【前言】以下是網(wǎng)友“desilu”分享的證券公司副總經(jīng)理述職報告，以供參考。
去年，我國的金融市場運行環(huán)境經(jīng)歷過深刻的變化，二級市場明顯下跌，買賣活躍度低，給券商的運營和存活導(dǎo)致了嚴(yán)峻的考驗。至十二月末，本溪分公司的證券交易總額達(dá)億元，比上年降低了億元，呈現(xiàn)下降趨勢。其中，股票基金交易額為億元，同比下降億元;國債交易額則為6605萬元。股民開戶數(shù)量為戶，新增465戶，獲得增長。網(wǎng)上投資人的開戶數(shù)量為2748戶，比上年提升693戶，實現(xiàn)增長。網(wǎng)上交易量是億元，比上年增加億元，達(dá)到50%增長，網(wǎng)上交易量占全年證券交易總數(shù)的占比也有所提升。全年營業(yè)收入為20xx萬元，較上年降低了226萬元，展現(xiàn)降低。其中，傭金收入為1082萬元，占總收入的占比，較上年降低262萬元，出現(xiàn)下滑。全年營業(yè)支出為1683萬元，較上年降低1073萬元，也表明降低。最后實現(xiàn)利潤333萬元，比上年提升185萬元，增長幅度達(dá)到125%。全年清回各類債務(wù)資產(chǎn)達(dá)到820萬元。
二0xx年，我公司開展了以下幾方面的工作：
1、確立行之有效的經(jīng)營計劃，以進一步提升營業(yè)部的營運能力。
年初時，分公司領(lǐng)導(dǎo)成員為了方便落實總公司制訂的20xx年工作規(guī)劃，召開了全體員工大會，用心傳達(dá)了總公司計劃工作會議的精神，并結(jié)合自身的實際情況，確定了相應(yīng)的經(jīng)營計劃。在制定目標(biāo)以后，為了保證工作落實，分公司數(shù)次集結(jié)中層開展充分討論，并把目標(biāo)分解到兩個營業(yè)部。同時，對于營業(yè)部的運營成本也分別制定了控制指標(biāo)。此外，將機關(guān)研發(fā)部和網(wǎng)上交易部的核心力量增至2個營業(yè)部，以拓展業(yè)務(wù)，提升服務(wù)質(zhì)量，構(gòu)成了營業(yè)部之間和員工之間的良性競爭氣氛。截至十二月末，永豐營業(yè)部的證券交易額為億元，其中，股票基金交易額為億元，傭金收入完成463萬元;北地營業(yè)部的證券交易額為億元，股票基金交易額為億元，傭金收入達(dá)571萬元。
2、國債業(yè)務(wù)得到新進展。分公司在年初加大了宣傳推廣力度。
除運用報刊、電臺、電視臺等媒體進行宣傳外，分公司的研發(fā)部和網(wǎng)上交易部在2個營業(yè)部的柜臺建立了咨詢點，發(fā)放宣傳單，向群眾講解國債投資知識。同時，本溪縣和桓仁縣的兩大遠(yuǎn)程服務(wù)部對于當(dāng)?shù)鼐用駥鴤顿Y的熱情和市場前景的特點，運用宣傳車開展街邊廣播，既方便了城鎮(zhèn)住戶，也擴大了宣傳范疇，使投資者從生疏逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)榉e極選購，達(dá)到預(yù)想的傳播效果。截至十二月末，分公司完成國債成交量6605萬元，成功邁上了新高度。
3、著力推進網(wǎng)上委托買賣。
經(jīng)過一年多的網(wǎng)上交易經(jīng)營，我分公司的網(wǎng)上交易業(yè)務(wù)獲得了明顯的發(fā)展，截至十二月末，網(wǎng)上投資人開戶數(shù)為2748戶，比上年提升693戶;網(wǎng)上交易量是億元，同比增加50%;網(wǎng)上交易額占分公司證券交易總數(shù)的占比，超額完成了總公司設(shè)置的網(wǎng)上交易額約占交易額5%的總體目標(biāo)。在開拓網(wǎng)上交易市場的過程中，我分公司一方面重視顧客服務(wù)支持和咨詢工作，建立了網(wǎng)上客戶資料，專人負(fù)責(zé)網(wǎng)上業(yè)務(wù)咨詢，顧客提的問題可以及時解答，必要時上門，處理網(wǎng)上交易中的問題;另一方面，增加了網(wǎng)上交易客戶范疇，對金融稅收、工商、政府部門、及其電力、郵政、電信等企事業(yè)單位以及職工展開了宣傳走訪，成功吸引了越來越多的顧客。
