【前言】下面是網(wǎng)友“tanjing”分享的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)心得體會(huì),供大家賞析。

我是一名學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的20xx屆畢業(yè)生,12月25日有幸被金星啤酒集團(tuán)錄取,變成見(jiàn)習(xí)銷(xiāo)售員。經(jīng)過(guò)培訓(xùn)合格后,我進(jìn)入了XX金星啤酒銷(xiāo)售總公司,隨后被分配到豫東的太康銷(xiāo)售子公司。從基層的訪銷(xiāo)員和見(jiàn)習(xí)銷(xiāo)售員做起,至今已經(jīng)三個(gè)多月。
在這段時(shí)間,學(xué)到很多課本上難以獲得的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)。同時(shí),這段經(jīng)歷也讓我個(gè)人愈發(fā)成熟與堅(jiān)強(qiáng)。碰到工作中的困難時(shí),我曾為解決問(wèn)題而輾轉(zhuǎn)難眠,由于我始終堅(jiān)信,總有辦法戰(zhàn)勝困難。在實(shí)際市場(chǎng)中,曾遭受無(wú)數(shù)次的拒絕與諷刺,也曾在深夜獨(dú)自默默流淚??墒牵诙炜倳?huì)很早投入新的工作中,始終相信,堅(jiān)持就是人生的意義。我可以面對(duì)失敗,但絕不輕言放棄。
如今,一個(gè)月、兩個(gè)月過(guò)去,艱苦的堅(jiān)持讓我變得更加成熟與成熟。在工作上,我?jiàn)^發(fā)向上,善于觀察并解決問(wèn)題,曾多次獲得主管經(jīng)理與副總的夸獎(jiǎng)。在實(shí)際市場(chǎng)上,解決客戶關(guān)系得心應(yīng)手,并且也維持好終端的客情關(guān)系,體會(huì)到了營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的樂(lè)趣。
接下來(lái),簡(jiǎn)單介紹所在市場(chǎng)的相關(guān)情況。太康市場(chǎng)是豫東深度分銷(xiāo)的代表,實(shí)施大顧客跟小顧客相結(jié)合的城鎮(zhèn)代理體系。在每個(gè)城鎮(zhèn)配有一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商,除了縣里的幾位大顧客,充分體現(xiàn)市場(chǎng)的深耕細(xì)作。
有幸參加20xx年的啤酒對(duì)決,感受啤酒營(yíng)銷(xiāo),這一地區(qū)市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為流通領(lǐng)域的維雪啤酒與餐飲渠道的雪花啤酒,當(dāng)然還有青島啤酒、燕京啤酒等同類(lèi)產(chǎn)品。
在爭(zhēng)奪市場(chǎng)的過(guò)程中,流通領(lǐng)域的鋪貨競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈。作為公司主打產(chǎn)品,金星新一代的促銷(xiāo)政策為10帶2加1,8升的豆油展現(xiàn)兩個(gè)月,27元/箱;維雪為20帶3,28元/箱;雪花則為10帶2,28元/箱。在縣城的每個(gè)終端店都是必爭(zhēng)之地,各廠家相互競(jìng)爭(zhēng)如同沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)。
餐飲領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)更是實(shí)力的較量,很多廠家都在加價(jià)搶店。經(jīng)過(guò)一番交鋒,金星成功買(mǎi)斷了大部分餐館,但付出的代價(jià)也不小,花費(fèi)近200萬(wàn)的買(mǎi)店費(fèi)。
到此,我的實(shí)習(xí)期已結(jié)束。這三個(gè)月里,我付出了很多努力,同時(shí)也收獲了豐碩的果實(shí)。因發(fā)揮出色,我已正式成為集團(tuán)公司的銷(xiāo)售人員,并享受?chē)?guó)家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪資待遇。
感謝我的母校——XX商業(yè)高等專(zhuān)科學(xué)校,感謝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系的全體老師傳授的知識(shí),感謝這三年來(lái)教育過(guò)我的所有教師,學(xué)生向你們致以崇高的敬意,你們辛苦了。
感謝集團(tuán)人力資源總部的段科長(zhǎng)和唐部長(zhǎng),特別感謝營(yíng)銷(xiāo)科長(zhǎng)唐文廣先生對(duì)我營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)的悉心指導(dǎo)。同時(shí),感謝銷(xiāo)售總公司張占波副總的關(guān)懷,感謝主管孫經(jīng)理的培養(yǎng),感謝太康銷(xiāo)售子公司同事一直以來(lái)的支持,再次向大家致以誠(chéng)摯的謝意。
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