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揚(yáng)長(zhǎng)避短的用人藝術(shù)1

　　學(xué)會(huì)揚(yáng)長(zhǎng)避短，有助于我們獲得成功。我國(guó)著名的物理學(xué)家楊振寧是從事理論物理方面研究的，在這一領(lǐng)域他取得了很高的成就，獲得了諾貝爾獎(jiǎng)。但物理學(xué)家楊振寧在美國(guó)留學(xué)時(shí)是研究實(shí)驗(yàn)物理的，動(dòng)手能力很差，還被同學(xué)取笑“有爆炸聲的地方就有楊振寧”?？ńz?黛莉，一位著名的歌唱家，她的齙牙同她的名字一樣響亮，代表了她的形象，歌迷們還稱她的牙齒很漂亮 。但未成名前，有一次她去參加比賽，在舞臺(tái)上表演時(shí)，她總是有意識(shí)地去掩飾自己難看的牙齒，她的表演讓觀眾和評(píng)委們感到好笑，她失敗了。但是有位評(píng)委卻發(fā)現(xiàn)她的音樂(lè)素質(zhì)極佳，在后臺(tái)找到她，很認(rèn)真地告訴她“你肯定會(huì)成功，但是你必須忘記你的牙齒?！痹谶@位評(píng)委的幫助下，卡絲?戴莉慢慢走出了自己長(zhǎng)著齙牙的生理缺陷。在一次全國(guó)大賽中，她的極富個(gè)性化的表演和歌唱令所有現(xiàn)場(chǎng)觀眾和評(píng)委為之傾倒，她終于脫穎而出。楊振寧正是因?yàn)榛乇芰俗约旱亩烫?動(dòng)手能力差)，從實(shí)驗(yàn)物理轉(zhuǎn)向了理論物理的研究，才獲得了巨大的成就。歌唱家卡絲?戴莉勇敢戰(zhàn)勝了自己牙齒的陷，充分展現(xiàn)自己的音樂(lè)素質(zhì)，在全國(guó)歌唱大賽中脫穎而出，并成為了一個(gè)著名的歌唱家。倘若楊振寧不回避自己的缺點(diǎn)，不去挖掘和發(fā)揮自己的長(zhǎng)處，一味地和物理實(shí)驗(yàn)較勁，那么他是很難取得成功的;倘若歌唱家卡思?黛利因?yàn)樽约旱亩烫?牙齒的缺陷)，掩蓋了自己的長(zhǎng)處(好的音樂(lè)天賦)，那么她永遠(yuǎn)也發(fā)揮不了自己真實(shí)的音樂(lè)歌唱能力。正是因?yàn)闂钫駥幒涂ㄋ勾骼汲浞职l(fā)揮了自己的長(zhǎng)處，回避了自己的短處，才取得了巨大的成就。

　　學(xué)會(huì)揚(yáng)長(zhǎng)避短，有助于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。企業(yè)在進(jìn)行戰(zhàn)略決策時(shí)是需要進(jìn)行SWOT分析的，自身的優(yōu)勢(shì)(Strengths)、劣勢(shì)(Weaknesses)、外部競(jìng)爭(zhēng)上的機(jī)會(huì)(Opportunities)和威脅(Threat),企業(yè)要根據(jù)內(nèi)外部環(huán)境的優(yōu)劣分析，找出最適合企業(yè)發(fā)展的的戰(zhàn)略。如果一個(gè)企業(yè)在進(jìn)行長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略決策時(shí)，并沒(méi)有注重SWOT4個(gè)方面的分析,那么，它會(huì)很難制定正確的有效長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略。在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的企業(yè)叢林中，企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略不對(duì)，沒(méi)有發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)抓住外部的機(jī)會(huì)，沒(méi)有回避自己的短處和正視外部的威脅，這個(gè)企業(yè)遲早會(huì)被淘汰掉。企業(yè)也要揚(yáng)長(zhǎng)避短，才有利于其長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。

