酒吧企業(yè)計劃書

時間：2023-05-03 09:07:24 綜合范文

　　下面是范文網會員“xianshuyazhi”分享的酒吧企業(yè)計劃書（共7篇），供大家品鑒。

酒吧企業(yè)計劃書

創(chuàng)業(yè)計劃書篇1

　　一、市場預測：

　　現在市場競爭是非常激烈的，各種方案和計劃的投入可真謂是魚龍混雜。每位經營者都想站市場的熬頭，但是往往不能如愿以償?，F在許多的餐館都面臨著一個很大的難題，就是餐具的用前的取得和用后的處理。于是我們就想到了吃東西的時候連餐具一起吃了。不管怎么樣，一切在我們嘗試就會知道，我們相信我們的想法是可以實現的。因為我們的市場還有待開發(fā)，還需要各種新方案的投入，這是不容質疑的。

　　二、市場需求：

　　由于現在的市場上已經出現了一種讓人們都無法想像的事兒。比如說，因為筷子的事兒每年不知道要砍倒多少棵樹木，還有就是不知道要有多少環(huán)境被污染。這些現象都是我們生活的餐館里面的那些不好的做法與那些不負責任的做法造成的。才讓我們的環(huán)境受到那么多的污染。我們現在已經知道是怎么一會事，我們就應該拿出一定的方案來解決這些不良的現象。不能再讓那些污染環(huán)境的行為延續(xù)下去了。

　　民以食為天，身體是革命的本錢。我們每個人每天都要吃飯，而且每個人都想吃上清潔衛(wèi)生的飯，所以開餐館的前景是輝煌的。餐館是為人們提供一個吃飯的地方，然而在我們的世界里每個人每天都要吃飯，也就是說我們的市場上巨大的，我們的客人是多的，我們的生意是有得做的，我們餐館的明天是輝煌的，前途是光明的。

　　三、市場動態(tài)：

　　最近的餐飲業(yè)市場呈現一片蒸蒸日上的景象。我們有理由相信餐館市場的明天會是更加美好的。

　　如果我們能找到一種新的東西來替代筷子等餐具的話，那么我們的環(huán)境將會發(fā)生大大的變化，我們也將會在市場上找到一條新的路子，讓大家能吃上各種清潔健康有營養(yǎng)的食物。

　　四、具體生產：

　　我們提出的一種新的提法就是在現有的食物中加入一種凝固物讓餐具具能夠吃，又能用來代替餐具的功能。這樣的話，我們就不存在污染環(huán)境的問題，我們的環(huán)境就也不會因此而受到污染。人們生活在這樣的環(huán)境中也才會感到舒適。人們來餐館吃飯的時候也將會感到放心、舒心。

　　五、飯菜質量：

　　為了顧客的健康，我們的飯菜質量衛(wèi)生都是保證的。我們的餐桌就是高溫離子機，將要吃的餐具徹底消毒。而且我們的餐具也是美味可口的，讓你吃上衛(wèi)生舒適可口的飯菜。給你一個滿意的答復!

　　六、經濟效益：

　　都說生意不會做，本錢是師傅。不管怎么樣經濟利益是我們做的直接目的。我們公司可以把用去買餐具的那一大筆錢節(jié)約出來，還可以節(jié)省運輸的費用，木材的消耗。更主要的是一次性餐具的處理和對環(huán)境影響的副面開銷。我們不妨來算算：比如一天有一百個顧客，要用的餐具是一百套以上。餐具方面的開銷就算一人要浪費一套，每套三元，就是三百元，還有處理的副面開銷也是一筆至少五十元以上。而我們的餐具根本不用錢這樣的經濟效益應該可以讓你滿意了吧!

　　七、公司的投資風險：

　　餐館的后勤工作是一個比較麻煩的事兒，服務人員可不能夠馬馬虎虎的做事，員工必須盡職盡責，只有這樣，餐館的正常工作才能很好的得以開展。

　　八、公司的發(fā)展前景：

　　我公司本著以盈利為目的，以熱情的服務態(tài)度為宗旨，以優(yōu)質可口的飯菜面向每一位客戶，我們有理由相信公司的明天會更好，公司的發(fā)展是前途無量的。它將以超前的腳步走在時代的前面。那怕再過數十年也不會落后，也是趕得上時髦的。

　　九、公司的運轉機構：

　　十、公司的破產處理：

　　如果我們公司產業(yè)不能運轉，或者在市場上沒有客戶，沒有消費人群的話那么我們的公司在經公司全體股東大會的決定下就可以宣布公司破產或者注銷公司。

酒吧創(chuàng)業(yè)計劃書篇2

　　藍秋音樂酒吧的企業(yè)經營理念：優(yōu)雅的音樂，舒適的環(huán)境，來自港臺、外地駐渝以及本土高端人士和知性美女出沒的地方。來到藍秋代表著是一種品味、身份、優(yōu)雅、高端的象征。

　　一、圍繞著這個商業(yè)定位去做文章，最重要的是如何吸引知性美女潛意識或者主觀意識上都愿意來到這個藍秋。因為在重慶或者在全國任何地方，做酒吧行業(yè)的，如果你能拿美女(特別是知性美女)來做文章，那么成功的概率會很高。

　　二、如何來植入企業(yè)獨特的文化：商業(yè)模式是可以復制的，但企業(yè)獨有的文化是不能復制的，首先你的產品出自哪里，也就是你的股東結構和運營團隊是來自哪里，它給客群心里所產生感覺是不一樣，通俗的比喻就是這瓶紅酒我在這里就是值這個價位。(例如滿記甜品，來自香港，盡管價位和分量不是很足，但在客群心里會覺得，就是這么貴，因為來自香港的知名品牌)。

　　三、做有品味的音樂酒吧：你的投資方和運營團隊是非常關鍵，這會給很多人產生臆想，股東和運營來自香港，給人的感覺和聯(lián)想肯定是不一樣的。包括將來進一步的發(fā)展連鎖經營，來自香港的品牌一定會促進品牌的發(fā)展和培育。設想：如果股東結構和運營團隊是來自其它地方或者是本土人士創(chuàng)辦的，影響力和傳播力會比較低，這對將來連鎖發(fā)展以及加盟會有很大的障礙。你要突出是不止是音樂、環(huán)境，還要突出你的服務，而來自香港的服務理念一直都得到很多人的認同，他們專業(yè)、敬業(yè)、負責。

　　四、找到合適的香港運營團隊參與管理之后，再注冊一家合資品牌企業(yè)，為將來連鎖發(fā)展做準備，其中包括網站推薦、建設、以及注冊商標等相關的品牌運營，都非常關鍵，所以取名時一定能夠易懂好記，藍秋只是暫定名。

　　A：藍秋音樂酒吧目標客戶群體的營銷方案

　　對于一些目標消費客戶來講，在這個地方，是否可以滿足我的需求，我是否可以偶遇我想要遇到的人呢?來這里會是怎樣的人呢?

　　1、對于知性美女來說：吸引她們來到這里的是，這個地方投資方

　　和運營方都是來自香港，也聽說在這里的出現人都是一些成功的香港投資人士和外地在渝發(fā)展的成功人士以及本土高端的人士，這里有不定期的高端單身派對，這里的音樂和環(huán)境服務都是一流的，既然要出去玩，那就到這個地方去看看，說不定可以在這里認識一些商界高端的朋友呢?無論是潛意識的還是主觀意識都要讓她們有這樣想法。把這部分人培養(yǎng)成藍秋的粉絲。

　　2、對于真正的高端人士和偽高端：首先這些人(男人)的年紀應

　　在35歲以上，有一定的社會經驗和社會閱歷并有一定的消費能力，他們追求的是一種思想上或者視覺上的曖昧，因為這種曖昧會讓他們得到完全放松，來到藍秋甚至荷爾蒙的濃度也會得到提升。這樣無論是視覺上、精神上都會獲取很大的滿足感。也就是所謂的心理潛艷遇。他們大部分人不喜歡很鬧的地方，喜歡有點背景音樂又舒服和安靜的地方，不喜歡很野蠻的女孩，喜歡知性的女孩，喜歡有質感的女孩;吸引這些人的焦點就在這里，一定要通過各種渠道讓這群高端人士知道，這家爵士音樂吧經常會出現以上這些類型的女孩，在這個地方不止優(yōu)雅的音樂、高雅的環(huán)境還會有潛艷遇。

　　3、對于處在某個特殊階段并有一定消費能力的特殊群體：這個地

　　方是否可以讓我得到放松和獲取短暫的安慰呢?這里所謂的特殊階段是指，一個人在失意和失落的那個時段。所謂有一定消費能力的特殊群體，我們希望是那些高級金領或者是怨婦和優(yōu)質單身剩男剩女以及處在情感迷茫階段的人。因為這部分人如果營銷好啦，就會有病毒式傳播?！恫《臼絺鞑ダ玫氖怯脩艨诒畟鞑サ脑?，可以像病毒一樣迅速蔓延，由于這種傳播是用戶之間自發(fā)進行的，因此幾乎是不需要費用》這些人會來的動機就是我們的主題特色、音樂、口碑、環(huán)境、交通。

