下面是范文網(wǎng)小編分享的大區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責(zé)[范例]3篇(區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé))，供大家參閱。

大區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責(zé)[范例]1

　　大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)

　　一、職務(wù)名稱:大區(qū)經(jīng)理

　　直接上級(jí):銷(xiāo)售經(jīng)理（總監(jiān)）直接下級(jí):城市經(jīng)理

　　崗位概述: 根據(jù)全國(guó)區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展和公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，配合銷(xiāo)售經(jīng)理制定本區(qū)域銷(xiāo)售戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃、銷(xiāo)售目標(biāo)，負(fù)責(zé)所轄各區(qū)域的銷(xiāo)售管理，確保所轄區(qū)域的市場(chǎng)穩(wěn)定和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃及銷(xiāo)售目標(biāo)的有效實(shí)施。在協(xié)調(diào)組織所轄銷(xiāo)售區(qū)域銷(xiāo)售資源、費(fèi)用合理分配的基礎(chǔ)上分解銷(xiāo)售目標(biāo)，督導(dǎo)銷(xiāo)售區(qū)域銷(xiāo)售目標(biāo)的完成情況。

　　二、崗位職責(zé)

（一）工作內(nèi)容及職責(zé)：

　　1、參與公司銷(xiāo)售戰(zhàn)略、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定，執(zhí)行公司營(yíng)銷(xiāo)策略并對(duì)區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)拓進(jìn)行策劃。

　　2、制定本區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃、分解銷(xiāo)售目標(biāo)。并對(duì)城市經(jīng)理進(jìn)行銷(xiāo)售目標(biāo)的量化考核。

　　3、提供市場(chǎng)趨勢(shì)、需求變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶反饋方面的準(zhǔn)確信息，為公司制定銷(xiāo)售策略及營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃提供支持。

　　4、負(fù)責(zé)建立和健全所轄區(qū)域的銷(xiāo)售管理制度，督導(dǎo)公司的的銷(xiāo)售政策的落實(shí)、各項(xiàng)制度的貫徹執(zhí)行，對(duì)所轄區(qū)域人員的政策落實(shí)情況、制度執(zhí)行情況負(fù)責(zé)。

　　5、保證城市經(jīng)理直管職能模塊高效率運(yùn)行。

　　6、不得借用公司或出差名義為其他公司做銷(xiāo)售工作，否則按公司相關(guān)規(guī)定處罰。

　　7、對(duì)所轄區(qū)域的銷(xiāo)售資源及費(fèi)用合理分配。

　　8、良好的基層工作心態(tài)，熟悉城市經(jīng)理、業(yè)務(wù)主管的工作流程和客戶網(wǎng)絡(luò)，出現(xiàn)市場(chǎng)真空時(shí)，有責(zé)任并有能力暫代任其職務(wù)。

（二）執(zhí)行：

　　1、巡檢所轄各個(gè)銷(xiāo)售平臺(tái)的市場(chǎng)和銷(xiāo)售工作。

　　2、對(duì)下屬的工作進(jìn)行評(píng)價(jià)并協(xié)助制定和實(shí)施績(jī)效改善計(jì)劃。

　　3、充分發(fā)揮樞紐作用,保證公司各部門(mén)與所屬大區(qū)溝通順暢。

　　4、直接參與主持重要客戶的業(yè)務(wù)談判及成交。

　　5、處理客戶投訴。

　　6、協(xié)助城市經(jīng)理完成業(yè)務(wù)主管的招聘，對(duì)城市經(jīng)理及業(yè)務(wù)主管進(jìn)行培訓(xùn)、指導(dǎo)。

　　7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

　　三、任職資格

　　1、產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)和專業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)。

　　2、大區(qū)經(jīng)營(yíng)策略制訂能力、豐富的市場(chǎng)操作經(jīng)驗(yàn)。

　　3、競(jìng)爭(zhēng)分析能力。

　　4、產(chǎn)品定價(jià)能力。

　　5、促銷(xiāo)政策的制定和管理落實(shí)能力。

　　6、渠道信息收集能力和客戶信息管理能力。

　　7、客戶銷(xiāo)售攻關(guān)能力和客戶關(guān)系維護(hù)能力。

　　8、良好的抗壓性、適應(yīng)經(jīng)常出差。

　　9、富有激情,執(zhí)行力強(qiáng),具有強(qiáng)烈的目標(biāo)達(dá)成意識(shí)。

　　10、流程管理能力和人力資源管理能力。

　　四、大區(qū)經(jīng)理的工作職責(zé)包括：

　　承擔(dān)公司在規(guī)定所轄區(qū)域市場(chǎng)的全面拓展，組織實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃，完成區(qū)域的銷(xiāo)售目標(biāo)