　　學(xué)會(huì)揚(yáng)長(zhǎng)避短，有助于國(guó)家的發(fā)展。一個(gè)國(guó)家的資源就像人一樣，會(huì)有長(zhǎng)處，也會(huì)有短處。國(guó)家應(yīng)該充分發(fā)揮各地區(qū)的長(zhǎng)處，回避各地區(qū)的短處，這樣各地區(qū)才會(huì)的得到發(fā)展。比如說(shuō)，新疆屬于干旱地區(qū)，因?yàn)樾陆罹觾?nèi)陸，距海遠(yuǎn)，又有高山阻擋，海洋氣流很難到達(dá)，所以一年到頭降水稀少。雖然新疆不適宜種水稻，不適宜高大的樹(shù)木，但正是因?yàn)檫@些原因，新疆晝夜溫差很大，抑制了瓜果呼吸作用，使得其營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)消耗不多，積累糖分多，新疆地區(qū)的瓜果特別甜，這無(wú)疑是新疆地域的特色;因著地理位置而形成的溫帶大陸性氣候，新疆地區(qū)少有高大喬木森林，但其草原面積廣闊，新疆的畜牧業(yè)發(fā)展的很好。如果國(guó)家規(guī)劃地區(qū)發(fā)展的時(shí)候，沒(méi)有正視新疆的資源優(yōu)勢(shì)，沒(méi)有看到新疆的資源短板，那么，國(guó)家是很難做出正確的決策的，新疆也是很難發(fā)展的。

　　學(xué)會(huì)揚(yáng)長(zhǎng)避短，有助于我們獲得成功，有助于企業(yè)和國(guó)家的發(fā)展。當(dāng)然，揚(yáng)長(zhǎng)避短也不是指只關(guān)注長(zhǎng)處，完全忽略短處，對(duì)于我們的.短處，我們也是要認(rèn)真地對(duì)待的。

揚(yáng)長(zhǎng)避短的用人藝術(shù)2

　　隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，人才作為一種可以增值的資源，在推動(dòng)社會(huì)發(fā)展、提高生產(chǎn)力上起著至關(guān)重要的作用。從領(lǐng)導(dǎo)者角度出發(fā)，如何用好人、用對(duì)人，充分調(diào)動(dòng)人才的工作積極性，則是領(lǐng)導(dǎo)者日常工作中必須考慮的問(wèn)題之一。作為領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)中的一種，領(lǐng)導(dǎo)用人藝術(shù)是其選拔人才、使用人才的主要依據(jù)，同時(shí)也是做事成敗的核心所在。換而言之，講究用人藝術(shù)，能用人、會(huì)用人的領(lǐng)導(dǎo)者，才會(huì)胸襟開(kāi)闊、不拘小節(jié)，以國(guó)家為重、人民利益為重，不計(jì)較個(gè)人得失，才會(huì)以包容之心，吸引廣大賢能，才會(huì)真正重視和關(guān)心人才。

　　一.選“才”依據(jù)

　　面對(duì)知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的迅速發(fā)展，人才與用人單位之間呈現(xiàn)出供大于求的局面，對(duì)此，如何選出“出類拔萃”的人才，主要取決于領(lǐng)導(dǎo)的選“才”依據(jù)，具體分析如下：

（一）愛(ài)才之心

　　作為一名黨員干部，在用人過(guò)程中，其根本前提在于具備一顆愛(ài)才之心，能夠?qū)Ⅻh的事業(yè)與民族的千秋大業(yè)相聯(lián)系，只有這樣才能在用人中做到公正廉明、禮賢下士，吸引更多的人才為己所用。

（二）要知人善任

　　作為領(lǐng)導(dǎo)用人藝術(shù)的最高境界，知人善任不僅關(guān)系著人才工作積極性的調(diào)動(dòng)，同時(shí)還關(guān)系著下一步工作的順利開(kāi)展。領(lǐng)導(dǎo)者在“善任”前，首先要“知人”，即了解自己的部下、關(guān)心自己的部下，對(duì)他們的特長(zhǎng)及工作能力做出科學(xué)、準(zhǔn)確的評(píng)估，同時(shí)結(jié)合著崗位需求，對(duì)其進(jìn)行合理安排，以此來(lái)達(dá)到事半功倍的效果。

（三）要有容才之量

　　領(lǐng)導(dǎo)在選撥人才的過(guò)程中，應(yīng)須知用才不易、容才更難的道理。任何一個(gè)人才都有自己的優(yōu)缺點(diǎn)，優(yōu)缺點(diǎn)的突出是成正比的。作為一名領(lǐng)導(dǎo)者，在用人時(shí)除了站在各個(gè)角度接納不同的人才外，還要對(duì)不同性格的人才采取與之相符的領(lǐng)導(dǎo)方法，這就要求領(lǐng)導(dǎo)者要有海納百川的胸懷，有求才若渴的意識(shí)，善于營(yíng)造一種才盡其用、寬松和諧的環(huán)境，一種干事成事的氛圍，團(tuán)結(jié)一致，共同前進(jìn)。

