高校教師會計基礎(chǔ)試講教案模板3篇(高校教師會計基礎(chǔ)試講教案模板文章)

時間：2023-02-20 22:34:57 教案

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高校教師會計基礎(chǔ)試講教案模板1

　　模塊一

　　資金時間價值

　　一、資金時間價值計算方法

　　資金時間價值是指資金在周轉(zhuǎn)使用過程中，隨時間的推移而產(chǎn)生的價值增量。資金時間價值計算方法分有單利和復(fù)利兩種。

　　1.單利

　　單利是只對本金計息，對利息不計息。

　　2.復(fù)利

　　復(fù)利是不只是對本金計息，對利息也計息。

　　二、資金時間價值計算的復(fù)利公式

（一）終值

　　現(xiàn)值終值（已知現(xiàn)值求終值）：現(xiàn)在一次性支付（或收?。┮欢〝?shù)額的資金，經(jīng)過若干計息期后可獲得（或支付）的本利和。已知現(xiàn)值求將來值，現(xiàn)值終值的計算公式：

　　F＝P×（1＋r）n

（二）現(xiàn)值

　　現(xiàn)值，即現(xiàn)在的價值，指發(fā)生在現(xiàn)在時點的資金價值。把終值按適當(dāng)?shù)恼郜F(xiàn)率折算成現(xiàn)值的過程稱為折現(xiàn)。

　　終值現(xiàn)值（已知終值求現(xiàn)值），已知將來值折算成現(xiàn)值，其計算公式： Fn(1?r)P＝

（三）年金

　　1.年金終值(已知年金求終值)年金終值是一定時期內(nèi)每期末等額收付款項，n期末的復(fù)利終值之和。其計算公式為：

(1?r)n?1rF＝A

　　2.終值年金（已知終值求年金）

　　終值年金是指為了在第n期末一次性收取（或支出）一筆款項，現(xiàn)在需在每期期末等額投入（或存入）的金額。

　　rn(1?r)?1 A=F3.年金現(xiàn)值（已知年金求現(xiàn)值）

　　年金現(xiàn)值是指為在每期末收?。ɑ蛑С觯┑阮~款項，現(xiàn)在需一次性投入（或存入）的金額。其計算公式為：

(1?r)n?1nP＝Ar(1?r)

　　4.現(xiàn)值年金（已知現(xiàn)值求年金）

　　現(xiàn)值年金是指現(xiàn)在一次性投入（或存入）一定的金額，則在每期末等額收?。ɑ蛑С觯┑阮~款項的數(shù)額。其計算公式為：

　　r(1?r)nn(1?r)?1 A=P

　　模塊二

　　收益法

　　一、收益法的基本含義

　　所謂收益是指一定期限內(nèi)收入超過費用的部分。收益法是指通過估測被評估資產(chǎn)未來預(yù)期收益的現(xiàn)值來判斷資產(chǎn)價值的各種評估方法的總稱。

　　二、收益法的基本前提

(1)被評估資產(chǎn)的未來預(yù)期收益可以預(yù)測并可以用貨幣衡量。

(2)資產(chǎn)擁有者獲得預(yù)期收益所承擔(dān)的風(fēng)險也可以預(yù)測并可以用貨幣衡量。

(3)被評估資產(chǎn)預(yù)期獲利年限可以預(yù)測。

　　三、收益法的基本程序

（1）收益預(yù)測。

（2）確定折現(xiàn)率或本金化率。

（3）用折現(xiàn)率或資本化率將評估對象未來預(yù)期收益折算成現(xiàn)值。（4）分析確定評估結(jié)果。

　　四、收益法中的基本參數(shù)的確定

　　1.收益額 2.折現(xiàn)率 3.收益期限

　　五、收益法的主要技術(shù)方法

（一）預(yù)期純收益不變

　　1.預(yù)期純收益不變，收益永續(xù)，未來收益年金化

　　如果評估對象的預(yù)期收益可永續(xù)，且預(yù)期純收益不變，在這種情況下，首先預(yù)測其年收益，然后對其年收益進行本金化處理，即可確定評估值。在資本化率固定條件下，有以下計算公式：

　　2.每年收益相同，收益年期有限，資本化率大于零在這種情況下，有以下計算式：

　　這是一個在估價實務(wù)中經(jīng)常運用的計算公式，其成立條件是： ① 純收益每年不變； ② 資本化率固定且大于零； ③ 收益年期有限，為n。

（二）預(yù)期純收益是非等額的1.資產(chǎn)預(yù)期純收益是非等額的，且是有限期的如果評估對象的預(yù)期收益是有限期的，且預(yù)期純收益不等，在這種情況下，首先預(yù)測其有限期內(nèi)各期的收益額，然后以適當(dāng)?shù)恼郜F(xiàn)率對各期的收益額進行折現(xiàn)后求和，各期的收益額折現(xiàn)之和即為評估值，計算公式為：

