保險(xiǎn)營業(yè)部經(jīng)理工作匯報(bào)3篇(保險(xiǎn)營業(yè)部經(jīng)理工作范文)

時(shí)間：2023-05-28 14:08:26 綜合范文

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保險(xiǎn)營業(yè)部經(jīng)理工作匯報(bào)1

　　營業(yè)部經(jīng)理工作職責(zé)

（一）規(guī)劃、組織營業(yè)部的銷售活動(dòng)，確保完成公司下達(dá)的營業(yè)部各項(xiàng)考核指標(biāo)；

（二）領(lǐng)導(dǎo)和督促所轄業(yè)務(wù)人員的銷售活動(dòng)，進(jìn)行有效的營業(yè)部活動(dòng)管理；

（三）激發(fā)銷售隊(duì)伍士氣，培養(yǎng)良好的團(tuán)隊(duì)精神，與業(yè)務(wù)人員共同掌握并維護(hù)營業(yè)部的重點(diǎn)客戶；

（四）培訓(xùn)和輔導(dǎo)所轄業(yè)務(wù)人員的銷售技能，并積極組織業(yè)務(wù)人員參加公司各項(xiàng)培訓(xùn)；

（五）自強(qiáng)自勵(lì)，提高自身管理能力；

（六）配合公司做好業(yè)務(wù)人員的招聘工作。

　　營業(yè)部經(jīng)理工作匯報(bào)模板

　　營業(yè)部經(jīng)理工作計(jì)劃

　　銀行營業(yè)部經(jīng)理崗位職責(zé)

　　酒樓營業(yè)部經(jīng)理崗位職責(zé)

　　酒店?duì)I業(yè)部經(jīng)理崗位職責(zé)

保險(xiǎn)營業(yè)部經(jīng)理工作匯報(bào)2

　　保險(xiǎn)公司營業(yè)部副經(jīng)理事跡

　　XX，XX—XX年度XX市勞動(dòng)模范，大眾保險(xiǎn)XX分公司營業(yè)部副經(jīng)理，中共黨員，連續(xù)兩屆榮獲全國“保險(xiǎn)之星”榮譽(yù)

　　稱號，06年又被評選為“XX市保險(xiǎn)明星”。在公司內(nèi)更是屢獲星級員工、展業(yè)能手、先進(jìn)工作者等稱號。

　　XX踏入保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)純屬偶然，也正是這個(gè)偶然造就了她今天事業(yè)的輝煌。XX年2月，XX經(jīng)人介紹加盟到大眾保險(xiǎn)XX

　　分公司，從此與大眾結(jié)下了“不解之緣”?？梢哉fXX從前所學(xué)和從事的會(huì)計(jì)專業(yè)與保險(xiǎn)業(yè)務(wù)大相徑庭，初入保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)，她確

　　實(shí)是個(gè)不折不扣的“門外漢”。但從第一次接觸業(yè)務(wù)以來，她始終都在學(xué)習(xí)中工作，工作中不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，以腳踏實(shí)地的精神辛勤耕

　　耘在自己的崗位上，終于，“鐵杵磨成針”，從一名什么都不懂的小業(yè)務(wù)員走上了營業(yè)部副經(jīng)理的崗位。

　　在大眾保險(xiǎn)近6年的時(shí)間里，她時(shí)刻牢記公司“信譽(yù)為本、服務(wù)大眾”的經(jīng)營宗旨，發(fā)揚(yáng)公司提出的“敬業(yè)、守信、高效、創(chuàng)新”的從

　　業(yè)精神，努力保持良好的精神面貌和飽滿的工作熱情，在XX市激烈競爭的保險(xiǎn)市場中，勇于開拓，銳意進(jìn)取，保持和發(fā)揚(yáng)了敬業(yè)愛

　　崗的作風(fēng)，時(shí)時(shí)刻刻與公司的命運(yùn)同甘共苦，事事處處從公司的大局和利益考慮，積極為公司的業(yè)務(wù)發(fā)展做好自己的本職工作。

　　XX的業(yè)績好是大眾保險(xiǎn)人眾所周知的。XX年—XX年，在她的拼搏下，分別實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入540萬元、萬元、萬元、萬元、571萬元，這些數(shù)字，讓多少展業(yè)人員可望而不可及，但XX做到了，她用她的努力，用她的誠信，用她的專業(yè)，用她的能力向人們展示了自己的成果。這樣的成果來之不易，這是XX用自己

