下面是范文網(wǎng)小編分享的光輝家具批發(fā)城3篇(光輝家具沙發(fā))，供大家賞析。

光輝家具批發(fā)城1

　　西柳服裝批發(fā)城 ——營(yíng)銷策劃方案—— XILIU FUZHUANG PIFACHENG YINGXIAO CEHUA FANGANAN

　　前言：

　　西柳服裝批發(fā)城進(jìn)入鑫昊小商品批發(fā)城，銷售可能面臨以下幾個(gè)問(wèn)題：一是小商品城人氣不如，人流量??；二是在商場(chǎng)人流量少的前提下，如何進(jìn)入赤峰服裝大市場(chǎng)；三是如何在短期內(nèi)搶占并擴(kuò)大整個(gè)服裝市場(chǎng)份額;四是如何擴(kuò)大服裝批發(fā)量，擴(kuò)大批發(fā)服裝的商戶？

　　介于目前現(xiàn)狀及面臨的問(wèn)題，我們?nèi)绾谓柚u場(chǎng)包裝、開(kāi)業(yè)慶典、優(yōu)惠活動(dòng)等營(yíng)銷手段，獲得客戶的廣泛認(rèn)知，并贏得利潤(rùn)？

　　營(yíng)銷思路：

　　1、價(jià)格營(yíng)銷：

　　在未開(kāi)業(yè)之前，以中低價(jià)格占領(lǐng)市場(chǎng)份額，憑借媒體優(yōu)勢(shì)，對(duì)外宣傳服裝個(gè)體批發(fā)，團(tuán)購(gòu)批發(fā)及服裝零售價(jià)；并提及招聘相關(guān)信息。如：自2012-11-7至2012-11-20每天前30名客戶，可享受3折優(yōu)惠，或滿200元抵20元；每天5名團(tuán)購(gòu)批發(fā)客戶，可享受年終2萬(wàn)貨送2000元貨。建議：定價(jià)尾數(shù)以8或9為基數(shù)，減弱客戶價(jià)格抗性，使得客戶認(rèn)為價(jià)格合理。

　　2、賣場(chǎng)包裝：

　　確定賣場(chǎng)風(fēng)格，明確功能區(qū)，服裝區(qū)，規(guī)避賣場(chǎng)劣勢(shì)之處，使客戶一眼就能看見(jiàn)適合自己的服裝，從而拉近客戶與服裝的距離；如：促銷區(qū)定期展示促銷產(chǎn)品，以X展架宣傳促銷產(chǎn)品內(nèi)容。

　　3、開(kāi)業(yè)慶典：

　　開(kāi)業(yè)前2天，以指定時(shí)間限量送為噱頭，擴(kuò)大服裝批發(fā)城的知名度；開(kāi)業(yè)當(dāng)天將服裝批發(fā)城優(yōu)勢(shì)、促銷活動(dòng)、文藝節(jié)目綜合展示，并借助宣傳車、北方、億翁廣告等媒體進(jìn)行宣傳；給予活動(dòng)當(dāng)天批發(fā)訂購(gòu)客戶，周年慶及批發(fā)訂購(gòu)優(yōu)惠。

　　4、活動(dòng)營(yíng)銷:

　　借助11·11光棍節(jié)，圣誕節(jié)、元旦、春節(jié)等節(jié)日節(jié)點(diǎn)，進(jìn)行促銷活動(dòng)宣傳，以中端產(chǎn)品低價(jià)格的優(yōu)勢(shì)，使產(chǎn)品深入民心；并在活動(dòng)節(jié)點(diǎn)前，充分利用億翁、北方、消費(fèi)指導(dǎo)報(bào)等媒體強(qiáng)化宣傳，讓西柳服裝批發(fā)城深入人心。