　　B：其它一些營銷創(chuàng)意賣點：

　　1、藍秋音樂酒吧的鮮花：每天在藍秋音樂酒吧的任何地方都可以看到鮮花，特別是包房的鮮花一直都含苞欲放。

　　2、藍秋音樂酒吧的洗手間：看一家企業(yè)的洗手間就知道這家企業(yè)是怎么樣的企業(yè)所以藍秋的洗手間要特別重視，它賣點除了干凈、芬香之外，怎么樣才能讓人流連忘懷，因為，這里可能是最好的搭訕地方，這里有可能偶遇我的夢中情人和潛艷遇?！对诠灿孟词峙_上面做一幅漫畫，上面寫著，因為緣分，我可不可以識你呢?》

　　3、藍秋音樂酒吧的VIP包房：它的特色就是會展現出你的身份、品味。在充滿芬香彌漫的VIP包房里，你想私密的時候就可以私密，你想展示自己的時候就可以展示，喝著紅酒抽著雪茄看著窗外的美女。(玻璃窗戶直接可以看出去和看進來)

　　4、藍秋音樂酒吧的外場特色：高檔的海鮮燒烤和來自德國的黑啤。這也絕對是一個展示的地方。

　　5、藍秋音樂酒吧不定期的單身高端小型派對：這種派對要有一定的私密和高端性，采取報名和門票銷售的方式。無論男女均需買票，對于持有VIP鉆石卡的會員可以免票。營業(yè)照常。

　　6、藍秋音樂酒吧的VIP卡銷售：(1)買銀卡5000元送1000元，75%折扣，(2)買金卡元送3000元，約77%折扣，(3)買白金卡2萬元送8000元，約71%的折扣。(4)買鉆石卡5萬元送元，約66%的折扣。

　　7、藍秋音樂酒吧的官方微博和網站：通過官方微博和網站來宣傳爵士酒吧的概念和理念，培養(yǎng)一些忠實的粉絲。

　　8、藍秋音樂酒吧的定位：周一周二的主題小提琴，周三周四薩克斯，周五和周六爵士樂隊和歌手演唱，周日高端派對和不定期的舞蹈表演。

　　9、不定期邀請符合藍秋音樂酒吧定位的一些港臺以及內地明星來演出，盡接待一些來渝的高端人士。

　　10、和新聞媒體保持良好的合作關系。

酒吧創(chuàng)業(yè)計劃書篇3

　　酒吧商業(yè)計劃書經營目標:打造最具影響力的娛樂場所,并力求投資方在最短時間內收回投資成本,三年內仍具競爭力.并將這種嶄新的娛方式向全國主要城市推廣。

　　可行性分析

　　業(yè)務和趨勢

　　酒吧以慢搖主題為主，以歐美時尚音樂R&B-節(jié)奏布魯斯為主題,以中國的文化為底蘊.酒吧沒有DISCO那份張揚外露,而是內斂恬豁,合適當今休閑時尚文化.音樂節(jié)奏低于120 BMP,非常符合人體輕松搖擺的速度,有別于DISCO的瘋狂扭動.所以俗稱“慢搖吧”音量不象DISCO那樣震耳欲聾,而是濾音清澈,層次分明不影響人們消閑聊天.室內沒有令人頭暈目眩的燈光,而改用三色漸變的導光纖維,制造溫馨浪漫多變的場景。

　　酒吧融合歐美文化與中國古典文化,豪華與簡約共存。黑人音樂、歐美風格、中國紅宮燈、珠廉、博古柜造型,甚至金碧輝煌的龍椅,造成強烈的反差,給客留下深刻的印象。這類酒吧20xx年起在DISCO日漸衰微的中國大城市中初露端倪,很快得到迅速發(fā)展，現已取代DISCO,成為主流娛樂消閑方式,并輻射全國引領時尚。

　　創(chuàng)新：現中國慢搖吧百花齊放，基本上都是一個模式，而且大部份酒吧沒有專業(yè)經營管理人員，一段時間后經營管理混亂以至于倒閉。我參與過中國七省的酒吧籌備、管理、經營，結合全國酒吧理念與經驗，把現今的慢搖吧與演藝酒吧相結合，使酒吧更顯品位與檔次，更具賣點及竟爭力。

　　市場現狀

　　目前廈門酒吧娛樂市場已經能與發(fā)達城市,京、上海、深圳,廣州、成都等比肩。迪吧、演藝吧、清吧、大型俱樂部夜總會。及交友吧，緊貼發(fā)達城市相續(xù)出現，并火爆鷺島，掀動廈門娛樂產業(yè)經濟的繁榮,并養(yǎng)育了龐大的“夜店咖”，也吸引了前赴后繼的外地和本地的投資者。

　　目標市場

　　廈門夜店一族和全國其他城市一樣年齡介乎于18-40歲之間為主要群體，慢搖吧側重于該族群中,追崇時尚,娛樂消費較強的人群。

　　廈門人口約361萬,島內常駐180萬左右,可能娛樂消費人群約占1/6大約60萬, (指人均消費60元以上，每月三次以上,每月娛樂消費約200元者)既6億每月。但廈門娛樂消費主要分為“AA制”和“玩家”“帶家”。玩家：出錢請人去玩的人群,帶家即吸引或帶動別人去玩的人群。這兩種人群互得益彰同重要。

　　保守估算,廈門這類消費群體每月娛樂花費萬元,每天約400萬元。這塊蛋糕將由廈門最前衛(wèi)及最具特色的娛樂場所瓜分。目前重慶較前衛(wèi)的娛樂場所不足100家（含大型夜總會），平均每家日營收10萬元，操作越好市場份額越大。

　　對手分析：

　　我們主要面對的競爭對手是來自廈門一些目前趨勢較好的酒吧：1801、杜尚、路易one

　　戰(zhàn)略態(tài)勢

　　第一，在競爭方面我們有更好的優(yōu)勢。我們有設計管理過多家娛樂場所的經驗，并在多

　　個城市打過集團戰(zhàn)，取得壟斷性的勝利?，F在，在廈門我們有深厚的社會基礎和廣闊的人際關系。這樣在人員上我們占優(yōu)。

　　第二，在設計上我們綜合了南京、北京、成都、上海等的經驗，別人沒有的我們有，別人有的我們比他前衛(wèi)。在功能上我們占優(yōu)。

　　第三，我們擁有國內最好的DJ，在技能上我們占優(yōu)。

　　我們不但要取得一個點的成功，我們還要取得點，線，面的發(fā)展，全面占領廈門市場。對廈門娛樂市場的同行，我們要有既是對手也是盟友的作戰(zhàn)意識.廈門在很短暫的.時間將會有更多間同類型的慢搖吧出現,也會有多家的夜店關閉.更多的夜店族在傾情慢搖吧的同時也將會尋找更有特色的夜場。

　　經營策略：

　　慢搖吧加三十個包間

　　時尚動感慢搖吧：

　　時尚動感慢搖吧- 復古裝修，簡約線條，跳躍的畫面，國DJ打造的動感音樂、全彩的激光、撩動誘人的腰肢，香熏花的氣息摻和著混合酒的香味帶給泡吧一族激情與曖昧。高檔商務包間：

　　精美、舒適、人性化的裝修加上一對一的服務。當地應酬關系。

　　酒水定價政策

　　我們的酒水售價與其它酒吧平齊，毛利在55%以上,不會卷入任何價格戰(zhàn)。除總經理、經理外，無簽免，折扣，贈送?？腿宋ㄒ荒塬@得折扣的方法是預存消費卡。

　　服務意識

　　我們將培訓工作人員良好的工作態(tài)度，超前服務意識和環(huán)境氛圍促銷意識，而不是令人煩惱的直接式推銷，為提高員工積極性我們將實行目標利潤獎勵制度。

　　組織架構

　　我們實行董事會監(jiān)督,總經理負責制,財務控制由總經理簽認和董事簽認.即總經理全盤負責行政,人事,經營模式,酒水定價,宣傳策劃工作的安排并呈報董事會審批.投入預算

　　場地裝修：（含設計、臺凳、及場內照明燈光、空調、消防等）約300萬

　　燈光音響：約200萬

　　開辦費用：（含執(zhí)照、服裝、出品部設備、用具、前期人員費用、租用宿舍）約40萬三十個包間：每包間十萬元約300萬元

　　房租：150萬（1400平米）

　　流動資金：50萬

　　前期廣告：30萬

　　合計投入人民幣共1070萬元

　　持平點

　　我們須設定持平點,經計算在毛利率55%的情況下,每月營收60萬元即可收支平衡.平均日營收為2萬元。(未含稅收)

　　不變成本:元減去酒商投入每月十萬元/月

　　基本人員工資：元

　　演藝部：元

　　場租:14萬元

　　電費:4萬元

　　宣傳：萬元

　　辦公費：萬元

　　其他費用：萬元

　　綜合毛利率：55%

　　目標利潤:

　　我們預期在12個月內收回投資成本,投資金額約為1000萬每月應回收84萬元.要達到這個目標月營收應達到150萬,每日營收應達到5萬.目標營收: 210萬(月)7萬(天)

　　不變成本：33萬元

　　投資回收：84萬元

　　合計：117萬元

　　毛利率：55%

　　目標營收：210萬元

　　風險

　　在經濟社會中利益與風險并存,任何企業(yè)都必須面對風險,回避風險,解決風險.我預計的風險將會有以下幾個：

　　1、同時同類娛樂場所激增. 娛樂場所增長幅度大于客源增長幅度.造成價格競爭,不能達到營收目標和利潤目標.我們不阻止其他場所參與,但可以擁有自己的客源,這有賴于開業(yè)策劃的成功和當地的人際關系.(祥見開業(yè)計劃)

　　2、理想中的設計與人員不能到位、宣傳力度不夠造成競爭力下降.應不遺余力敦促各項工作實施,任務落實到個人.3、多頭管理,行政措施不能落實.執(zhí)行董事會監(jiān)督總經理負責制,完善總經理敘職制度,定期召開董事會.(見董事會監(jiān)督總經理負責制)

　　4、管理滯后,員工跟進不足.應加強中層干部的管理與任用,寧缺勿濫.

