下面是范文網(wǎng)小編收集的銀行外匯業(yè)務(wù)部崗位職責(zé)共4篇(外匯業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位職責(zé))，供大家參考。
銀行外匯業(yè)務(wù)部崗位職責(zé)共1
、1、主持全部的日常工作，負(fù)責(zé)制訂全處的月度、年度工作計(jì)劃并組織實(shí)施。
2、分管市行級(jí)目標(biāo)客戶、重大項(xiàng)目營(yíng)銷、項(xiàng)目評(píng)估、投資銀行業(yè)務(wù)。 3、組織制訂并實(shí)施公司業(yè)務(wù)制度、規(guī)定和辦法。
4、負(fù)責(zé)全行公司類業(yè)務(wù)計(jì)劃指標(biāo)的分解、下達(dá)和考核。負(fù)責(zé)執(zhí)行和完成年度計(jì)劃。執(zhí)行和完成所分管的營(yíng)銷和管理計(jì)劃，努力推動(dòng)本部門年度業(yè)務(wù)計(jì)劃的全面實(shí)現(xiàn)。
5、組織、指導(dǎo)、參與公司類業(yè)務(wù)的市場(chǎng)營(yíng)銷。
6、負(fù)責(zé)全行公司類信息網(wǎng)絡(luò)整合并指導(dǎo)各項(xiàng)信息資料的收集、匯編以及共享。 7、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各支行條管客戶和相互業(yè)務(wù)交叉客戶的各項(xiàng)關(guān)系。 8、合理勞動(dòng)組合，定期考核員工工作業(yè)績(jī)。
9、負(fù)責(zé)與地方政府各有關(guān)職能部門的溝通與聯(lián)系。
10、負(fù)責(zé)落實(shí)全行客戶經(jīng)理制并對(duì)各支行執(zhí)行情況進(jìn)行檢查，對(duì)客戶經(jīng)理進(jìn)行業(yè)務(wù)輔導(dǎo)和培訓(xùn)。
11、分管市行級(jí)目標(biāo)客戶、重大項(xiàng)目營(yíng)銷、項(xiàng)目評(píng)估、投資銀行業(yè)務(wù)。
12 負(fù)責(zé)制定投資銀行業(yè)務(wù)工作計(jì)劃及各項(xiàng)管理、操作制度，負(fù)責(zé)監(jiān)督、檢查、指導(dǎo)轄內(nèi)投資銀行業(yè)務(wù)工作計(jì)劃的執(zhí)行。
13、負(fù)責(zé)主要掛鉤企業(yè)重組、兼并與收購(gòu)、風(fēng)險(xiǎn)投資、項(xiàng)目融資等投資銀行業(yè)務(wù)。
14、牽頭及時(shí)收集轄內(nèi)企業(yè)投資、購(gòu)并等市場(chǎng)信息，力爭(zhēng)介入，尋求業(yè)務(wù)突破。
15、負(fù)責(zé)推動(dòng)銀團(tuán)貸款業(yè)務(wù)。通過優(yōu)化競(jìng)標(biāo)方案等，在銀團(tuán)貸款的競(jìng)爭(zhēng)中積極爭(zhēng)取到牽頭行地位。
16、負(fù)責(zé)整合好商業(yè)銀行傳統(tǒng)業(yè)務(wù)與投資銀行業(yè)務(wù)，建立既互為資源又嚴(yán)格隔離的業(yè)務(wù)發(fā)展和風(fēng)險(xiǎn)控制模式，強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)控制。
17、牽頭組織推廣投資銀行新業(yè)務(wù)，組織、營(yíng)銷、策劃發(fā)掘投資銀行業(yè)務(wù)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，不斷拓寬投資銀行業(yè)務(wù)領(lǐng)域。
18、牽頭研究分析各類經(jīng)濟(jì)金融政策和改革對(duì)投資銀行業(yè)務(wù)工作的影響，提出相應(yīng)的措施和建議。
1、分管對(duì)公存款、同業(yè)存款、企業(yè)年金業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)（含委托貸款）、機(jī)構(gòu)類客戶的營(yíng)銷管理。
2、負(fù)責(zé)全行對(duì)公存款（含同業(yè)）計(jì)劃指標(biāo)的分解、下達(dá)和考核。監(jiān)督轄內(nèi)對(duì)公存款（含同業(yè)）計(jì)劃執(zhí)行。
3、負(fù)責(zé)全行中間業(yè)務(wù)計(jì)劃指標(biāo)的分解、下達(dá)和考核。
4、重點(diǎn)牽頭對(duì)公存款工作，指導(dǎo)策劃營(yíng)銷及全面推進(jìn)。
5、甄別并篩選我市經(jīng)濟(jì)發(fā)展和市場(chǎng)需求及同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)信息，分析市場(chǎng)走向，提出指導(dǎo)意見，督促傳達(dá)到執(zhí)行單位。
6、指導(dǎo)超前確定目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶，分類排隊(duì)，明確維護(hù)和發(fā)展重點(diǎn)，下達(dá)到責(zé)任單位和責(zé)任人，并做好下達(dá)目標(biāo)的督促執(zhí)行和反饋考核工作。
7、指導(dǎo)做好重點(diǎn)客戶、重點(diǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷，積極拓展新的或潛在的優(yōu)質(zhì)系統(tǒng)類客戶。建立重點(diǎn)大戶的聯(lián)系制度，牽頭定期上門聯(lián)絡(luò)，加強(qiáng)服務(wù)，及時(shí)反饋各種信息，不斷擴(kuò)大我行在重點(diǎn)客戶存款中所占的市場(chǎng)份額。
8、牽頭對(duì)系統(tǒng)大戶需求進(jìn)行分析，有針對(duì)性地推薦銀行新的金融產(chǎn)品、新的服務(wù)品種。同時(shí)牽頭負(fù)責(zé)重點(diǎn)金融產(chǎn)品的營(yíng)銷推廣，利用金融產(chǎn)品的推廣穩(wěn)定和爭(zhēng)取更多的客戶資源，拓展我行的各項(xiàng)業(yè)務(wù)。
9、牽頭負(fù)責(zé)組織營(yíng)銷企業(yè)年金業(yè)務(wù)。 10、牽頭負(fù)責(zé)落實(shí)對(duì)全行公存業(yè)務(wù)開展情況的調(diào)查，及時(shí)推廣各行好的做法和經(jīng)驗(yàn)。
11、牽頭做好省級(jí)攻關(guān)項(xiàng)目的督促執(zhí)行工作，搞好新機(jī)構(gòu)客戶的簽約。
12、負(fù)責(zé)全行中間業(yè)務(wù)工作的牽頭、管理、協(xié)調(diào)和考核工作，履行中間業(yè)務(wù)發(fā)展委員會(huì)秘書處秘書長(zhǎng)工作職責(zé)。
13、牽頭對(duì)外保持與金融、證券、期貨業(yè)務(wù)重要客戶的聯(lián)系，主動(dòng)拜訪，及時(shí)安排雙方高級(jí)管理人員的會(huì)晤。對(duì)內(nèi)加強(qiáng)相關(guān)部門間的協(xié)調(diào)，建立部門橫向溝通和聯(lián)系制度，確保對(duì)金融、證券、期貨客戶的服務(wù)不受影響。
14、負(fù)責(zé)重點(diǎn)掛鉤金融證券期貨工作，積極配合采取有效措施搶抓政策性銀行和當(dāng)?shù)厣虡I(yè)銀行及信用狀況較好的信用聯(lián)社、證券公司、期貨公司等重要客戶。
15、深化與同業(yè)間的合作內(nèi)容，提高合作層次，繼續(xù)做好證券公司、期貨公司的代理資金清算業(yè)務(wù)，穩(wěn)定并擴(kuò)大清算份額。依靠資金實(shí)力，爭(zhēng)取政策支持，通過綜合授信，為金融證券期貨客戶提供方便多樣的融資服務(wù)。
1、分管綜合統(tǒng)計(jì)、調(diào)研、內(nèi)部管理、公司類客戶的營(yíng)銷管理、客戶經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè)、內(nèi)控案防工作和代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，以及“三橋一路”項(xiàng)目的跟蹤營(yíng)銷、客戶關(guān)系維護(hù)。 2、負(fù)責(zé)組織本處室各項(xiàng)業(yè)務(wù)報(bào)表的編制、匯總和上報(bào)。完善統(tǒng)計(jì)工作現(xiàn)代化手段，搞好統(tǒng)計(jì)資料積累，加強(qiáng)統(tǒng)計(jì)信息資料的分析，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供可靠的依據(jù)。 3、組織相關(guān)人員深入把握政策和加強(qiáng)指導(dǎo)。及時(shí)了解國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)政策，捕捉相關(guān)信息掌握保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展動(dòng)態(tài)。深入調(diào)研，對(duì)保險(xiǎn)業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展進(jìn)行預(yù)測(cè)和分析，為組織和推動(dòng)保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)做好指導(dǎo)性工作。 4、牽頭負(fù)責(zé)聯(lián)系人壽保險(xiǎn)公司和財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司，洽談代理業(yè)務(wù)和全面業(yè)務(wù)合作。負(fù)責(zé)保險(xiǎn)公司協(xié)議存款業(yè)務(wù)聯(lián)系。以合理的價(jià)格取得相應(yīng)的市場(chǎng)份額，積極營(yíng)銷和拓展保險(xiǎn)業(yè)務(wù)市場(chǎng)。 5、牽頭管理和監(jiān)測(cè)全轄保險(xiǎn)業(yè)務(wù)客戶，收集客戶信息，建立重點(diǎn)客戶檔案。協(xié)助相關(guān)部門做好調(diào)查分析，建立系統(tǒng)管理網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)專業(yè)指導(dǎo)。分析市場(chǎng)走向，每月提出一份市場(chǎng)分析報(bào)告。做好調(diào)查分析和專題調(diào)研。 6、牽頭向不同類型的保險(xiǎn)公司大力推薦保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)。對(duì)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)市場(chǎng)調(diào)查和研究。以創(chuàng)新為手段，配合相關(guān)部門開發(fā)適應(yīng)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展的金融產(chǎn)品，強(qiáng)化產(chǎn)品和服務(wù)的綜合配套。 7、牽頭密切客戶關(guān)系。保持與保險(xiǎn)業(yè)務(wù)重要客戶的聯(lián)系，主動(dòng)拜訪，及時(shí)安排銀保雙方高級(jí)管理人員的會(huì)晤。 8、協(xié)助負(fù)責(zé)執(zhí)行和完成年度計(jì)劃。執(zhí)行和完成所分管的營(yíng)銷和管理計(jì)劃，努力推動(dòng)本部門年度業(yè)務(wù)計(jì)劃的全面實(shí)現(xiàn)。 9、協(xié)助做好本處干部的思想政治工作和日常管理工作。 10、主管部室綜合科所有業(yè)務(wù)，推動(dòng)全行流動(dòng)資金貸款業(yè)務(wù)。