　　5、宣傳推廣：

　　不論是人事招聘、產(chǎn)品宣傳，還是賣場(chǎng)包裝、促銷活動(dòng)，為確保產(chǎn)品宣傳到位，提前7天進(jìn)入宣傳期。并充分利用現(xiàn)場(chǎng)包裝、促銷政策、人事招聘、億翁北方廣告、宣傳車、宣傳單等廣告媒介，將產(chǎn)品全層面進(jìn)行宣傳，提高認(rèn)知覆蓋率。

　　6、發(fā)展經(jīng)銷商策略：

　　開(kāi)業(yè)前，廣告版面上不僅要出現(xiàn)招聘人員，產(chǎn)品價(jià)格，還要出現(xiàn)發(fā)展經(jīng)銷商等字樣，告知，西柳服裝批發(fā)是赤峰人經(jīng)營(yíng)服裝的首選批發(fā)地。開(kāi)業(yè)后，派業(yè)務(wù)人員帶樣裝到旗縣走市場(chǎng)，發(fā)展批發(fā)客群！

　　一、人事招聘

　　1、發(fā)布內(nèi)容：

　　西柳服裝批發(fā)城簡(jiǎn)單介紹；西柳服裝批發(fā)城強(qiáng)勢(shì)入駐鑫昊小商品城，現(xiàn)面向全市人民誠(chéng)招以下人員：

　　會(huì)計(jì) 1名，有工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，待遇優(yōu)厚，工資面議；

　　收銀員2名，男女不限，有工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；工資2000元—3000元； 營(yíng)業(yè)員10名；男3名，女7名，有無(wú)工作經(jīng)驗(yàn)均可，工資高達(dá)3000元；

　　2、發(fā)布媒體及時(shí)間：

　　11月14日億翁廣告半版、北方廣告半版

　　11月15日億翁廣告3/1版

　　11月16日億翁廣告3/1版

　　免費(fèi)在58同城網(wǎng)，赤峰人才招聘網(wǎng)，玉龍論壇，赤峰網(wǎng)等網(wǎng)站發(fā)布；

　　注：人事招聘不僅可以起到招聘作用，還可以達(dá)到宣傳西柳服裝批發(fā)城的作用；

　　3、人事管理：

　　招到人，怎樣做到短時(shí)間內(nèi)不流失？怎樣做到人走人來(lái)的對(duì)接？是我們要考慮的問(wèn)題。一是強(qiáng)化服裝批發(fā)城的待遇工資好；二是加強(qiáng)對(duì)新人的銷售培訓(xùn)工作；三是及時(shí)與新人溝通，形成和諧大家庭的氛圍；四是制定工作對(duì)接管理；五是職責(zé)分工明確，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)意識(shí)；六是不斷更新網(wǎng)絡(luò)招聘，定期利用報(bào)紙招聘。

　　二、現(xiàn)場(chǎng)把控

　　1、人員管理

　　后期人員多，事情多，為防止工作混亂，現(xiàn)場(chǎng)臟亂等現(xiàn)象發(fā)生，設(shè)立組長(zhǎng)責(zé)任

　　制，無(wú)論是哪里出現(xiàn)問(wèn)題，直接責(zé)任人就是組長(zhǎng)，間接人是組員。由組長(zhǎng)負(fù)責(zé)管理區(qū)域內(nèi)衛(wèi)生，貨物進(jìn)出、人員業(yè)績(jī)等；

　　2、業(yè)務(wù)管理

　　商場(chǎng)內(nèi)，采用分區(qū)管理后，營(yíng)業(yè)員應(yīng)盡早熟悉該區(qū)域的服裝買點(diǎn)，如男冬裝，休閑衣服的特點(diǎn)，并且微笑迎客，送客，盡量讓客戶來(lái)了就帶微笑跟衣服走。此外，關(guān)于批發(fā)業(yè)務(wù)，應(yīng)該由店長(zhǎng)負(fù)責(zé)，組長(zhǎng)全力配合。

　　三、開(kāi)業(yè)活動(dòng)