企業(yè)計劃書篇4

　　一、企業(yè)概況

　　天津桓博科技發(fā)展有限公司成立于20xx年12月，位于天津市南開區(qū)高新技術產業(yè)園區(qū)的中心地帶(白堤路)。是一家集計算機專業(yè)應用軟件的培訓、安裝、批發(fā)、零售、技術服務于一體的知識密集型企業(yè)。員工隊伍業(yè)務全面、經驗豐富、敬業(yè)愛崗、素質優(yōu)良，其中：專業(yè)技術人員20人，全部是大專以上學歷，能夠以最合理的價格為客戶提供最專業(yè)的技術服務。

　　公司是北京用友集團天津地區(qū)小型管理軟件授權營銷服務商，并且連續(xù)兩年獲得用友軟件在天津地區(qū)的產品A級代理銷售及服務授權資格。而且銷售額連續(xù)兩年名列前兩位，獲得用友集團的表揚和鼓勵。

　　公司內部管理制度合理適宜。外部社會關系廣泛良好。經過不斷地改進和完善，已基本形成了一套比較科學有效的管理運作體系。

　　為適應業(yè)務發(fā)展的需要，壯大經營規(guī)模，進一步增強核心競爭力，公司決定啟動以“追求客戶全面滿意，擴大市場占有份額”為主旨的二次創(chuàng)業(yè)。

　　我們相信，通過努力，在以北京用友集團為后盾，桓博公司將成為更具綜合實力的企業(yè)，也將為加速提高天津地區(qū)企業(yè)信息化技術應用水平，做出更大貢獻。

　　二、營銷計劃

　　公司不僅注重短期目標，更加重視長期發(fā)展。公司將秉承“重誠信，竭精心，盡全力，為客戶著想，讓客戶滿意”服務理念，在日常業(yè)務中不斷豐富公司品牌內涵，努力拓寬渠道，擴大市場知名度及美譽度，激活市場，帶動人氣，力求在天津大部分地區(qū)實現銷售增長，成為天津地區(qū)財務軟件的最大代理服務商。

　　1.目標市場：創(chuàng)業(yè)前期(兩年內)目標主要集中在天津及周圍區(qū)縣的小型企業(yè)，個體經營和一般事業(yè)單位，在后期(兩年后)逐步進入天津的大型企事業(yè)單位，占領這部分增值潛力最大的市場。

　　2.企業(yè)定位：“精細管理、卓越理財”為客戶提供更及時、更準確、更全面的、更周到的服務，推動軟件信息化的普及。

　　3.使用價格：參考報價

　　4.營銷隊伍：在創(chuàng)業(yè)初期，為了降低企業(yè)的運營成本，大部分的宣傳工作都由本公司的成員承擔;在企業(yè)不斷發(fā)展過程中，再適時招納一定數量新成員(15名左右)專門從事企業(yè)營銷策劃的工作。

　　5.服務支持：使顧客能迅速、方便的得到準確、完善的相關服務和技術支持。

　　6.廣告宣傳：開展有計劃。有目的的廣告活動。在初期(兩年內)主要面向小型的企事業(yè)單位，提供盡可能多的免費培訓和知識講座，專門針對會計人員的業(yè)務應用環(huán)節(jié)，逐漸“滲透”的方式進入企業(yè);從第三年開始，我們將集中一部分優(yōu)勢力量對企業(yè)中的廣大財務人員展開新一輪軟件的宣傳、促銷和培訓攻勢。廣告中突出宣傳我公司“專業(yè)化”、“人性化”等鮮明特點，并且保證初期的廣告投入預算，迅速提升知名度，預計20xx年廣告費10萬元。

　　7.推廣計劃：20xx年下半年開始投入5萬元建立自己的網站，并且豐富網站內容，建立會員機制，提供在線技術支持和交流論壇;注冊3721網絡實名和網站推廣，在各大傳媒中廣告投入，吸引用戶注冊我們的會員，并且給予會員金額上的優(yōu)惠和贈送禮品，以此擴大我們的客戶群體。

　　三、產品服務

　　用友公司是中國最大的管理軟件、ERP軟件、財務軟件供應商，是中國最大的獨立軟件供應商。在中國ERP軟件市場，擁有公司是市場份額最大、產品線最豐富、成功應用最多、服務網落最大、交付能力最強的領導廠商。

(1)軟件產品介紹

　　1：用友財務通由于信息計算在財務領域的廣泛應用，會計將由核算型向核算管理型轉移;財務工作將進一步參與單位的經營管理，在控制、決策、分析和考評等方面發(fā)揮重大的作用。用友財務通正是基于這種環(huán)境，以“精細核算，卓越理財”為核心應用理論，面向中小企業(yè)及組織的財務應用，提供企業(yè)投資融資決策，從而幫助企業(yè)全面實現電算化管理。本產品主要包括財務處理、工資管理、固定資產管理、報表、財務分析以及存貨管理六大系統(tǒng)。其中，財務處理又細分為總帳、應收應付、項目管理、現金管理等四大模塊。用友財務通提供數據接口，可實現向U8管理軟件的平滑過渡，滿足企業(yè)業(yè)務發(fā)展的需要。

　　2：商貿通本系統(tǒng)通過預置多種會計制度模板、多種業(yè)務類型，全面滿足各類小型商貿企業(yè)進銷存及財務核算需求，為企業(yè)提供多種靈活的業(yè)務處理方法，準確及時匯總財務數據，出具多角度業(yè)務分析報表，規(guī)范業(yè)務流程，加速資金周轉，降低運營成本，提高企業(yè)盈利能力及市場競爭力，幫助小型商貿企業(yè)高速發(fā)展!

　　3：用友U8系列/用友ERP/U8產品介紹用友ERP—U8企業(yè)應用套件是在全面總結、分析、提煉中國中小企業(yè)業(yè)務運作與管理特性的基礎上，針對中小企業(yè)不同管理層次、不同管理與信息化成熟度、不同應用與行業(yè)特性的信息化需求而設計。他具備五大產品特性。

　　1.企業(yè)全面應用

　　2.按需部署

　　3.高度整合

　　4.快速見效

　　5.低成本

　　3：用友商用表單及耗材：

　　用友表單與用友軟件全線配套，具有豐富的產品線，主要包括：會計帳簿;業(yè)務表單(尋報價單、送收貨單、收付款單);綜合表單(工資單、固定資產卡片、出入庫單)等以及配套裝訂用品。用友表單支持針式打印機、激光打印機、噴墨打印機等多種打印設備。

(2)軟件優(yōu)點說明：

　　1.系統(tǒng)優(yōu)點：用友財務通針對新會計制度及財務管理的內涵和特點，形成了本身的一系列特色：(一)財務會計與管理會計的融合(二)內部管理的實現(三)靈活的數據接口(四)總帳工具的導入功能(五)系統(tǒng)的無縫連接與信息的共享

　　2.技術特點：

(一)嚴密的安全技術

　　a.數據操作安全性 b.數據存貯安全性 c.數據運用、查詢、分析時的安全性

　　3.應用特點：

　　全面支持小企業(yè)會計制度，滿足更多小企業(yè)管理需求。!a.業(yè)務流程自由選擇，企業(yè)靈活選擇自己的業(yè)務處理流程。b.報表統(tǒng)計與分析角色化，按應用角色多角度進行業(yè)務分析。c.靈活自定義各種基礎檔案業(yè)務屬性、各種業(yè)務報表及單據格式。d.財務業(yè)務一體化管理，更加全面掌控企業(yè)物流，資金流，信息流。e.規(guī)范企業(yè)管理，有效控制企業(yè)財務經營風險。f.豐富快捷的財務，業(yè)務等分析處理，快速支持企業(yè)決策。g.完善的資金管理，提供從日記帳到銀行對帳單、支票登記簿、費用報銷等一套出納業(yè)務。

(3)產品服務對象

　　1.財務通：基礎版：面向小型企業(yè)，小型診所社區(qū)醫(yī)院、小規(guī)模學校等以及兼職會計人員或小型代理記帳公司(5套帳以內)標準版及網絡版：面向以財務核算為核心進行全面經營管理的小企業(yè)(主要為小型工業(yè)企業(yè))以及規(guī)模較大的代理記帳公司等。

