【簡介】以下是熱心網(wǎng)友“sc7”收集的銷售人員年度工作計劃，供大家參閱。
公司今年的銷售計劃定為約5億元，這一數(shù)據(jù)在重慶財富中心的歷史上再次造就了新高。這不僅是對企業(yè)，并且也成了個人面臨的最具挑戰(zhàn)的一年。同時，這幾乎是重慶項目歷史上最后一塊可售物業(yè)。為了不留下職業(yè)生涯的缺憾，追求夢想的步伐，我必須付出更多的努力，進(jìn)行更多的探索與試著，這一年無疑將是我生命中極其重要而寶貴的一年。順應(yīng)這一重大任務(wù)，我已將原定的婚禮計劃推遲了一個年分，希望可以清除全部雜念，竭盡全力投入到奮力拼搏中。
明年此時，回首往昔，期待眼前的幸福如花綻放……也想象在那飄落的花瓣間，暢快起舞，灑下筆墨……
在開盤準(zhǔn)備期和銷售階段，我本人設(shè)置的銷售任務(wù)為8000萬元，具體目標(biāo)為商業(yè)部分突破5000萬元，寫字樓達(dá)到3000萬元以上。細(xì)分到實際物業(yè)上，商業(yè)銷售目標(biāo)包含一棟湖濱商業(yè)和多個零星門面，寫字樓則計劃銷售超出雙層。盡管舉步維艱，但我依然滿懷信心。這不僅是與其他項目的競爭，也是在同事間的較量中不甘人下。重慶場中同類的高端物業(yè)諸多，包含甲等寫字樓和商業(yè)街店面，如何應(yīng)對競爭，需要我做好充分的市場調(diào)查和策略準(zhǔn)備。內(nèi)部環(huán)境中，二部的趙星豪總是在神秘地準(zhǔn)備著，時不時約見客戶和匯報，他手中掌握有中行等多個大客戶資源。吳紅則不斷回訪客戶熱線，認(rèn)真細(xì)致。本部的王睿，一如既往地努力，約見諸多客戶前來查詢圖紙，我也曾參加招待，效果十分優(yōu)良。而呂愷則擁有很多大客戶資源，如中鐵物資等，具有5000萬元采購能力。
而我有什么呢？應(yīng)對同事的努力，我感到羞愧。除了像守財奴般核對著終將耗光的傭金，我還有什么？龜兔賽跑的結(jié)果大家都十分清楚，我或許像那只兔子，應(yīng)當(dāng)即將睜開眼了……
3至4月份的工作重點是：回訪和預(yù)約一部分基本有意向的客戶，了解他們的實際需求，并充分了解自家產(chǎn)品，紀(jì)錄客戶提的問題。第二個關(guān)鍵是進(jìn)行全面的市場調(diào)研，掌握競爭對手的全面狀況，便于進(jìn)行相應(yīng)的競爭。
5至6月份，耐心回訪廣告熱線，仔細(xì)招待開盤前潛在客戶，保證我的客戶在開盤時能夠買到心儀的房源。
6至8月份，集中進(jìn)行開盤促銷，不放過每一位有意向的客戶，在熱銷氛圍中繼續(xù)助推。
此外，對于公司的建議是：同時開啟商業(yè)和寫字樓的銷售。因為該項目比較小，人氣自然沒有很多住宅樓盤那般充沛，若將客戶分成兩撥，既降低了熱銷氛圍，也容易打擊客戶的投資信心和團(tuán)隊士氣，銷售人員工作會變得單一，可能造成部分投資客戶的流失。客戶通常會耐心等待，以為你也有沒被透露的秘密，或是擔(dān)心你的商業(yè)產(chǎn)品。此外，集中推廣可以為公司節(jié)約部分營銷費用，并能從各方面證實集中開盤的優(yōu)點，包括公司的回款情況等。希望上級領(lǐng)導(dǎo)可以重視這一點。
銷售工作競爭十分激烈，事業(yè)有成背后通常是犧牲無數(shù)，唯一的評判標(biāo)準(zhǔn)就是最后的數(shù)據(jù)?？傊?，三分看運氣，七分靠努力，只有拼搏才能成功！而我對此歌有不同的理解：“獲得勝利，才能拼搏。”
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