下面是范文網(wǎng)小編整理的商超業(yè)務經(jīng)理主要崗位職責4篇(商超業(yè)務的崗位職責)，歡迎參閱。
商超業(yè)務經(jīng)理主要崗位職責1
商超業(yè)務經(jīng)理工作職責
1.遵守公司各項規(guī)章制度，負責對公司管理辦法的研究和提出改進意見。
2.根據(jù)公司運營管理總體發(fā)展計劃制定工作目標，組織實施并完成公司下達的經(jīng)營任務。
3.定期組織員工業(yè)務培訓，負責監(jiān)督、協(xié)調(diào)員工的工作情況。
4.拜訪門店并填寫門店相關(guān)資料。維護好與門店的關(guān)系。促進日后工作（如堆頭、排面、促銷人員上崗，促銷活動執(zhí)行等）的順利執(zhí)行。
5.做好促銷人員的管理，掌握競爭對手的銷售動態(tài)。（如價格，包裝，市場策略，營銷思路，團隊管理，薪金待遇等），及時組織競爭方案的制定和實施。
6.每月制定產(chǎn)品推廣計劃和促銷活動方案，完成促銷活動任務，認真收集消費者對促銷活
動的反饋信息。
7.監(jiān)控產(chǎn)品的陳列，調(diào)整以及檢查超市經(jīng)營商品的種類，確保商品的種類齊全。
8.負責對銷售業(yè)績的統(tǒng)計與分析，掌握各個門店的銷售情況，合理的分解銷售任務。
9.做好各類數(shù)據(jù)的統(tǒng)計與分析。（包括銷售數(shù)據(jù)、發(fā)貨數(shù)據(jù)、產(chǎn)品庫存數(shù)據(jù)、促銷品發(fā)放及
使用數(shù)據(jù)等）洞察每個門店銷售狀況，隨時解決銷售過程中產(chǎn)生的問題。
10.做好新市場的開發(fā)，維護新產(chǎn)品形象及推廣，促進各類市場的新產(chǎn)品銷售。
11.及時儲備后備人員，對其進行指導培訓。
12.認真總結(jié)促銷活動效果，上交市場計劃。
13.提高自身能力，不斷學習行業(yè)知識，提高業(yè)務素質(zhì)，認真完成各項任務。
商超業(yè)務經(jīng)理主要崗位職責2
一 業(yè)務巡場須知
1、要明確巡訪的重點：然后再根據(jù)名店的情況，合理確定巡訪頻率，如重點終端每周至少巡訪四次、普通終端每周至少巡訪三次、其它終端至少每周兩次。這是巡訪的第一步工作。
2、銷售量大的商場：一般來講這樣的店，大家都比較重視，誰做得好，誰就會受益；從另外一方面，這樣的終端才是真正的戰(zhàn)場，是強者過招的地方。
3、銷售增長率飄浮不定的商場：了解商場最近是否有調(diào)整？對手有沒有持續(xù)的促銷活動？
4、導購、專柜位置、單品有調(diào)整的商場；
5、近期準備在部分賣場進行促銷活動，關(guān)注代理商的配合工作是否到位，我們的支持是否得到落實；
6、公司需要重點掌控的形象店或零售店的旗艦店，傳統(tǒng)重點店等。
7、其它銷售額不高，但輔射商圈質(zhì)優(yōu)、可重點進行關(guān)注；
8、歷史交易額一直不高也無起色的店，可進行適量的拜訪，但一定要注意巡場的質(zhì)量，做好導購員的思相工作，一同尋找銷售工作共同來提高銷售機會。
9、對于周六日容易出量的商場，應有針對性地在周五進行重點巡訪。
二、巡場前，你應該做哪些準備工作？
1、根據(jù)以上所述，確定每周巡訪終端的行程安排，填制《周工作計劃表》及工作重點；
2、確定賣場導購、商場主管今天是否在崗？有沒有什么需要帶過去的東西？
3、回顧上次的拜訪情況：哪些工作已完成并落實？哪些問題正在處理當中？哪些問題留待這次來解決的？
4、查閱最近的銷售數(shù)據(jù)分析，以求發(fā)現(xiàn)新的問題或銷售機會；
5、終端資料的準備：
① 贈品,換殘商品,膠帶,贈品貼,手提袋,及促銷品等.② 準備各類報表：如周報表、信息反饋表、月銷售報表、等
6、向主管匯報今天的工作安排及工作目的，征求主管的意見；
8、做周工作計劃表，按計劃開展工作。
三、巡場時，應該做哪些工作？
1、查看排面的陳列是否生動化，及時協(xié)調(diào)店方調(diào)整陳列以保持最佳的陳列位置,最佳的陳列面。
2、協(xié)調(diào)店方做好活動期間的pop張貼,及堆頭陳列的豐滿程度,和最佳位置.
3、與促銷員溝通，了解銷售及庫存;賣場動態(tài)；是否有缺斷貨情況；并協(xié)調(diào)店方及時下定單.
4、與賣場主要負責人溝通協(xié)調(diào)；處理突發(fā)事件解決異議,及日常維護.