　　 U8面向大中型企業(yè)或集團應用的一體化解決方案，用友ERP—U8企業(yè)應用套件是在全面總結、分析、提煉中國中小企業(yè)業(yè)務運作與管理特性的基礎上，針對中小企業(yè)不同管理層次、不同管理與信息化成熟度、不同應用與行業(yè)特性的信息化需求而設計。將成功的管理經驗與業(yè)務實踐應用產品化，把管理要素合理預置在軟件中，讓更多的企業(yè)通過應用和實施用友ERP—U8企業(yè)應用套件來實現先進、成熟管理的應用價值。

　　3.授權資格等級用友軟件時第一個通過國家財政部審批的財務信息化軟件開發(fā)商。

　　四、業(yè)務收入

　　1.收入桓博公司的收入來源主要為軟件銷售、升級和軟件售后服務費(包括用友軟件配套耗材)三個部分，并根據行業(yè)的平均標準和公司的成本預算制定相應的收費標準。

　　其中收入主要以軟件銷售收入為主，軟件升級和服務費及配套耗材銷售收入為輔。年均軟件銷售額超過80萬元，服務費收入超過15萬元，用友配套耗材銷售收入超過10萬元，計算機硬件及網絡工程實施收入10萬元。

　　五、競爭情況及市場營銷

(1)、市場評估：計世資訊(CCW Research)的研究表明，20xx年上半年，中國通用型管理軟件市場規(guī)模為億元，增長率32%;同期，ERP規(guī)模達到億元，增長率為29%。有關資料顯示，截至到20xx年底，天津地區(qū)共有各類企業(yè)和組織近10萬家，其中以應用軟件進行相關管理的只有20xx家左右，僅占%。市場發(fā)展?jié)摿κ挚捎^。

(一)中小企業(yè)ERP需求旺盛20xx年，中國中小企業(yè)ERP市場銷售額已經占到ERP市場銷售額的%，中小企業(yè)市場同比增長速度達到%大幅超過了大型企業(yè)市場%的增長速度。20xx年中小企業(yè)將會延續(xù)20xx年的快速增長態(tài)勢，增長速度仍將超出大型企業(yè)市場的增長速度，繼續(xù)成為拉動ERP市場增長的主導力量。

(二)中小企業(yè)用戶ERP選型慎重

　　通過調查研究表明，中小企業(yè)用戶在ERP選型時更加慎重，選型時考慮的因素不再僅僅是廠商品牌、產品價格、功能模塊是否全面等表現因素，而是會更加關注產品的可用行，產品是否真正適合企業(yè)業(yè)務和發(fā)展，是否真正能夠滿足企業(yè)現階段和未來的潛在需求，給企業(yè)帶來工作效率的提高和銷售業(yè)績的提升。

(2)主要競爭對手分析目前我們遇到的競爭對手主要有同行業(yè)的廠商，其他競爭對手雖然也有和用有軟件爭奪市場的能力，他們有和用友功能模塊大致相同的產品投放市場，但是產品相對單一，配置也不如用友靈活。從長遠的目光來看他們所占據市場份額還不足以威脅到用友軟件的發(fā)展和生存。相反的，這部分市場份額對用友來說也是利潤的增長點，而且中小企業(yè)占了國內企業(yè)的絕大部分。用友軟件公司也注意到了這方面軟件的需求，先后推出了系列產品，是所有軟件廠商中唯一產品線最豐富，適用面最廣泛，按需配置最靈活的管理軟件開發(fā)商。

(3)銷售策略：

　　幫助客戶做到4個充分

　　充分了解需求;充分培訓練習;充分反饋問題;充分總結經驗;

　　利用各種方式，向目標客戶傳遞以下理性訴求：

　　1.實時化-企業(yè)在經營中，必須掌握立即、快速的原則，新品上市快，客戶服務要快，決策速度要快，企業(yè)應變速度要快。

　　2.信息化—切忌簡單的把信息化理解為企業(yè)辦公計算機化。而且必須考慮企業(yè)的客戶數據庫是否豐富?產品資料的搜集是否完整?經營環(huán)境的相關資料是否夠新夠多?企業(yè)經營結果的信息是否準確?

　　3.創(chuàng)利化-經營無非時為了活力及貢獻社會責任，因此就必須不斷創(chuàng)造利益，就要在重視有利益的銷售的同時，努力提高效率，降低成本。達到提升競爭力的目的。

(4)價格政策

　　完全按照用友公司的政策規(guī)定執(zhí)行。報價(略)

(5)銷售方式

　　為了使本公司的產品一最快的速度，最全面的被目標客戶企業(yè)家了解并接受，擬采取以區(qū)域集中推介會、社會關系介紹、銷售人員上門聯(lián)系3種直銷形式為主，向下級代理商批發(fā)為輔的銷售方式。公司還將重視做好現有客戶的售后服務工作，力爭在贏得美譽的基礎上，將客戶的關系渠道發(fā)展成為公司拓寬市場的銷售通道。

音樂酒吧創(chuàng)業(yè)項目計劃書篇5

　　第一部分是市場分析

　　酒吧作為西方酒文化的標準模式，已經被引入我國，并逐漸進入人們的生活和城市的街道。隨著人們生活水平的不斷提高和提高，酒吧行業(yè)步入了一個風頭正勁的時代。酒吧行業(yè)的興起和繁榮與中國整體經濟、社會和文化的變化密切相關。酒吧行業(yè)的經濟帶已經成為中國休閑消費行業(yè)的主力軍。

　　第二部分產品和服務

　　通過我對現階段酒吧行業(yè)的了解和深化，總結了以下相關行業(yè)現有的市場情況。首先我來分析一下目前的發(fā)展背景。目前，在經濟全球化和區(qū)域經濟一體化的影響下，以互利共贏為目標，加強國際和行業(yè)內的交流與合作已成為我國律師業(yè)面臨的首要問題。因此，我們有實施的必要。在這樣一個經濟和文化快速發(fā)展的時代，接收和引進新的項目和行業(yè)是促進業(yè)務發(fā)展的有力機會。一個熱門的發(fā)展機會回答了“快來，快走”這句話。所以，在酒吧行業(yè)處于成熟階段的時候，要抓住機遇，在趨勢熱消退之前，一直往前走。猶太商人有一句話叫‘口商無底洞’，意思是酒吧有無限的發(fā)展前景和利潤。其次，是酒吧行業(yè)的現狀和發(fā)展趨勢。隨著社會主義市場經濟的建立，酒吧競爭日趨激烈。目前酒吧的競爭可以說是全方位、多元化的。它們不限于單一的模式，包括酒吧的經營路線、經營模式、市場定位、投資方式和組織形式等?？梢灶A測，酒吧的現狀短期內不會有很大變化，這與改革開放初期的情況不同，也與整個經濟環(huán)境有關。人們的經濟收入和消費觀念決定了酒吧的發(fā)展步伐。今天的經濟趨勢很明顯，人們收入增加，可支配收入逐年增加，人們開始學會享受生活，認為這是生活中不可或缺的消遣方式，所以酒吧的發(fā)展趨勢和勢頭非常好。

　　通過以上分析，為了開展一個行業(yè)的業(yè)務，幾個基本要素已經到位。在酒吧行業(yè)已經成功度過起步階段，順利進入發(fā)展階段，并成功成為商業(yè)鏈中成熟的一部分的現有背景下，實施和執(zhí)行這一商業(yè)計劃是必要的，也是社會有益的。

　　第三部分是創(chuàng)業(yè)的關鍵要素

(一)店鋪想形成一種定位風格

　　作為酒吧，它的風格、格調、氛圍是它生存發(fā)展的強大硬件。我想建一個“歐美時尚酒吧”。我們面對的是由80后和90后時尚人士組成的客戶群體。在這里，客戶可以收集到實時的、最新的歐美時尚信息，涵蓋了服裝、食品、住房、交通等各個方面，以及明星動向和最新的時尚信息。讓來這里的顧客得到他們想要的和他們不期望的。意想不到的事情總是增強人的新鮮感和驚喜感。酒吧的風格和氛圍完全由店內精致和背景音樂的結合來襯托和渲染。

　　至于酒吧的名字，我把它命名為九點鐘

“LIFE”這個名字有很多元，對人很重要。我個人喜歡9這個數字，在我心目中。僅次于完美和第一。說實話，我不喜歡當第一。首先，如果我笨，我真的有最好的能力。其次，當你成為第一，最大的敵人就是你自己，最容易被忽視和可怕的敵人，無論是企業(yè)還是個人，也是你自己。不是停下來等別人超越；就是自大，最終導致失敗。所以這個名字，我給它的意思是‘你可以遠離第一，但你必須永遠追求最好’永遠保持這種平衡，在困難和夾縫中生存，永遠擁有最飽滿的熱情和活力。