　　1、開(kāi)業(yè)前

　　一是現(xiàn)場(chǎng)包裝的同時(shí)，進(jìn)行人員培訓(xùn)，確保微笑服務(wù)，準(zhǔn)確拿到衣服，盡量減

　　少客戶等待時(shí)間（培訓(xùn)時(shí)限由店長(zhǎng)定）；二是宣傳方案定稿后，進(jìn)行設(shè)計(jì)，選擇媒介進(jìn)行宣傳（由店長(zhǎng)定）。三是開(kāi)業(yè)活動(dòng)方式規(guī)模及經(jīng)費(fèi)由總經(jīng)理定。四是開(kāi)業(yè)時(shí)間有總經(jīng)理與商場(chǎng)管理人協(xié)商而定；五是思考開(kāi)業(yè)服裝價(jià)格優(yōu)惠幅度及開(kāi)業(yè)后價(jià)格上?。ū阌谧龃黉N活動(dòng)）。

　　2、開(kāi)業(yè)后

　　開(kāi)業(yè)后，為確保西柳服裝批發(fā)城讓商戶知道，做市區(qū)廣告的同時(shí)，也應(yīng)該確定

　　拓展旗縣的時(shí)間及人員，拓展旗縣服裝批發(fā)的市場(chǎng)，并爭(zhēng)取在年前贏得零售與批發(fā)雙贏的局面。

　　四、促銷活動(dòng)（時(shí)間數(shù)字視情況而定）

　　買衣辦年貨，來(lái)西柳服裝批發(fā)城

　　自2013-1月至2月，在西柳服裝批發(fā)城消費(fèi)滿500元，送春節(jié)對(duì)聯(lián)，福字； 自2013-1月至2月，在西柳服裝批發(fā)城一次性批發(fā)滿元，抵現(xiàn)金200元；

　　五、發(fā)展西柳服裝批發(fā)經(jīng)銷商會(huì)員計(jì)劃（商議而定）

　　在批發(fā)商戶較多的前提下，綜合商戶批發(fā)金額及批發(fā)價(jià)格，舉辦服裝批發(fā)會(huì)議或酒會(huì)，由業(yè)務(wù)員邀請(qǐng)批發(fā)潛在批發(fā)商戶，提升批發(fā)商戶數(shù)量！可采取繳納100元立即成為經(jīng)銷商會(huì)員等等。

光輝家具批發(fā)城2

　　一：富驪外貿(mào)服裝批發(fā)市場(chǎng)

　　地址：人民北路921號(hào)

　　郵編：

　　公交車站：交易會(huì)站

　　二：壹馬服裝廣場(chǎng)

　　地址：站南路11號(hào)

　　三：白馬服裝市場(chǎng)

　　地址：站南路16號(hào)白馬服裝市場(chǎng)九樓

　　公交車站：站南路

　　四：萬(wàn)通服裝城

　　地址：環(huán)市西路135號(hào)

　　郵編：

　　主營(yíng)商品：服飾、女裝休閑、休閑飾品、運(yùn)動(dòng)鞋、牛仔等 公交車站：省婦保健院

　　五：匯美磐信服裝城

　　地址：環(huán)市西路139號(hào)(站西廣場(chǎng)對(duì)面)

　　六：流花服裝批發(fā)市場(chǎng)

　　地 址：環(huán)市西路194號(hào)流花賓館南樓

　　郵 編：

　　公交車站：站南路

　　七：新大地服裝城

　　地址：站南路122號(hào)

　　公交車站：站前路 火車站

　　八：廣控大廈服裝城

　　地址：人民北路931號(hào)

　　主營(yíng):針織、毛織、牛仔、休閑服飾

　　九：天馬大廈時(shí)裝批發(fā)中心

　　地址： 環(huán)市西路168

　　經(jīng)營(yíng)范圍: 批發(fā)零售中高檔服裝

　　公交車站：站南路站 火車站

　　十：站西服裝城

　　地址：站西路

　　公交車站：省站 火車站

　　十一：明珠外貿(mào)服裝城

　　地址：站前路229號(hào)首至四層

　　十二：錦都服裝大廈

　　地址：站前路197號(hào)錦都服裝大廈416房

　　郵編：

　　十三：新星服裝城

　　地址：站前路166號(hào)

