下面是范文網(wǎng)小編整理的寶潔業(yè)績下滑的原因大揭秘3篇，以供借鑒。

寶潔業(yè)績下滑的原因大揭秘1

　　業(yè)績下滑時(shí)首先

　　一、分析原因，及時(shí)與團(tuán)隊(duì)其他伙伴進(jìn)行交流，商定對(duì)應(yīng)策略

　　二、原因大致有如下幾種：

　　1、員工狀態(tài)、心態(tài)出了問題，-------解決方案：及時(shí)與隊(duì)長談心，交流，探知具體原因，如果某個(gè)人因素，則單獨(dú)交流，借以改變并解決，如果大范圍員工出了問題，如果是老師的問題，應(yīng)第一時(shí)間開會(huì)，該道歉道歉，該調(diào)整調(diào)整，如果是機(jī)制出了問題，則與店長、老板商議調(diào)整；員工心態(tài)出了問題，則盡快進(jìn)行心態(tài)引導(dǎo)方面的培訓(xùn)

　　2、進(jìn)店量少，應(yīng)考慮到客源問題，切不可天天坐在店里等客人進(jìn)門，應(yīng)第一時(shí)間想出拉客進(jìn)店或者其他的搜羅意向顧客的渠道和方式方法

　　3、三、拓客渠道

　　1、門口拉人（老師控場能力，需要引爆激情）

　　2、異業(yè)聯(lián)盟

　　3、民政局門口蹲點(diǎn)

　　4、老客答謝

　　5、親友單

　　6、網(wǎng)絡(luò)、微信、qq等

　　7、外展

　　8、團(tuán)購

　　9、下鄉(xiāng)

　　10、招聘新人拉親友單

　　11、清風(fēng)老師發(fā)言：前期、中期、后期業(yè)績下滑解決方法是不一樣的。老師開會(huì)如何調(diào)整，開會(huì)不是罵人，要找到問題原因，如何解決

　　門口拉單，員工狀態(tài)會(huì)隨著業(yè)績下滑而下滑，一種情況是員工積極拉，沒有產(chǎn)生業(yè)績（方式方向出了問題，需要調(diào)整，比如蹲點(diǎn)，比如掃街）；另外一種是沒有積極拉，我們應(yīng)該以身作則，期帶頭作用，帶頭拉單

　　前期業(yè)績下滑：活動(dòng)前三天最關(guān)鍵，啟動(dòng)會(huì)結(jié)束第二天最好是周末，活動(dòng)前期，讓員工大肆做微信、qq宣傳，網(wǎng)絡(luò)方式做宣傳；每天安排人出去以發(fā)宣傳單的方式，把宣傳鋪開。也可以利用其它宣傳工具，如宣傳車等，或者請(qǐng)阿姨做這個(gè)事情，與老板溝通，把宣傳鋪開 增加進(jìn)店量，提高成交率

　　作為老師一定會(huì)壓單，如果不會(huì)，一定要找一位專門壓單人員 還有一種渠道就是敲鑼打鼓、奇裝異服去大街上宣傳，根據(jù)店來做

　　活動(dòng)期間延續(xù)積分制，完善加分的規(guī)則，比如成功拉單婚紗照加多少分，訂單加多少分，如全款加多少分，盡量加分而不扣分

　　還有一種方式，可以采用抽紅包方式，做的有意義一點(diǎn)，拿三五百塊錢，5、10、20、最多50塊，訂單后過來抽紅包，由財(cái)務(wù)人員或者店長負(fù)責(zé)管理，也可在店內(nèi)進(jìn)行懸掛，氣勢要有

　　砸金蛋，顧客訂單砸金蛋，員工也可以砸金蛋，里面內(nèi)容可以放入生活用品、學(xué)習(xí)用品等 讓員工玩開心了，業(yè)績自然而然就出來了

　　活動(dòng)中途業(yè)績下滑：

　　1、改變機(jī)制，引入新機(jī)制；2改變新的方式方法，可以分一個(gè)小組下鄉(xiāng)，老師必須跟著一起去下鄉(xiāng)，否則無人監(jiān)管員工會(huì)出去玩