　　首先，選擇商店的地址。

(二)店鋪地址的選擇

　　其實不管是什么類型的店，都希望位于人流量大，經濟發(fā)達的地區(qū)。但實際上，各方面都很完善的領域，已經被其他類型的商家搶占了。經過長期的探索和發(fā)展，它已經成為一個繁榮的經濟區(qū)，所以高房價和高成本正在削減利潤，所以我不打算選擇經濟發(fā)達的地區(qū)作為商店的位置。同樣，我也不會選擇一個類似‘酒吧街’或者其他酒吧聚集的地方，雖然正常的發(fā)展競爭要遵循這個原則，有競爭才有發(fā)展。但我認為，客戶的針對性選擇可以直接打擊客戶本身，沒有嚴格的客戶導向就沒有必要跟風經濟繁榮的趨勢。所以我會選擇潮人聚集的地理位置，既不在城市的商業(yè)中心，也不在酒吧的聚集地。所以我選擇了一個以龍里路和同治街交叉口為中心，周圍人群密度為半徑的商圈。想找一個90到100的店面作為我店的位置。這個商圈聚集的大部分都是80后、90后有一定可支配收入的年輕人。他們對時尚敏感，熱衷于追求時尚。他們把緊跟世界時尚潮流作為生活中不可或缺的一部分，所以這類人群非常適合我酒吧的客戶定位。我估計門面租金在4500/月以內是買得起的，租金高。

企業(yè)工作計劃書篇6

　　企業(yè)社會工作計劃書企業(yè)社會工作計劃書篇1: 雙贏計劃(企業(yè)社工)計劃書社工項目設計大賽計劃書項目名稱: 企業(yè)員工雙贏計劃—制造型企業(yè)青年員工減壓服務團隊成員: 鐘克偉黃金洪佩李旭劉蕊 2017年10月14日目錄

　　一、項目背

　　景。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。..1(一)引

　　子。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。.1(二)企業(yè)的探

　　索。。。。。。。。。。。。。。。。。。。.1(三)社會反

　　響。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。..2 二、服務對象分析,16到24歲的青年員

。。。。。。。。。。。。。..3 工(一)概念闡述。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。..3(二)青年員工壓力大的表

　　現。。。。。。。。。。。。。。。。..4(三)青年員工壓力大的原

　　因。。。。。。。。。。。。。。。。..4(四)青年員工壓力大的危

　　害。。。。。。。。。。。。。。。。..7 三、項目意義及目

　　標。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。..9(一)項目意

　　義。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。..9(二)項目目

　　標。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。..9 四、項目介

　　入。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。11(一)項目介入方

　　式。。。。。。。。。。。。。。。。。。。..11 2.間接介入方法。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。13(二)介入程

　　序。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。.13 五、項目內

　　容。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。16(一)項目內容總體規(guī)

　　劃。。。。。。。。。。。。。。。。。..16(二)項目內容具體計

　　劃。。。。。。。。。。。。。。。。。..20 六、團隊SWOT分

　　析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。..26 運用swot分析工具對項目環(huán)境進行分析，一評估項目的可行性和

: 重要性，如下圖表所示

。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。..26(一)Strength。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。26(二)Weakne。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。27

(三)Opportunity 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。27(四)Threat。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。.29 七、評估方

　　案。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。30(一)需求評

　　估。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。30(三)結果評

　　估。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。35 八、機構運

　　營。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。37(一)團隊管

　　理。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。37(二)經費預算。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。38 一、項目背景

(一)引子今年上半年，富士康集團的“跳樓事件”轟動全國，其員工死亡事件屢見報端，這與其訂單驟增，員工工作壓力的增大不無關系。長時間加班、低工資、缺乏保障，富士康員工長期受著生理和心理巨大壓力。此外，華為員工過勞死、福建女工高溫加班猝死，員工由于壓力大引起的工傷和死亡事件層出不窮。當前企業(yè)中普遍存在著員工壓力過大的現象。北京易普斯公司針對全國名

　　58%的人感受到來自工作的壓力極大;63%的人表示壓各類員工的調查數據顯示，力來源于職業(yè)發(fā)展和工作負荷。過大的壓力，不僅對員工本人造成傷害，也影響到企業(yè)的效益增長及長期發(fā)展。據統(tǒng)計，富士康 “十三連跳” 的員工之中，最小的僅有17歲，最大的也只有24歲，都是大好青春時光，他們?yōu)槭裁匆龀鲞@么殘忍的選擇,這不禁使人要問，我們的企業(yè)怎么了，我們的青年怎么了,(二)企業(yè)的探索據調查，在美國，因員工壓力過大造成的員工經常性曠工、心不在焉、創(chuàng)造力下降而導致的企業(yè)生產力損失每年就超過 1500 億美元。為了預防和減少壓力對員工個人和組織造成的消極影響，發(fā)揮其積極效應，許多企業(yè)管理者已開始關注員工的壓力管理問題。企業(yè)實施適當的壓力管理能有效地減輕員工過重的心理負擔，保持最佳的狀態(tài)，從而使員工提高工作效率，進而提高整個組織的績效、增加利潤。心理學專家稱，在美國中等規(guī)模以上的企業(yè)，有90%左右的都會聘請一個專門的心理服務機構，員工一旦有了心理問題，即便與工作無關，也可以隨時尋求幫助，而且絕對保密。在歐洲，“為員工減壓”運動在企業(yè)界非常流行，95%的大公司和85%的中小企業(yè)向員工提供了減壓幫助，每年的總花費大約有800億歐元?！叭绾胃玫毓芾韱T工，使其在滿足自身發(fā)展的前提下，為企業(yè)創(chuàng)造更多的生產價值”，這是幾十年來所有企業(yè)界人士一直在思索的問題。

(三)社會反響企業(yè)員工因壓力大產生的問題，影響著員工自身和企業(yè)的發(fā)展狀況，而個人和企業(yè)的發(fā)展狀況又影響著千千萬萬個家庭的幸福和市場經濟的發(fā)展，影響著社會的穩(wěn)定和國家的長治久安。不管是國內還是國外，企業(yè)員工壓力過大都是一個突出的問題，這不但越來越得到管理者和投資者的重視，也越來越得到社會各界的廣泛關注。社會工作的倫理價值認為，企業(yè)員工的壓力，來自其身處的系統(tǒng)中，既有個人身心原因，也有人際和宏觀環(huán)境層面的因素影響。企業(yè)有責任也有必

　　要為員工創(chuàng)造舒適的工作環(huán)境，減小員工的壓力，以最大限度的開發(fā)員工的積極性和創(chuàng)造性，實現企業(yè)的健康發(fā)展。基于此，本項目將結合員工承受著多種壓力和企業(yè)要維持員工福利與業(yè)績盈利的平衡這兩個基本現實，在企業(yè)青年員工中開展減壓服務，促成企業(yè)建立員工減壓長效機制，實現員工自身發(fā)展和企業(yè)發(fā)展的雙贏。二、服務對象分析,16到24歲的青年員工

(一)概念闡述

　　1、青年員工我們的服務計劃針對青年員工，首先讓我們來看青年的定義。聯(lián)合國于1985年國際青年節(jié)，首次將“青年”界定為15至24歲之間的人，而這又無損于會員國的其它定義。因此，依據法律規(guī)定，企業(yè)青年員工便是指企業(yè)中16-24歲的員工。

　　這個年齡階段，是人生的黃金時期的開始。埃里克森生命周期理論認為，這一階段的主要人生任務有兩個，一是與人結成友誼和伙伴關系，追求愛的感覺; 二是在工作中努力創(chuàng)造，為即將到來的婚姻活動做好準備。但是，制造型企業(yè)中的青年員工，由于其自身的年齡特點和所在企業(yè)的特點，在完成人生任務之時面臨著諸多困境。

　　2、制造型企業(yè) 所謂制造型企業(yè)，是指以依靠簡單外延規(guī)模拓展、生產線引進、價格競爭為手段的生產加工企業(yè)。制造型企業(yè)的主要特征有:

(1)產品附加值低

(2)以廉價勞動力為競爭基礎

(3)企業(yè)以生產性投資為主，擴大再生產為目的(4)企業(yè)生產的產品被動適應市場

(5)代工生產(OEM)成為企業(yè)主要經營方式制造型企業(yè)特征之一便是發(fā)展來料加工業(yè)務。由于企業(yè)缺乏自主品牌、營銷網絡、技術創(chuàng)新能力，OEM成為企業(yè)生存和發(fā)展的重要途徑。因此，我國企業(yè)主要是賺取人工費用，獲取微薄的利潤。篇2: 企業(yè)社會工作項目策劃企業(yè)社會工作之---釋放壓力

　　一、項目的基本情況: 包括項目名稱、服務對象、項目目的、項目目標、項目意義項目名稱: 企業(yè)社會工作之---釋放壓力服務對象: 在企業(yè)中感覺受到很大壓力的工作人員，包括一般的職員，也包括管理層的領導。

　　項目目的: 進行這個項目設計的目的是，讓更多的企業(yè)開始關注員工的內心，在完成企業(yè)的正常的經濟活動的同時，給與員工更多的自由。項目目標:

? 增強成員對抗壓力的能力 ? 提高成員間的凝聚力

? 增強員工的幸福感以及對企業(yè)的歸屬感項目意義: 在人性化管理的這個大浪潮中，我們不得不將更多地關注轉向企業(yè)員工的心理壓力，深入剖析他們的內心世界，讓他們在現在這個高速發(fā)展的社會中得到適當的放松，以更好地適應社會的發(fā)展，不斷提高自身的心理素質。