5、及時處理店內(nèi)殘損商品.及協(xié)調(diào)店方收貨并取回驗收單.
6、了解競品動態(tài),競品促銷活動,以及時反饋并制訂相應措施打擊競品.
7、監(jiān)控賣場價盤,做到及時調(diào)整以保持市場價盤穩(wěn)定.
四 巡場后，應該做哪些工作？
1 組織定單,及時下定單給賣場補貨.2 寫銷售日志,總結(jié)當天的工作.和明天的工作計劃.3 分析賣場動態(tài),制訂相應的促銷活動,來提升銷量.4 定期的整理和分析賣場庫存和銷量,控制賣場安全庫存.5 向主管匯報工作,反映店內(nèi)問題,以做到及時解決
回款
1 及時整理帳期內(nèi)票據(jù),和店放對帳.2 再店方財務打?qū)?核實雙方票據(jù).3 票據(jù)核實無誤后開俱增值稅票,遞增值稅票.4 催店方付款.5 付款后報經(jīng)營產(chǎn)生費用,和財務平帳.合同的談判
一 新店合同簽定
1 了解店面的大小,位置的選定,和當?shù)氐南M能力來分析費用的產(chǎn)出比,來估算合同的經(jīng)營費用.2 了解對方的背景,分析他的潛力給他訂可信度.3 索取對方的三證,再公司建立客戶檔案.談合同一個原則就是把各項費用降到最底,帳期談到最短.
商超業(yè)務經(jīng)理主要崗位職責3
商超業(yè)務人員崗位職責
一、拜訪門店并填寫門店相關(guān)資料。
商超業(yè)務員第一職責在于拜訪門店，并每天真實有效的填寫有關(guān)門店資料，掌握門店主管對產(chǎn)品的看法，市場的現(xiàn)狀，以便于制定適合商超市場的促銷政策，從而實現(xiàn)產(chǎn)品銷售。并且經(jīng)常拜訪門店可以有效的維護好與門店的客情關(guān)系以便于日后工作（地堆、排面、端架談判，促銷人員上崗，促銷活動執(zhí)行等）的順利執(zhí)行。因此，拜訪客戶為業(yè)務第一工作。崗位職責重之又重。
二、促銷人員的管理。
促銷員在市場一線，是真正看到過市場，唯一擁有發(fā)言權(quán)的人，為此作為業(yè)務員必須管理好促銷人員，并隨時了解促銷人員的任何動態(tài)，做好促銷人員的管理可以有效的收集市場信息、產(chǎn)品銷售狀態(tài)、未來銷售預測及促銷活動效果等。業(yè)務員關(guān)心自己的產(chǎn)品同時必須關(guān)心競品，也就是說，必須在了解自己產(chǎn)品的同時，必須對競品了如指掌，價格，包裝，市場策略，營銷思路，廣告投入，團隊管理，薪金待遇等很多方面，甚至競品公司上層也須要進行了解。從而指導我公司向上健康有序發(fā)展，這就必須要做好促銷人員的管理工作。
三、促銷活動的制定與執(zhí)行
市場就像是火車而商超就是火車頭，火車頭要想做好帶頭作用就必須有一個好的促銷活動方案，然而促銷活動的制定就必須做好市場信息的收集工作。一個好的促銷活動還必須有一個號的執(zhí)行力，執(zhí)行力是考察業(yè)務員的準則，為此，執(zhí)行促銷活動是業(yè)務員的基本任務，關(guān)鍵在于好的執(zhí)行力，無條件執(zhí)行促銷活動，完成活動任務，確?；顒哟黉N品的有效發(fā)放，活動的有效執(zhí)行是必備素質(zhì)。
四、進行終端監(jiān)控市場策略。
業(yè)務員在促銷活動過程中必須做到活動的有效執(zhí)行。并通過監(jiān)控體系確保公司的財力物力的有效投放，對市場運作同時，監(jiān)控產(chǎn)品的陳列，維護室外形象，負責POP的粘貼，同時收集消費者對促銷活動的反饋信息，監(jiān)控市場促銷品的發(fā)放。
五、銷售任務的分解與完成不折不扣的完成公司所交待的銷售任務是每個業(yè)務人員最基本的素質(zhì)與工作。要想有效完成銷售任務，就必須學會銷售任務分解，要想把銷售任務分解的準確無誤就必須對所負責的門店有足夠的了解。
六、各類數(shù)據(jù)的統(tǒng)計與分析
對于商超業(yè)務人員來說，每天要接觸很多數(shù)據(jù)，包括銷售數(shù)據(jù)、發(fā)貨數(shù)據(jù)、產(chǎn)品庫存數(shù)據(jù)、促銷品發(fā)放及使用數(shù)據(jù)等等，做好各類數(shù)據(jù)的統(tǒng)計與分析可以有效的洞察每個門店銷售狀況，從而隨時解決銷售過程中產(chǎn)生的問題。
七、新市場的開發(fā)
開發(fā)新的市場是每個業(yè)務人員必備的工作，對于商超業(yè)務員也不例外。
八、新產(chǎn)品的推廣