　　敬業(yè)愛崗的精神和誠信優(yōu)質(zhì)的服務(wù)換得客戶真心的“結(jié)晶”。

　　有人曾經(jīng)說過：“火是黃金的考驗(yàn)，困難是成功者的考驗(yàn)?！盭X，正驗(yàn)證了這個(gè)說法。在XX的“辭海”里，“客戶是上帝”已成為一個(gè)定式，她總是說：“客戶的需求始終是我服務(wù)的方向，努力為客戶解決實(shí)際困難，是我取得保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的最好途徑。要想做好業(yè)務(wù)，要想有好的展業(yè)成績，必須以自己誠信優(yōu)質(zhì)的服務(wù)去打動(dòng)客戶?！闭\

　　于人必先己誠，信于人必先己信。她用自己的行動(dòng)打響了“XX”三個(gè)字的牌子，用自己優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得了一位又一位客戶的心。

　　客戶的困難就是XX要解決的困難。多少次，客戶為孩子讀書的問題而煩惱、為妻子生產(chǎn)能找到好醫(yī)院和醫(yī)生而苦惱，XX都是第一時(shí)間得知消息，于是，在工作之

　　余開始她的忙忙碌碌，到處奔走，目的只為一個(gè)，能為他們的孩子找個(gè)好學(xué)校，為臨近生產(chǎn)的客戶妻子找到好醫(yī)院和大夫，盡可能幫助他們解決眼前的實(shí)際困難。在開展汽車

　　按揭貸款保險(xiǎn)業(yè)務(wù)時(shí)，她看到有些汽車銷售商找不到辦理貸款的銀行，就想方設(shè)法幫助他們落實(shí)銀行；對銀行提出的吸收存款問題，又通過各種渠道幫助銀行增加儲(chǔ)蓄存款額

。這不是為做成一筆業(yè)務(wù)而付出的特殊努力，這些困難的解決，有XX自己的一套說法。她說，我做保險(xiǎn)不是為了求客戶去買保險(xiǎn)，而是要將保險(xiǎn)的理念傳遞出去，讓更多的人能接受保險(xiǎn)、理解保險(xiǎn)，讓客戶能認(rèn)識(shí)保險(xiǎn)的真正涵義，借幫助客戶解決部分困難的機(jī)會(huì)，取得客戶對公司保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的支持，得到客戶的信賴與尊重。

　　XX有著兢兢業(yè)業(yè)、刻苦耐勞的工作精神，努力在“勤”、“細(xì)”、“鉆”三個(gè)字上下苦工夫。展業(yè)是困難的，要展好業(yè)更是難上加難，但XX沒有畏懼，更沒有退

　　縮，她將時(shí)間排得滿滿的，何時(shí)去何地訪哪些客戶，何時(shí)要將何單業(yè)務(wù)做進(jìn)來，她都有一張完整的計(jì)劃表，這是她的做事原則，因?yàn)橛杏?jì)劃，才會(huì)有目標(biāo)；有目標(biāo)，才會(huì)有努

　　力的方向。為了能使客戶更加了解大眾，XX時(shí)常夜以繼日地奔走在新、老客戶之中，時(shí)常上門拜訪客戶，耐心細(xì)致地為他們宣講大眾保險(xiǎn)的情況，推介公司的各類險(xiǎn)種，使客戶由不了解到了解，由知之不多到知之甚多，由不信任到信任一步步推進(jìn)。為了公司，為了業(yè)務(wù)，她從不抱怨，從不疲倦，只要能為公司爭取到業(yè)務(wù)，再苦再累，她也心

　　甘情愿。認(rèn)識(shí)和熟知她的同事與客戶都知道，即使她心里壓力再大、工作再苦，臉上都永遠(yuǎn)掛著一絲微笑。那微笑是暖人的，是笑到大家心坎里的。

　　有段日子，XX因日夜操勞落下的腰疼疾病再次復(fù)發(fā)，整日在疼痛中度過，日不能安，夜不能寐，但她卻咬緊牙關(guān)忍著。為爭取到舟山的一筆保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，忍住一次又一

　　次疼痛的折磨，不辭辛勞，孜孜不倦，前后奔走十幾趟，大力宣傳公司的業(yè)務(wù)特色和服務(wù)宗旨，最終贏得了客戶的好感，將財(cái)產(chǎn)投保到了大眾保險(xiǎn)的名下。

　　為做成一筆業(yè)務(wù)挨餓、受凍、忍酷暑的現(xiàn)象在XX身上時(shí)有發(fā)生。在她從事保險(xiǎn)事業(yè)的日子里，沒有休息日、節(jié)假日的概念，與家人能吃上一頓熱乎乎的晚餐更是丈夫