1、主持全科日常工作，制訂上報(bào)公司業(yè)務(wù)部的月度工作計(jì)劃，匯總完成公司業(yè)務(wù)部階段總結(jié)。 2、了解宏觀、中觀、微觀經(jīng)濟(jì)、金融形勢(shì)，熟知相關(guān)政策，并整合到相關(guān)業(yè)務(wù)中去。 3、負(fù)責(zé)有關(guān)公司類業(yè)務(wù)的分析，對(duì)全行公司類貸款業(yè)務(wù)實(shí)行動(dòng)態(tài)管理。 4、協(xié)助做好相關(guān)計(jì)劃指標(biāo)的分解、下達(dá)、考核。 5、做好公司類貸款的發(fā)放、收回統(tǒng)計(jì)，協(xié)助財(cái)會(huì)部門做好公司類貸款的規(guī)模計(jì)劃控制工作。 6、做好流動(dòng)資金貸款及新開貸款戶的推動(dòng)工作。 7、按季對(duì)全行公司業(yè)務(wù)執(zhí)行情況進(jìn)行通報(bào)，對(duì)法人客戶新開貸款戶完成情況進(jìn)行通報(bào)。 8、根據(jù)市場(chǎng)信息，尋找存貸款市場(chǎng)，明確存貸款主攻方向。 9、公司類客戶的營(yíng)銷管理。 10、整合營(yíng)銷公司類金融產(chǎn)品。 11、完成市場(chǎng)分析報(bào)告或行業(yè)專題調(diào)查報(bào)告。 12、負(fù)責(zé)公司類中間業(yè)務(wù)收入的統(tǒng)計(jì)，以及收入項(xiàng)目的歸并和上級(jí)行的專項(xiàng)稽核檢查等相關(guān)工作。 13、負(fù)責(zé)一般現(xiàn)匯貸款的規(guī)模申請(qǐng)和相關(guān)業(yè)務(wù)的報(bào)批工作。 14、組織全轄新對(duì)公客戶經(jīng)理上崗考試，組織業(yè)務(wù)技能比賽。 15、組織全轄對(duì)公客戶經(jīng)理進(jìn)行銀行新業(yè)務(wù)、新知識(shí)的學(xué)習(xí)、培訓(xùn)。 16、調(diào)查分析全轄客戶經(jīng)理工作開展情況，明確客戶經(jīng)理管理方向。 17、負(fù)責(zé)聯(lián)系XX 支行、XX 支行、XX 支行和XX 支行的公司業(yè)務(wù)的動(dòng)態(tài)發(fā)展情況，推動(dòng)、協(xié)調(diào)上述支行公司類業(yè)務(wù)的工作。 18、每月協(xié)助人力資源管理部完成工、農(nóng)、中、建四行本、外幣存、貸款存量、增量的完成情況表。 19、負(fù)責(zé)金融學(xué)會(huì)和上級(jí)行有關(guān)課題的研討和執(zhí)筆工作。 20、做好公司業(yè)務(wù)部會(huì)議和相關(guān)通知的軋口管理工作。 21、負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)部?jī)?nèi)部綜合管理，辦公用品的申領(lǐng)和管理。 22、協(xié)助兄弟部室和科室做好相關(guān)工作。 23、完成公司業(yè)務(wù)部臨時(shí)性綜合工作。
1、每月負(fù)責(zé)與市發(fā)改委、市經(jīng)貿(mào)委、市外經(jīng)貿(mào)局、市建筑協(xié)會(huì)、市民發(fā)辦等地方政府及有關(guān)職能部門溝通與聯(lián)系，收集全市經(jīng)濟(jì)金融信息、全市招商引資工作的最新信息。 2、每月按旬編制一期《信息快報(bào)》，將全市的相關(guān)重大經(jīng)濟(jì)、金融和招商引資的最新信息通過《信息快報(bào)》及時(shí)向支行反饋，對(duì)支行的市場(chǎng)營(yíng)銷工作形成信息支撐，為公司業(yè)務(wù)市場(chǎng)調(diào)研工作構(gòu)筑信息平臺(tái)。 3、負(fù)責(zé)、協(xié)調(diào)全行重點(diǎn)目標(biāo)客戶營(yíng)銷推進(jìn)工作，并根據(jù)推進(jìn)情況按月通報(bào)各支行重點(diǎn)目標(biāo)客戶、重點(diǎn)項(xiàng)目的進(jìn)度和成效。 4、負(fù)責(zé)公司類客戶經(jīng)理內(nèi)控案防相關(guān)工作。 5、負(fù)責(zé)聯(lián)系XX 支行、XX 支行、XX 支行和XX 支行的公司業(yè)務(wù)的動(dòng)態(tài)發(fā)展情況，推動(dòng)、協(xié)調(diào)上述支行公司類業(yè)務(wù)的工作。 6、負(fù)責(zé)全行公司類基金的營(yíng)銷、拓展和匯總上報(bào)工作。 7、按月完成公司業(yè)務(wù)部相關(guān)公司類貸款報(bào)表。 8、每月協(xié)助完成公司類相關(guān)業(yè)務(wù)調(diào)查、分析報(bào)告。 9、協(xié)助完成公司業(yè)務(wù)部營(yíng)銷用幻燈片的制做工作。 10、每月完成公司業(yè)務(wù)部其他臨時(shí)綜合性工作。 1、每天負(fù)責(zé)上門與 XX 市工商局注冊(cè)分局溝通、聯(lián)系，在公司業(yè)務(wù)園地上發(fā)布工商局“核準(zhǔn)名稱企業(yè)”信息。 2、定期通報(bào)支行 “核準(zhǔn)名稱企業(yè)”營(yíng)銷進(jìn)度和成效。 3、按日接受公司類貸、存款業(yè)務(wù)日?qǐng)?bào)數(shù)據(jù)，整理歸檔。 4、按月匯總、上報(bào)公司客戶投訴情報(bào)表。 5、定時(shí)查看NOTES 信箱信息并經(jīng)整理、匯總后呈報(bào)處長(zhǎng)室。 6、負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)資料積累和基礎(chǔ)臺(tái)帳的管理。 7、登記、保管部室紀(jì)念品及營(yíng)銷費(fèi)用明細(xì)賬目。 8、按月完成公司類貸款相關(guān)報(bào)表。 9、協(xié)助完成省、市行相關(guān)業(yè)務(wù)調(diào)查、分析報(bào)告。 10、聯(lián)系XX、XX、XX、XX 支行。 11、負(fù)責(zé)部室收文、歸檔工作。 12、完成公司業(yè)務(wù)部其他臨時(shí)綜合性工作。
1、主持全科日常工作，負(fù)責(zé)制訂本科室的月度、年度工作計(jì)劃并組織實(shí)施。協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)參與制定全行項(xiàng)目貸款營(yíng)銷任務(wù)的完成計(jì)劃、落實(shí)措施的制定 2、貫徹執(zhí)行上級(jí)行有關(guān)經(jīng)濟(jì)、金融、項(xiàng)目信貸工作方針、制度、辦法及有關(guān)規(guī)定。負(fù)責(zé)與地方發(fā)改委、經(jīng)委、財(cái)政等有關(guān)綜合部門及各支行的溝通與聯(lián)系，定期了解全市及縣區(qū)重大項(xiàng)目情況，及時(shí)掌握項(xiàng)目信息，并將信息及時(shí)匯報(bào)、反饋處理，參與接洽營(yíng)銷客戶，及早介入，爭(zhēng)取項(xiàng)目落戶我行。 3、在權(quán)限范圍內(nèi)組織并參與項(xiàng)目貸款評(píng)估上報(bào)工作，對(duì)符合我行信貸投放政策和貸款條件的項(xiàng)目，及時(shí)收集整理資料、調(diào)查評(píng)估，組織上報(bào)，提高工作效率。 4、對(duì)經(jīng)評(píng)估上報(bào)省分行審查的項(xiàng)目，積極匯報(bào)、補(bǔ)充有關(guān)資料，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)與主審查人、省分行分管領(lǐng)導(dǎo)溝通，力爭(zhēng)項(xiàng)目獲省分行貸審會(huì)批準(zhǔn)。 5、加強(qiáng)對(duì)支行項(xiàng)目貸款業(yè)務(wù)的指導(dǎo)與管理，規(guī)范經(jīng)營(yíng)行為，保障我行項(xiàng)目信貸業(yè)務(wù)的穩(wěn)健運(yùn)行，不斷提高信貸資產(chǎn)質(zhì)量和經(jīng)營(yíng)效益，規(guī)避貸款風(fēng)險(xiǎn)。協(xié)助支行拓展項(xiàng)目貸款業(yè)務(wù)。 6、負(fù)責(zé)督促、落實(shí)已批項(xiàng)目貸款及時(shí)發(fā)放到位，制定項(xiàng)目營(yíng)銷考核獎(jiǎng)懲辦法，組織推動(dòng)我行項(xiàng)目貸款發(fā)放工作，為完成行長(zhǎng)室下達(dá)的年度項(xiàng)目貸款增量任務(wù)提供保障。 7、履行省分行項(xiàng)目主評(píng)估人、主審查人職責(zé)，參與省分行組織的項(xiàng)目評(píng)估與審查。 8、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。 1、協(xié)助科長(zhǎng)做好項(xiàng)目信息采集、篩選和反饋處理工作，參與項(xiàng)目營(yíng)銷工作。 2、負(fù)責(zé)做好項(xiàng)目貸款評(píng)估、初審、上報(bào)工作，對(duì)符合我行信貸投放政策和貸款條件的項(xiàng)目，及時(shí)收集整理資料、及時(shí)調(diào)查評(píng)估，及時(shí)組織報(bào)審報(bào)批，同時(shí)做好與上級(jí)行及項(xiàng)目主審查人的溝通、銜接、解釋及有關(guān)材料的補(bǔ)充工作。 3、負(fù)責(zé)對(duì)要求出具貸款承諾函的項(xiàng)目進(jìn)行調(diào)查分析，為企業(yè)向上級(jí)行申請(qǐng)項(xiàng)目貸款承諾函。 4、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他臨時(shí)性、突擊性工作。
1、協(xié)助科長(zhǎng)做好項(xiàng)目信息采集、篩選和反饋處理工作，參與項(xiàng)目營(yíng)銷工作。 2、負(fù)責(zé)做好項(xiàng)目貸款評(píng)估、初審、上報(bào)工作，對(duì)符合我行信貸投放政策和貸款條件的項(xiàng)目，及時(shí)收集整理資料、及時(shí)調(diào)查評(píng)估，及時(shí)組織報(bào)審報(bào)批，同時(shí)做好與上級(jí)行及項(xiàng)目主審查人的溝通、銜接、解釋及有關(guān)材料的補(bǔ)充工作。 3、負(fù)責(zé)對(duì)要求出具貸款承諾函的項(xiàng)目進(jìn)行調(diào)查分析，為企業(yè)向上級(jí)行申請(qǐng)項(xiàng)目貸款承諾函。 4、負(fù)責(zé)項(xiàng)目?jī)?chǔ)備庫(kù)的建立、調(diào)整、使用及管理。建立、健全項(xiàng)目?jī)?chǔ)備、退庫(kù)制度，及時(shí)錄入、修改、傳遞有參與價(jià)值和貸款可能的項(xiàng)目貸款情況。 5、負(fù)責(zé)項(xiàng)目貸款有關(guān)臺(tái)帳的處理及管理，及時(shí)將各項(xiàng)評(píng)估資料錄入評(píng)估臺(tái)帳系統(tǒng)上報(bào)上級(jí)行。 6、負(fù)責(zé)信息的收集、反饋，及時(shí)、準(zhǔn)確、完整地上報(bào)上級(jí)行和有關(guān)部門的統(tǒng)計(jì)報(bào)表，對(duì)有關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行定量和定性分析，完成有關(guān)調(diào)查報(bào)告。 7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他臨時(shí)性、突擊性工作。