（四）要注重育人

　　領(lǐng)導(dǎo)者要注重培養(yǎng)、教育現(xiàn)有的人才和潛在的人才。通過(guò)授權(quán)、增加工作難度、設(shè)定較高目標(biāo)，給下屬提供一個(gè)鍛煉、施展才華的機(jī)會(huì)，可以增進(jìn)下屬的才干，有利于培養(yǎng)干部；通過(guò)重用年輕人，在他們身上適當(dāng)壓擔(dān)子，使他們?cè)趯?shí)踐中得到鍛煉，早日脫穎而出。

（五）有效激勵(lì)

　　在調(diào)動(dòng)下屬員工工作積極性的過(guò)程中，有效的激勵(lì)起著直接作用。一般來(lái)講，在常用的激勵(lì)方式中，可以將其分為精神激勵(lì)與物質(zhì)激勵(lì)兩大類，在實(shí)際應(yīng)用中，精神激勵(lì)與物質(zhì)激勵(lì)應(yīng)呈現(xiàn)出相輔相成的關(guān)系，領(lǐng)導(dǎo)者要將二者有機(jī)的結(jié)合，才能充分調(diào)動(dòng)員工的積極性、能動(dòng)性與創(chuàng)造性，從而最大限度的發(fā)揮人才的能力與潛能。

（六）適當(dāng)?shù)谋頁(yè)P(yáng)和批評(píng)

　　表?yè)P(yáng)和批評(píng)運(yùn)用的好，就能起到“表?yè)P(yáng)一個(gè)人，鼓舞一大批；批評(píng)一個(gè)人，教育一大片”的作用。運(yùn)用的不好，就變成了“表?yè)P(yáng)一個(gè)人，打擊一大批；批評(píng)一個(gè)人，灰心一大片”的作用?？梢?jiàn)，正確運(yùn)用表?yè)P(yáng)和批評(píng)藝術(shù)是非常重要的。這就需要領(lǐng)導(dǎo)者多動(dòng)腦思考，注意表?yè)P(yáng)和批評(píng)的方式、方法、時(shí)機(jī)、對(duì)象、場(chǎng)合和環(huán)境，并發(fā)揮語(yǔ)言藝術(shù)，巧妙地進(jìn)行批評(píng)和表?yè)P(yáng)。

　　二.用“才”藝術(shù)

（一）選賢任能的藝術(shù)

　　面對(duì)高等教育的不斷普及，現(xiàn)代社會(huì)中人才濟(jì)濟(jì)、臥虎藏龍，領(lǐng)導(dǎo)者如何第一時(shí)間發(fā)掘這些人才，則需要具備選賢任能的用人藝術(shù)。首先，在日常工作中，要加強(qiáng)與下屬員工的溝通，在了解其生活及工作狀況后“知人善任”，在達(dá)到用人目的的'同時(shí)，還能有效的提高工作效率。

（二）用人之長(zhǎng)的藝術(shù)

　　清代詩(shī)人顧嗣協(xié)說(shuō)：“駿馬能歷險(xiǎn)，犁田不如牛；堅(jiān)車能載重，渡河不如舟；舍長(zhǎng)以求短，智者難為謀；生材貴適用，慎勿多苛求?！币馑际侵挥杏萌酥L(zhǎng)，量才適用，才能發(fā)揮人的最佳效能。領(lǐng)導(dǎo)在用人時(shí)，應(yīng)明確用人的核心在于“量才錄用，取其所長(zhǎng)，避其所短”，結(jié)合著人才的優(yōu)勢(shì)與崗位需求，將人才安排在合適的崗位上，真正做到因事?lián)袢?、事得其人，只有這樣才能做到“人盡其才，才盡其用，事盡其功，將能而君不御者勝”的目的，在充分調(diào)動(dòng)人才工作積極性、創(chuàng)造性的同時(shí)，還能避免人才的浪費(fèi)，達(dá)到人盡其才的目的。

（三）用人不疑，疑人不用的藝術(shù)