　　2.預(yù)期純收益在前期是非等額，但在若干年后保持不變

　　其成立條件是：

① 純收益在n年（含第n年）以前有變化；

② 純收益在n+1年以后（含第n+1年）保持不變；

③ 收益年期無限；

④ r大于零。

（2）有限年期收益。預(yù)期純收益在前期是非等額，但在若干年后保持不變，且收益年限為有限期，其基本公式為：

　　其成立條件是：

① 純收益在n年（含第1年）以前有變化；

② 純收益在n+1年（含第n+1年）以后保持不變；

③ 總收益年期有限，為m；

④ r大于零。

　　六、收益法的優(yōu)缺點

　　模塊三

　　市場法

　　一、市場法的基本涵義

　　市場法是指利用市場同樣或類似資產(chǎn)的近期交易價格，經(jīng)過直接比較或類比分析來估測資產(chǎn)價值的的各種評估技術(shù)方法的總稱。

　　二、市場法的基本前提

　　采用市場方法進行資產(chǎn)評估需要滿足兩個最基本的前提條件： 1.要有一個充分活躍的公開市場；

　　2.公開市場上有可比資產(chǎn)，及其交易活動。

　　三、市場法的基本程序

　　通過市場法進行評估大體上要經(jīng)歷以下程序： 1.選擇參照物

　　2.在評估對象與參照物之間選擇比較因素 3.指標(biāo)對比、量化差異

　　4.在各參照物成交價格的基礎(chǔ)上調(diào)整已經(jīng)量化的對比指標(biāo)差異 5.綜合分析確定評估結(jié)果

　　四、運用市場法評估單項資產(chǎn)應(yīng)考慮的可比因素

　　1.資產(chǎn)的功能。

　　2.資產(chǎn)的實體特征和質(zhì)量。 3.市場條件。4.交易條件。

　　五、市場法中的具體方法

（一）直接比較法

　　直接比較法是指直接利用參照物的交易價格及參照物的某一基本特征與評估對象的同一基本特征進行比較，進而判斷評估對象價值的一類方法。

　　其基本計算公式為：

　　評估對象價值=參照物成交價格×評估對象特征參照物特征或評估對象價值=參照物合理成交價格

(二)類比調(diào)整法

　　1.市場售價類比法。

　　2．成本市價法。

　　3．價值比率法。

（三）間接比較法

　　間接比較法也是市場法中最基本的評估方法。該方法是利用資產(chǎn)的國家標(biāo)準、行業(yè)標(biāo)準或市場標(biāo)準(標(biāo)準可以是綜合標(biāo)準，也可以是分項標(biāo)準)中間物作為基準，分別將評估對象與參照物整體或分項與其對比打分，從而得到評估對象和參照物各自的分值；再利用參照物的市場交易價格，以及評估對象的分值與參照物的分值的比值（系數(shù)）求得評估對象價值的一類評估方法。

　　六、市場法的優(yōu)缺點

（一）市場法評估資產(chǎn)的優(yōu)點

　　市場法評估資產(chǎn)的優(yōu)點包括能夠客觀反映資產(chǎn)目前的市場情況，其評估的參數(shù)，指標(biāo)直接從市場獲得，評估值更能反映市場現(xiàn)實價格，評估結(jié)果易于被各方面理解和接受。

（二）市場法評估資產(chǎn)的缺點

　　市場法評估資產(chǎn)的缺點包括適用范圍有限，使用前提嚴格，需要有公開活躍的市場，有時因缺少可對比數(shù)據(jù)及資料而難以應(yīng)用。

高校教師會計基礎(chǔ)試講教案模板2

　　高校教師資格證試講教案

　　試講人：

　　試講教材：《戰(zhàn)略管理》教材出版社：高等教育出版社工作單位：

　　試講時間：二○一五年六月

　　各位領(lǐng)導(dǎo)、老師大家好：

　　我是，今天我所要講的是“企業(yè)的一般競爭戰(zhàn)略”，這節(jié)課是選自高等教育出版社《戰(zhàn)略管理》第六章的內(nèi)容。

　　一、教材內(nèi)容、地位及作用

　　本節(jié)課的主要內(nèi)容是一般競爭戰(zhàn)略的講授，這是在學(xué)習(xí)了企業(yè)戰(zhàn)略管理基本理論之后，開始涉及競爭戰(zhàn)略的一個關(guān)鍵步驟，也是企業(yè)在行業(yè)市場上開展競爭活動的綱領(lǐng)，學(xué)好本節(jié)課的內(nèi)容有助于為后續(xù)內(nèi)容打下堅實的基礎(chǔ)，對學(xué)生日后進行各種戰(zhàn)略分析與選擇有積極的指導(dǎo)作用。

