【導(dǎo)語】本文是熱心網(wǎng)友“quemowengxie”分享的鞋銷售下半年工作計劃，以供參閱。
在以往的工作經(jīng)歷中，我們既見證了成功，也經(jīng)歷了失敗，有令人滿意的成績，也有不足之處。不管怎樣，這些都已成為過去。如今面臨一項新產(chǎn)品，我的信念是：不為失敗找借口，而是為成功尋找方法。接下來季度個人銷售工作計劃包含：多跑、多聽、多總結(jié)，多思、多悟、多處理，勤于思考，積極拜訪，必須做到：“銅頭鐵嘴、橡皮腹部、飛毛腿”。力爭成為一名堅韌的業(yè)務(wù)員，制訂下半年工作計劃。
一、市場分析
（1）優(yōu)點：企業(yè)規(guī)模龐大，實力雄厚，價格具有競爭力，商品質(zhì)量有保障。
（2）缺點：商品正處在投入期，整體狀態(tài)尚不成熟，客戶人群不穩(wěn)定，標準有所限制。
總得來說，老品牌在市場上有著明顯優(yōu)勢，客戶人群比較穩(wěn)定。若想在這個成熟且競爭激烈的市場上占有一席之地，大家要付出十倍的努力。
二、個人工作計劃
1. 以客戶開發(fā)為主，加上客戶信息調(diào)研，融合二者共同開拓理財客戶市場。
2. 對于老客戶和固定客戶，要保持頻繁聯(lián)絡(luò)，積極拜訪，增進交流，維護與客戶的關(guān)系，特別要注重關(guān)鍵客戶。
3. 在維護目前客戶的同時，也要積極開發(fā)客戶，發(fā)掘潛在客戶。
4. 加強業(yè)務(wù)和專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，交流時多傾聽、少講話，牢牢把握客戶要求，提出合理的建議方案。
5. 全面了解客戶信息，對重點客戶建立檔案，對潛在客戶維持跟蹤。
6. 明確客戶種類，采用不同的銷售模式，融合自我完善與創(chuàng)新精神，進行分層總結(jié)。
四、對自己的工作規(guī)定
1. 每周進行總結(jié)，每月開展大結(jié)，及時發(fā)現(xiàn)工作中的失誤，努力糾正，保證不再犯同樣的錯。
2. 在拜訪客戶以前，務(wù)必多了解客戶的狀態(tài)和要求，并做好充足的準備。
3. 看待全部客戶保持良好的工作態(tài)度，給客戶留下好的印象，為公司塑造積極形象。
4. 碰到客戶問題時，決不能無動于衷，應(yīng)全力幫助他們解決，傳遞出企業(yè)溫暖，讓投資客戶安心、安心。
5. 需保持健康的體魄，積極的心態(tài)，積極的心態(tài)，友善對待同事，忠誠于企業(yè)。
6. 應(yīng)與同事保持密切溝通，積極交流業(yè)務(wù)，探尋新理念，以不斷提高業(yè)務(wù)技能和水準。
7. 到11月份時，爭取創(chuàng)建兩到三個平穩(wěn)客戶，保證鋼管業(yè)務(wù)量。
8. 十月份是個挑戰(zhàn)的階段，業(yè)務(wù)剛起步，市場剛啟動，對市場里的客戶信息掌握不夠，希望能爭取到一到2個訂單。
9. 在年底的一個月中，再增加一到2個客戶，并爭取有三到四個潛在客戶，為明年的發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。
五、在未來的銷售業(yè)務(wù)中，將采取“重點式”和“深層式”銷售相結(jié)合，組合“顧問式”銷售與“電話式”銷售。
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