　　1.按照確定的區(qū)域發(fā)展策略規(guī)劃、渠道拓展規(guī)劃、促銷(xiāo)策略，組織實(shí)施和落實(shí)

　　2.根據(jù)費(fèi)用利潤(rùn)規(guī)劃，組織實(shí)施預(yù)算 3.調(diào)整并完善區(qū)域發(fā)展策略及渠道規(guī)劃 4.調(diào)整并完善促銷(xiāo)策略 5.調(diào)整并完善產(chǎn)品拓展策略 6.調(diào)整并完善客戶拓展策略 7.調(diào)整并完善費(fèi)用利潤(rùn)規(guī)劃 業(yè)務(wù)運(yùn)作

　　1.合理分配銷(xiāo)售目標(biāo) 2.合理分配費(fèi)用預(yù)算 3.合理組織人員

　　4.合理安排各項(xiàng)業(yè)務(wù)專項(xiàng)活動(dòng)

　　5.填寫(xiě)區(qū)域銷(xiāo)售周報(bào)、月報(bào)，并上報(bào)銷(xiāo)售部經(jīng)理

　　6.每月綜合銷(xiāo)售信息的收集、整理與分析，并上報(bào)銷(xiāo)售部經(jīng)理 7.完善費(fèi)用管理 8.降低各種業(yè)務(wù)成本 9.完善銷(xiāo)售綜合信息的處理 渠道管理

　　1.確定區(qū)域渠道拓展計(jì)劃及方案，并上報(bào)銷(xiāo)售部經(jīng)理審批 2.了解區(qū)域渠道拓展進(jìn)度

　　3.為區(qū)域主管渠道拓展提供服務(wù)與支持 4.檢查區(qū)域渠道拓展過(guò)程及進(jìn)度 5.強(qiáng)化、完善各項(xiàng)服務(wù)與支持 促銷(xiāo)管理

　　1.制訂區(qū)域季度推廣規(guī)劃，并報(bào)銷(xiāo)售部審批 2.制訂區(qū)域月度推廣落實(shí)方案

大區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責(zé)[范例]2

　　大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)

　　1.嚴(yán)格遵守公司及部門(mén)各項(xiàng)規(guī)章及管理制度

　　2.維護(hù)公司及部門(mén)形象，不得出現(xiàn)任何有損公司形象的行為 3.負(fù)責(zé)本部門(mén)全面工作開(kāi)展 4.督促檢查各項(xiàng)管理制度的實(shí)施

　　5.負(fù)責(zé)組織并實(shí)施新工藝、新材料的創(chuàng)新研究，促進(jìn)施工工藝不斷提高

　　6.嚴(yán)格控制班組長(zhǎng)施工質(zhì)量，工程進(jìn)度，工程單量，嚴(yán)查班組長(zhǎng)不報(bào)增項(xiàng)做私活現(xiàn)象

　　7.對(duì)市場(chǎng)材料費(fèi)、人工費(fèi)進(jìn)行不定期調(diào)研，配合成控部控制好施工工程成本

　　8.負(fù)責(zé)本部門(mén)全面管理工作，根據(jù)工作需要和人員狀況調(diào)配工作安排。

　　9.負(fù)責(zé)對(duì)本部門(mén)員工的督導(dǎo)和培養(yǎng)及考核工作，建立可持續(xù)人事儲(chǔ)備。

　　10.負(fù)責(zé)處理工地突發(fā)事件，及時(shí)妥善處理客戶投訴。

　　11.做好本部門(mén)與公司其他部門(mén)的協(xié)調(diào)與配合工作，提供樣板間等服務(wù)。

　　12.堅(jiān)決杜絕施工管理過(guò)程中的強(qiáng)貪、強(qiáng)索、曲意執(zhí)行公司管理?xiàng)l例等現(xiàn)象。

　　13.負(fù)責(zé)對(duì)班組長(zhǎng)，工程經(jīng)理、監(jiān)理的引進(jìn)，并制定詳細(xì)的培訓(xùn)及考核計(jì)劃。