　　二、教學(xué)目標(biāo)

　　知識目標(biāo)：理解企業(yè)戰(zhàn)略的具體步驟及掌握三種基本經(jīng)營戰(zhàn)略；能力目標(biāo)：培養(yǎng)學(xué)生運用所學(xué)知識解決實際問題的能力；

　　情感目標(biāo)：鼓勵學(xué)生積極參與課堂互動，調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和主動性。

　　三、教學(xué)的重點、難點

　　根據(jù)教學(xué)大綱的要求，本節(jié)課的重點是一般競爭戰(zhàn)略的的定義與形成動因，難點是區(qū)分三種基本經(jīng)營戰(zhàn)略以及使用情景。如果單從理論來講的話，可能學(xué)生不容易理解，所以可以通過引用格蘭仕、如家酒店、吉列剃須刀等案例的分析，來突出重點和突破難點，鼓勵學(xué)生積極思考并主動回答問題。

　　四、教學(xué)方法

　　本節(jié)課采用案例法與啟發(fā)式教學(xué)，結(jié)合現(xiàn)實案例，通過在授課中不斷設(shè)問，指導(dǎo)學(xué)生開動腦筋，尋找問題的答案，在學(xué)生看書，討論的基礎(chǔ)上，再加以啟發(fā)引導(dǎo)，運用問答法，課堂討論法等等，增強學(xué)生的參與意識。

　　第六章企業(yè)的一般競爭戰(zhàn)略

　　一般戰(zhàn)略的定義

　　競爭戰(zhàn)略屬于SBU層面的戰(zhàn)略，也稱事業(yè)部戰(zhàn)略（Strategic Busine Units）。對經(jīng)營單一產(chǎn)品的中小企業(yè)而言，其戰(zhàn)略也是競爭戰(zhàn)略。競爭戰(zhàn)略主要針對企業(yè)如何在所選定的行業(yè)或事業(yè)領(lǐng)域與競爭對手展開有效競爭的問題。也就是主要解決競爭手段問題。它是企業(yè)取得競爭優(yōu)勢的“一般競爭戰(zhàn)略”。

　　競爭力大師邁克爾·波特說過：“在競爭中，企業(yè)為了建立與五種力量抗衡的有利的戰(zhàn)略地位，并超過其他競爭者，有三種‘一般競爭戰(zhàn)略’可供選擇：低成本戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和集中戰(zhàn)略”。

　　一般競爭戰(zhàn)略，就是無論在什么行業(yè)或什么企業(yè)都可以采用的競爭性戰(zhàn)略。邁克爾﹒波特把競爭戰(zhàn)略描述為：采取進攻性或防御性行為，在產(chǎn)業(yè)中建立起進退有據(jù)的地位，成功地對付5種基本競爭力量，從而為公司贏得超常的投資收益。

　　2 基本競爭戰(zhàn)略有三種：成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、集中化戰(zhàn)略。

　　企業(yè)必須從這三種戰(zhàn)略中選擇一種，作為其主導(dǎo)戰(zhàn)略。

　　1、要么把成本控制到比競爭者更低的程度；

　　2、要么在企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)中形成與眾不同的特色，讓顧客感覺到你提供了比其他競爭者更多的價值；

　　3、要么企業(yè)致力于服務(wù)于某一特定的市場細分、某一特定的產(chǎn)品種類或某一特定的地理范圍。

　　第一節(jié) 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

　　一、概念描述

　　成本領(lǐng)先戰(zhàn)略又稱低成本戰(zhàn)略，是指企業(yè)的全部成本水平低于競爭對手，即在追求規(guī)模效益的基礎(chǔ)上降低成本。

　　20世紀70年代由于“經(jīng)驗曲線”理論的流行，使成本領(lǐng)先戰(zhàn)略得到了普遍應(yīng)用。盡管企業(yè)對產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)以及其他方面也不可忽視，但成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的主旨是使企業(yè)的成本水平低于競爭對手。

　　采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，意味著企業(yè)可以通過其低成本地位來獲得持久的競爭優(yōu)勢，從而成為行業(yè)中高水平的經(jīng)營企業(yè)。