　　活動(dòng)后期業(yè)績下滑：前期的方式方法都用過了，再拉也不會(huì)有很好的效果，因此就要改變策略和方式方法。老師對(duì)活動(dòng)階段進(jìn)行整體把控，到目前為止，還剩多少，還有多少余款，必須對(duì)數(shù)據(jù)敏感，現(xiàn)有現(xiàn)金業(yè)績，加上可以收回的余款，采取的方式不一樣。如果加上余款還不能達(dá)標(biāo)，就一定要改變方式，安排人在其他店門口蹲點(diǎn)，把人分成幾個(gè)小組，把人全部分散開來，全面開花，不要在一個(gè)單點(diǎn)是產(chǎn)生業(yè)績。如果加上余款，已經(jīng)過了低標(biāo)或者中標(biāo)，要給員工更大的挑戰(zhàn)，鼓勵(lì)他們達(dá)成，教會(huì)他們說辭，如何打電話，如何追余款，這一點(diǎn)很關(guān)鍵。

　　最后會(huì)出現(xiàn)特殊情況：員工狀態(tài)也好，也很努力，就是業(yè)績上不去，我們要做老板的滿意度，一定要讓老板看到老師的付出，老師一定要帶著員工干，最后就算是干不出來，最后老板也是認(rèn)可的。

　　做好的話是給后期續(xù)檔和轉(zhuǎn)介紹做伏筆，因此要在業(yè)績好的時(shí)候就要跟老板談這個(gè)事情，而非在業(yè)績不好的時(shí)候談這個(gè)事情。搞定老板、搞定員工、搞定業(yè)績

　　阿偉老師分享，讓員工嗨起來，一定要開心，每天晚上要開小組會(huì)，明天業(yè)績目標(biāo)、業(yè)績產(chǎn)出點(diǎn)

　　業(yè)績完成可以協(xié)商，下早班等，連續(xù)三天完成目標(biāo)，可以休假半天等等

寶潔業(yè)績下滑的原因大揭秘2

　　學(xué)生認(rèn)真分析學(xué)習(xí)成績下滑原因、補(bǔ)救措施及努力目標(biāo)

　　姓名

　　一、成績下滑的原因：

　　二、補(bǔ)救措施：

　　三、努力目標(biāo)：

　　1、本次期末考試達(dá)到分。

　　2、高考達(dá)到分。

　　3、想升入大學(xué)。

　　2016年6月20號(hào)

　　學(xué)生認(rèn)真分析學(xué)習(xí)成績下滑原因、補(bǔ)救措施及努力目標(biāo)姓名

　　一、成績下滑的原因：

　　二、補(bǔ)救措施：

　　三、努力目標(biāo)：

　　1、本次期末考試達(dá)到

　　2、高考達(dá)到

　　3、想升入大學(xué)。

　　2016年6月20號(hào)

寶潔業(yè)績下滑的原因大揭秘3

　　團(tuán)隊(duì)的概念和所代表的含義我想所有公司的每一個(gè)人員都很明白，無需我在此饒舌。但是很多公司的團(tuán)隊(duì)總是業(yè)績平平或是毫無業(yè)績可言，作為管理者或是團(tuán) 隊(duì)成員你有想過為什么嗎？或許很多人都有考慮過，也想過相應(yīng)的改良方案，但是最后卻因各種原因不了了之，究竟為什么呢？筆者就試著來盤點(diǎn)和分析下阻礙團(tuán)隊(duì)業(yè)績的一些因素。

　　1、團(tuán)隊(duì)意識(shí)薄弱。所謂團(tuán)隊(duì)意識(shí)，是一種集體意識(shí)，是團(tuán)隊(duì)所有成員都認(rèn)可的一種集體意識(shí)。團(tuán)隊(duì)意識(shí)的核心是合作協(xié)同，目的是最大發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的潛在能量。但是很可惜，即使現(xiàn)在這 個(gè)講究合作協(xié)同的時(shí)代，依然有很多，不錯(cuò)，是有很多公司沒有團(tuán)隊(duì)意識(shí)。這些公司多以中小型企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)公司為主，之所以會(huì)出現(xiàn)的這樣的情況，是因?yàn)椋?/p>

①公司出于運(yùn)營成本的考慮，多招聘以應(yīng)屆大學(xué)生為主的員工。應(yīng)屆大學(xué)生多沒有工作經(jīng)驗(yàn)，一方面薪酬待遇確實(shí)比較低，實(shí)現(xiàn)廉價(jià)勞動(dòng)力，節(jié)約了成本，但另一方面也正因?yàn)槿狈ぷ鹘?jīng)驗(yàn)，導(dǎo)致合作意識(shí)模糊，尤其隨著大學(xué)生整體素質(zhì)越來越差以及90后、00后的自我意識(shí)極為強(qiáng)烈。