1、編制全科工作計(jì)劃，并負(fù)責(zé)工作計(jì)劃的具體落實(shí)和實(shí)施。 2、協(xié)助部老總負(fù)責(zé)全行對(duì)公存款的檢查、指導(dǎo)、協(xié)調(diào)和考核，監(jiān)督轄內(nèi)存款計(jì)劃執(zhí)行。 3、重點(diǎn)牽頭對(duì)公存款工作，做好策劃營(yíng)銷及全面推進(jìn)。 4、收集我市經(jīng)濟(jì)發(fā)展和市場(chǎng)需求及同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)信息，分析市場(chǎng)走向，提出市場(chǎng)營(yíng)銷導(dǎo)向意見和相關(guān)方案，傳達(dá)到執(zhí)行單位。 5、超前確定目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶，分類排隊(duì)，明確維護(hù)和發(fā)展重點(diǎn)，下達(dá)到責(zé)任單位（各級(jí)支行）和責(zé)任人，并做好下達(dá)目標(biāo)的督促執(zhí)行和反饋考核工作。 6、做好重點(diǎn)客戶、重點(diǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷，積極拓展新的或潛在的優(yōu)質(zhì)系統(tǒng)類客戶。建立重點(diǎn)大戶的聯(lián)系制度，定期上門聯(lián)絡(luò)，加強(qiáng)服務(wù)，及時(shí)反饋各種信息，不斷擴(kuò)大我行在重點(diǎn)客戶存款中所占的市場(chǎng)份額。 7、對(duì)系統(tǒng)大戶需求進(jìn)行分析，有針對(duì)性地推薦銀行新的金融產(chǎn)品、新的服務(wù)品種，協(xié)助相關(guān)部門進(jìn)行新產(chǎn)品開發(fā)，落實(shí)新產(chǎn)品推介方案。同時(shí)負(fù)責(zé)重點(diǎn)金融產(chǎn)品的營(yíng)銷推廣，利用金融產(chǎn)品的推廣穩(wěn)定和爭(zhēng)取更多的客戶資源，拓展我行的各項(xiàng)業(yè)務(wù)。 8、加強(qiáng)整體營(yíng)銷，做好與各支行及行內(nèi)各部門的協(xié)調(diào)聯(lián)系。 9、負(fù)責(zé)組織營(yíng)銷企業(yè)年金業(yè)務(wù)。 10、負(fù)責(zé)落實(shí)對(duì)全行公存業(yè)務(wù)開展情況的調(diào)查，及時(shí)推廣各行好的做法和經(jīng)驗(yàn)。每一季提供1 篇專題調(diào)研報(bào)告。完成各類分析報(bào)告，協(xié)助完成處室工作總結(jié)。 11、做好省級(jí)攻關(guān)項(xiàng)目的督促執(zhí)行工作，搞好新機(jī)構(gòu)客戶的簽約。
1、負(fù)責(zé)對(duì)全轄對(duì)公存款情況的采集分析，對(duì)大額變動(dòng)進(jìn)行監(jiān)控，每月提交一份對(duì)公存款情況分析報(bào)告。 2、負(fù)責(zé)本處室其它各項(xiàng)業(yè)務(wù)報(bào)表的編制、匯總和上報(bào)。搞好統(tǒng)計(jì)資料積累。 3、超前擬定目標(biāo)客戶清單，分類排隊(duì)，明確維護(hù)和發(fā)展重點(diǎn)，交領(lǐng)導(dǎo)審議后，下達(dá)到責(zé)任單位（各級(jí)支行）和責(zé)任人，并做好具體指標(biāo)的測(cè)算和考核。 4、做好公存相關(guān)指標(biāo)的具體分解落實(shí)和指標(biāo)執(zhí)行情況的監(jiān)測(cè)工作，并負(fù)責(zé)對(duì)本系統(tǒng)綜合基礎(chǔ)管理工作進(jìn)行考核。 5、負(fù)責(zé)本科室各種日常綜合資料臺(tái)帳的整理與分析，建立存款動(dòng)態(tài)分析系統(tǒng)，并確保正常運(yùn)行。 6、負(fù)責(zé)企業(yè)年金業(yè)務(wù)的營(yíng)銷與具體操作。 7、負(fù)責(zé)擬寫省行各類調(diào)查及本科室年度工作目標(biāo)及措施。 8、加強(qiáng)宣傳報(bào)導(dǎo)工作，利用機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)園地、網(wǎng)訊等媒體做好機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)信息的及時(shí)發(fā)布工作。 9、重點(diǎn)掛鉤縣行對(duì)公存款工作。 1、負(fù)責(zé)市區(qū)市場(chǎng)相關(guān)信息采集、資料積累，分析市場(chǎng)走向，提供市場(chǎng)分析報(bào)告。 2、負(fù)責(zé)市區(qū)目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶的確定、客戶資源的拆分、計(jì)劃指標(biāo)的測(cè)定。 3、負(fù)責(zé)市區(qū)重點(diǎn)金融產(chǎn)品推廣。對(duì)機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)客戶需求進(jìn)行分析，協(xié)助相關(guān)部門進(jìn)行新產(chǎn)品開發(fā)，落實(shí)新產(chǎn)品推介方案。加強(qiáng)對(duì)市區(qū)各網(wǎng)點(diǎn)金融產(chǎn)品推廣的安排。 4、協(xié)助做好營(yíng)銷方案的制訂，參與市區(qū)網(wǎng)點(diǎn)重點(diǎn)機(jī)構(gòu)類業(yè)務(wù)項(xiàng)目的具體實(shí)施。 5、加強(qiáng)整體營(yíng)銷，做好與市區(qū)各支行及行內(nèi)各部門的協(xié)調(diào)聯(lián)系。 6、做好市區(qū)各網(wǎng)點(diǎn)相關(guān)業(yè)務(wù)的培訓(xùn)。 7、做好市區(qū)各網(wǎng)點(diǎn)指標(biāo)執(zhí)行情況的監(jiān)控和考核。對(duì)各網(wǎng)點(diǎn)的執(zhí)行情況及時(shí)進(jìn)行通報(bào)，對(duì)好的經(jīng)驗(yàn)、做法在全市進(jìn)行推廣。 8、建立重點(diǎn)大戶走訪制度。加強(qiáng)與市區(qū)重點(diǎn)大戶的聯(lián)系，及時(shí)反映資金動(dòng)向，確保我行在重點(diǎn)大戶的存款份額。做好臺(tái)帳資料的積累，及時(shí)提供相關(guān)調(diào)查和報(bào)表資料。
1、制定投資銀行業(yè)務(wù)工作計(jì)劃及各項(xiàng)管理、操作制度，負(fù)責(zé)監(jiān)督、檢查、指導(dǎo)轄內(nèi)投資銀行業(yè)務(wù)工作計(jì)劃的執(zhí)行。 2、主要掛鉤企業(yè)重組、兼并與收購(gòu)、風(fēng)險(xiǎn)投資、項(xiàng)目融資等投資銀行業(yè)務(wù)。 3、及時(shí)收集轄內(nèi)企業(yè)投資、購(gòu)并等市場(chǎng)信息，力爭(zhēng)介入，尋求業(yè)務(wù)突破。 4、借助大型項(xiàng)目融資，推動(dòng)銀團(tuán)貸款業(yè)務(wù)（含行內(nèi)銀團(tuán)貸款）。通過優(yōu)化競(jìng)標(biāo)方案等，在銀團(tuán)貸款的競(jìng)爭(zhēng)中積極爭(zhēng)取到牽頭行地位。 5、嚴(yán)格投資銀行業(yè)務(wù)操作流程，有效整合好商業(yè)銀行傳統(tǒng)業(yè)務(wù)與投資銀行業(yè)務(wù)，建立既互為資源又嚴(yán)格隔離的業(yè)務(wù)發(fā)展和風(fēng)險(xiǎn)控制模式，強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)控制。 6、組織推廣投資銀行新業(yè)務(wù)，組織、營(yíng)銷、策劃發(fā)掘投資銀行業(yè)務(wù)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，不斷拓寬投資銀行業(yè)務(wù)領(lǐng)域。 7、加強(qiáng)與省行及行內(nèi)其他處室及各支行的協(xié)調(diào)，建立省、市、縣三級(jí)的工作協(xié)同機(jī)制。 8、研究分析各類經(jīng)濟(jì)金融政策和改革對(duì)投資銀行業(yè)務(wù)工作的影響，提出相應(yīng)的措施和建議。 9、會(huì)同有關(guān)部門搞好所轄行處從業(yè)人員相關(guān)業(yè)務(wù)的崗位培訓(xùn)。 10、做好委托貸款的報(bào)批工作。 11、加強(qiáng)與社會(huì)中介機(jī)構(gòu)合作交流，建立更加廣泛有效的業(yè)務(wù)支撐體系。 12、做好中間業(yè)務(wù)計(jì)劃編制及協(xié)調(diào)、指導(dǎo)、分析、監(jiān)測(cè)、考核、管理，做好中間業(yè)務(wù)委員會(huì)秘書處工作。
銀行外匯業(yè)務(wù)部崗位職責(zé)共2
銀行公司業(yè)務(wù)部各崗位職責(zé)
1、主持全部的日常工作，負(fù)責(zé)制訂全處的月度、年度工作計(jì)劃并組織實(shí)施。
2、分管市行級(jí)目標(biāo)客戶、重大項(xiàng)目營(yíng)銷、項(xiàng)目評(píng)估、投資銀行業(yè)務(wù)。
3、組織制訂并實(shí)施公司業(yè)務(wù)制度、規(guī)定和辦法。
4、負(fù)責(zé)全行公司類業(yè)務(wù)計(jì)劃指標(biāo)的分解、下達(dá)和考核。負(fù)責(zé)執(zhí)行和完成年度計(jì)劃。執(zhí)行和完成所分管的營(yíng)銷和管理計(jì)劃，努力推動(dòng)本部門年度業(yè)務(wù)計(jì)劃的全面實(shí)現(xiàn)。
5、組織、指導(dǎo)、參與公司類業(yè)務(wù)的市場(chǎng)營(yíng)銷。
6、負(fù)責(zé)全行公司類信息網(wǎng)絡(luò)整合并指導(dǎo)各項(xiàng)信息資料的收集、匯編以及共享。
7、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各支行條管客戶和相互業(yè)務(wù)交叉客戶的各項(xiàng)關(guān)系。
8、合理勞動(dòng)組合，定期考核員工工作業(yè)績(jī)。
9、負(fù)責(zé)與地方政府各有關(guān)職能部門的溝通與聯(lián)系。
10、負(fù)責(zé)落實(shí)全行客戶經(jīng)理制并對(duì)各支行執(zhí)行情況進(jìn)行檢查，對(duì)客戶經(jīng)理進(jìn)行業(yè)務(wù)輔導(dǎo)和培訓(xùn)。
11、分管市行級(jí)目標(biāo)客戶、重大項(xiàng)目營(yíng)銷、項(xiàng)目評(píng)估、投資銀行業(yè)務(wù)。
12 負(fù)責(zé)制定投資銀行業(yè)務(wù)工作計(jì)劃及各項(xiàng)管理、操作制度，負(fù)責(zé)監(jiān)督、檢查、指導(dǎo)轄內(nèi)投資銀行業(yè)務(wù)工作計(jì)劃的執(zhí)行。
13、負(fù)責(zé)主要掛鉤企業(yè)重組、兼并與收購(gòu)、風(fēng)險(xiǎn)投資、項(xiàng)目融資等投資銀行業(yè)務(wù)。
14、牽頭及時(shí)收集轄內(nèi)企業(yè)投資、購(gòu)并等市場(chǎng)信息，力爭(zhēng)介入，尋求業(yè)務(wù)突破。
15、負(fù)責(zé)推動(dòng)銀團(tuán)貸款業(yè)務(wù)。通過優(yōu)化競(jìng)標(biāo)方案等，在銀團(tuán)貸款的競(jìng)爭(zhēng)中積極爭(zhēng)取到牽頭行地位。
16、負(fù)責(zé)整合好商業(yè)銀行傳統(tǒng)業(yè)務(wù)與投資銀行業(yè)務(wù)，建立既互為資源又嚴(yán)格隔離的業(yè)務(wù)發(fā)展和風(fēng)險(xiǎn)控制模式，強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)控制。