　　一、低成本戰(zhàn)略的類型：

　　根據(jù)企業(yè)獲取成本優(yōu)勢的方法不同，我們把成本領(lǐng)先戰(zhàn)略概括為以下幾種主要類型：

　　1、簡化產(chǎn)品型成本領(lǐng)先戰(zhàn)略；就是使產(chǎn)品簡單化，即將產(chǎn)品或服務(wù)中添加的花樣全部取消

　　2、改進設(shè)計型成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

　　3、材料節(jié)約型成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

　　4、人工費用降低型成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

　　5、生產(chǎn)創(chuàng)新及自動化型成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

　　三、采用低成本戰(zhàn)略的動因

　　1、形成和提高產(chǎn)品的進入障礙

　　2、增加討價還價的能力

　　3、降低替代品的威脅

　　4、保持領(lǐng)先的競爭地位

　　四、實現(xiàn)成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的條件

　　1、產(chǎn)品利潤空間小，價格彈性高

　　2、現(xiàn)有企業(yè)之間的價格競爭非常激烈

　　3、短期內(nèi)創(chuàng)新難度大

　　4、現(xiàn)有市場份額大

　　企業(yè)實施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，除具備上述外部條件之外，企業(yè)本身還必須具備以下技能和資源：

（1）持續(xù)的資本投資和獲得資本的途徑；（2）生產(chǎn)加工工藝技能；（3）認真的勞動監(jiān)督；（4）設(shè)計容易制造的產(chǎn)品；（5）低成本的分銷系統(tǒng)。

　　五、企業(yè)獲取成本領(lǐng)先的有效途徑

　　1、擴大規(guī)模

　　2、控制成本驅(qū)動因素

　　4（1）降低企業(yè)的人工成本

（2）降低原材料成本（3）降低企業(yè)固定成本 3.對價值鏈進行改造

　　六、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的風(fēng)險分析

　　1、新進入企業(yè)的沖擊

　　2、顧客需求的變化

　　3、外界環(huán)境的變化

　　4、差異化競爭

　　七、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略實施中的誤區(qū)

　　1、重視生產(chǎn)成本而忽視其他活動

　　2、因為降低成本而忽視產(chǎn)品的質(zhì)量

　　3、忽視影響成本的所有活動之間的聯(lián)系

　　4、忽視創(chuàng)新

　　案例1：格蘭仕，總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的成功典范

　　格蘭仕企業(yè)選擇的是總成本領(lǐng)先的戰(zhàn)略，價格戰(zhàn)只不過是表現(xiàn)形式。格蘭仕自進入微波爐行業(yè)以來，咬定青山不放松，從未游離于這一戰(zhàn)略。為了使總成本絕對領(lǐng)先于競爭者，格蘭仕先后賣掉年贏利上千萬元的金牛型產(chǎn)業(yè)——羽絨廠、毛紡廠，把資金全部集中到微波爐項目上。

　　這也反映了格蘭仕決策者的高瞻遠矚，因為中國的微波爐業(yè)起步于90年代初，在格蘭仕進入微波爐的93年，整個中國的市場容量僅

　　5 為20多萬臺，此時的龍頭老大蜆華內(nèi)銷規(guī)模為12萬臺，且大半市場集中在上海，連許多城市的居民也不知微波爐為何物，更不習(xí)慣于用微波爐來烹飪。即此時行業(yè)還未充分發(fā)育，主要對手也很弱，只要全力投入，就很容易在規(guī)模上把對手遠遠甩在后面，單機成本亦會隨之遠低于競爭品牌。

　　這導(dǎo)致了格蘭仕的迅速崛起，93年銷量為1萬臺，94年10萬臺；95年銷量達25萬臺，市場占有率為%超過蜆華成為全國第一（蜆華為%）；96年銷量為60萬臺，市場占有率達%；97年125萬臺，市場占有率達%；98年總產(chǎn)量315萬臺，內(nèi)銷213萬臺，市場占有率為%，而原來的老大蜆華目前年內(nèi)銷規(guī)模已不到15萬臺。

　　格蘭仕的價格戰(zhàn)也打得比一般企業(yè)出色，規(guī)模每上一個臺階，就大幅下調(diào)價格。格蘭仕降價的特點之一是消滅游兵散勇的目標(biāo)十分明確。當(dāng)自己的規(guī)模達到125萬臺時，就把出廠價定在規(guī)模為80萬臺的企業(yè)的成本價以下。此時，格蘭仕還有利潤，而規(guī)模低于80萬臺的企業(yè)，多生產(chǎn)一臺就多虧一臺。除非對手能形成顯著的品質(zhì)技術(shù)差異，在某一較細小的利基市場獲得微薄贏利，但同樣的技術(shù)來源又連年虧損的對手又怎么搞出差異來。

　　當(dāng)規(guī)模達到300萬臺時，格蘭仕又把出廠價調(diào)到規(guī)模為200萬臺的企業(yè)的成本線以下，結(jié)果規(guī)模低于200萬臺的且技術(shù)無明顯差異的企業(yè)陷入虧本的泥淖，使對手缺乏追趕上其規(guī)模的機會，在家電業(yè)創(chuàng)造了市場占有率達到%的創(chuàng)舉。堪稱把微觀經(jīng)濟學(xué)、管理會計

