【前言】本文是熱心會員“akzr60”收集的藥品銷售心得體會，供大家參考。
在這兒可以看到很多帖子，的確有些內(nèi)容寫得很精確，分析得也很到位，帶來了各種各樣的方式，讓新大家目不暇接。有些帖子教人如何進行首次拜訪的禮儀，也有的分享怎樣說服醫(yī)生和建立良好的醫(yī)生關(guān)系等。不過，將這些理論用于實際場景時，并不總是能達到預(yù)期效果。對一些商業(yè)公司的典范來講，這個方法也許可行，因為她們身后有豐富的學(xué)術(shù)知識與產(chǎn)品優(yōu)勢的支持，而和藥劑科及醫(yī)生之間缺乏的主要是溝通與認可，因此，有時一些細微的調(diào)節(jié)確實能夠發(fā)揮作用。
我們都知道，在大家的藥物營銷團隊中，很多人是從其他行業(yè)改行而成的，其中有些人自己做代理，部分人能夠快速變成專業(yè)人員，工作得心應(yīng)手，因為她們具備優(yōu)秀的心理素質(zhì)等方面的能力。然而，也有一些人手里的產(chǎn)品不盡人意，人格魅力不足，學(xué)歷不高，表述能力差，甚至更糟的是欠缺人脈。雖然現(xiàn)在大家都在倡導(dǎo)醫(yī)藥銷售的專業(yè)化，這部分人難道就會被淘汰嗎？絕對不是，這部分人會繼續(xù)堅持，直至被市場淘汰。假如你正是其中一員，我勸你不要輕言放棄。在這個領(lǐng)域，專業(yè)確實很重要，但沒有專業(yè)還有其他的出路。我剛?cè)胄袝r，文憑一般，表述能力極差，與人相處時經(jīng)常吞吞吐吐，形象也難以站得住腳，更無法吸引女醫(yī)生對我感興趣，更糟糕的是我對與人相處有一種恐懼感，但我最后熬過來了，也取得了一點小成就。這里我想分享一些我的心得，或許能對從前的我有些相似的朋友有所幫助。
最先，從產(chǎn)品入手，在這種情況下，你不應(yīng)該去商業(yè)公司工作，而是要自己創(chuàng)業(yè)，代理一些小廠的產(chǎn)品，知名度不高也無所謂，但要求覆蓋面廣，不要局限于某個大專，如婦科或泌尿科的藥物，但同類產(chǎn)品也不要過度（推薦中成藥）。市場潛力要大，批發(fā)價格在二十元以下的底價扣點不得超過二十，批發(fā)價格在三十元以上的都不得超過二十五。在最開始做的時候，切勿心煩氣躁，要循序漸進，先爭取一家醫(yī)院，以此為根據(jù)地逐漸擴展，這樣對資金投入的壓力會小很多，也能輕松積累更好發(fā)展所需的創(chuàng)業(yè)資金。
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