17、牽頭組織推廣投資銀行新業(yè)務(wù)，組織、營(yíng)銷、策劃發(fā)掘投資銀行業(yè)務(wù)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，不斷拓寬投資銀行業(yè)務(wù)領(lǐng)域。
18、牽頭研究分析各類經(jīng)濟(jì)金融政策和改革對(duì)投資銀行業(yè)務(wù)工作的影響，提出相應(yīng)的措施和建議。
1、分管對(duì)公存款、同業(yè)存款、企業(yè)年金業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)（含委托貸款）、機(jī)構(gòu)類客戶的營(yíng)銷管理。
2、負(fù)責(zé)全行對(duì)公存款（含同業(yè)）計(jì)劃指標(biāo)的分解、下達(dá)和考核。監(jiān)督轄內(nèi)對(duì)公存款（含同業(yè)）計(jì)劃執(zhí)行。
3、負(fù)責(zé)全行中間業(yè)務(wù)計(jì)劃指標(biāo)的分解、下達(dá)和考核。
4、重點(diǎn)牽頭對(duì)公存款工作，指導(dǎo)策劃營(yíng)銷及全面推進(jìn)。
5、甄別并篩選我市經(jīng)濟(jì)發(fā)展和市場(chǎng)需求及同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)信息，分析市場(chǎng)走向，提出指導(dǎo)意見，督促傳達(dá)到執(zhí)行單位。
6、指導(dǎo)超前確定目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶，分類排隊(duì)，明確維護(hù)和發(fā)展重點(diǎn)，下達(dá)到責(zé)任單位和責(zé)任人，并做好下達(dá)目標(biāo)的督促執(zhí)行和反饋考核工作。
7、指導(dǎo)做好重點(diǎn)客戶、重點(diǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷，積極拓展新的或潛在的優(yōu)質(zhì)系統(tǒng)類客戶。建立重點(diǎn)大戶的聯(lián)系制度，牽頭定期上門聯(lián)絡(luò)，加強(qiáng)服務(wù)，及時(shí)反饋各種信息，不斷擴(kuò)大我行在重點(diǎn)客戶存款中所占的市場(chǎng)份額。
8、牽頭對(duì)系統(tǒng)大戶需求進(jìn)行分析，有針對(duì)性地推薦銀行新的金融產(chǎn)品、新的服務(wù)品種。同時(shí)牽頭負(fù)責(zé)重點(diǎn)金融產(chǎn)品的營(yíng)銷推廣，利用金融產(chǎn)品的推廣穩(wěn)定和爭(zhēng)取更多的客戶資源，拓展我行的各項(xiàng)業(yè)務(wù)。
9、牽頭負(fù)責(zé)組織營(yíng)銷企業(yè)年金業(yè)務(wù)。
10、牽頭負(fù)責(zé)落實(shí)對(duì)全行公存業(yè)務(wù)開展情況的調(diào)查，及時(shí)推廣各行好的做法和經(jīng)驗(yàn)。
11、牽頭做好省級(jí)攻關(guān)項(xiàng)目的督促執(zhí)行工作，搞好新機(jī)構(gòu)客戶的簽約。
12、負(fù)責(zé)全行中間業(yè)務(wù)工作的牽頭、管理、協(xié)調(diào)和考核工作，履行中間業(yè)務(wù)發(fā)展委員會(huì)秘書處秘書長(zhǎng)工作職責(zé)。
13、牽頭對(duì)外保持與金融、證券、期貨業(yè)務(wù)重要客戶的聯(lián)系，主動(dòng)拜訪，及時(shí)安排雙方高級(jí)管理人員的會(huì)晤。對(duì)內(nèi)加強(qiáng)相關(guān)部門間的協(xié)調(diào)，建立部門橫向溝通和聯(lián)系制度，確保對(duì)金融、證券、期貨客戶的服務(wù)不受影響。
14、負(fù)責(zé)重點(diǎn)掛鉤金融證券期貨工作，積極配合采取有效措施搶抓政策性銀行和當(dāng)?shù)厣虡I(yè)銀行及信用狀況較好的信用聯(lián)社、證券公司、期貨公司等重要客戶。
15、深化與同業(yè)間的合作內(nèi)容，提高合作層次，繼續(xù)做好證券公司、期貨公司的代理資金清算業(yè)務(wù)，穩(wěn)定并擴(kuò)大清算份額。依靠資金實(shí)力，爭(zhēng)取政策支持，通過綜合授信，為金融證券期貨客戶提供方便多樣的融資服務(wù)。
1、分管綜合統(tǒng)計(jì)、調(diào)研、內(nèi)部管理、公司類客戶的營(yíng)銷管理、客戶經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè)、內(nèi)控案防工作和代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，以及“三橋一路”項(xiàng)目的跟蹤營(yíng)銷、客戶關(guān)系維護(hù)。
2、負(fù)責(zé)組織本處室各項(xiàng)業(yè)務(wù)報(bào)表的編制、匯總和上報(bào)。完善統(tǒng)計(jì)工作現(xiàn)代化手段，搞好統(tǒng)計(jì)資料積累，加強(qiáng)統(tǒng)計(jì)信息資料的分析，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供可靠的依據(jù)。
3、組織相關(guān)人員深入把握政策和加強(qiáng)指導(dǎo)。及時(shí)了解國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)政策，捕捉相關(guān)信息掌握保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展動(dòng)態(tài)。深入調(diào)研，對(duì)保險(xiǎn)業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展進(jìn)行預(yù)測(cè)和分析，為組織和推動(dòng)保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)做好指導(dǎo)性工作。
4、牽頭負(fù)責(zé)聯(lián)系人壽保險(xiǎn)公司和財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司，洽談代理業(yè)務(wù)和全面業(yè)務(wù)合作。負(fù)責(zé)保險(xiǎn)公司協(xié)議存款業(yè)務(wù)聯(lián)系。以合理的價(jià)格取得相應(yīng)的市場(chǎng)份額，積極營(yíng)銷和拓展保險(xiǎn)業(yè)務(wù)市場(chǎng)。
5、牽頭管理和監(jiān)測(cè)全轄保險(xiǎn)業(yè)務(wù)客戶，收集客戶信息，建立重點(diǎn)客戶檔案。協(xié)助相關(guān)部門做好調(diào)查分析，建立系統(tǒng)管理網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)專業(yè)指導(dǎo)。分析市場(chǎng)走向，每月提出一份市場(chǎng)分析報(bào)告。做好調(diào)查分析和專題調(diào)研。
6、牽頭向不同類型的保險(xiǎn)公司大力推薦保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)。對(duì)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)市場(chǎng)調(diào)查和研究。以創(chuàng)新為手段，配合相關(guān)部門開發(fā)適應(yīng)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展的金融產(chǎn)品，強(qiáng)化產(chǎn)品和服務(wù)的綜合配套。
7、牽頭密切客戶關(guān)系。保持與保險(xiǎn)業(yè)務(wù)重要客戶的聯(lián)系，主動(dòng)拜訪，及時(shí)安排銀保雙方高級(jí)管理人員的會(huì)晤。
8、協(xié)助負(fù)責(zé)執(zhí)行和完成年度計(jì)劃。執(zhí)行和完成所分管的營(yíng)銷和管理計(jì)劃，努力推動(dòng)本部門年度業(yè)務(wù)計(jì)劃的全面實(shí)現(xiàn)。
9、協(xié)助做好本處干部的思想政治工作和日常管理工作。
10、主管部室綜合科所有業(yè)務(wù)，推動(dòng)全行流動(dòng)資金貸款業(yè)務(wù)。
1、主持全科日常工作，制訂上報(bào)公司業(yè)務(wù)部的月度工作計(jì)劃，匯總完成公司業(yè)務(wù)部階段總結(jié)。
2、了解宏觀、中觀、微觀經(jīng)濟(jì)、金融形勢(shì)，熟知相關(guān)政策，并整合到相關(guān)業(yè)務(wù)中去。
3、負(fù)責(zé)有關(guān)公司類業(yè)務(wù)的分析，對(duì)全行公司類貸款業(yè)務(wù)實(shí)行動(dòng)態(tài)管理。
4、協(xié)助做好相關(guān)計(jì)劃指標(biāo)的分解、下達(dá)、考核。
5、做好公司類貸款的發(fā)放、收回統(tǒng)計(jì)，協(xié)助財(cái)會(huì)部門做好公司類貸款的規(guī)模計(jì)劃控制工作。
6、做好流動(dòng)資金貸款及新開貸款戶的推動(dòng)工作。
7、按季對(duì)全行公司業(yè)務(wù)執(zhí)行情況進(jìn)行通報(bào)，對(duì)法人客戶新開貸款戶完成情況進(jìn)行通報(bào)。
8、根據(jù)市場(chǎng)信息，尋找存貸款市場(chǎng)，明確存貸款主攻方向。
9、公司類客戶的營(yíng)銷管理。
10、整合營(yíng)銷公司類金融產(chǎn)品。
11、完成市場(chǎng)分析報(bào)告或行業(yè)專題調(diào)查報(bào)告。
12、負(fù)責(zé)公司類中間業(yè)務(wù)收入的統(tǒng)計(jì)，以及收入項(xiàng)目的歸并和上級(jí)行的專項(xiàng)稽核檢查等相關(guān)工作。
13、負(fù)責(zé)一般現(xiàn)匯貸款的規(guī)模申請(qǐng)和相關(guān)業(yè)務(wù)的報(bào)批工作。
14、組織全轄新對(duì)公客戶經(jīng)理上崗考試，組織業(yè)務(wù)技能比賽。
15、組織全轄對(duì)公客戶經(jīng)理進(jìn)行銀行新業(yè)務(wù)、新知識(shí)的學(xué)習(xí)、培訓(xùn)。
16、調(diào)查分析全轄客戶經(jīng)理工作開展情況，明確客戶經(jīng)理管理方向。
17、負(fù)責(zé)聯(lián)系XX 支行、XX 支行、XX 支行和XX 支行的公司業(yè)務(wù)的動(dòng)態(tài)發(fā)展情況，推動(dòng)、協(xié)調(diào)上述支行公司類業(yè)務(wù)的工作。
18、每月協(xié)助人力資源管理部完成工、農(nóng)、中、建四行本、外幣存、貸款存量、增量的完成情況表。
19、負(fù)責(zé)金融學(xué)會(huì)和上級(jí)行有關(guān)課題的研討和執(zhí)筆工作。 20、做好公司業(yè)務(wù)部會(huì)議和相關(guān)通知的軋口管理工作。
21、負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)部?jī)?nèi)部綜合管理，辦公用品的申領(lǐng)和管理。
22、協(xié)助兄弟部室和科室做好相關(guān)工作。
23、完成公司業(yè)務(wù)部臨時(shí)性綜合工作。
1、每月負(fù)責(zé)與市發(fā)改委、市經(jīng)貿(mào)委、市外經(jīng)貿(mào)局、市建筑協(xié)會(huì)、市民發(fā)辦等地方政府及有關(guān)職能部門溝通與聯(lián)系，收集全市經(jīng)濟(jì)金融信息、全市招商引資工作的最新信息。