　　6 中的量本利分析與營銷學(xué)科學(xué)結(jié)合的典范，難怪連海爾的張瑞敏都直呼“預(yù)想不到”。

　　格蘭仕降價的特點之二是狠，價格不低則已，要低就要比別人低30%以上。營銷學(xué)鼻祖菲利浦·科特勒在其營銷寶典《營銷管理》中談到價格策略時，第一句話便是“沒有降價二分錢不能抵消的品牌忠誠”，再說中國市場上比格蘭仕更優(yōu)秀的微波爐品牌少之又少，消費者也沒別的品牌可忠誠的。格蘭仕的絕對低價不僅令消費者趨之若鶩，同時又對競爭對手有足夠的威懾力。競爭對手如果敢降，他會比你降得更狠。

　　格蘭仕發(fā)動的價格戰(zhàn)于國于民都十分有利。于國，格蘭仕把微波爐行業(yè)的利潤率降到很低點，提高了行業(yè)進入門檻，使許多想進入微波爐行業(yè)的資本失去興趣，不戰(zhàn)而屈人之兵，避免了重復(fù)建設(shè)和大量社會資源的浪費。至少微波爐業(yè)未出現(xiàn)過彩電、冰箱那樣的巨額重復(fù)投資；于民，格蘭仕使微波爐平均零售價近3000元降到600多元，最便宜的僅為380多元，連一個剛工作的年輕人都能輕松買一臺微波爐來享受享受。國內(nèi)市場容量從93年的20多萬臺上升到98年的350多萬臺，微波爐以幾何級遞增速度進入千家萬戶

　　格蘭仕不僅選對了戰(zhàn)略，可貴的是始終未曾偏離這一戰(zhàn)略，多年來幾乎不做電視廣告以確保總成本領(lǐng)先并讓利于消費者，終于獲得消費者的至誠回報。格蘭仕今年的產(chǎn)銷計劃是500萬臺，明年六期工程完工后將達到1200萬臺，居全球第一，其地位又豈是國內(nèi)年產(chǎn)才50萬的二號選手所能撼動。這充分印證了競爭戰(zhàn)略大師邁克爾·波特的7 觀點“只有在較長的時間內(nèi)堅持一種戰(zhàn)略而不輕易發(fā)生游離的企業(yè)才能贏得最終的勝利”！

　　案例2：福特公司成本領(lǐng)先的成與敗

　　20 世紀初，一輛汽車在美國的售價大約是4700美元。這相當(dāng)于一個普通人好幾年的收入。在這種價格下，汽車僅僅是少數(shù)有錢人的奢侈品，是社會高級地位的象征。這時，汽車市場自然只能是一個很小的市場。亨利·福特認為，要想把汽車市場變成一個能夠創(chuàng)造巨大利潤的市場，就必須把汽車變成普通人也買得起的消費品，而要想做到這一點，大幅降低價格是關(guān)鍵。也就是說，福特公司要想獲得大的發(fā)展，必須設(shè)法生產(chǎn)出價格低得多的汽車。

　　1908年T型車誕生，定價只有850美元，相當(dāng)于當(dāng)時一個中學(xué)教師一年的收入。這背后的生產(chǎn)效率差異是，同時期其他公司裝配出一輛汽車需要728個小時，福特僅僅需要個小時，而且，隨著流水線的不斷改進，十幾年后，這一速度提高到了驚人的每10秒鐘就可以生產(chǎn)出一輛汽車。與此同時，福特汽車的市場價格不斷下降，1910年降為780美元，1911年下降到690美元，1914年則大幅降到了360美元。最終降到了260美元。福特公司先進的生產(chǎn)方式為它帶來了極大的市場優(yōu)勢。第一年，T型車的產(chǎn)量達到輛，創(chuàng)下了汽車行業(yè)的紀錄。到了1921年，T型車的產(chǎn)量已占世界汽車總產(chǎn)量的%。T型車的最終產(chǎn)量超過了1500萬輛。福特公司也成為了美國最大的汽車公司。可以說，福特創(chuàng)造出了現(xiàn)代工業(yè)史上的奇跡。