4、債務(wù)清理工作獲得新的進展，期滿債卷成功兌付。
20xx年債務(wù)清理工作是在債務(wù)品質(zhì)不斷下降和清收難度不斷增大的情形下取得的，的確得來不易。過去一年，在總公司法律部和清欠辦的幫助下，我公司的市場部與律師顧問數(shù)次趕赴?？凇⒋筮B、沈陽、佛山、江門等地進行清欠工作。全年共清回利息820萬元。其中，江門證券有限責(zé)任公司420萬元;?？诮鸷０洞缶频?50萬元;佛山證券有限責(zé)任公司220萬元;大連萬事通企業(yè)30萬元。20xx年出讓券的兌付壓力也十分極大。分公司全力開展廣告推廣，化解了可能發(fā)生的兌付風(fēng)險。通過各種對策，及時調(diào)度資產(chǎn)，圓滿完成了兌付目標(biāo)。1—12月份累計發(fā)售出讓券萬元，兌付萬元。
5、管理工作逐步完善。
分公司在今年制定了《遼證本溪分公司車輛管理暫行辦法》和《年度餐費管理報表》，增強了費用管理。針對新業(yè)務(wù)的開展，營業(yè)部相應(yīng)制訂或修改了柜臺業(yè)務(wù)操作細(xì)則和計算機信息系統(tǒng)管理方案等。同時，安保和防火工作也獲得了密切關(guān)注，對保衛(wèi)和經(jīng)警人員增強了制度考評，切實做到隱患的及時發(fā)現(xiàn)和處理。針對不符合條件的保衛(wèi)和經(jīng)警人員，及時解雇和更換。在防火方面，堅持消防控制中心的值班制度，以防范于未然，避免火災(zāi)事故的發(fā)生。
二0xx年的工作盡管取得了一定的成效，但仍存在很多不足之處。在20xx年10月，證監(jiān)會對我分公司進行了現(xiàn)場專項整治，發(fā)覺經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)層面廣泛存在一些問題，如管理不規(guī)范、客戶資料材料不完善、運營成本高、均值效益差等。
針對上述問題以及總公司的整改方案，來年我們將關(guān)鍵采取以下改進措施：
1、妥善處置歷史遺留問題，提高對債權(quán)的清欠力度，充分利用法律制裁，采取多種有效措施，爭取完成清欠任務(wù)。在總公司核準(zhǔn)的計劃內(nèi)，搞好柜臺回購及其公司債券發(fā)行與兌付。
2、完成總公司下發(fā)的整改任務(wù)，爭取在20xx年一季度以前，保證永豐營業(yè)部和北地營業(yè)部的財務(wù)、辦公系統(tǒng)與分公司的獨立，直接歸屬總公司管理的準(zhǔn)備工作。
3、減少花費，節(jié)省成本，鼓勵全體人員共同開展增收節(jié)支工作。
4、充分運用龍網(wǎng)的優(yōu)點，積極推進網(wǎng)上交易方法，增加市場營銷力度，逐漸降低交易成本，完成經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的低成本拓展。
5、認(rèn)真落實黨的十六大精神，健全與總公司的黨組織關(guān)系，進行正常組織生活，充分發(fā)揮黨組織的政治核心作用，團結(jié)大量職工，全力以赴做好20xx年的各項工作。
我們堅信，在遼證總公司的帶領(lǐng)下，根據(jù)全體員工的共同奮斗，二0xx年的工作必將取得良好的成效，為遼證整體發(fā)展奉獻(xiàn)我們的力量。
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