2、每月按旬編制一期《信息快報(bào)》，將全市的相關(guān)重大經(jīng)濟(jì)、金融和招商引資的最新信息通過《信息快報(bào)》及時(shí)向支行反饋，對(duì)支行的市場(chǎng)營(yíng)銷工作形成信息支撐，為公司業(yè)務(wù)市場(chǎng)調(diào)研工作構(gòu)筑信息平臺(tái)。
3、負(fù)責(zé)、協(xié)調(diào)全行重點(diǎn)目標(biāo)客戶營(yíng)銷推進(jìn)工作，并根據(jù)推進(jìn)情況按月通報(bào)各支行重點(diǎn)目標(biāo)客戶、重點(diǎn)項(xiàng)目的進(jìn)度和成效。
4、負(fù)責(zé)公司類客戶經(jīng)理內(nèi)控案防相關(guān)工作。
5、負(fù)責(zé)聯(lián)系XX 支行、XX 支行、XX 支行和XX 支行的公司業(yè)務(wù)的動(dòng)態(tài)發(fā)展情況，推動(dòng)、協(xié)調(diào)上述支行公司類業(yè)務(wù)的工作。
6、負(fù)責(zé)全行公司類基金的營(yíng)銷、拓展和匯總上報(bào)工作。
7、按月完成公司業(yè)務(wù)部相關(guān)公司類貸款報(bào)表。
8、每月協(xié)助完成公司類相關(guān)業(yè)務(wù)調(diào)查、分析報(bào)告。
9、協(xié)助完成公司業(yè)務(wù)部營(yíng)銷用幻燈片的制做工作。
10、每月完成公司業(yè)務(wù)部其他臨時(shí)綜合性工作。
1、每天負(fù)責(zé)上門與 XX 市工商局注冊(cè)分局溝通、聯(lián)系，在公司業(yè)務(wù)園地上發(fā)布工商局“核準(zhǔn)名稱企業(yè)”信息。
2、定期通報(bào)支行 “核準(zhǔn)名稱企業(yè)”營(yíng)銷進(jìn)度和成效。
3、按日接受公司類貸、存款業(yè)務(wù)日?qǐng)?bào)數(shù)據(jù)，整理歸檔。
4、按月匯總、上報(bào)公司客戶投訴情報(bào)表。
5、定時(shí)查看NOTES 信箱信息并經(jīng)整理、匯總后呈報(bào)處長(zhǎng)室。
6、負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)資料積累和基礎(chǔ)臺(tái)帳的管理。
7、登記、保管部室紀(jì)念品及營(yíng)銷費(fèi)用明細(xì)賬目。
8、按月完成公司類貸款相關(guān)報(bào)表。
9、協(xié)助完成省、市行相關(guān)業(yè)務(wù)調(diào)查、分析報(bào)告。
10、聯(lián)系XX、XX、XX、XX 支行。
11、負(fù)責(zé)部室收文、歸檔工作。
12、完成公司業(yè)務(wù)部其他臨時(shí)綜合性工作。
1、主持全科日常工作，負(fù)責(zé)制訂本科室的月度、年度工作計(jì)劃并組織實(shí)施。協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)參與制定全行項(xiàng)目貸款營(yíng)銷任務(wù)的完成計(jì)劃、落實(shí)措施的制定
2、貫徹執(zhí)行上級(jí)行有關(guān)經(jīng)濟(jì)、金融、項(xiàng)目信貸工作方針、制度、辦法及有關(guān)規(guī)定。負(fù)責(zé)與地方發(fā)改委、經(jīng)委、財(cái)政等有關(guān)綜合部門及各支行的溝通與聯(lián)系，定期了解全市及縣區(qū)重大項(xiàng)目情況，及時(shí)掌握項(xiàng)目信息，并將信息及時(shí)匯報(bào)、反饋處理，參與接洽營(yíng)銷客戶，及早介入，爭(zhēng)取項(xiàng)目落戶我行。
3、在權(quán)限范圍內(nèi)組織并參與項(xiàng)目貸款評(píng)估上報(bào)工作，對(duì)符合我行信貸投放政策和貸款條件的項(xiàng)目，及時(shí)收集整理資料、調(diào)查評(píng)估，組織上報(bào)，提高工作效率。
4、對(duì)經(jīng)評(píng)估上報(bào)省分行審查的項(xiàng)目，積極匯報(bào)、補(bǔ)充有關(guān)資料，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)與主審查人、省分行分管領(lǐng)導(dǎo)溝通，力爭(zhēng)項(xiàng)目獲省分行貸審會(huì)批準(zhǔn)。
5、加強(qiáng)對(duì)支行項(xiàng)目貸款業(yè)務(wù)的指導(dǎo)與管理，規(guī)范經(jīng)營(yíng)行為，保障我行項(xiàng)目信貸業(yè)務(wù)的穩(wěn)健運(yùn)行，不斷提高信貸資產(chǎn)質(zhì)量和經(jīng)營(yíng)效益，規(guī)避貸款風(fēng)險(xiǎn)。協(xié)助支行拓展項(xiàng)目貸款業(yè)務(wù)。
6、負(fù)責(zé)督促、落實(shí)已批項(xiàng)目貸款及時(shí)發(fā)放到位，制定項(xiàng)目營(yíng)銷考核獎(jiǎng)懲辦法，組織推動(dòng)我行項(xiàng)目貸款發(fā)放工作，為完成行長(zhǎng)室下達(dá)的年度項(xiàng)目貸款增量任務(wù)提供保障。
7、履行省分行項(xiàng)目主評(píng)估人、主審查人職責(zé)，參與省分行組織的項(xiàng)目評(píng)估與審查。
8、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
1、協(xié)助科長(zhǎng)做好項(xiàng)目信息采集、篩選和反饋處理工作，參與項(xiàng)目營(yíng)銷工作。
2、負(fù)責(zé)做好項(xiàng)目貸款評(píng)估、初審、上報(bào)工作，對(duì)符合我行信貸投放政策和貸款條件的項(xiàng)目，及時(shí)收集整理資料、及時(shí)調(diào)查評(píng)估，及時(shí)組織報(bào)審報(bào)批，同時(shí)做好與上級(jí)行及項(xiàng)目主審查人的溝通、銜接、解釋及有關(guān)材料的補(bǔ)充工作。
3、負(fù)責(zé)對(duì)要求出具貸款承諾函的項(xiàng)目進(jìn)行調(diào)查分析，為企業(yè)向上級(jí)行申請(qǐng)項(xiàng)目貸款承諾函。
4、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他臨時(shí)性、突擊性工作。
1、協(xié)助科長(zhǎng)做好項(xiàng)目信息采集、篩選和反饋處理工作，參與項(xiàng)目營(yíng)銷工作。
2、負(fù)責(zé)做好項(xiàng)目貸款評(píng)估、初審、上報(bào)工作，對(duì)符合我行信貸投放政策和貸款條件的項(xiàng)目，及時(shí)收集整理資料、及時(shí)調(diào)查評(píng)估，及時(shí)組織報(bào)審報(bào)批，同時(shí)做好與上級(jí)行及項(xiàng)目主審查人的溝通、銜接、解釋及有關(guān)材料的補(bǔ)充工作。
3、負(fù)責(zé)對(duì)要求出具貸款承諾函的項(xiàng)目進(jìn)行調(diào)查分析，為企業(yè)向上級(jí)行申請(qǐng)項(xiàng)目貸款承諾函。
4、負(fù)責(zé)項(xiàng)目?jī)?chǔ)備庫(kù)的建立、調(diào)整、使用及管理。建立、健全項(xiàng)目?jī)?chǔ)備、退庫(kù)制度，及時(shí)錄入、修改、傳遞有參與價(jià)值和貸款可能的項(xiàng)目貸款情況。
5、負(fù)責(zé)項(xiàng)目貸款有關(guān)臺(tái)帳的處理及管理，及時(shí)將各項(xiàng)評(píng)估資料錄入評(píng)估臺(tái)帳系統(tǒng)上報(bào)上級(jí)行。
6、負(fù)責(zé)信息的收集、反饋，及時(shí)、準(zhǔn)確、完整地上報(bào)上級(jí)行和有關(guān)部門的統(tǒng)計(jì)報(bào)表，對(duì)有關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行定量和定性分析，完成有關(guān)調(diào)查報(bào)告。
7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他臨時(shí)性、突擊性工作。
1、編制全科工作計(jì)劃，并負(fù)責(zé)工作計(jì)劃的具體落實(shí)和實(shí)施。
2、協(xié)助部老總負(fù)責(zé)全行對(duì)公存款的檢查、指導(dǎo)、協(xié)調(diào)和考核，監(jiān)督轄內(nèi)存款計(jì)劃執(zhí)行。
3、重點(diǎn)牽頭對(duì)公存款工作，做好策劃營(yíng)銷及全面推進(jìn)。
4、收集我市經(jīng)濟(jì)發(fā)展和市場(chǎng)需求及同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)信息，分析市場(chǎng)走向，提出市場(chǎng)營(yíng)銷導(dǎo)向意見和相關(guān)方案，傳達(dá)到執(zhí)行單位。
5、超前確定目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶，分類排隊(duì)，明確維護(hù)和發(fā)展重點(diǎn)，下達(dá)到責(zé)任單位（各級(jí)支行）和責(zé)任人，并做好下達(dá)目標(biāo)的督促執(zhí)行和反饋考核工作。
6、做好重點(diǎn)客戶、重點(diǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷，積極拓展新的或潛在的優(yōu)質(zhì)系統(tǒng)類客戶。建立重點(diǎn)大戶的聯(lián)系制度，定期上門聯(lián)絡(luò)，加強(qiáng)服務(wù)，及時(shí)反饋各種信息，不斷擴(kuò)大我行在重點(diǎn)客戶存款中所占的市場(chǎng)份額。
7、對(duì)系統(tǒng)大戶需求進(jìn)行分析，有針對(duì)性地推薦銀行新的金融產(chǎn)品、新的服務(wù)品種，協(xié)助相關(guān)部門進(jìn)行新產(chǎn)品開發(fā)，落實(shí)新產(chǎn)品推介方案。同時(shí)負(fù)責(zé)重點(diǎn)金融產(chǎn)品的營(yíng)銷推廣，利用金融產(chǎn)品的推廣穩(wěn)定和爭(zhēng)取更多的客戶資源，拓展我行的各項(xiàng)業(yè)務(wù)。
8、加強(qiáng)整體營(yíng)銷，做好與各支行及行內(nèi)各部門的協(xié)調(diào)聯(lián)系。
9、負(fù)責(zé)組織營(yíng)銷企業(yè)年金業(yè)務(wù)。
10、負(fù)責(zé)落實(shí)對(duì)全行公存業(yè)務(wù)開展情況的調(diào)查，及時(shí)推廣各行好的做法和經(jīng)驗(yàn)。每一季提供1 篇專題調(diào)研報(bào)告。完成各類分析報(bào)告，協(xié)助完成處室工作總結(jié)。
11、做好省級(jí)攻關(guān)項(xiàng)目的督促執(zhí)行工作，搞好新機(jī)構(gòu)客戶的簽約。
1、負(fù)責(zé)對(duì)全轄對(duì)公存款情況的采集分析，對(duì)大額變動(dòng)進(jìn)行監(jiān)控，每月提交一份對(duì)公存款情況分析報(bào)告。
2、負(fù)責(zé)本處室其它各項(xiàng)業(yè)務(wù)報(bào)表的編制、匯總和上報(bào)。搞好統(tǒng)計(jì)資料積累。
3、超前擬定目標(biāo)客戶清單，分類排隊(duì)，明確維護(hù)和發(fā)展重點(diǎn)，交領(lǐng)導(dǎo)審議后，下達(dá)到責(zé)任單位（各級(jí)支行）和責(zé)任人，并做好具體指標(biāo)的測(cè)算和考核。
