下面是范文網(wǎng)小編分享的崗位能力調(diào)研報告3篇 職業(yè)能力調(diào)研報告，以供借鑒。
崗位能力調(diào)研報告1
根據(jù)報告顯示，現(xiàn)今職場中勝任素質(zhì)已成為HR選擇的“必要條件”,其中樂群素質(zhì)對于企業(yè)和求職者來說都不容小覷，特別是對于龐大的銷售崗位而言，是否具備快樂、積極、熱情的樂群素質(zhì)極為重要，因此，當下樂群特征成銷售行業(yè)選拔人才的關鍵因素。
在企業(yè)管理中，銷售崗位人員的勝任素質(zhì)是決定企業(yè)發(fā)展的重要因素之一。因此，隨著銷售人員壓力的逐漸增大，使不少銷售人員早已變成工作的機器，不積極、不快樂、不交往、不溝通等問題日益惡化，造成此種現(xiàn)象不僅需要企業(yè)去解決，更需要去深思。從而，企業(yè)在注入新鮮“血液”時，更需要積極上進，善于溝通，能把工作中的快樂帶給身邊每一個人的優(yōu)秀樂群員工。反觀，當下外來打工人員不斷劇增，城市歸屬感逐漸淡漠，所以現(xiàn)今一份工作是否能帶來高薪酬、高職位、高發(fā)展已不是那么重要，應聘者更看重的是整個團隊的工作氛圍和人員熱情，是否能讓應聘者融入其中，這就需要企業(yè)提供樂群環(huán)境，讓每位員工得知工作的快樂。
根據(jù)最新《中國職場崗位勝任素質(zhì)特征研究報告》的數(shù)據(jù)顯示，銷售人員在勝任素質(zhì)中的樂群素質(zhì)既有共性又有差別。整體而言，銷售類崗位主要的工作對象是人，因此企業(yè)最為關注求職者是否能融入人群，是否適合與人打交道。在不同的層級、不同的崗位和年齡，銷售人員的樂群素質(zhì)存在一定的差異。其中，90后新生代銷售樂群性最低，更追求自主獨立。他們不同于在特殊的成長環(huán)境和多元文化的沖擊下的前輩，90后職場人常常強調(diào)希望尋找輕松愉快的氛圍，但他們張揚個性的體現(xiàn)，卻忽略了自己的樂群素質(zhì)，在要求別人的同時更需要提升自己。企業(yè)對于他們而言，不再僅僅是展示個人魅力的舞臺，更像是職業(yè)生涯的驛站。當面對問題無法解決時，他們通常選擇逃避和得過且過，而不是加強溝通的積極態(tài)度，缺乏積極、熱情地態(tài)度去迎接挑戰(zhàn)，久而久之，積重難返的工作情緒勢必導致心情郁悶?？偠灾瑯啡核刭|(zhì)是企業(yè)與員工共同需要的“法寶”。
另外，報告還指出不同職位的銷售崗位樂群素質(zhì)也有所不同，客戶經(jīng)理在各個維度得分較高。大多數(shù)高層管理人員最初也是在基礎崗位開始職場生涯，他們和其他職場人一樣，遇到過很多挑戰(zhàn)和壓力，也曾遭受過很多挫折和失意。但由于他們具備良好的樂群素質(zhì)，所以能夠在困難中保持樂觀的工作態(tài)度，不氣餒、不消沉，在職場競爭中脫穎而出，用他們快樂的工作態(tài)度帶動下屬沖破困難?；诖它c，是每一個職場人能夠躋身高管行列的重要條件，也是企業(yè)需要樂群人的重要因素所在。
綜合來看，自進入20xx年，人口老齡化加重和90后求職者的大量出現(xiàn)，勞動力市場在空前繁榮的表象下，更需要多重維度的數(shù)據(jù)參考，以迎合需求日趨復雜、多樣化的市場環(huán)境。智聯(lián)招聘職場勝任素質(zhì)報告的首次發(fā)布，通過分析各銷售類崗位和城市之間的人力資源數(shù)據(jù)的變化，為企業(yè)經(jīng)營策略的制定及招聘計劃的開展提供了有力借鑒和參考價值。
崗位能力調(diào)研報告2