　　主營(yíng)：針織毛織時(shí)裝

　　公交車站：站前路 火車站

　　十四：開(kāi)心贏服裝鞋業(yè)批發(fā)商場(chǎng)

　　地址: 站西路47-49號(hào)

　　郵編：

　　公交車站：省婦幼站

　　十五：廣安針毛織服裝市場(chǎng)

　　地址：站前路195號(hào)

　　十七：金寶外貿(mào)服裝城

　　地址：站西路57號(hào)9號(hào)

　　開(kāi)業(yè)時(shí)間：2003年9月5日

　　公交車站：王圣堂

　　規(guī)模：占地一萬(wàn)四千多平方米

　　市場(chǎng)類型：批發(fā)兼零售

　　十八：卓美服裝批發(fā)市場(chǎng)

　　地址：站西路55號(hào)

　　主營(yíng)：牛仔衫褲、各式機(jī)、針織運(yùn)動(dòng)衫、運(yùn)動(dòng)系列的鞋、衫、帽

　　十九：步步高時(shí)裝廣場(chǎng)

　　地址：環(huán)市西路184號(hào)首、2、3樓

　　郵編：

　　經(jīng)營(yíng)范圍:中、高檔現(xiàn)代時(shí)裝批發(fā)

　　上市商品：服裝、小百貨、旅游飾物

　　公交車站：站前路 火車站

　　二十：康樂(lè)牛仔城

　　地址：人民北路921號(hào)康樂(lè)大廈一至三層

　　主要經(jīng)營(yíng)：牛仔、休閑服裝

　　市場(chǎng)類型：批發(fā)零售

　　公交車站：友誼刷院站

光輝家具批發(fā)城3

　　尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓、各位朋友：

　　大家上午好！

　　北京**汽車用品城今天舉行隆重的開(kāi)業(yè)慶典儀式。出席今天開(kāi)業(yè)慶典儀式的有市、區(qū)兩級(jí)工商、稅務(wù)、商務(wù)、公安、城管、街道等政府部門的領(lǐng)導(dǎo)，有中國(guó)汽車工業(yè)的老領(lǐng)導(dǎo)、老前輩，有全國(guó)汽配行業(yè)、汽配市場(chǎng)行業(yè)商會(huì)、協(xié)會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)，有來(lái)自全國(guó)各地汽配市場(chǎng)、用品市場(chǎng)的老總們，有中央及北京地區(qū)數(shù)十家媒體朋友們，有四季青鎮(zhèn)的領(lǐng)導(dǎo)及四季青鎮(zhèn)二級(jí)公司的各位領(lǐng)導(dǎo)。還有長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)我們市場(chǎng)的籌備和發(fā)展給予大力幫助和支持的社會(huì)各界朋友們。首先我代表北京西郊汽配城、**汽車用品城向各位領(lǐng)導(dǎo)和各位嘉賓在百忙之中光臨慶典表示最熱烈的歡迎和衷心的感謝。

　　北京**汽車用品城是在四季青鎮(zhèn)黨委、政府、總公司的領(lǐng)導(dǎo)和支持下，由西郊汽配城投資對(duì)四季青集體閑置廠房加以改造后籌建的汽車用品專業(yè)市場(chǎng)，發(fā)展目標(biāo)為中國(guó)北方地區(qū)汽車用品龍頭市場(chǎng)，籌備初期，各行業(yè)、各部門的領(lǐng)導(dǎo)都給予了大力的支持，西郊汽配城做了大量、細(xì)致的前期準(zhǔn)備工作，從行業(yè)調(diào)研到市場(chǎng)定位，從市場(chǎng)硬件改造到商戶的實(shí)際使用，從市場(chǎng)的業(yè)態(tài)布局到有選擇性招商，從市場(chǎng)的周到服務(wù)和市場(chǎng)的規(guī)范管理，我們都反復(fù)思考，反復(fù)論證。經(jīng)過(guò)二年的努力，目前，**汽車用品城XX㎡的汽車美容區(qū)、3500㎡的汽車裝飾區(qū)、5000㎡的汽車電子精品區(qū)、5000㎡的汽車用品品牌專營(yíng)區(qū)以及全國(guó)最大的㎡的汽車雙季產(chǎn)品超市已初具規(guī)模，市場(chǎng)已至一鋪難求。