4、做好公存相關(guān)指標(biāo)的具體分解落實(shí)和指標(biāo)執(zhí)行情況的監(jiān)測(cè)工作，并負(fù)責(zé)對(duì)本系統(tǒng)綜合基礎(chǔ)管理工作進(jìn)行考核。
5、負(fù)責(zé)本科室各種日常綜合資料臺(tái)帳的整理與分析，建立存款動(dòng)態(tài)分析系統(tǒng)，并確保正常運(yùn)行。
6、負(fù)責(zé)企業(yè)年金業(yè)務(wù)的營(yíng)銷與具體操作。
7、負(fù)責(zé)擬寫省行各類調(diào)查及本科室年度工作目標(biāo)及措施。
8、加強(qiáng)宣傳報(bào)導(dǎo)工作，利用機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)園地、網(wǎng)訊等媒體做好機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)信息的及時(shí)發(fā)布工作。
9、重點(diǎn)掛鉤縣行對(duì)公存款工作。
1、負(fù)責(zé)市區(qū)市場(chǎng)相關(guān)信息采集、資料積累，分析市場(chǎng)走向，提供市場(chǎng)分析報(bào)告。
2、負(fù)責(zé)市區(qū)目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶的確定、客戶資源的拆分、計(jì)劃指標(biāo)的測(cè)定。
3、負(fù)責(zé)市區(qū)重點(diǎn)金融產(chǎn)品推廣。對(duì)機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)客戶需求進(jìn)行分析，協(xié)助相關(guān)部門進(jìn)行新產(chǎn)品開發(fā)，落實(shí)新產(chǎn)品推介方案。加強(qiáng)對(duì)市區(qū)各網(wǎng)點(diǎn)金融產(chǎn)品推廣的安排。
4、協(xié)助做好營(yíng)銷方案的制訂，參與市區(qū)網(wǎng)點(diǎn)重點(diǎn)機(jī)構(gòu)類業(yè)務(wù)項(xiàng)目的具體實(shí)施。
5、加強(qiáng)整體營(yíng)銷，做好與市區(qū)各支行及行內(nèi)各部門的協(xié)調(diào)聯(lián)系。
6、做好市區(qū)各網(wǎng)點(diǎn)相關(guān)業(yè)務(wù)的培訓(xùn)。
7、做好市區(qū)各網(wǎng)點(diǎn)指標(biāo)執(zhí)行情況的監(jiān)控和考核。對(duì)各網(wǎng)點(diǎn)的執(zhí)行情況及時(shí)進(jìn)行通報(bào)，對(duì)好的經(jīng)驗(yàn)、做法在全市進(jìn)行推廣。
8、建立重點(diǎn)大戶走訪制度。加強(qiáng)與市區(qū)重點(diǎn)大戶的聯(lián)系，及時(shí)反映資金動(dòng)向，確保我行在重點(diǎn)大戶的存款份額。做好臺(tái)帳資料的積累，及時(shí)提供相關(guān)調(diào)查和報(bào)表資料。
1、制定投資銀行業(yè)務(wù)工作計(jì)劃及各項(xiàng)管理、操作制度，負(fù)責(zé)監(jiān)督、檢查、指導(dǎo)轄內(nèi)投資銀行業(yè)務(wù)工作計(jì)劃的執(zhí)行。
2、主要掛鉤企業(yè)重組、兼并與收購(gòu)、風(fēng)險(xiǎn)投資、項(xiàng)目融資等投資銀行業(yè)務(wù)。
3、及時(shí)收集轄內(nèi)企業(yè)投資、購(gòu)并等市場(chǎng)信息，力爭(zhēng)介入，尋求業(yè)務(wù)突破。
4、借助大型項(xiàng)目融資，推動(dòng)銀團(tuán)貸款業(yè)務(wù)（含行內(nèi)銀團(tuán)貸款）。通過優(yōu)化競(jìng)標(biāo)方案等，在銀團(tuán)貸款的競(jìng)爭(zhēng)中積極爭(zhēng)取到牽頭行地位。
5、嚴(yán)格投資銀行業(yè)務(wù)操作流程，有效整合好商業(yè)銀行傳統(tǒng)業(yè)務(wù)與投資銀行業(yè)務(wù)，建立既互為資源又嚴(yán)格隔離的業(yè)務(wù)發(fā)展和風(fēng)險(xiǎn)控制模式，強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)控制。
6、組織推廣投資銀行新業(yè)務(wù)，組織、營(yíng)銷、策劃發(fā)掘投資銀行業(yè)務(wù)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，不斷拓寬投資銀行業(yè)務(wù)領(lǐng)域。
7、加強(qiáng)與省行及行內(nèi)其他處室及各支行的協(xié)調(diào)，建立省、市、縣三級(jí)的工作協(xié)同機(jī)制。
8、研究分析各類經(jīng)濟(jì)金融政策和改革對(duì)投資銀行業(yè)務(wù)工作的影響，提出相應(yīng)的措施和建議。
9、會(huì)同有關(guān)部門搞好所轄行處從業(yè)人員相關(guān)業(yè)務(wù)的崗位培訓(xùn)。
10、做好委托貸款的報(bào)批工作。
11、加強(qiáng)與社會(huì)中介機(jī)構(gòu)合作交流，建立更加廣泛有效的業(yè)務(wù)支撐體系。
12、做好中間業(yè)務(wù)計(jì)劃編制及協(xié)調(diào)、指導(dǎo)、分析、監(jiān)測(cè)、考核、管理，做好中間業(yè)務(wù)委員會(huì)秘書處工作。
1、編制全科工作計(jì)劃，并負(fù)責(zé)工作計(jì)劃的具體落實(shí)和實(shí)施。
2、協(xié)助負(fù)責(zé)所轄行處同業(yè)存款的檢查、指導(dǎo)、協(xié)調(diào)和考核，監(jiān)督轄內(nèi)同業(yè)存款計(jì)劃執(zhí)行。
3、重點(diǎn)掛鉤金融證券期貨工作，積極配合采取有效措施搶抓政策性銀行和當(dāng)?shù)厣虡I(yè)銀行及信用狀況較好的信用聯(lián)社、證券公司、期貨公司等重要客戶。
4、加強(qiáng)業(yè)務(wù)支持和服務(wù)，穩(wěn)定并擴(kuò)大代理業(yè)務(wù)和融資業(yè)務(wù)。充分利用我行資金、網(wǎng)點(diǎn)、結(jié)算、科技等優(yōu)勢(shì)，以支付結(jié)算代理為依托，進(jìn)一步擴(kuò)大代簽業(yè)務(wù)范圍。擴(kuò)大代理業(yè)務(wù)品種。深化與同業(yè)間的合作內(nèi)容，提高合作層次，繼續(xù)做好證券公司、期貨公司的代理資金清算業(yè)務(wù)，穩(wěn)定并擴(kuò)大清算份額。依靠資金實(shí)力，爭(zhēng)取政策支持，通過綜合授信，為金融證券期貨客戶提供方便多樣的融資服務(wù)。
5、及時(shí)準(zhǔn)確地了解客戶需求，有針對(duì)性地推薦適用的金融產(chǎn)品，引導(dǎo)客戶正確使用我行金融產(chǎn)品和服務(wù)。利用我行優(yōu)勢(shì)，向不同類型的客戶宣傳和推薦我行金融新品，如銀證轉(zhuǎn)帳、銀證通、銀期轉(zhuǎn)帳、股票倉(cāng)單質(zhì)押貸款、網(wǎng)上銀行、現(xiàn)金管理等業(yè)務(wù)。加強(qiáng)對(duì)綜合金融業(yè)的政策了解和市場(chǎng)調(diào)研，根據(jù)客戶需求，以創(chuàng)新為手段，配合相關(guān)部門開發(fā)新產(chǎn)品，強(qiáng)化產(chǎn)品和服務(wù)的綜合配套。
6、建立重要客戶信息檔案資料，了解市場(chǎng)變化及同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況，廣泛收集和分析客戶信息，加強(qiáng)監(jiān)測(cè)，分類管理，結(jié)合客戶動(dòng)態(tài)，進(jìn)行相應(yīng)的階段性分析，預(yù)測(cè)發(fā)展趨勢(shì)，提出指導(dǎo)意見和相應(yīng)措施。分析市場(chǎng)走向，每月提出一份市場(chǎng)分析報(bào)告。做好調(diào)查分析和專題調(diào)研。
7、負(fù)責(zé)承擔(dān)對(duì)各支行對(duì)應(yīng)部門業(yè)務(wù)的管理，指導(dǎo)和幫助開展工作。在為客戶服務(wù)的政策、內(nèi)容、方式和方法上規(guī)范統(tǒng)一要求。同時(shí)，堅(jiān)持依法合規(guī)經(jīng)營(yíng)，對(duì)客戶經(jīng)理進(jìn)行定期和不定期地業(yè)務(wù)檢查和監(jiān)督。深入了解情況，及時(shí)提出建議，協(xié)助業(yè)務(wù)部門做好專業(yè)管理。
8、對(duì)外保持與金融、證券、期貨業(yè)務(wù)重要客戶的聯(lián)系，主動(dòng)拜訪，及時(shí)安排雙方高級(jí)管理人員的會(huì)晤。對(duì)內(nèi)加強(qiáng)相關(guān)部門間的協(xié)調(diào)，建立部門橫向溝通和聯(lián)系制度，確保對(duì)金融、證券、期貨客戶的服務(wù)不受影響。
9、執(zhí)行和完成所分管的系統(tǒng)年度營(yíng)銷和管理計(jì)劃，努力推動(dòng)本部門年度同業(yè)業(yè)務(wù)計(jì)劃的全面實(shí)現(xiàn)。
10、深入把握政策和加強(qiáng)指導(dǎo)。及時(shí)了解國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)政策，捕捉相關(guān)信息掌握保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展動(dòng)態(tài)。深入調(diào)研，對(duì)保險(xiǎn)業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展進(jìn)行預(yù)測(cè)和分析，為組織和推動(dòng)保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)做好指導(dǎo)性工作。
11、市場(chǎng)拓展和營(yíng)銷。負(fù)責(zé)聯(lián)系人壽保險(xiǎn)公司和財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司，洽談代理業(yè)務(wù)和全面業(yè)務(wù)合作。負(fù)責(zé)保險(xiǎn)公司協(xié)議存款業(yè)務(wù)聯(lián)系。以合理的價(jià)格取得相應(yīng)的市場(chǎng)份額，積極營(yíng)銷和拓展保險(xiǎn)業(yè)務(wù)市場(chǎng)。
12、收集信息和系統(tǒng)管理。管理和監(jiān)測(cè)全轄保險(xiǎn)業(yè)務(wù)客戶，收集客戶信息，建立重點(diǎn)客戶檔案。協(xié)助相關(guān)部門做好調(diào)查分析，建立系統(tǒng)管理網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)專業(yè)指導(dǎo)。分析市場(chǎng)走向，每月提出一份市場(chǎng)分析報(bào)告。做好調(diào)查分析和專題調(diào)研。
13、利用我行優(yōu)勢(shì)，在依法合規(guī)經(jīng)營(yíng)的前提下，向不同類型的保險(xiǎn)公司大力推薦保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)。對(duì)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)市場(chǎng)調(diào)查和研究。以創(chuàng)新為手段，配合相關(guān)部門開發(fā)適應(yīng)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展的金融產(chǎn)品，強(qiáng)化產(chǎn)品和服務(wù)的綜合配套。
