【前言】下面是網(wǎng)友“tanjing”分享的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)心得體會(huì)，供大家賞析。
我是一名學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的20xx屆畢業(yè)生，12月25日有幸被金星啤酒集團(tuán)錄取，變成見(jiàn)習(xí)銷(xiāo)售員。經(jīng)過(guò)培訓(xùn)合格后，我進(jìn)入了XX金星啤酒銷(xiāo)售總公司，隨后被分配到豫東的太康銷(xiāo)售子公司。從基層的訪銷(xiāo)員和見(jiàn)習(xí)銷(xiāo)售員做起，至今已經(jīng)三個(gè)多月。
在這段時(shí)間，學(xué)到很多課本上難以獲得的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)。同時(shí)，這段經(jīng)歷也讓我個(gè)人愈發(fā)成熟與堅(jiān)強(qiáng)。碰到工作中的困難時(shí)，我曾為解決問(wèn)題而輾轉(zhuǎn)難眠，由于我始終堅(jiān)信，總有辦法戰(zhàn)勝困難。在實(shí)際市場(chǎng)中，曾遭受無(wú)數(shù)次的拒絕與諷刺，也曾在深夜獨(dú)自默默流淚?？墒牵诙炜倳?huì)很早投入新的工作中，始終相信，堅(jiān)持就是人生的意義。我可以面對(duì)失敗，但絕不輕言放棄。
如今，一個(gè)月、兩個(gè)月過(guò)去，艱苦的堅(jiān)持讓我變得更加成熟與成熟。在工作上，我?jiàn)^發(fā)向上，善于觀察并解決問(wèn)題，曾多次獲得主管經(jīng)理與副總的夸獎(jiǎng)。在實(shí)際市場(chǎng)上，解決客戶關(guān)系得心應(yīng)手，并且也維持好終端的客情關(guān)系，體會(huì)到了營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的樂(lè)趣。
接下來(lái)，簡(jiǎn)單介紹所在市場(chǎng)的相關(guān)情況。太康市場(chǎng)是豫東深度分銷(xiāo)的代表，實(shí)施大顧客跟小顧客相結(jié)合的城鎮(zhèn)代理體系。在每個(gè)城鎮(zhèn)配有一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，除了縣里的幾位大顧客，充分體現(xiàn)市場(chǎng)的深耕細(xì)作。
有幸參加20xx年的啤酒對(duì)決，感受啤酒營(yíng)銷(xiāo)，這一地區(qū)市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為流通領(lǐng)域的維雪啤酒與餐飲渠道的雪花啤酒，當(dāng)然還有青島啤酒、燕京啤酒等同類(lèi)產(chǎn)品。
在爭(zhēng)奪市場(chǎng)的過(guò)程中，流通領(lǐng)域的鋪貨競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈。作為公司主打產(chǎn)品，金星新一代的促銷(xiāo)政策為10帶2加1，8升的豆油展現(xiàn)兩個(gè)月，27元/箱；維雪為20帶3，28元/箱；雪花則為10帶2，28元/箱。在縣城的每個(gè)終端店都是必爭(zhēng)之地，各廠家相互競(jìng)爭(zhēng)如同沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)。
餐飲領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)更是實(shí)力的較量，很多廠家都在加價(jià)搶店。經(jīng)過(guò)一番交鋒，金星成功買(mǎi)斷了大部分餐館，但付出的代價(jià)也不小，花費(fèi)近200萬(wàn)的買(mǎi)店費(fèi)。
到此，我的實(shí)習(xí)期已結(jié)束。這三個(gè)月里，我付出了很多努力，同時(shí)也收獲了豐碩的果實(shí)。因發(fā)揮出色，我已正式成為集團(tuán)公司的銷(xiāo)售人員，并享受?chē)?guó)家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪資待遇。
感謝我的母校——XX商業(yè)高等專(zhuān)科學(xué)校，感謝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系的全體老師傳授的知識(shí)，感謝這三年來(lái)教育過(guò)我的所有教師，學(xué)生向你們致以崇高的敬意，你們辛苦了。
感謝集團(tuán)人力資源總部的段科長(zhǎng)和唐部長(zhǎng)，特別感謝營(yíng)銷(xiāo)科長(zhǎng)唐文廣先生對(duì)我營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)的悉心指導(dǎo)。同時(shí)，感謝銷(xiāo)售總公司張占波副總的關(guān)懷，感謝主管孫經(jīng)理的培養(yǎng)，感謝太康銷(xiāo)售子公司同事一直以來(lái)的支持，再次向大家致以誠(chéng)摯的謝意。
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