　　二、項目背景: 現在越來越多的人們開始注意人性化管理，越來越關注自己被尊重、被關注，然而就是在這樣的大背景下，仍有很多企業(yè)無視員工的情緒，不管他們面臨的壓力有多大，他們在乎的僅僅是企業(yè)的經濟利益，于是出現了諸如富士康的N連跳事件(富士康在大陸的工廠目前雇傭的工人超過100萬人，曾經在2017年1月23日至2017年11月5日期間，連續(xù)發(fā)生13起員工跳樓事件，引起社會各界的高度關注。而在近日，又爆出富士康又有員工跳樓自殺。)。對于這種惡性事件的出現，我們不得不反思。

　　此次活動要解決的的問題: 通過四次活動，逐漸讓員工認識到自己所承受的壓力，并逐漸學會如何看待這些壓力，如何通過自身以及外界的努力放松自己，讓自己可以再這個壓力社會中健康的生存，快樂的生存。

　　三、現在國內外在這方面有哪些可借鑒的經驗: (1)暴力減壓.“隨身帶個小皮球，郁悶時偷偷捏一捏?！泵绹粋€專為男性白領排憂解難的服務網站建議。隨身攜帶一個網球、小橡皮球或是什么別的，遇到壓力過大需要宣泄的時候就偷偷地擠一擠、捏一捏。

(2)據說在法國有一家“減壓餐館”，用餐客人可以任意掀翻桌子、摔斷椅子。北京一家外企辦事處的辦公室角落里也堆著各式各樣的流氓兔，專供員工們拳打腳踢。另據一項在北京的調查，84%的男受訪者觀看了2017年的足球世界杯比賽，而女觀眾居然也超過了女性中的半數?？梢娺@類讓情緒盡情釋放的比賽，越來越受到歡迎。

(3)食物減壓.一項最新醫(yī)學研究發(fā)現，某些食物可以非常有效地減少壓力。比如含有DHA的魚油，鮭魚、白鮪魚、黑鮪魚、鮐魚是主要來源。此外，硒元素也能有效減壓，金槍魚、巴西栗和大蒜都富含硒。維生素B家族中的B 2、B5和B6也是減壓好幫手，多吃谷物就能補充。

(4)寫作減壓.“把煩惱寫出來。”美國心理協(xié)會倍加推崇寫作減壓這種方式，寫作的內容是什么呢?你的壓力體驗，你生理、心理上的一切煩惱。在美國，不僅醫(yī)院大夫鼓勵病人記病床日記，就連一些書店也開始賣空白病歷日志，甚至還有專門的書籍和雜志指導病人如何操作。

(5)睡眠減壓..有了旺盛的精力，才能抵制住壓力的侵襲，睡眠便是一個重要保證。美國心理學會的專家給出以下別出心裁的小貼士: 如果外界噪聲讓你難以入眠，那就人為制造一些“白色噪聲”，比如讓電視機一直小聲地開著，蓋過討厭的噪聲。睡覺前少量吃些小點心，只一點點是不會發(fā)胖的，這樣夜里就不致于因為饑餓而驚醒。

　　四、項目實施此次項步驟目實施步驟分四次活動進行，循序漸進，逐漸達到幫助企業(yè)各個階層釋放壓力的目的。

　　第一次活動: 破冰之旅目的: 讓成員間相互認識，增加小組氣氛 A: 工作者及義工自我介紹，包括姓名和角色。(10分鐘)B: 成員自我介紹，包括姓名稱呼及對小組的期望(10分鐘)C: 深化成員認識，游戲“棒打薄情郎”(所需物資: 紙棒一個)(20分鐘)D: 介紹小組目的及內容(5分鐘)E: 與成員制訂小組規(guī)范，如已經提前制訂好了，可以請成員討論。(10分鐘)F: 請成員簡單地說出此次聚會的感受，工作者總結。(10分鐘)第二次活動: 認識壓力

(1)量表測試(10分鐘)心理壓力自我評定量表在現代社會中，由于競爭日趨激烈，生活節(jié)奏加快，各種應急事件增多，人們的心理壓力不斷加大，容易產生各種負性情緒，成為影響人們生活質量的重要因素。那么，我們能否自我測試所受的心理壓力，預防和減輕身心損害呢, 你可進行如下的自我測試: l、經?；几忻埃也灰字斡?有手腳發(fā)冷的情形;2、常 3、手掌和腋下常出冷汗;16、口腔內有破裂或潰爛情形發(fā)生;4、突然出現呼吸困難、憋悶窒息感;17、站立時有發(fā)暈情形;5、有腹部發(fā)脹、癢痛感覺，而且常下 18、有頭暈眼花情形發(fā)生;痢、便秘;19、睡眠不好;6、肩部經常堅硬癢痛;20、睡覺時經常做夢;7、背部和腰部經常疼痛;2l、深夜突然醒來時不易再繼續(xù)入睡;8、疲勞感經休息不易解除;2 2、不能集中精力專心做事;9、時有心臟悸動現象;2 3、早上經常有起不來倦怠感;10、有胸痛情況發(fā)生;2 4、稍微做一點事就馬上感到很疲勞;11、有頭痛感或頭腦不清醒的昏沉感;2 5、有體重減輕現象;12、眼睛很容易疲勞;2 6、常感到吃下東西像沉積在胃里;13、有鼻阻、鼻塞現象;2 7、面對自己喜歡吃的東西，卻毫無 14、有耳鳴現象;食欲;15、經常喉痛;2 8、與人交際應酬變得很不起勁;2 9、稍有一點不順心就會生氣，而且時有煩躁不安的情形發(fā)生;30、舌頭上出現白苔結論: 以上諸項自我診斷如果你出現了5項，屬于輕微緊張型，需多加留意，注意調適休息;如有9項至20項則表明你有嚴重的心理壓力，屬于嚴重緊張型，你應該到心理門診去，請心理醫(yī)生進行咨詢、治療，緩解和消除心理壓力;倘若在21項以上，就會出現適應障礙的問題，應高度重視。

(2)互動分享(30分鐘)1、領導者提問，學員回答。(20分鐘)(1)填表的時候有什么感覺,現在的感覺怎么樣,(2)你還有哪些問題在量表中沒有得到呈現,(3)有沒有兩張量表測查結果不一致的情況,真的不一樣嗎,(4)能不能區(qū)分一下，哪些壓力是職業(yè)環(huán)境帶來的，哪些壓力是私人生活中固有的, 2、學員提問，社工答疑。(10分鐘)第三次活動: 宣泄壓力

　　熱身活動(10分鐘)(1)(2)粉碎壓力

　　1、成員分享自己所列出的壓力清單，社工調動大家的負面情緒。(5分鐘)2、體驗憤怒(10分鐘)在社工的示范和帶領下，激發(fā)起成員內在壓力狀態(tài)下被壓抑的憤怒，內心喚起被壓抑的不愉快感覺，全體跺腳大罵“混蛋～”“滾開～”，打開胸腔，盡情釋放。

　　3、撕碎煩惱(20分鐘)(1)每人發(fā)放一支彩色水筆，一張大報紙。把日常所有的壓力和煩惱，討厭的人和事情都寫在上面，盡可能全面詳細開列出來。

(2)然后在成員一聲令下，盡情地撕碎，一邊撕一邊罵，罵得越解恨越好。如: “我恨你～”“你給我滾開～”“去你媽的～”“混蛋～”“全他媽胡扯～” 4、平息余怒(5分鐘)全體圍圈坐好，放松，喚起曾經的壓力感和頭痛感，想象一只壓力鍋被加熱。然后上去旋轉減壓閥，聽汽水噗噗嘶鳴，壓力下降。最后取下來，放到水槽里冷卻，打開鍋蓋，一鍋鮮美的野山菌燉松雞已經做好了，盡情品嘗。

　　5、感受分享(20分鐘)(放松清理3)(20分鐘)催眠狀態(tài)下的瑜伽音樂冥想。學員可以任意坐臥，須準備墊子。

(1)引導想象內容: 冬天的紅日白雪，春天的鳥語花香，夏天的青山綠水，秋天的遍野金黃。百病全消的輕松飛翔和百無禁忌的自由漫步。

(2)音樂自由聯(lián)想: 《山澗》、《雨后》、《寧月》、《回家》(3)催眠激勵內容: 你的美好;你受歡迎;你有力量;你受尊敬;你真的很棒(男女兩個聲音);醒來以后你很輕松快樂。

　　6、體驗分享(10分鐘)(你在想1)象和自由聯(lián)想時見到了怎樣的景象,(2)參加放松清理以后你現在有什么樣的感受, 第四次活動: 管理壓力系列游戲(可選擇)1、安靜漫步(20分鐘)(第一段(1)3分鐘)，要求全體學員低著頭在場地里無目的漫游散步，不要看別人，不說話，仿佛在顧自謀生做事。感受自己的心靈。