14、對(duì)內(nèi)協(xié)調(diào)和對(duì)外溝通。負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各支行網(wǎng)點(diǎn)柜員、客戶經(jīng)理與保險(xiǎn)業(yè)客戶的整體關(guān)系，規(guī)范銀保合作內(nèi)容、方式和方法。負(fù)責(zé)和保險(xiǎn)業(yè)重點(diǎn)客戶及時(shí)溝通，針對(duì)客戶提出建議，及時(shí)解決有關(guān)問題。
15、密切客戶關(guān)系。保持與保險(xiǎn)業(yè)務(wù)重要客戶的聯(lián)系，主動(dòng)拜訪，及時(shí)安排銀保雙方高級(jí)管理人員的會(huì)晤。
16、執(zhí)行和完成年度計(jì)劃。執(zhí)行和完成所分管的系統(tǒng)年度營(yíng)銷和管理計(jì)劃，努力推動(dòng)本部門年度業(yè)務(wù)計(jì)劃的全面實(shí)現(xiàn)。
16、做好銀保通相關(guān)工作。
銀行外匯業(yè)務(wù)部崗位職責(zé)共3
1 辦公室：組織總行辦公，負(fù)責(zé)綜合協(xié)調(diào)、公文處理、督辦查辦、保密檔案、分行行長(zhǎng)會(huì)議和其他重要文件的起草、宣傳聯(lián)絡(luò)、來信來訪以及總行本部行政、財(cái)務(wù)管理。
2 管理信息部 ：主管全行的業(yè)務(wù)統(tǒng)計(jì)和信息工作,負(fù)責(zé)匯總和編制各類業(yè)務(wù)統(tǒng)計(jì)報(bào)表，對(duì)全行經(jīng)營(yíng)管理狀況進(jìn)行綜合分析評(píng)價(jià)，組織調(diào)查研究，在國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布信息，搜集處理各類經(jīng)濟(jì)、金融信息。主管總行辦公自動(dòng)化工作。
3 計(jì)劃財(cái)務(wù)部 ：編制全行的資金營(yíng)運(yùn)計(jì)劃、財(cái)務(wù)計(jì)劃、基建計(jì)劃和其它綜合經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，監(jiān)督計(jì)劃的執(zhí)行情況。負(fù)責(zé)資產(chǎn)負(fù)債比例管理、財(cái)務(wù)管理、利率管理，負(fù)責(zé)全行的基本建設(shè)和固定資產(chǎn)管理。考核分行行長(zhǎng)和部門目標(biāo)責(zé)任制執(zhí)行情況。
4 資金營(yíng)運(yùn)部： 負(fù)責(zé)管理全行人民幣資金頭寸,平衡、調(diào)度、融通資金。包括承擔(dān)全行人民幣資金管理工作，按照安全性、流動(dòng)性、效益性的原則，科學(xué)編制資金營(yíng)運(yùn)計(jì)劃，通過內(nèi)部資金往來價(jià)格、存款準(zhǔn)備金、系統(tǒng)內(nèi)借款、內(nèi)部資金交易等手段，統(tǒng)一配置全行資金，實(shí)現(xiàn)全行資產(chǎn)負(fù)債管理目標(biāo)。通過參與我國(guó)同業(yè)拆借市場(chǎng)、票據(jù)市場(chǎng)、債券市場(chǎng)運(yùn)作，集約化經(jīng)營(yíng)資金，提高資金使用效率，促進(jìn)全行經(jīng)營(yíng)效益的提高。
5 個(gè)人金融業(yè)務(wù)部 ：負(fù)責(zé)全行個(gè)人金融業(yè)務(wù)的統(tǒng)一開發(fā)與管理，包括本外幣儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)、個(gè)人中間代理業(yè)務(wù)、個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)、消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)。
6 公司業(yè)務(wù)部 ：負(fù)責(zé)全行公司金融業(yè)務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷、客戶管理和服務(wù)管理，組織開展公司客戶銀團(tuán)貸款、委托代理、委托貸款等業(yè)務(wù)，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)行內(nèi)相關(guān)資源，為公司客戶提供一站式服務(wù)和一攬子解決方案。
7 信貸管理部 ：負(fù)責(zé)全行信貸政策管理、制度管理和業(yè)務(wù)監(jiān)控，包括組織信貸政策研究，制定行業(yè)信貸指導(dǎo)意見，負(fù)責(zé)全行信貸審批、監(jiān)測(cè)分析和授信管理，并承擔(dān)總行信貸政策委員會(huì)秘書處工作。
8 住房金融業(yè)務(wù)部 ：負(fù)責(zé)全行住房金融政策、制度制定以及業(yè)務(wù)營(yíng)銷、監(jiān)控和管理；負(fù)責(zé)住房按按揭證券化工作。
9 資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)管理部：負(fù)責(zé)全行信貸資產(chǎn)、投資及其它資產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)控制和管理。制訂全行資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)控制和管理政策，對(duì)資產(chǎn)質(zhì)量進(jìn)行分類監(jiān)測(cè)，組織不良資產(chǎn)的清收、轉(zhuǎn)化，負(fù)責(zé)全行債權(quán)管理和呆壞帳核銷。
10 會(huì)計(jì)結(jié)算部： 負(fù)責(zé)全行會(huì)計(jì)制度管理、會(huì)計(jì)體制改革、會(huì)計(jì)信息監(jiān)測(cè)、會(huì)計(jì)信息披露，組織結(jié)算業(yè)務(wù)的產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)推廣，推進(jìn)會(huì)計(jì)電算化進(jìn)程，組織綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)的參數(shù)管理工作。負(fù)責(zé)全行資金清算業(yè)務(wù)，包括人民幣資金清算、外匯資金清算、帳務(wù)管理以及對(duì)資金交易進(jìn)行監(jiān)督檢查；負(fù)責(zé)基金銷售登記與注冊(cè)。
11 國(guó)際業(yè)務(wù)部： 負(fù)責(zé)全行國(guó)際業(yè)務(wù)系統(tǒng)管理；負(fù)責(zé)國(guó)際結(jié)算和對(duì)外融資業(yè)務(wù)管理；建立和發(fā)展國(guó)外代理行關(guān)系；建立和管理我行境外機(jī)構(gòu)及合資機(jī)構(gòu);負(fù)責(zé)外匯資金業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)與管理；管理全行的外事工作。 12 營(yíng)業(yè)部： 負(fù)責(zé)總行本外幣業(yè)務(wù)的直接經(jīng)營(yíng)，主要包括全國(guó)性集團(tuán)公司、大型優(yōu)秀上市公司、世界500強(qiáng)等優(yōu)秀跨國(guó)公司在華投資企業(yè)、壟斷性和成長(zhǎng)性重點(diǎn)行業(yè)重點(diǎn)企業(yè)的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)以及大額低風(fēng)險(xiǎn)貸款、總分行信貸資產(chǎn)轉(zhuǎn)移業(yè)務(wù)。
13 法律事務(wù)部 ：主管全行的法律事務(wù)工作，處理經(jīng)濟(jì)訴訟(仲裁)案件和內(nèi)部經(jīng)濟(jì)糾紛等法律事務(wù)。
14 信貸評(píng)估部 ：負(fù)責(zé)全行貸款項(xiàng)目評(píng)估、企業(yè)信用等級(jí)評(píng)定、標(biāo)準(zhǔn)定額制定以及信息咨詢和資信調(diào)查業(yè)務(wù)。
15 信息科技部 ：負(fù)責(zé)全行電子化建設(shè)的組織和管理，制定全行信息科技發(fā)展規(guī)劃和制度辦法，組織全行科技項(xiàng)目管理、信息工程建設(shè)和安全運(yùn)行，包括：計(jì)算機(jī)系統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、應(yīng)用產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)、計(jì)算機(jī)設(shè)備配置和技術(shù)培訓(xùn)。
16 稽核監(jiān)督局 ：負(fù)責(zé)全行稽核監(jiān)督工作。擬訂稽核工作計(jì)劃,制定稽核工作制度辦法，組織對(duì)總行本部有關(guān)部 門及境內(nèi)、外分支機(jī)構(gòu)、附屬機(jī)構(gòu)和總行控股公司的全面稽核、專項(xiàng)稽核及稽核調(diào)查；負(fù)責(zé)對(duì)總行管理的干部進(jìn)行離任稽核，組織開展非現(xiàn)場(chǎng)稽核及稽核系統(tǒng)干部培訓(xùn)工作。
17 人事部： 負(fù)責(zé)全行人力資源發(fā)展規(guī)劃和機(jī)構(gòu)管理。制定人事組織管理規(guī)劃及規(guī)章制度，負(fù)責(zé)干部任免、考核、調(diào)配、領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)、工資福利、保險(xiǎn)統(tǒng)籌、人員總量控制、機(jī)構(gòu)發(fā)展規(guī)劃、技術(shù)職稱評(píng)定以及黨的組織建設(shè)、黨員管理和發(fā)展規(guī)劃
18 教育部： 負(fù)責(zé)員工培訓(xùn)、智力引進(jìn)、院校管理、黨員教育、精神文明建設(shè)、思想政治工作等。
19 城市金融研究所 ：開展經(jīng)濟(jì)、金融理論研究，編輯發(fā)行《中國(guó)城市金融》和《城市金融論壇》,承擔(dān)城市金融學(xué)會(huì)日常工作。
20 電子銀行部： 負(fù)責(zé)全行網(wǎng)上銀行、電話銀行、手機(jī)銀行等電子銀行業(yè)務(wù)的發(fā)展規(guī)劃、產(chǎn)品開發(fā)、管理協(xié)調(diào)、宣傳營(yíng)銷和電子銀行中心的業(yè)務(wù)運(yùn)作與客戶服務(wù)。
21 資產(chǎn)托管部 ：主管全行資產(chǎn)托管（包括證券投資基金托管、委托類資產(chǎn)托管和QFII資產(chǎn)托管）業(yè)務(wù)工作。負(fù)責(zé)制定我行資產(chǎn)托管業(yè)務(wù)的規(guī)章制度和辦法，進(jìn)行資產(chǎn)托管業(yè)務(wù)品種的開發(fā)研究和資產(chǎn)托管業(yè)務(wù)市場(chǎng)開拓，安全保管受托資產(chǎn)，負(fù)責(zé)基金托管工作的內(nèi)部稽核和風(fēng)險(xiǎn)控制。
22 機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)部 ：負(fù)責(zé)全行機(jī)構(gòu)客戶業(yè)務(wù)管理和市場(chǎng)營(yíng)銷，主要客戶對(duì)象包括銀行同業(yè)、證券保險(xiǎn)、政府機(jī)構(gòu)、軍隊(duì)客戶、中介機(jī)構(gòu)以及其他非法人性質(zhì)的機(jī)構(gòu)等等。