② 缺乏培訓(xùn)和溝通。同樣是出于運(yùn)營成本的考慮，多數(shù)應(yīng)聘者幾乎是通過面試后直接上崗開始工作，在工作中在慢慢適應(yīng)和接觸公司，根本沒有進(jìn)行過關(guān)于公司以及崗 位、團(tuán)隊(duì)合作等相關(guān)方面的系統(tǒng)培訓(xùn)，也缺乏對(duì)公司的了解。很多員工甚至工作很長時(shí)間都不了解公司，有的工作一年都不認(rèn)識(shí)其他部門員工，還有的甚至在公司工 作三年都不知道公司老總是誰，當(dāng)然這種情況很少，多出現(xiàn)在醫(yī)療為主的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，這寫公司多以神秘和低調(diào)行事為主，在此不做探討。正是因?yàn)閷?duì)公司以及團(tuán)隊(duì) 缺乏認(rèn)識(shí)，也沒有接受相關(guān)培訓(xùn)，所以很難有良好的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，讓團(tuán)隊(duì)合作的磨合期也變得較長。

　　和尚挑水喝的故事相信沒人不知道，沒有團(tuán)隊(duì)意識(shí)終將一事無成，甚至?xí)?duì)事情起到反效果。

　　2、制度不明確或不完善。優(yōu)秀、高效營銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，離不開相對(duì)完善的企業(yè)制度。缺乏明確完善的制度，公司只靠領(lǐng)導(dǎo)實(shí)行“人治”，隨領(lǐng)導(dǎo)心情管理，在管理團(tuán)隊(duì)時(shí)就沒有“有法可依”的威信感和說服力，必然導(dǎo)致失敗。只有明確的制度，再加上領(lǐng)導(dǎo)者的人性化管理，才能讓團(tuán)隊(duì)有凝聚力。

　　3、沒有或者較差的考核機(jī)制?？己说哪康脑谟诩?lì)團(tuán)隊(duì)成員努力工作，績效的宗旨在于相對(duì)公平公正。但是很多公司要么就沒有一個(gè)有效的考核機(jī)制或者考核機(jī)制模糊，等同虛設(shè)；要么就是現(xiàn)行 的績效考核根本無法起到激勵(lì)員工的目的，賞罰不明。在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，以教育行業(yè)和進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)的傳統(tǒng)行業(yè)在這方面比較多。教育行業(yè)的整體氛圍比較慵懶，而且多 以中小型公司為主，公司老總個(gè)人創(chuàng)業(yè)，拉上十幾二十個(gè)人就組成一家公司，在績效考核方面多沒有專業(yè)人士進(jìn)行評(píng)估和管理，團(tuán)隊(duì)成員缺乏動(dòng)力，所以團(tuán)隊(duì)的積極 性就相應(yīng)減少，自然形成不了強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)沖擊力和高效的辦事能力。

　　4、管理不完善，缺乏核心。管理不完善的最典型代表就是分工不明確造成的管理混亂，各部門職責(zé)及團(tuán)隊(duì)人員分工不夠明確。出現(xiàn)問題找不到人負(fù)責(zé)、也找不到人承擔(dān)責(zé)任，工作匯報(bào)亂象等 等。團(tuán)隊(duì)合作，必須做好分工，厘清各自的責(zé)任，但是光厘清責(zé)任，如果沒有核心靈魂，就會(huì)形成各行各事，沒有團(tuán)隊(duì)凝聚力。因此團(tuán)隊(duì)合作首重確認(rèn)目標(biāo)，在目標(biāo) 為前提之下，確認(rèn)該做的工作，再依輕重與功能分工。倘若未做好分工，則彼此之間容易推諉塞責(zé)，重要或困難的工作丟在一旁，沒人去做。

　　西游記的唐僧師徒四人組成的團(tuán)隊(duì)是近年來最被企業(yè)津津樂道的團(tuán)隊(duì)，唐僧是整個(gè)團(tuán)隊(duì)的核心人物，信念堅(jiān)定，目標(biāo)明確，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)朝正確方向前進(jìn)，孫悟空、豬八戒、沙僧三個(gè)徒弟各司其職，最終到達(dá)西天取得真經(jīng)。反之，缺乏明確分工，沒有核心人物領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)，想一盤散沙一樣，你能希望這樣的團(tuán)隊(duì)做出什么樣的業(yè)績呢？恐 怕整天都在考慮的如何明爭暗斗、爭權(quán)奪利的搞內(nèi)斗吧，君不見多數(shù)所謂的正規(guī)企業(yè)和國有單位嗎，業(yè)績不多但事情不少。