(2)第二段(3分鐘)，全體抬頭漫游散步，可以說話和交流，同時感受自己心靈中的變化。

(3)第三段(14分鐘)，分享交流體驗，有何感受,得出什么結論, 分享要點: 為消減人際壓力，職業(yè)場合需要開放的心靈，需要一定的外傾性行為。

　　2、盲人方塊(40分鐘)(1)設置: 全體學員分四組，每組8人。每人一個眼罩，每組一條8M長的編織繩。戴上眼罩。繩子由主持人放置在任意位置;小組可自告奮勇產生一個領導者。

(2)目標: 大家一起設法找到繩索，并將之排列成一個正方形(邊長、角度相等)，各邊與房間墻壁平行;(條件:3)主持人下令正式開始前有5分鐘討論方案的時間，一旦開始就不準說話交流了;(4)要求: 過程中，所有成員手不可離開繩索，確定完成時，請全體蹲下;(5)結果: 主持人下令取下眼罩，大家可以看自己完成情況。發(fā)現有串組現象的，做俯臥撐10個。正方形不規(guī)整的，領導者做10個俯臥撐。人員較齊，形狀較好的小組獲獎。分享重點:

　　1.在共同任務中，是如何確定自己的方向,正方形的方向如何確認, 2.實際的工作經驗中，你是如何協(xié)調出個人與團隊目標共同的一致性,如何厘清與定位個人,團隊目標,3.當正方形被放下時，是否每個人都很明確的知道自己與團隊的位置、方向,或者你是存有疑問,還是沒有意見，以大家的看法為主,在你的工作團隊中，是否也有類似的情形,4.執(zhí)行或討論的過程中有沒有人對眾人的意見、想法做歸納、整合,如果有，你覺得這個角色有哪些功能,通常團隊中有沒有人扮演這個角色,5.當伙伴的意見無人整合、共識未形成時，你的感覺是,團隊有哪些狀況,6.蒙眼的過程中，最讓你困擾的是什么(不安全感、不確定性?),實際的生活體驗是否有類似情形, 3、拋接小熊(10分鐘)在一片空場地所有的人圍成一圈，如果人數為偶數，則間隔值為素數，如果人數為奇數，間隔值用偶數。指導者將玩具小熊(或皮球)拋給首任，首任按間隔值拋給下一位，依次均按同樣的間隔值拋接，先試一輪，所有

　　人都接過。然后正式開始，但更多的小熊將被投入場地中去，可能手忙腳亂。

　　分享要點: 流程的熟悉，可以增加工作效率。應對重復性工作壓力需要熟練的訓練。其間，主持人可突然改變間隔值指令增加難度。

　　第五次活動: 結束熱身活動: 同心圓(所有的組員圍成一個圓圈，每個人坐在后面人的腿上)分享感受組員的期望互送禮物(將禮物貼上號碼，每個人抽到一張?zhí)柎a卡片，是什么號碼，那個號碼的禮物就歸誰)五、經費需求(1)宣傳所需的經費: 通知本企業(yè)的員工，可領用下班時間，或者周末，進行一系列的壓力舒緩活動，并給與一定的補貼。按每人50元，攻擊1000人計算，共需5000元。

(2)場地的經費: 可利用工廠的空閑的房間，但仍需要一定的裝飾一符合活動的需要，四次活動大約需要1000元。

(3)進行活動過程中所要進行的準備: 比如，水，小點心，水果，大約1000元。

(4)其他材料所需:比如，活動中所需的紙棒、量表、筆、紙張、彩色水筆、大報紙、墊子等共計1000元。

(5)準備其他的經費?？啥嗔舫鲆徊糠皱X以備不時之需，須2017元。共計元。篇3: 社區(qū)社會工作計劃書社區(qū)社會工作計劃書溝通你我，共建良好社區(qū) 活動成員: 韓淑欽、申東東，郭正坤、韓宗羽、潘亮、樊宇、萬莉，張姍姍、王靜嫻，石佳立、潘秀麗、吳卓泰、劉金鋒社區(qū)簡述: 天津某一商品住宅區(qū)，現有住戶200，普遍為鄰里關系而感到困惑，更有些人因為鄰里關系而怒不可遏，茶飯不思，部分住戶之間經常因為小事情而發(fā)生口角，譬如樓上漏水，樓下聲音太吵擾亂休息等事情弄得鄰里關系十分緊張，而有些鄰里之間對過居住數年不認識彼此，鄰里關系非常淡漠，居民對社區(qū)問題不聞不問，社區(qū)舉辦活動也沒有人參加，社區(qū)居民雖然居住在一起，但是鋼筋水泥，防盜窗卻早已隔斷了鄰里關系。

　　社區(qū)面臨問題

　　一、社區(qū)工作者的準備階段心理準備——應社區(qū)居委會邀請，由社區(qū)出面解決社區(qū)鄰里關系，并促進社區(qū)活動的開展。

　　實際準備(物質，技巧等)——社區(qū)社會工作專業(yè)理念和工作技巧二、社區(qū)分析階段——介入社區(qū)的起點由兩名社工對以下內容進行調查訪問

(一)社區(qū)分析內容之一: 社區(qū)基本情況

　　1、社區(qū)類型分析——商品住宅區(qū)

　　2、社區(qū)的地理區(qū)域、面積及地理環(huán)境資料南開區(qū)，交通便利 3、人口資料 200戶家庭，不足一千人

　　4、社區(qū)文化的特色鄰里之間溝通較少，矛盾較多

　　5、社區(qū)內正式結構和組織、社區(qū)直接提供服務的政府組織、非政府組織、駐扎在居委會社區(qū)的政府機構和企事業(yè)單位(轄區(qū)單位)6、社區(qū)的權力結構——居委會(二)社區(qū)分析內容之二: 社區(qū)基本情況、社區(qū)資源分析社區(qū)資源的類型: 人力資源——居委會，志愿者，社工物力資源(提供公共設施的資源，教育、醫(yī)療機構)——基礎設施完備，由集體活動室供社區(qū)居民活動財力資源——居委會、物業(yè)提供資金人文資源人緣資源

(三)社區(qū)分析內容之三: 社區(qū)問題/需要分析社工及志愿者兩人一組訪問社區(qū)住戶(因住戶較多，暫時訪問三十戶)，了解社區(qū)居民的想法及需求，從而確定社區(qū)問題及解決策略。社工一起討論社區(qū)問題并制定問題解決策略。

　　1、社區(qū)問題的分析 1a社區(qū)內共同性問題的分析鄰里間或者矛盾沖突不斷，或者彼此互不相識互不溝通，關系默然，社區(qū)活動無人參與，小區(qū)沒有任何活力，社區(qū)居民普遍認為小區(qū)活動不具有吸引力，對小區(qū)沒有信心，這些均不利于居委會小區(qū)工作的開展。

　　b社區(qū)內群體性問題的分析 2、社區(qū)需求的分析需求類型: 感覺性的需求: 指社區(qū)居民或服務對象感受到或意識到，并用言語表述出來的需求表達性的需求: 指社區(qū)居民或服務對象把自身的感覺通過行動表達出來的需要規(guī)范性的需求: 指由專家學者、專業(yè)人士、政府行政官員評估而決定的需要比較性的需求: 指社區(qū)居民或服務對象將所得到的服務與其他類型社區(qū)進行比較而認為有所差別的需求需求評估

　　三、建立專業(yè)關系階段此過程在社工進行住戶訪問時需完成，每戶派一名代表參與小組第一次活動，社工與社區(qū)成員一起共同制定解決機制。以一組作為個案演示，主演專業(yè)關系的建立階段，需一名社工一名案主。

　　四、制定計劃階段工作目標的確定: 促進社區(qū)鄰里間的交流與溝通，改善鄰里關系，促進小區(qū)和諧。服務對象: 社區(qū)居民，暫定三十戶服務的形式與手段: 小組工作2 介入策略——個案+小組工作協(xié)同工作的單位——居委會實施計劃地具體行動方案以及資源和資金的使用方案工作程序訂立工作目標: 服務對象、服務(活動)的內容、期望的服務成效選擇可行方案: 整合不同方案的實際性、可行性、彈性等，確定最終方案。

　　五、實施計劃階段 (一)資源準備階段 1、發(fā)動群眾 2、挖掘資源 3、建立新組織 4、聯(lián)系舊組織

(二)行動階段小組計劃方案: 3 4(三)鞏固成果階段加強組織成員之間的關系加強內部的分工合作建立穩(wěn)定的資源系統(tǒng) 對組織成員進行專業(yè)培訓 a經費報銷 b對服務資料及時歸檔 c對專業(yè)社會工作者和志愿者進行表彰

　　六、撤離、評估和反思 (一)撤離工作現場

(二)評估執(zhí)行效果方案成效評估和方案過程評估評估的過程五步驟: a界定評估目標 b建立成果評估方法定量評估和定性評估 c選擇適當的研究設計 d選擇適當的收集資料的方法 e使用綜合分析方法評估的特點: 5 篇4: 企業(yè)社工調研計劃書1 企業(yè)社工調研計劃書南京地區(qū)企業(yè)社會工作開展的現狀調查社工091 2017年6月3日星期日目錄:(一)前言(二)調查目的(三)調查內容(四)調查對象及抽樣(五)調查方法

