【導語】以下是熱心網友“daozi”分享的銷售崗位競聘演講稿，供大家賞析。
我是XX，是企業(yè)改革浪潮的引領者，我競選的職位是經營部經理。站在這里競選，既在意料之外，又在意料之中。之所以意想不到，是因為我沒有出任領導的經驗，而預料之中乃是我對個人優(yōu)勢的自信。正因沒有領導經歷，我可以擺脫一些拘束，像一張白紙一樣，給大家跟自己勾勒一個理想的藍圖。我愿為一幅藍圖傾注辛勤和汗水。
在營銷單位工作五年，我對全省的水泥行業(yè)有了一定的了解。我省目前有237家水泥企業(yè)，年生產能力達到2693萬噸。我公司經過四十多年的發(fā)展，已擁有一定的品牌、質量與區(qū)位優(yōu)勢。然而，近些年水泥市場的變化和競爭不斷加劇，使公司面臨生存和發(fā)展的雙重壓力。因此，營銷工作必須在觀念、管理與營銷策略上完成壓根轉變。
基于以上思索，假如我能夠出任經營部經理，我的構想是轉變一個觀念、培養(yǎng)兩個意識、完成三個目標。具體內容如下：
一是轉變營銷觀念。
當前的發(fā)展理念仍停留在由賣家市場向買家市場過渡的推銷階段。雖然名叫營銷項目部，但仍只專注于“銷售”，而未能做到“運營”。因此，塑造客戶至上，以顧客需求為導向的現(xiàn)代營銷觀念刻不容緩。
二是培養(yǎng)全局觀念和法制觀念。
全部工作都要從大局出發(fā)，堅定服從企業(yè)改制的整體方位，貫徹并執(zhí)行企業(yè)方針目標，提高營銷團隊的全局觀念與能力。同時，需在法律框架內規(guī)范營銷行為。在依法治國和依法治企的大環(huán)境下，法律知識和員工的工作生活緊密結合，尤其對營銷人員而言更為重要。比如，目前營銷人員對法律中訴訟時效的認知存在偏差，通常太早舍棄訴訟時效，造成喪失討回貨款的法律保護。因此，有必要對營銷人員進行相應的法律知識培訓，提高法制觀念，既維護公司合法權利，又為公司避開不必要經濟損失。
完成三個目標的具體內容是：
1. 搭建營銷網絡：在鞏固水泥市場的基礎上，營銷網絡向各地拓展。以水麻路、平鎖路、永武路等新招標公路建設為突破口，開設滇東北和滇南片區(qū)服務處；依靠溪洛渡、問家壩、小灣電站，占領高檔市場，如級和特種水泥，同時通過收購和技術改造中小化工廠，創(chuàng)建粉磨站，完成產品戰(zhàn)略擴大。
2. 建設營銷方式：融合中間商和直銷兩種方式，擴大市場涉及面，做到互利共贏，避開市場單一帶來的損失，克服“以量標價”的弊端。
3. 優(yōu)化資源配置：對營銷人員開展全面調查，根據(jù)各自專長和能力進行合理的崗位分配，完成才盡其用、力盡其用。用真誠和關心看待每位同事，尊重他們的人格，構建愉快融洽的工作氣氛，真正形成“人心齊、泰山移”的效果。
今日競選時，我的態(tài)度是：不怕失敗，由于我本不是主管，但我更希望成功，由于我們都希望公司的未來比今天更美好。
最終，用一句春聯(lián)來結束我的演講：上聯(lián)是“勝喜人，泰然自若看花開”，下聯(lián)是“敗無悔，去留無意隨云卷”，橫批是“繼續(xù)工作”。
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