　　20世紀20年代，福特公司通過限制車型及種類、采用高度自動

　　8 化的設(shè)備、積極實行后向一體化，以及通過嚴格推行低成本化措施等取得了所向無敵的成本領(lǐng)先地位。

　　然而，當(dāng)許多收入高、同時已購置了一輛車的買主考慮再買第二輛車時，市場開始更偏愛具有風(fēng)格的、車型有變化的、舒適的和封閉的汽車而非敞篷型的T型車。通用汽車公司看到了這種趨勢，因而對開發(fā)一套完整的車型進行資本投資有所準備。而福特公司由于把被淘汰車型的生產(chǎn)成本降至最低而付出了巨額投資，這些投資成了一種頑固障礙，使福特公司的戰(zhàn)略調(diào)整面臨極大代價。

　　第二節(jié) 差異化戰(zhàn)略

　　一、概念描述

　　差異化戰(zhàn)略，是指將企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)實現(xiàn)特色化，使企業(yè)的產(chǎn)品和企業(yè)提供的服務(wù)與競爭對手有明顯區(qū)別，形成與眾不同的特點的一種戰(zhàn)略。

　　二、采用差異化戰(zhàn)略的動因

　　1、形成進入障礙

　　2、給企業(yè)帶來超額收益

　　3、降低顧客的價格敏感程度

　　4、防止替代品的威脅

　　三、差異的分類

　　1、思維差異——企業(yè)不隨流俗，進行逆向思維，找準市場的“空白點”，并及時去填補，贏得消費者的青睞。

　　2、功能差異——功能效用是滿足消費者潛在需求或顯在需求的9 載體。企業(yè)應(yīng)以產(chǎn)品的功能差異去滿足消費者的需求差異，在兩者的結(jié)合中形成、發(fā)展自己的目標(biāo)顧客群。

　　3、質(zhì)量差異——質(zhì)量是產(chǎn)品的生命，“零缺陷”的產(chǎn)品質(zhì)量無疑是消費者所追求的。產(chǎn)品質(zhì)量又是具體而實在的。許多情況下，需要以質(zhì)量的差異來滿足顧客群的需求差異。

　　4、品牌差異——品牌的基本功能是辨識賣者的產(chǎn)品或勞務(wù)，以便同競爭者及其產(chǎn)品相區(qū)別。品牌是一種知識產(chǎn)權(quán)，更是企業(yè)寶貴的無形資產(chǎn)。

　　四、差異化戰(zhàn)略的風(fēng)險分析

　　1、在競爭對手的模仿和進攻下，企業(yè)不能保持差異化

　　2、外部環(huán)境變化的影響

　　3、企業(yè)形成差異化成本過高

　　4、差異化無法長時間地持續(xù) 案例1：農(nóng)夫山泉：演繹差別化戰(zhàn)略

　　第三節(jié) 集中戰(zhàn)略

　　一、概念描述

　　重點集中戰(zhàn)略也稱為聚焦戰(zhàn)略，是指企業(yè)把經(jīng)營戰(zhàn)略的重點放在一個特定的目標(biāo)市場上，并為這個特定的目標(biāo)市場提供特定的產(chǎn)品或服務(wù)的一種戰(zhàn)略。

　　二、采用集中戰(zhàn)略的動因

　　集中的企業(yè)由于其市場面小，可以更好地了解市場和顧客，提供更好的產(chǎn)品與服務(wù)。

　　集中戰(zhàn)略可以防御行業(yè)中各種競爭力量，使企業(yè)在本行業(yè)中獲得高于一般水平的收益。

　　采用集中戰(zhàn)略的邏輯依據(jù)是：企業(yè)比競爭對手更有效地為較窄范圍的目標(biāo)顧客群服務(wù)。從總體市場上看，也許集中戰(zhàn)略并未取得成本領(lǐng)先或差異化優(yōu)勢，但是，它卻能在較窄的市場范圍內(nèi)，取得成本方面或差異化方面的競爭優(yōu)勢。

　　兩種表現(xiàn)形式：

　　成本集中戰(zhàn)略，即企業(yè)在所處的目標(biāo)市場中尋求低成本的優(yōu)勢；差異化集中戰(zhàn)略，即尋求企業(yè)在目標(biāo)市場中的獨特的差異化。

　　三、重點集中戰(zhàn)略的實施條件

　　1、購買者群體之間在需求上存在顯著差異，或習(xí)慣以不同方式使用產(chǎn)品

　　2、這一特定的顧客群或地區(qū)市場不是競爭者取得成功的關(guān)鍵因

　　11 素

　　3、目標(biāo)市場在市場容量、成長速度、獲利能力、競爭強度等方面都具有相對吸引力

　　4、企業(yè)缺乏足夠的資源用于廣泛的、較寬的市場面

　　5、行業(yè)內(nèi)存在許多不同的細分市場

　　四、集中戰(zhàn)略的風(fēng)險

　　1、競爭對手采取同樣的戰(zhàn)略

　　2、失去了重點集中戰(zhàn)略的基礎(chǔ)