　　與兒子的一種“奢望”。多少次，她伏案在辦公桌上，啃著面包、喝著白開水，為設(shè)計(jì)一套適合客戶需求的方案而精心準(zhǔn)備；多少次，她來不及吃午飯便匆匆出門，到客戶那

　　里沒等坐穩(wěn)，便掏出自己設(shè)計(jì)的方案滔滔不絕地向客戶介紹，從客戶的角度分析方案能為客戶營造的利益；多少次，她耐著嚴(yán)寒、頂著酷暑獨(dú)自跑到客戶那里，將賠款親自送

　　到客戶手上，就為了客戶的一個(gè)安心。XX明白，只有在確保公司利益的前提下保證好客戶的利益，站在客戶的角度作換位思考，才能贏得對方的信任。確實(shí)，她做到了。

　　XX有著一股像釘子般的鉆勁。面對競爭日益激烈的保險(xiǎn)界同行，她始終堅(jiān)持哪里有業(yè)務(wù)就往哪里鉆，一點(diǎn)一滴，一筆一樁，只要有百分之一的可能，就會(huì)讓她付出百

　　分之百的努力。在開展住房按揭貸款保險(xiǎn)業(yè)務(wù)中，她就是憑著一股釘子精神，盯住房產(chǎn)公司和辦理住房按揭貸款的銀行，一次又一次地進(jìn)行聯(lián)系和協(xié)調(diào)，一趟又一趟地登門拜

　　訪，不僅保住了公司在建設(shè)銀行辦理住房按揭貸款業(yè)務(wù)的資格，還使公司在建設(shè)銀行的保費(fèi)收入大大超過了其他大公司在建設(shè)銀行住房貸款的保險(xiǎn)金額。

　　在XX的包里，有一本黑皮筆記本，里面記滿了客戶的資料，哪位客戶哪項(xiàng)業(yè)務(wù)何時(shí)需要續(xù)保，她都記錄得清清楚楚，時(shí)不時(shí)地翻開看看，生怕遺漏了客戶，造成脫保

。每當(dāng)客戶的保單將要到期，她都會(huì)提前一個(gè)月電話通知他們辦理續(xù)保，很多時(shí)候還親自送保單、收保費(fèi)。周到的服務(wù)讓她的客戶關(guān)系網(wǎng)一點(diǎn)點(diǎn)拉開，并且越拉越大，老客戶的業(yè)務(wù)不但不流失，反而會(huì)以老帶新，將他們的朋友不斷介紹給她，XX的業(yè)務(wù)量就這樣如滾雪球般不斷擴(kuò)大。只要是她的客戶，都會(huì)說：“把業(yè)務(wù)放在XX那里一百個(gè)

　　放心?！?/p>

　　XX總是說，一個(gè)人的成功不算是成功，一個(gè)團(tuán)體的成功才算是真正的成功。在日常工作中，她分挑部里的工作任務(wù)，主動(dòng)承擔(dān)帶新人的責(zé)任，將自己所知的業(yè)務(wù)知識(shí)

　　傳授給他們，并將自己的部分業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)讓給新來的同事去承接，對他們在處理業(yè)務(wù)工作中遇到的各種情況和問題都能及時(shí)有效地進(jìn)行指導(dǎo)和幫助。她帶領(lǐng)著全部上下齊心協(xié)力拓

　　展業(yè)務(wù)，使大家始終保持最佳的工作狀態(tài)和精神面貌。在她的努力帶領(lǐng)下，XX所在的營業(yè)部承保下了XX南苑飯店包括公眾責(zé)任險(xiǎn)、企業(yè)財(cái)產(chǎn)一切險(xiǎn)、機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)等所有

　　保險(xiǎn)的“一攬子”工程，并成功續(xù)保和新保了XX國際會(huì)展中心一期、二期的全部企業(yè)財(cái)產(chǎn)一切險(xiǎn)，于06年實(shí)現(xiàn)個(gè)人保費(fèi)收入571萬元，全部保費(fèi)收入

　　1560萬元的良好業(yè)績。

　　XX就是這樣，為了公司的發(fā)展，默默地耕耘，辛勤地付出，她明白，只有這樣才能為公司盼來永恒的成功；她也明白，經(jīng)營業(yè)務(wù)沒有最好，只有更好。這就是XX，一個(gè)為公司的發(fā)展嘔心瀝血的共產(chǎn)黨員、部門經(jīng)理，一個(gè)奉“保險(xiǎn)不是等來的，而是爭來的”為職業(yè)信條的人。