23 投資銀行部：負(fù)責(zé)全行投資銀行業(yè)務(wù)的規(guī)劃協(xié)調(diào)和經(jīng)營(yíng)管理，承辦或牽頭承辦投資銀行業(yè)務(wù)，策劃和實(shí)施我行股份制改造與資本運(yùn)作方案，負(fù)責(zé)中間業(yè)務(wù)的牽頭管理工作。
一般都有公司部，主管大中型企業(yè)客戶
機(jī)構(gòu)部 管理政府單位，事業(yè)單位等客戶
個(gè)人業(yè)務(wù)部 主管絕大部分的對(duì)私業(yè)務(wù)
卡部 主管信用卡
這些都是有經(jīng)營(yíng)任務(wù)的部門
信貸部 主管信貸審核
個(gè)貸部 主管個(gè)人貸款審核
還有些后臺(tái)部門
銀行外匯業(yè)務(wù)部崗位職責(zé)共4
辦公室：組織總行辦公，負(fù)責(zé)綜合協(xié)調(diào)、公文處理、督辦查辦、保密檔案、分行行長(zhǎng)會(huì)1 議和其他重要文件的起草、宣傳聯(lián)絡(luò)、來信來訪以及總行本部行政、財(cái)務(wù)管理。
對(duì)全負(fù)責(zé)匯總和編制各類業(yè)務(wù)統(tǒng)計(jì)報(bào)表，,主管全行的業(yè)務(wù)統(tǒng)計(jì)和信息工作： 管理信息部2 搜集處理各類在國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布信息，組織調(diào)查研究，行經(jīng)營(yíng)管理狀況進(jìn)行綜合分析評(píng)價(jià)，
經(jīng)濟(jì)、金融信息。主管總行辦公自動(dòng)化工作。
?。壕幹迫械馁Y金營(yíng)運(yùn)計(jì)劃、財(cái)務(wù)計(jì)劃、基建計(jì)劃和其它綜合經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，監(jiān) 計(jì)劃財(cái)務(wù)部3 利率管理，負(fù)責(zé)全行的基本建設(shè)和財(cái)務(wù)管理、負(fù)責(zé)資產(chǎn)負(fù)債比例管理、督計(jì)劃的執(zhí)行情況。
固定資產(chǎn)管理?？己朔中行虚L(zhǎng)和部門目標(biāo)責(zé)任制執(zhí)行情況。
平衡、調(diào)度、融通資金。包括承擔(dān)全行人民,負(fù)責(zé)管理全行人民幣資金頭寸 資金營(yíng)運(yùn)部：4 幣資金管理工作，按照安全性、流動(dòng)性、效益性的原則，科學(xué)編制資金營(yíng)運(yùn)計(jì)劃，通過內(nèi)部
資金往來價(jià)格、存款準(zhǔn)備金、系統(tǒng)內(nèi)借款、內(nèi)部資金交易等手段，統(tǒng)一配置全行資金，實(shí)現(xiàn)
集約化經(jīng)債券市場(chǎng)運(yùn)作，通過參與我國(guó)同業(yè)拆借市場(chǎng)、票據(jù)市場(chǎng)、全行資產(chǎn)負(fù)債管理目標(biāo)。
營(yíng)資金，提高資金使用效率，促進(jìn)全行經(jīng)營(yíng)效益的提高。
?。贺?fù)責(zé)全行個(gè)人金融業(yè)務(wù)的統(tǒng)一開發(fā)與管理，包括本外幣儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)、個(gè) 個(gè)人金融業(yè)務(wù)部5 人中間代理業(yè)務(wù)、個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)、消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)。
?。贺?fù)責(zé)全行公司金融業(yè)務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷、客戶管理和服務(wù)管理，組織開展公司客 公司業(yè)務(wù)部6 戶銀團(tuán)貸款、委托代理、委托貸款等業(yè)務(wù)，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)行內(nèi)相關(guān)資源，為公司客戶提供一站式
服務(wù)和一攬子解決方案。
?。贺?fù)責(zé)全行信貸政策管理、制度管理和業(yè)務(wù)監(jiān)控，包括組織信貸政策研究， 信貸管理部7 并承擔(dān)總行信貸政策委監(jiān)測(cè)分析和授信管理，負(fù)責(zé)全行信貸審批、制定行業(yè)信貸指導(dǎo)意見，
員會(huì)秘書處工作。
?。贺?fù)責(zé)全行住房金融政策、制度制定以及業(yè)務(wù)營(yíng)銷、監(jiān)控和管理；負(fù)責(zé) 住房金融業(yè)務(wù)部8 住房按按揭證券化工作。
資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)管理部：負(fù)責(zé)全行信貸資產(chǎn)、投資及其它資產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)控制和管理。制訂全行資9 負(fù)責(zé)全行轉(zhuǎn)化，對(duì)資產(chǎn)質(zhì)量進(jìn)行分類監(jiān)測(cè)，組織不良資產(chǎn)的清收、產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)控制和管理政策， 債權(quán)管理和呆壞帳核銷。
負(fù)責(zé)全行會(huì)計(jì)制度管理、會(huì)計(jì)體制改革、會(huì)計(jì)信息監(jiān)測(cè)、會(huì)計(jì)信息披露， 會(huì)計(jì)結(jié)算部：10 組織綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)的參數(shù)管理推進(jìn)會(huì)計(jì)電算化進(jìn)程，組織結(jié)算業(yè)務(wù)的產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)推廣，
帳務(wù)管理以及對(duì)資金包括人民幣資金清算、外匯資金清算、負(fù)責(zé)全行資金清算業(yè)務(wù)，工作。 交易進(jìn)行監(jiān)督檢查；負(fù)責(zé)基金銷售登記與注冊(cè)。
建立和負(fù)責(zé)國(guó)際結(jié)算和對(duì)外融資業(yè)務(wù)管理；負(fù)責(zé)全行國(guó)際業(yè)務(wù)系統(tǒng)管理； 國(guó)際業(yè)務(wù)部：11 負(fù)責(zé)外匯資金業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)與管;發(fā)展國(guó)外代理行關(guān)系；建立和管理我行境外機(jī)構(gòu)及合資機(jī)構(gòu)
理；管理全行的外事工作。
負(fù)責(zé)總行本外幣業(yè)務(wù)的直接經(jīng)營(yíng)，主要包括全國(guó)性集團(tuán)公司、大型優(yōu)秀上市 營(yíng)業(yè)部：12 強(qiáng)等優(yōu)秀跨國(guó)公司在華投資企業(yè)、壟斷性和成長(zhǎng)性重點(diǎn)行業(yè)重點(diǎn)企業(yè)的業(yè)500公司、世界
務(wù)經(jīng)營(yíng)以及大額低風(fēng)險(xiǎn)貸款、總分行信貸資產(chǎn)轉(zhuǎn)移業(yè)務(wù)。
案件和內(nèi)部經(jīng)濟(jì)糾紛等法)仲裁(處理經(jīng)濟(jì)訴訟：主管全行的法律事務(wù)工作， 法律事務(wù)部13 律事務(wù)。
：負(fù)責(zé)全行貸款項(xiàng)目評(píng)估、企業(yè)信用等級(jí)評(píng)定、標(biāo)準(zhǔn)定額制定以及信息咨 信貸評(píng)估部14 詢和資信調(diào)查業(yè)務(wù)。
?。贺?fù)責(zé)全行電子化建設(shè)的組織和管理，制定全行信息科技發(fā)展規(guī)劃和制度 信息科技部15 辦法，組織全行科技項(xiàng)目管理、信息工程建設(shè)和安全運(yùn)行，包括：計(jì)算機(jī)系統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、
應(yīng)用產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)、計(jì)算機(jī)設(shè)備配置和技術(shù)培訓(xùn)。
制定稽核工作制度辦法，組,：負(fù)責(zé)全行稽核監(jiān)督工作。擬訂稽核工作計(jì)劃 稽核監(jiān)督局16 門及境內(nèi)、外分支機(jī)構(gòu)、附屬機(jī)構(gòu)和總行控股公司的全面稽核、專項(xiàng) 織對(duì)總行本部有關(guān)部
組織開展非現(xiàn)場(chǎng)稽核及稽核系統(tǒng)干負(fù)責(zé)對(duì)總行管理的干部進(jìn)行離任稽核，稽核及稽核調(diào)查；
部培訓(xùn)工作。
負(fù)責(zé)全行人力資源發(fā)展規(guī)劃和機(jī)構(gòu)管理。制定人事組織管理規(guī)劃及規(guī)章制度， 人事部：17 負(fù)責(zé)干部任免、考核、調(diào)配、領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)、工資福利、保險(xiǎn)統(tǒng)籌、人員總量控制、機(jī)構(gòu)發(fā)
展規(guī)劃、技術(shù)職稱評(píng)定以及黨的組織建設(shè)、黨員管理和發(fā)展規(guī)劃
負(fù)責(zé)員工培訓(xùn)、智力引進(jìn)、院校管理、黨員教育、精神文明建設(shè)、思想政治 教育部：18 工作等。
?。洪_展經(jīng)濟(jì)、金融理論研究，編輯發(fā)行《中國(guó)城市金融》和《城市金 城市金融研究所19 承擔(dān)城市金融學(xué)會(huì)日常工作。,融論壇》
負(fù)責(zé)全行網(wǎng)上銀行、電話銀行、手機(jī)銀行等電子銀行業(yè)務(wù)的發(fā)展規(guī)劃、電子銀行部：20 產(chǎn)品開發(fā)、管理協(xié)調(diào)、宣傳營(yíng)銷和電子銀行中心的業(yè)務(wù)運(yùn)作與客戶服務(wù)。
資產(chǎn)托管部21 資QFII：主管全行資產(chǎn)托管（包括證券投資基金托管、委托類資產(chǎn)托管和
進(jìn)行資產(chǎn)托管業(yè)務(wù)品種負(fù)責(zé)制定我行資產(chǎn)托管業(yè)務(wù)的規(guī)章制度和辦法，業(yè)務(wù)工作。產(chǎn)托管）
負(fù)責(zé)基金托管工作的內(nèi)部稽核和安全保管受托資產(chǎn)，的開發(fā)研究和資產(chǎn)托管業(yè)務(wù)市場(chǎng)開拓，
風(fēng)險(xiǎn)控制。
：負(fù)責(zé)全行機(jī)構(gòu)客戶業(yè)務(wù)管理和市場(chǎng)營(yíng)銷，主要客戶對(duì)象包括銀行同業(yè)、機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)部22 證券保險(xiǎn)、政府機(jī)構(gòu)、軍隊(duì)客戶、中介機(jī)構(gòu)以及其他非法人性質(zhì)的機(jī)構(gòu)等等。
投資銀行部：負(fù)責(zé)全行投資銀行業(yè)務(wù)的規(guī)劃協(xié)調(diào)和經(jīng)營(yíng)管理，承辦或牽頭承辦投資銀行23 業(yè)務(wù)，策劃和實(shí)施我行股份制改造與資本運(yùn)作方案，負(fù)責(zé)中間業(yè)務(wù)的牽頭管理工作。
一般都有公司部，主管大中型企業(yè)客戶
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