對于新產(chǎn)品的推廣，商超扮演著非常重要的角色。商超是一個積聚人氣的市場，各類人群都會聚集在商超內(nèi)，所以對于商超業(yè)務員一定要有火車頭的思想，做好新產(chǎn)品形象的維護及推廣從而促進各類市場的新產(chǎn)品銷售。
九、總結(jié)活動效果，上交市場計劃
業(yè)務員必須是有經(jīng)驗的并有經(jīng)歷的人，為此，留心自市場，將自己的心得體會寫下來，在工作中必須不斷的總結(jié)，是最重要的任務，這些作為公司改變多方面發(fā)展的依據(jù)。
十、自身能力的提高
不斷學習行業(yè)知識，不斷提高業(yè)務素質(zhì)，以便完成各項任務指標，跟上公司發(fā)展步伐。
商超業(yè)務經(jīng)理主要崗位職責4
商超業(yè)務崗位職責
一 業(yè)務巡場須知 1、要明確巡訪的重點：然后再根據(jù)名店的情況，合理確定巡訪頻率，如重點終端每周至少巡訪四次、普通終端每周至少巡訪三次、其它終端至少每周兩次。這是巡訪的第一步工作。2、銷售量大的商場：一般來講這樣的店，大家都比較重視，誰做得好，誰就會受益；從另外一方面，這樣的終端才是真正的戰(zhàn)場，是強者過招的地方。3、銷售增長率飄浮不定的商場：了解商場最近是否有調(diào)整？對手有沒有持續(xù)的促銷活動？ 4、導購、專柜位置、單品有調(diào)整的商場； 5、近期準備在部分賣場進行促銷活動，關(guān)注代理商的配合工作是否到位，我們的支持是否得到落實； 6、公司需要重點掌控的形象店或零售店的旗艦店，傳統(tǒng)重點店等。7、其它銷售額不高，但輔射商圈質(zhì)優(yōu)、可重點進行關(guān)注； 8、歷史交易額一直不高也無起色的店，可進行適量的拜訪，但一定要注意巡場的質(zhì)量，做好導購員的思相工作，一同尋找銷售工作共同來提高銷售機會。9、對于周六日容易出量的商場，應有針對性地在周五進行重點巡訪。二、巡場前，你應該做哪些準備工作？ 1、根據(jù)以上所述，確定每周巡訪終端的行程安排，填制《周工作計劃表》及工作重點； 2、確定賣場導購、商場主管今天是否在崗？有沒有什么需要帶過去的東西？ 3、回顧上次的拜訪情況：哪些工作已完成并落實？哪些問題正在處理當中？哪些問題留待這次來解決的？ 4、查閱最近的銷售數(shù)據(jù)分析，以求發(fā)現(xiàn)新的問題或銷售機會； 5、終端資料的準備：
① 贈品,換殘商品,膠帶,贈品貼,手提袋,及促銷品等.② 準備各類報表：如周報表、信息反饋表、月銷售報表、等 6、向主管匯報今天的工作安排及工作目的，征求主管的意見； 8、做周工作計劃表，按計劃開展工作。三、巡場時，應該做哪些工作？ 1、查看排面的陳列是否生動化，及時協(xié)調(diào)店方調(diào)整陳列以保持最佳的陳列位置,最佳的陳列面。2、協(xié)調(diào)店方做好活動期間的pop張貼,及堆頭陳列的豐滿程度,和最佳位置.3、與促銷員溝通，了解銷售及庫存;賣場動態(tài)；是否有缺斷貨情況；并協(xié)調(diào)店方及時下定單.4、與賣場主要負責人溝通協(xié)調(diào)；處理突發(fā)事件解決異議,及日常維護.5、及時處理店內(nèi)殘損商品.及協(xié)調(diào)店方收貨并取回驗收單.6、了解競品動態(tài),競品促銷活動,以及時反饋并制訂相應措施打擊競品.7、監(jiān)控賣場價盤,做到及時調(diào)整以保持市場價盤穩(wěn)定.四 巡場后，應該做哪些工作？ 1 組織定單,及時下定單給賣場補貨.2 寫銷售日志,總結(jié)當天的工作.和明天的工作計劃.3 分析賣場動態(tài),制訂相應的促銷活動,來提升銷量.4 定期的整理和分析賣場庫存和銷量,控制賣場安全庫存.5 向主管匯報工作,反映店內(nèi)問題,以做到及時解決 回款 1 及時整理帳期內(nèi)票據(jù),和店放對帳.2 再店方財務打?qū)?核實雙方票據(jù).3 票據(jù)核實無誤后開俱增值稅票,遞增值稅票.4 催店方付款.5 付款后報經(jīng)營產(chǎn)生費用,和財務平帳.合同的談判 一 新店合同簽定 1 了解店面的大小,位置的選定,和當?shù)氐南M能力來分析費用的產(chǎn)出比,來估算合同的經(jīng)營費用.2 了解對方的背景,分析他的潛力給他訂可信度.3 索取對方的三證,再公司建立客戶檔案.談合同一個原則就是把各項費用降到最底,帳期談到最短.
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