報告及客戶解決方案;
4、分析大客戶的消費心理，制定行之有效的銷售策略;
5、完成銷售目標;
任職資格:
1、年齡24-40歲，專科以上學歷;
2、溝通能力強、能從容應對和小規(guī)模培訓;
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工業(yè)企業(yè)銷售崗位職責模板4
工業(yè)企業(yè)財務崗位職責
【管理制度】
職責是職務與責任的統(tǒng)一，由授權范圍和相應的責任兩部分組成。下面我們來看看工業(yè)企業(yè)財務崗位職責，歡迎閱讀借鑒。
1、財務經理崗位職責：
a、具體領導本企業(yè)的會計工作，協(xié)助總經理負責領導企業(yè)的財務會計工作，組織企業(yè)開展全面經濟核算，對各項財務會計工作定期研究、檢查和總結，不斷地改進和完善。
b、參與制定公司的生產經營方針和策略，參與制定公司的發(fā)展規(guī)劃，參與討論審批年度綜合計劃。
C、參與制定公司的經濟責任制，組織建立和健全公司的經濟核算辦法及財務會計制度。
d、負責組織審查重要的經濟合同。
e、負責組織產品價格的制定。
F、組織公司開展財務成果預測，參與公司重大項目的可行性研究，以便為公司提供可靠的資料和可行性建議。
g、與總經理、部門經理配合，推廣現(xiàn)代管理方法，提高公司的現(xiàn)代化管理水平。
h、組織會計人員學習，負責對會計人員的考核，參與研究會計人員的任用和調配。
2、報表及總賬崗位職責：
a、設置會計科目并確定各科目的核算范圍。
b、設置財務核算辦法及核算周期。
C、負責編制資產負債表、利潤表、現(xiàn)金流量表及其他管理類報表;d、負責管理會計憑證和財務會計報表。
3、成本崗位職責：
a、根據經營特點和管理需要，擬訂本企業(yè)的成本核算辦法。
b、編制成本、費用計劃，要按年按季按月層層分解，層層落實，組織成本、費用計劃的實現(xiàn)。
C、加強成本管理的基礎工作，會同有關部門，建立健全各項原始記錄，為標準成本提供可靠的依據。
d、核算產品成本，嚴格按照成本核算辦法的規(guī)定，正確歸集、分配生產費用。
e、編制成本、費用報表，進行成本、費用的分析和考核。
F、協(xié)助管理在產品和半成品。
4、稅務崗位職責：
a、辦理企業(yè)各項稅務的申報、繳納、調查、復查等事項。
b、辦理企業(yè)稅務年檢事項。
C、辦理減免稅申請事項。
d、辦理企業(yè)登記、變更登記、營業(yè)登記及變更等有關事項。
e、協(xié)助財務經理辦理會計師年度報表查賬事項。
F、編制有關的稅務報告及相關的分析報告。
g、辦理其他與稅務有關的事項。
5、應收應付崗位職責：
a、建立往來款項結算手續(xù)。
b、辦理往來款項的結算業(yè)務。
C、負責應收款項的催收及出貨前財務審核業(yè)務。
6、出納崗位職責：
a、辦理現(xiàn)金收付和銀行結算業(yè)務。
b、登記現(xiàn)金和銀行存款日記賬。
C、保管庫存現(xiàn)金和各種有價證券。
d、保管有關印章、空白收據和空白支票。
工業(yè)企業(yè)銷售崗位職責模板5
銷售主管崗位職責
一、職位名稱：銷售主管 二、職位目的：
在銷售部部長的領導下，負責銷售現(xiàn)場工作，完成公司下達的銷售任務。
三、崗位職責：
1、負責做好銷售現(xiàn)場日常管理工作。
2、負責銷售工作具體落實工作：接待流程、制度執(zhí)行落實、銷控管理、銷售部日常來電來訪詳實記錄、疑難客戶洽談、客戶資源管理與維護、現(xiàn)場氣氛布置、工作日志檢查落實、人員情緒調動、相關報表整理上報、客戶檔案管理、日常業(yè)務培訓、銷售回款等。 3、負責銷售制度的執(zhí)行及落實。
4、協(xié)助制定銷售任務，同時負責對項目銷售任務組織實施及推進。
5、負責可類比項目市場調研工作，同時負責整理一線反饋信息，為廣告策劃提供建議。
6、負責更名、換戶的審核、價格審核、合同審核及網上簽約、合同備案、注銷的審核工作。 7、協(xié)助按揭專員辦理銀行按揭工作。8、負責發(fā)現(xiàn)現(xiàn)場銷售問題并及時上報。9、負責銷售部固定資產、庫房管理、安全衛(wèi)生、銷售資料管理及發(fā)放工作。
10、負責項目特殊情況的現(xiàn)場處理并及時上報。 11、負責項目售樓部日常考勤的統(tǒng)計。
12、負責填寫項目銷售業(yè)績表并交銷售部部長審核。 13、14、15、16、負責銷售人員的排班、休假調整工作。負責考核銷售人員的工作。
負責項目銷售中與公司各部門對接工作。完成領導交辦的其它工作。
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