　　任何一名員工在開(kāi)展工作時(shí)，都希望得到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可與信任。而領(lǐng)導(dǎo)在使用人才時(shí)，也要充分信任自己選撥的人才，真正做到以誠(chéng)待人、推心置腹，以此來(lái)?yè)Q取同舟共濟(jì)、肝膽相照、共同進(jìn)取。另一方面，古人常說(shuō)“士為知己者死，才為知己者用”，從員工角度來(lái)看，領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可與信任，不僅能讓自己的自尊得到滿足，同時(shí)還能最大限度的發(fā)揮自己的聰明才智及工作積極性，在提高自己工作效率的同時(shí)，還能最大限度的實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值?？v觀人類用人史，凡是豁達(dá)、高明的領(lǐng)導(dǎo)者，在開(kāi)創(chuàng)一代盛世的過(guò)程中，都能做到“用人不疑，疑人不用”，領(lǐng)導(dǎo)在用人方面，也應(yīng)如此。

（四）合理授權(quán)的藝術(shù)

　　依據(jù)我國(guó)黨章原則，任何黨員干部在工作中，在沒(méi)有經(jīng)過(guò)集體討論之前，是沒(méi)有權(quán)利對(duì)其管轄范圍內(nèi)的重大問(wèn)題做出處理決定，即便是在實(shí)行首長(zhǎng)負(fù)責(zé)制的政府機(jī)構(gòu)和企事業(yè)單位，領(lǐng)導(dǎo)人員也應(yīng)結(jié)合著事件的大小，積極征詢、搜集同級(jí)干部及下級(jí)人員的意見(jiàn)，在綜合考慮后作出決斷，避免個(gè)人專斷的現(xiàn)象出現(xiàn)。然而針對(duì)一些緊急狀況，在特殊條件下，需要領(lǐng)導(dǎo)授權(quán)給員工，使其能夠面對(duì)突然問(wèn)題時(shí)，第一時(shí)間做出決斷，避免問(wèn)題的擴(kuò)大化。這就要求領(lǐng)導(dǎo)在授權(quán)時(shí)，能夠處以公心，確保領(lǐng)導(dǎo)與下屬員工的共同利益趨于一致，在明確各自責(zé)權(quán)的基礎(chǔ)上，本著完成工作得原則，相互信任、彼此配合，最大限度的發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)。與此同時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)人員還應(yīng)結(jié)合著下屬的實(shí)際能力，對(duì)所有干部的綜合工作能力進(jìn)行科學(xué)分析與定期考察，在提高下屬人員工作能力的同時(shí)，還能把適宜的權(quán)利與責(zé)任授予最合適的人選。這樣做的目的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面，首先，領(lǐng)導(dǎo)與員工在開(kāi)展工作時(shí)，能夠做到責(zé)、權(quán)、利分明，下屬員工在具備一定權(quán)利后，能夠增強(qiáng)自己的責(zé)任感與信息，工作效率可想而知；其次，可以把領(lǐng)導(dǎo)從雜務(wù)中解放出來(lái)，去考慮大政方針。這樣，雙方均可取長(zhǎng)補(bǔ)短，相互促進(jìn)。

　　總 結(jié)：

　　綜上所述，在體現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)高超的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)時(shí)，其核心依據(jù)在于該領(lǐng)導(dǎo)是否精通用人之道、能慧眼識(shí)人的能力，只有具備這些能力，才能在眾多人才中挑出真正為己所用的人才來(lái)輔助自己的工作。人才作為社會(huì)各個(gè)部門(mén)發(fā)展、前進(jìn)的根本，這就要求領(lǐng)導(dǎo)者本著一切從實(shí)際出發(fā)的原則，從戰(zhàn)略角度出發(fā)，最大限度的發(fā)揮全體員工的個(gè)人價(jià)值，使其能夠積極的投入到今后的工作中。

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揚(yáng)長(zhǎng)避短的用人藝術(shù)3

　　銷售人員本地化，這是一個(gè)老生常談的話題，可以說(shuō)是絕大部分企業(yè)都認(rèn)可的一個(gè)用人策略，其好處是顯而易見(jiàn)的，但如果僅僅只看到人員本地化的所帶來(lái)的利，而不去分析其中存在的弊，那么就是真正曲解銷售人員本地化的初衷了。