　　5、沒有目標(biāo)或目標(biāo)不明確。即使以上條件都具備，但一個(gè)團(tuán)隊(duì)沒有目標(biāo)的話，好比無頭蒼蠅，團(tuán)隊(duì)的積極性已經(jīng)被打消一大半，又何談?dòng)泻玫臉I(yè)績出現(xiàn)呢。很多團(tuán)隊(duì)做事沒有計(jì)劃性，或者計(jì)劃 不具備切實(shí)的可實(shí)行性操作，再不然就是計(jì)劃缺乏對(duì)于整個(gè)團(tuán)隊(duì)的明確協(xié)作分工，導(dǎo)致計(jì)劃等同虛設(shè)，在一定程度上也損傷了團(tuán)隊(duì)成員的積極性，自然形成不了高效 的執(zhí)行結(jié)果。

　　團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該將計(jì)劃和目標(biāo)明確列出，讓全體成員知曉，然后針對(duì)團(tuán)隊(duì)成員列出一份詳細(xì)的可執(zhí)行性方案，明確每位成員各自應(yīng)完成的目標(biāo)以及相應(yīng)的操作，形成一個(gè)清單式的方案，這樣才能高效的完成目標(biāo)。

　　6、執(zhí)行力差。執(zhí)行力差的原因是多方面的，而且各個(gè)行業(yè)、各個(gè)公司情況各不相同，但總體而論，在互聯(lián)行業(yè)，醫(yī)療企業(yè)以及IT服務(wù)（包括提供網(wǎng)絡(luò)營銷外包服務(wù)公司）執(zhí)行力 是最好的，教育企業(yè)、電商企業(yè)是執(zhí)行力較差的。執(zhí)行力差的因素多種多樣，但執(zhí)行力好卻有很多共通之處：①賞罰分明的考核。重賞之下必有勇夫，想要調(diào)動(dòng)企業(yè) 人員的積極性和進(jìn)取心，促進(jìn)執(zhí)行力順利到位，就必須有賞罰分明的考核機(jī)制。②自上而下的貫徹。執(zhí)行不是自下而上的傳染，而是自上而下的領(lǐng)導(dǎo)。俗語云上梁不 正下梁歪，如果政策從上層領(lǐng)導(dǎo)開始就不嚴(yán)格執(zhí)行，又何以服眾？自然就起不到相應(yīng)的執(zhí)行效果。

　　沒有執(zhí)行，再好的愿景和計(jì)劃都只是畫餅而已。馬云曾說一流的執(zhí)行力加三流的點(diǎn)子，永遠(yuǎn)比一流的點(diǎn)子加三流的執(zhí)行力更好。

　　7、團(tuán)隊(duì)僵化，不知放權(quán)。很多團(tuán)隊(duì)可能執(zhí)行力不錯(cuò)，也有良好的管理和團(tuán)隊(duì)意識(shí)，但是業(yè)績也總是時(shí)好時(shí)壞，為什么？團(tuán)隊(duì)過于僵化，缺乏溝通和讓團(tuán)隊(duì)成員良好的上升空間。這種情況多出 現(xiàn)于團(tuán)隊(duì)管理者比較強(qiáng)勢或者領(lǐng)導(dǎo)獨(dú)斷專行，好處當(dāng)然是使團(tuán)隊(duì)有核心領(lǐng)導(dǎo)和強(qiáng)大凝聚力，執(zhí)行力也較強(qiáng)，但是由于沒有良好的晉升機(jī)制和團(tuán)隊(duì)之間的溝通，團(tuán)隊(duì)成 員只是聽從領(lǐng)導(dǎo)安排，機(jī)械服從，然后各行其是，沒有創(chuàng)新想法和改良建議。久而久之，團(tuán)隊(duì)就出現(xiàn)瓶頸，無法提升。

　　同樣由于領(lǐng)導(dǎo)的強(qiáng)勢和獨(dú)裁，權(quán)力集中在領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)隊(duì)或者部門之間無法發(fā)揮相應(yīng)的價(jià)值，團(tuán)隊(duì)也無法形成真正的戰(zhàn)斗力，也不利于人才的培養(yǎng)。在某些行業(yè)這種情況一方面為企業(yè)帶來效益的，同時(shí)也成為制約公司發(fā)展和團(tuán)隊(duì)成長的硬傷。

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