下面是熱心會員“b4355”分享的證券的實習報告，以供參考。
一、見習公司概述
二、實習時間與地點
時間：6月27日至7月24日
地點：烏魯木齊揚子江路華龍證券烏魯木齊業(yè)務部
三、實習目標
（一）依照學校統(tǒng)一安排，完成大四的專業(yè)實習。
（二）掌握證劵公司的組織架構和日常工作流程，進一步加深對證券市場的了解。
（三）將課堂所學的相關知識與實際操作相結合，可以分析和解決一些基礎問題。
四、實習內容
（一）掌握華龍證券的相關情況
華龍證券的發(fā)展史及其在中國證券行業(yè)中的地位。
了解華龍證券的企業(yè)文化。
業(yè)務部的內部結構包含客服部、清算部、財務部和電腦部?？蛻舨控撠熣写蛻舨⑻峁┳稍兎?；清算部解決柜臺業(yè)務及相關客戶資料管理，負責每天資產和股票進出的清算；財務部負責財務核算；電腦部負責數據的管理和維護。
（二）具體實習內容
每天下午4：00，大家到企業(yè)參加培訓內容。每周的課程安排各不相同，學習內容如下：
著裝禮儀課程
大家工作時間需統(tǒng)一著裝，這既是企業(yè)樹立良好形象的需求，又方便順利開展社區(qū)營銷活動。
證券營銷（包含社區(qū)營銷和電話銷售）
在社區(qū)活動中，我們需掌握客戶要求，并在他們填好市場調研問卷時留下聯系方式。在交流時，可以任意探討當前的金融市場，以判斷客戶是否為潛在客戶。大家的目的是為了搜集客戶的手機號。
接下來電話銷售階段，首先要實時追蹤信息。隨后，針對當日的市場走勢，大家需向客戶提供清晰直觀的研究報告，并在選股時給予必要的提醒。最終，為了順利進行證券促銷活動，能夠為客戶免費送一份證券投資匯報。在整個過程中，我們的唯一目標是獲得與客戶會面的機遇。
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