　　自11年春節(jié)試營(yíng)業(yè)以來(lái)，市場(chǎng)在周密的興市措施下，業(yè)務(wù)快速上升，尤其是周末和雙休日，市場(chǎng)內(nèi)車水馬龍，供銷兩旺，新老商戶感慨用品城的人氣之旺“出乎意料”，如此興旺的情景讓用品城的全體員工和商戶們無(wú)不感到由衷的喜悅，二年的辛苦、汗水此時(shí)此刻都得到了回報(bào)，同時(shí)，也更加堅(jiān)定我們做大、做強(qiáng)西郊雅森用品城的信心和決心，西郊雅森用品城目前的經(jīng)營(yíng)方向和經(jīng)營(yíng)模式已脫離了傳統(tǒng)的汽配市場(chǎng)混業(yè)經(jīng)營(yíng)模式，我們將借鑒百貨行業(yè)中超市或商廈的管理標(biāo)準(zhǔn)，環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)，服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)去打造西郊雅森用品城，爭(zhēng)取以一流的管理、一流的服務(wù)、一流的環(huán)境、一流的品牌服務(wù)于汽車用品生產(chǎn)銷售企業(yè)，服務(wù)于終端消費(fèi)者，為發(fā)展中國(guó)汽車用品行業(yè)做出自己的貢獻(xiàn)。

　　各位領(lǐng)導(dǎo)，各位嘉賓，中國(guó)汽車用品行業(yè)隨著中國(guó)汽車工業(yè)的快速發(fā)展而呈現(xiàn)出加速發(fā)展的態(tài)勢(shì)，汽車售后市場(chǎng)中汽車配件、汽保設(shè)備、汽車用品三大業(yè)態(tài)尤以汽車用品最活躍、增長(zhǎng)最快、贏利率最高，汽車用品專業(yè)市場(chǎng)是最具發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?chǎng)，未來(lái)幾年將獲得更多的投資和開(kāi)發(fā)，北京**汽車用品城作為一個(gè)新興的市場(chǎng)，良好的行業(yè)發(fā)展環(huán)境是基礎(chǔ)，更離不開(kāi)政府各部門的指導(dǎo)和支持，離不開(kāi)汽車用品行業(yè)同仁的幫助，離不開(kāi)社會(huì)各界朋友的呵護(hù)和關(guān)愛(ài)，希望在座的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位朋友在今后的日子里能更加關(guān)注我們，更加支持我們，你們的每一份支持都將激勵(lì)我們更加努力的工作，在此，我代表西郊汽配城、**汽車用品城的全體員工表示，我們會(huì)繼續(xù)努力，將西郊汽配城、**汽車用品城打造成汽車售后市場(chǎng)中的知名品牌市場(chǎng)，為企業(yè)服好務(wù)，為廣大消費(fèi)者服好務(wù)，同時(shí)，我們也有信心在四季青鎮(zhèn)黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，通過(guò)西郊汽配城二期改造工程及**汽車用品城的進(jìn)一步發(fā)展，真正將西郊汽配城、**汽車用品城做大做強(qiáng)，為四季青汽車后市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)鏈的完善，為吸納更多的四季青人就業(yè)，緩解社會(huì)就業(yè)壓力，發(fā)展四季青集體經(jīng)濟(jì)，做出我們最大的努力。

　　最后祝各位領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓朋友，身體健康，工作順利，家庭幸福，萬(wàn)事如意，祝**汽車用品城日益興旺，蓬勃發(fā)展。謝謝。

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