本次調(diào)研覆蓋了全國33個重點城市，涉及金融、通信、能源、汽車、房地產(chǎn)、IT互聯(lián)網(wǎng)、醫(yī)藥等18個行業(yè)，共有100家標桿企業(yè)的786位人力資源業(yè)內(nèi)人士參與。
調(diào)研結果
對勝任素質(zhì)的了解度
數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，79.43%的企業(yè)HR對勝任素質(zhì)有一定的了解，40.36%的HR在企業(yè)內(nèi)部使用過勝任素質(zhì)。同一行業(yè)中，不同實力的企業(yè)HR對勝任素質(zhì)的了解程度有較大差異。對于行業(yè)領先的企業(yè)，接近半數(shù)的HR對勝任素質(zhì)非常熟悉，并且能夠結合企業(yè)實踐形成自己的理解和觀點。然而，在行業(yè)中相對落后的企業(yè)，這一比例接近于0。因此，越是成熟、實力強的企業(yè)，HR對勝任素質(zhì)的理解和掌握越深刻。
企業(yè)關注的銷售類崗位勝任素質(zhì)
在調(diào)研的48類考察內(nèi)容中，HR最為關注的勝任素質(zhì)是性格，這與銷售崗位的工作性質(zhì)，以及性格后期難以培養(yǎng)與改變密切相關。其次較為關注的內(nèi)容是勝任力，勝任力與能否勝任目標崗位密切相關，對績效存在顯著的預測作用。對一般能力類內(nèi)容的關注度為20.83%，一般能力主要考察受測者的基本認知加工能力，一般能力高的受測者獲得新知識和新技能的潛力更大，速度更快。動機類的考察內(nèi)容關注度相對較低。長期以來，中國企業(yè)對工作動力的關注度一直較低，工作動力的激勵與維持也較為單一，隨著職業(yè)觀念的變化和90后新生代進入職場，工作動力已成為績效、留任的直接影響因素，因此，企業(yè)需要進一步關注候選者的工作動力是否滿足企業(yè)要求的問題。知識類內(nèi)容關注度最低，這可能與知識較為容易獲得和改變有關。
整體而言，對于銷售類崗位企業(yè)最為關注的勝任素質(zhì)與常規(guī)觀念一致。銷售類崗位主要的工作對象是人，因此企業(yè)最為關注候選者是否能融入人群，是否適合與人打交道。
銷售人員勝任素質(zhì)對比分析
我們對9843名銷售崗位的從業(yè)人員的勝任素質(zhì)進行了分析，數(shù)據(jù)結果發(fā)現(xiàn)銷售人員的勝任素質(zhì)既有共性又有差別。整體而言，正如人們所料，與普通人群相比，銷售人員的性格外向程度更高。但在不同的層級、不同的崗位和年齡，銷售人員的勝任素質(zhì)存在一定的差異。
層級對比分析
銷售管理人員在各項勝任素質(zhì)上的得分均優(yōu)于基層銷售人員，表明性格、能力和動機對銷售業(yè)績和晉升有顯著影響，優(yōu)秀的性格、能力和動機水平可能更容易獲得高績效和職業(yè)晉升。中層銷售管理人員的勝任素質(zhì)得分與高層管理人員差異較小，這表明層級越高，具體工作相關的勝任特質(zhì)的影響越小，領導力可能是更為重要的影響因素。
職位對比分析
基層銷售類崗位存在相似的勝任素質(zhì)得分趨勢，不同職位差異較小?？v向比較，電話銷售在各勝任素質(zhì)上得分較低。性格外向?qū)蛻舸砗弯N售代表更為重要。
與基層銷售人員不同，銷售經(jīng)理級的勝任素質(zhì)得分模式存在一定的差異，這可能與具體的銷售管理職責差異有關。客戶經(jīng)理在各個維度得分都較高。
總監(jiān)級在各項勝任素質(zhì)上得分差異不大。
年齡對比分析