　　3、企業(yè)失去競爭優(yōu)勢案例：吉列的故事

　　吉列刮胡刀公司數(shù)十年來都是一家經(jīng)營單一產(chǎn)品的公司。1901年創(chuàng)辦該公司的金．C．吉利，想把全世界組織成一家龐大的公司，每一位公民都是股東。經(jīng)過6年的敲敲打打之后，他發(fā)明了刮胡刀片，很快就將之投入生產(chǎn)。1904年，該公司取得專利權(quán)。

　　吉利成功建立在以下因素上：創(chuàng)意、專利權(quán)、行銷方法、制造刮胡刀片的機械方法，專利權(quán)的保障。吉列安全刮胡刀確實變成了一個具有非常競爭實力的公司體。到1920年，該公司的觸角已經(jīng)伸到全球，大約2000萬人都在使用“吉列”的刮胡刀和刀片。盡管后來吉列公司也走上了多元化經(jīng)營之路，但是它的經(jīng)營中心還是聚集在男性剃須品上，這種戰(zhàn)略無疑是極為成功的。

高校教師會計基礎(chǔ)試講教案模板3

　　試講教案

　　試講教師：XXX

　　課程名稱：《中國新聞采訪與寫作教程》

　　使用教材：《中國新聞采訪與寫作教程》劉海貴著，復(fù)旦大學(xué)出版社2008年3月第一版。

　　教學(xué)對象： 2014級新聞學(xué)專業(yè)本科學(xué)生

　　講授章節(jié)：第十章人物與事件類新聞的采訪與寫作

　　第五節(jié) 連續(xù)性報道

　　教學(xué)目的：通過本節(jié)的教學(xué)，讓學(xué)生了解連續(xù)報道的特點、作用以及采寫的注意事項。教學(xué)方法：講授法教學(xué)重點：

　　連續(xù)性報道的采寫注意事項。難點：

　　連續(xù)性報道的采寫識記：

　　連續(xù)性報道的定義、特點以及作用

　　教學(xué)要求：學(xué)生自帶課本、筆記本、筆；學(xué)生提前預(yù)習(xí)本節(jié)內(nèi)容

　　教具：教材、粉筆、黑板

　　教學(xué)過程（共30分鐘）

　　1 教學(xué)內(nèi)容：第一步：問候第二步：復(fù)習(xí)

　　簡單回顧第四節(jié)的內(nèi)容：事件通訊第三步

　　導(dǎo)入：（2015年2到4月你最關(guān)注什么新聞，在電視、報紙、網(wǎng)站上你們看得最多的大事件是哪些？）

　　2015年2到4月，我們在電視、報紙、網(wǎng)站上看得最多的關(guān)注最多的是福建古雷PX化工廠大爆炸、德翼客機墜毀事件、香港“反水客”**、劉翔退役??

　　這些大事件幾乎都是連續(xù)不斷地報道。本次講課內(nèi)容：

　　一、連續(xù)性報道P294—P299

（一）連續(xù)性報道及其特點、作用

　　連續(xù)性報道：即指對新聞人物或事件在一定時期內(nèi)持續(xù)進行的報道。一般用于重大題材或正在發(fā)展過程中的事物，不斷從新的角度反映過程的進展及其在社會上引起的反響。也可稱作追蹤報道、“滾雪球”式報道。

　　報道以時間為順序，隨著事件的發(fā)生、發(fā)展的進程而展開。連續(xù)報道的特點：

　　1連續(xù)性：報道對象事態(tài)本身的連續(xù)性決定了各次報道之間存在有機的聯(lián)系，內(nèi)容承上啟下連續(xù)、銜接，呈線性的分布，各次報道之間的順序不能任意變動；

　　2時效性：在事態(tài)進展過程中進行報道，時間跨度小，每次報道都應(yīng)有新的依據(jù)；

　　3完整性：連續(xù)報道從事件發(fā)生到追蹤到結(jié)束，應(yīng)是有頭有尾完整的。

　　2 連續(xù)報道的作用：

　　連續(xù)報道的獨特表現(xiàn)功能,則主要在于能夠隨時反映事物或新聞事件的發(fā)展變化,為人們提供最新事態(tài)的信息。通過對典型人物、事件或問題，從開始到發(fā)展、結(jié)果的一環(huán)接一環(huán)的過程報道，使信息傳播得以強化，進而能有效地形成廣泛的社會輿論和強烈的社會震動。

　　連續(xù)性報道的產(chǎn)生及實踐，不僅滿足了受眾對新聞深度和速度的要求，而且還彌補了調(diào)查性報道和解釋性報道等一些深度報道形式的不足、完善了新聞的發(fā)展，是新聞媒介的重型武器之一。