　　首先，我們需要客觀認(rèn)識(shí)地到銷售人員本地化給企業(yè)帶來(lái)的好處：

　　1、員工當(dāng)?shù)厣鐣?huì)資源的整合與利用。在一些快消類或工業(yè)品類公司容易出現(xiàn)的問(wèn)題：與相關(guān)的執(zhí)法部門(mén)打交道，處理行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品質(zhì)量、以及各類投訴或地方保護(hù)主義，包括各類招投標(biāo)項(xiàng)目等等，這些在總部看來(lái)，是鞭長(zhǎng)莫及且不愿觸及的棘手事情。假如由一個(gè)本地化銷售經(jīng)理來(lái)處理，無(wú)論是處理過(guò)程也好，還是最終結(jié)果也罷，都會(huì)是總部人員出面所不及的。即使本地化員工不能有效整合資源，但至少可以將一些處理問(wèn)題的壓力或需緩沖的矛盾部分轉(zhuǎn)移到該員工身上。試想，如果讓一個(gè)戶籍是湖南長(zhǎng)沙的本地人，在同等條件下?lián)魏鲜^(qū)經(jīng)理，在處理一些來(lái)自于產(chǎn)品銷售與品牌推廣各方面矛盾與壓力時(shí)，他的身份和背后可利用的各類資源（同學(xué)、戰(zhàn)友、同事以及家庭其它成員連帶關(guān)系等），更容易面對(duì)與解決問(wèn)題。這種人員本地化的身份優(yōu)勢(shì)，在內(nèi)地城市特別明顯。當(dāng)然，在個(gè)別移民城市，比如深圳，則另當(dāng)別論。

　　2、節(jié)約企業(yè)的差旅費(fèi)用。無(wú)論企業(yè)是處于市場(chǎng)開(kāi)發(fā)期還是維護(hù)期。開(kāi)發(fā)期可以減少對(duì)銷售人員無(wú)謂的投入，比如對(duì)當(dāng)?shù)氐乩憝h(huán)境、市場(chǎng)基本情況了解與熟悉、當(dāng)?shù)乜蛻糍Y源的尋找與篩選等等；而維護(hù)期呢，則可以減少不必要的出差補(bǔ)助，如果員工系戶籍所在地或居隹地有住房，則可采取補(bǔ)助形式，大大節(jié)約差旅費(fèi)，

　　3、工作與家庭的平衡。大凡做到省區(qū)經(jīng)理或辦事處這個(gè)職務(wù)以上，已婚人士的居多。既然是已婚人士，那么員工對(duì)于家庭與工作的平衡，除了是他們自己必須考慮的因素之外，更是企業(yè)應(yīng)該想到且不容忽視的問(wèn)題。也許有人會(huì)說(shuō)，孤身一人在外奮斗，不是更有利于其全身心投入到工作中嘛。殊不知，沒(méi)有穩(wěn)定的后方，是不可能有義無(wú)反顧的投入。因此，在工作之余，能夠兼顧到對(duì)愛(ài)人的照顧、對(duì)子女成長(zhǎng)的關(guān)愛(ài)，在此時(shí)顯得尤為重要。更何況，工作中的壓力與困惑，在面對(duì)家人的微笑和親情時(shí)，一切都顯得微不足道。

　　既然有這么多利，那么為何又要談?wù)撈浔啄?正所謂“成以蕭何，敗也蕭何”如果不能在人員本地化這個(gè)用人策略上把好關(guān)，最終也會(huì)因?yàn)楣芸氐膯?wèn)題而導(dǎo)致出現(xiàn)以下幾個(gè)弊端：

　　1、本地化人員在當(dāng)?shù)厣鐣?huì)資源整合后，個(gè)別銷售人員可能會(huì)人為地制造一些“產(chǎn)品質(zhì)量事件”或這類問(wèn)題出現(xiàn)時(shí)，推波助瀾，夸大事件危害，其目的有二：一是借此與總部談條件，要求降低年度或該階段銷售任務(wù)，二是在事件處理過(guò)程中，從中謀利。這些表面上看起來(lái)，是為公司解決了當(dāng)前難題，其實(shí)質(zhì)上自己則“名利雙收”。再有就是利用良好的人脈關(guān)系，簽訂假客戶，與客戶合伙，侵吞或瓜分總部投入的各類市場(chǎng)費(fèi)用。更有甚者，會(huì)利用親友虛擬用人名單，吃“空餉”，增加企業(yè)無(wú)謂的人力資源投入，有時(shí)甚至為影響到企業(yè)對(duì)該地區(qū)市場(chǎng)策略及發(fā)展前景做出誤判。

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