70后、80后得分模式較為相似，90后與其他年齡段有較大差異。90后新生代銷售樂群性最低，更追求自主獨立。從工作動力來分析，90后和60后追求成功的分數(shù)較低，90后新生代對成功的關注度降低，與90后的群體特征一致。60后的職業(yè)生涯基本已經(jīng)進入到一個穩(wěn)定的狀態(tài)，變化的幅度和區(qū)間較小，因此對成功的欲望也有所降低。
從基層銷售人員的評估數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)，能力、動機和性格對職業(yè)成功和晉升有顯著影響。
崗位能力調(diào)研報告3
該單位招聘平面設計的需求是，要懂得CDR以及PS軟件的基本操作，男女不限，高中以上或者相關學歷，溝通能力強，能承受工作壓力;能適應快節(jié)奏、高效率的工作，執(zhí)行力強，有經(jīng)驗者優(yōu)先，沒經(jīng)驗可進行簡單的培訓。我們從中可以看出，我們這個行業(yè)需求的不僅僅是技能的基礎，更重要的，是我們自己的創(chuàng)作理念，總之就是要有自己的創(chuàng)意。
在工作中，技能能力相當重要，但是我們也不能忽視人與人之間的交往能力，在整個社會實踐中，人與人之間的交往是密不可分的，有時候，我們更需要借助他人的能力，畢竟個人的能力是非常有限，像有些軟件的操作，我們是不懂的，這個時候，我們?nèi)绾稳ハ蛩巳〉脦椭?，如何去開口，如何去積累相互間的情感是非常重要的，在這個日益進步的社會環(huán)境中，人與人間的交往和相互作用已經(jīng)變得越來越重要，甚至已經(jīng)成為了個企業(yè)單位在招聘，管理上的標準之一。人與人的交往才是構成這個社會的最基本要素之一，也已經(jīng)成為了我們工作生活中的一種綜合素質(zhì)，而這中交往的能力必須建立在社會時間上，試問一個剛出到社會的大學生，能交往的人群是相當少的，這樣又怎么能夠滿足這種社會軟性需求呢?我現(xiàn)在才知道，在大學生活中，學習是非常重要的，但是有一種能力也是需要我們用心去培養(yǎng)，那就是我們的交際能力。
再到我們所掌握的技能上，我們學到的只是書本上的知識，實踐的時間還是比較少的，我姐夫也是做平面設計的，在工作過程中，我也經(jīng)常去像他討教經(jīng)驗，他也總是虛心教導，記得他說的一句話：“平面設計也是一種推銷，不過銷售的是我們的理念，是顧客對我們理念的認可”。這說明了什么?說明我們所學的基本技能對社會平面設計的需求上還是非常不夠的，我們的創(chuàng)作理念只能在社會的實踐中慢慢積累，慢慢明顯起來，只有真正懂得了我們自己的理念是什么，類似于哪種風格，如何去歸類，我們才算一個真正完整的平面設計者。
剛才已經(jīng)說了，人與人之間是一種相互影響的關系，我們早創(chuàng)造的時候，更應該多考慮下別人的理念，畢竟我們是要把自己的理念推銷給別人，如果別人都不認可你的設計理念，我們又如何能把自己的作平推銷給別人呢?別人又如何會接受我們?這就需要一種對作平的互動，我經(jīng)?？次医惴蛩诠ぷ鞯臅r候，永遠是把他的作品先拿給顧客看看，而且還給了幾個版本讓顧客選擇，這樣，在很大程度上，顧客有一種“參與”的心理，仿佛這個作品是自己一起做出來的，在心理上，又如何能叫顧客不感到高興呢?顧客開心了，他就會記得你，下次有項目需要人完成，是否首先就會想到你了呢?這是當然的——如果我是顧客的話。
綜合上訴，能力并不是簡單的對軟件的操作程度，更重要的，還有自己的綜合能力，只有各方面的綜合能力都提高上去了，企業(yè)單位對工作者才能有更多的安心與信任，這樣在企業(yè)里的發(fā)展也更加如魚得水了。
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