（二）連續(xù)性報道采寫的注意事項

　　1、注意優(yōu)化組合（1）反對簡單相加：新聞依據(jù)必須是不斷添加和變動：每次報道都是新聞事件的剛剛發(fā)生的最新進展和動向，分段、分層地將事件發(fā)展中有價值的信息及時傳播給受眾，不能把不相關(guān)的東西放進去。

（2）掌握報道節(jié)奏：對同一新聞作多次報道和多單元集合，造成一定的輿論強勢，當(dāng)新聞進展較快，可增加報道密度，反之，則減少，形成良好的節(jié)奏。

（3）講究善始善終，各報道要由淺入深，一環(huán)扣一環(huán)地逐步遞進，并最終完成整個報道，不能只報道到一半就結(jié)束；

　　2、注意系統(tǒng)思維

　　也就是報道過程中通過多方位、多角度、多層次、多變化的報道，使受眾能有立體、動態(tài)、完整、清晰地感官認識。

　　3、注意反饋失調(diào)

　　反饋失調(diào)通常指的是反饋過程中的反饋不及時和反饋過度。連續(xù)報道重在連續(xù)性和完整性，信息反饋不及時就會導(dǎo)致受眾接受信息不完整，產(chǎn)生不理解和失望的情緒。（舉例云南“躲貓貓”事件）

　　3 信息報道的反饋如果過度詳細、無底洞似的過度挖掘不相關(guān)的新聞信息，如果把握不好，會讓受眾厭煩和反感，有些還會觸及到新聞倫理底線，觸發(fā)反效果。（舉例馬加爵、蘭新誠殺人事件）

（三）連續(xù)報道的具體寫作參考（給同學(xué)們展示搜狐網(wǎng)上最近的“福建古雷PX化工廠大爆炸”、“德翼客機墜毀”連續(xù)報道內(nèi)容）

　　連續(xù)報道提綱：

　　1、福建古雷PX化工廠大爆炸

　　情況：PX化工廠發(fā)生大爆炸，方圓四五十公里內(nèi)有強烈震感。據(jù)官方消息，截止目前為止，事故已造成6人受傷。目前，爆炸引起的大火仍未被撲滅，救援仍在進行中。?時間：4月6日18時54分許

?地點：福建省漳州市古雷港經(jīng)濟開發(fā)區(qū)的古雷石化（PX項目）廠

　　2、德翼飛機墜毀

　　情況：一架德國之翼公司的航班號為GWI18G的A320-211型客機，在法國南部墜毀，機上載有144名乘客及6名機組成員，共計150人，其中包括兩名兒童。法國總統(tǒng)奧朗德表示，根據(jù)目前掌握的情況，機上可能無人生還。

?時間：法國當(dāng)?shù)貢r間2015年3月24日上午

?地點： A320墜毀在法國小鎮(zhèn)巴爾瑟洛內(nèi)特附近山區(qū)，該鎮(zhèn)距離法國東南部城市尼斯100公里。

（四）課后作業(yè)

　　思考題：如何掌握連續(xù)報道采寫中的時間報道節(jié)奏？

（五）結(jié)束語

　　這節(jié)課主要是學(xué)習(xí)連續(xù)報道的采寫特點，建議大家在平時看報紙、瀏覽網(wǎng)頁、看電視和聽廣播時多注意重大事件或典型人物等連續(xù)性報道的材和采寫角度，根據(jù)自己的需要去運用這些技巧和原則，學(xué)會連續(xù)報道的采訪和寫作。如果沒有其他疑問，這節(jié)課到此結(jié)束，謝謝。

　　板書提綱：

　　第十章人物與事件類新聞的采訪與寫作

　　第五節(jié) 連續(xù)性報道

　　一、連續(xù)性報道P294—P299

（一）連續(xù)性報道及其特點、作用

　　連續(xù)性報道：即指對新聞人物或事件在一定時期內(nèi)持續(xù)進行的報道。也可稱作追蹤報道、“滾雪球”式報道。

　　連續(xù)報道的特點： 1連續(xù)性 2時效性： 3完整性：連續(xù)報道的作用：

　　連續(xù)報道的獨特表現(xiàn)功能,則主要在于能夠隨時反映事物或新聞事件的發(fā)展變化,為人們提供最新事態(tài)的信息。使信息傳播得以強化，有效地形成廣泛的社會輿論和強烈的社會震動。

（二）連續(xù)性報道采寫的注意事項

　　1、注意優(yōu)化組合（1）反對簡單相加（2）掌握報道節(jié)奏

　　5（3）講究善始善終，各報道要由淺入深，一環(huán)扣一環(huán)地逐步遞進，并最終完成整個報道，不能只報道到一半就結(jié)束；

　　2、注意系統(tǒng)思維