(六)調查程序及時間

(七)調查經費預算南京地區(qū)企業(yè)社會工作調研計劃書

　　一、前言企業(yè)社會工作是運用社會工作的理念與方法，主要在企業(yè)內外從事員工的生產適應、環(huán)境協(xié)調、福利保障、職業(yè)生涯發(fā)展的管理工作，其目的是在員工職業(yè)與福利發(fā)展的基礎上提升企業(yè)效率。它是企業(yè)管理的有機組成部分，是社會工作理念、方法在企業(yè)管理中的運用。

　　在市場經濟條件下,企業(yè)員工或職工面對著很大的工作壓力和精神壓力,他們亦有一系列的緊張、單調、疏離、厭倦等心理和生理反應,這些也非簡單的物質補償所能解決,需要專業(yè)社會工作的介入。

　　因此，對南京地區(qū)企業(yè)社會工作的開展情況及現行的服務模式進行調研是很有必要的。

　　二、調查目的1、了解南京地區(qū)企業(yè)社會工作的發(fā)展現狀

　　2、了解企業(yè)社會工作在企業(yè)工作的發(fā)展前景具體為:

(1)了解南京地區(qū)企業(yè)社會工作的總體狀況。

(2)了解南京企業(yè)對企業(yè)社會工作的態(tài)度。

(3)評估企業(yè)社會工作在南京各企業(yè)的發(fā)展?jié)摿?4)發(fā)展企業(yè)社會工作的方法的研究

　　三、調查內容 (一)企業(yè)職工

　　1、企業(yè)職工對企業(yè)社會工作的認知程度及可接受性 2、企業(yè)職工對企業(yè)社會工作的評價(二)企業(yè)

　　1、企業(yè)的統(tǒng)計資料

　　2、企業(yè)擁有企業(yè)社會工作的比例

　　3、企業(yè)對企業(yè)社會工作的意識形態(tài)(方式、習慣、看法等) 4、企業(yè)理想的企業(yè)社會工作的描述。

(三)企業(yè)社會工作機構 1、企業(yè)社會工作的發(fā)展現狀 2、企業(yè)社工工作在本企業(yè)中的地位 3、企業(yè)社會工作在各自企業(yè)中的作用

　　4、企業(yè)社會工作的發(fā)展趨勢四、調查對象及抽樣企業(yè)社會工作是社會工作專業(yè)理念與方法在企業(yè)管理中的介入與運用，是企業(yè)管理的有機組成部分，是社會工作專業(yè)發(fā)展的新領域。其目的是在維護員工權益、增進職工福利的基礎上，激發(fā)勞動者積極性，進而提高企業(yè)效率。企業(yè)社會工作的是三各方面的相互作用，企業(yè)，企業(yè)社會工作機構以及員工。調查及抽樣應該點面結合，有所側重。

　　調查對象組成及抽樣如下: 南京企業(yè)聯(lián)合會及兩到三家企業(yè)

　　五、調查方法以訪談法為主: 電話訪談、實地訪談、資料輔助。

　　訪員要求:

　　1.儀表端正大方 2.談吐舉止得體、態(tài)度親切、熱情、具有把握談話氣氛的能力 3.具有社會工作的專業(yè)素質，對企業(yè)社會工作有一定的了解 4.具有認真負責，積極的工作精神及職業(yè)熱情

　　六、調查程序及安排第一階段: 準備階段

　　1.查找有關企業(yè)社工的資料，了解相關知識，對南京的企業(yè)分布狀況也作相關了解 2.明確調查的目標，確定抽樣調查的范圍、對象 3.小組成員集體討論，確定分工第二階段: 計劃階段

　　1.小組共同討論調研計劃的大致方向 2.由負責寫計劃的同學起草調研計劃 3.共同討論草案，完善不足之處 4.確定最終完整的計劃第三階段:具體實施階段 1.預估在實施過程中可能出現的困難，討論處理的方法 2.小組成員按照自己的分工負責相關的企業(yè) 3.小組成員根據實際情況采用不同的調查方法分別進行調查第四階段: 研究分析數據輸入處理數據研究分析第五階段: 報告階段報告書寫報告打印篇5: 社區(qū)社會工作計劃書社區(qū)社會工作計劃書關于鄰里關系的解決社區(qū)簡述: 貴陽金地社區(qū)住宅區(qū)，普遍為鄰里關系而感到困惑，更有些人因為鄰里關系而怒不可遏，茶飯不思，部分住戶之間經常因為小事情而發(fā)生口角，譬如樓上漏水，樓下聲音太吵擾亂休息等事情弄得鄰里關系十分緊張，而有些鄰里之間對過居住數年不認識彼此，鄰里關系非常淡漠，居民對社區(qū)問題不聞不問，社區(qū)舉辦活動也沒有人參加，社區(qū)居民雖然居住在一起，但是鋼筋水泥，防盜窗卻早已隔斷了鄰里關系。

　　社區(qū)面臨問題

　　一、社區(qū)工作者的準備階段心理準備——應社區(qū)居委會邀請，由社區(qū)出面解決社區(qū)鄰里關系，并促進社區(qū)活動的開展。

　　實際準備(物質，技巧等)——社區(qū)社會工作專業(yè)理念和工作技巧

　　二、社區(qū)分析階段——介入社區(qū)的起點由兩名社工對以下內容進行調查訪問(一)社區(qū)分析內容之一: 社區(qū)基本情況

　　1、社區(qū)類型分析——商品住宅區(qū)

　　2、社區(qū)的地理區(qū)域、面積及地理環(huán)境資料南明區(qū)，交通便利 3、人口資料大約一千人

　　4、社區(qū)文化的特色鄰里之間溝通較少，矛盾較多

　　5、社區(qū)內正式結構和組織、社區(qū)直接提供服務的政府組織、非政府組織、駐扎在社區(qū)的政府機構和企事業(yè)單位(轄區(qū)單位)居委會

　　6、社區(qū)的權力結構——居委會 (二)社區(qū)分析內容之二: 社區(qū)基本情況、社區(qū)資源分析社區(qū)資源的類型: 人力資源——居委會，志愿者，社工物力資源(提供公共設施的資源，教育、醫(yī)療機構)——基礎設施完備，由集體活動室供社區(qū)居民活動財力資源——居委會、物業(yè)提供資金人文資源人緣資源

(三)社區(qū)分析內容之三: 社區(qū)問題/需要分析

　　1、社區(qū)問題的分析 a社區(qū)內共同性問題的分析鄰里間或者矛盾沖突不斷，或者彼此互不相識互不溝通，關系默然，社區(qū)活動無人參與，小區(qū)沒有任何活力，社區(qū)居民普遍認為小區(qū)活動不具有吸引力，對小區(qū)沒有信心，這些均不利于居委會小區(qū)工作的開展。

　　三、制定計劃階段工作目標的確定: 促進社區(qū)鄰里間的交流與溝通，改善鄰里關系，促進小區(qū)和諧。服務對象: 社區(qū)居民，暫定三十戶服務的形式與手段: 小組工作財力安排和人力安排服務活動時間進度表介入策略——個案+小組工作協(xié)同工作的單位——居委會實施計劃地具體行動方案以及資源和資金的使用方案工作程序訂立工作目標: 服務對象、服務(活動)的內容、期望的服務成效選擇可行方案: 整合不同方案的實際性、可行性、彈性等，確定最終方案。

　　四、實施計劃階段(一)資源準備階段 1、發(fā)動群眾 2、挖掘資源 3、建立新組織 4、聯(lián)系舊組織

(三)鞏固成果階段加強組織成員之間的關系加強內部的分工合作建立穩(wěn)定的資源系統(tǒng) 對組織成員進行專業(yè)培訓 a經費報銷 b對服務資料及時歸檔 c對專業(yè)社會工作者和志愿者進行表彰

　　五、撤離、評估和反思 (一)撤離工作現場

(二)評估執(zhí)行效果方案成效評估和方案過程評估評估的過程五步驟: a界定評估目標 b建立成果評估方法定量評估和定性評估c選擇適當的研究設計 d選擇適當的收集資料的方法 e使用綜合分析方法評估的特點: a受社區(qū)工作者價值觀和理論框架的影響 b評估是個相對的、冬天的過程 c評估

　　是社區(qū)工作者與有關社區(qū)成員和案主一同參與的過程 d評估是個分析和行動并重的過程反思工作得失

企業(yè)銷售計劃書篇7

　　轉眼間又要進入新的一年——xx年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了xx年度公司銷售工作計劃書，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

　　一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。

　　公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務人員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。

　　1、在第一季度，以訴訟業(yè)務開拓為主。針對現有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務，代理費用達8萬元以上（每件4萬元）。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。

　　2、在第二季度的時候，以商標、專利業(yè)務為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網、電

　　電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體。以至于達到4。8萬元以上代理費（每月不低于1。2萬元代理費）。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。

　　3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有xx帶來的無限商機，給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務經理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達7。5萬元以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況。

　　4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。

　　二、制訂學習計劃。

　　學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。

　　知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務經理給與我支持。

　　三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。

　　積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

　　以上，是我對xx年工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正。

　　火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望 xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接xx年新的挑戰(zhàn)。

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