　　14.每月組織一次工地質(zhì)量大檢查（時(shí)間隨機(jī)），并及時(shí)上報(bào)檢查時(shí)間及結(jié)果。

　　15.正常情況下，每周至少去工地檢查1次。每月對(duì)未繳納尾款的工地進(jìn)行清查，做到月月清。

　　16.召開(kāi)好每周工程部會(huì)議，了解工地質(zhì)量、進(jìn)度、監(jiān)理工作相關(guān)情況。

　　17.及時(shí)向部門(mén)員工傳達(dá)公司會(huì)議精神及會(huì)議內(nèi)容，督促部門(mén)人員嚴(yán)格遵守公司相關(guān)管理制度。

　　18.每月按時(shí)向總監(jiān)理提交工作計(jì)劃、工作總結(jié)。

大區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責(zé)[范例]3

　　大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)

　　1、參與公司銷(xiāo)售戰(zhàn)略、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定，執(zhí)行公司營(yíng)銷(xiāo)策略并對(duì)區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)拓進(jìn)行策劃。

　　2、制定本區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃、分解銷(xiāo)售目標(biāo)。并對(duì)地市主管進(jìn)行銷(xiāo)售目標(biāo)的量化考核。

　　3、提供市場(chǎng)趨勢(shì)、需求變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶反饋方面的準(zhǔn)確信息，為公司制定銷(xiāo)售策略及營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃提供支持。

　　4、負(fù)責(zé)建立和健全所轄區(qū)域的銷(xiāo)售管理制度，督導(dǎo)公司的的銷(xiāo)售政策的落實(shí)、各項(xiàng)制度的貫徹執(zhí)行，對(duì)所轄區(qū)域人員的政策落實(shí)情況、制度執(zhí)行情況負(fù)責(zé)。

　　5、對(duì)所轄區(qū)域的銷(xiāo)售資源合理分配及科學(xué)控制銷(xiāo)售費(fèi)用。

　　6、巡檢所轄各個(gè)銷(xiāo)售市場(chǎng)的銷(xiāo)售和回款工作，督促銷(xiāo)售任務(wù)和應(yīng)回貨款的完成。

　　7、根據(jù)費(fèi)用利潤(rùn)規(guī)劃，組織實(shí)施預(yù)算；調(diào)整并完善區(qū)域發(fā)展策略及渠道規(guī)劃；調(diào)整并完善促銷(xiāo)策略；調(diào)整并完善產(chǎn)品拓展策略；調(diào)整并完善客戶拓展策略；調(diào)整并完善費(fèi)用利潤(rùn)規(guī)劃。

　　8、合理分配銷(xiāo)售目標(biāo)；合理分配費(fèi)用預(yù)算，完善費(fèi)用管理，降低各種業(yè)務(wù)成本；合理組織人員；合理安排各項(xiàng)業(yè)務(wù)專項(xiàng)活動(dòng)。

　　9、填寫(xiě)區(qū)域銷(xiāo)售日?qǐng)?bào)、周報(bào)、月報(bào)等，并按規(guī)定上報(bào)銷(xiāo)售部。

　　10、完善銷(xiāo)售綜合信息的處理，每月綜合銷(xiāo)售信息的收集、整理與分析，并上報(bào)銷(xiāo)售部經(jīng)理。

　　11、負(fù)責(zé)制訂區(qū)域月度、季度促銷(xiāo)計(jì)劃，并報(bào)銷(xiāo)售部審批，并組織落實(shí)促銷(xiāo)方案；及時(shí)了解各市場(chǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng)落實(shí)情況，為各業(yè)務(wù)主管開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)提供服務(wù)與支持；優(yōu)化促銷(xiāo)方案，強(qiáng)化促銷(xiāo)執(zhí)行效率。

　　工作權(quán)限

　　1、具有參與公司重大銷(xiāo)售決策與制度制定的權(quán)利。

　　2、具有制定銷(xiāo)售計(jì)劃和市場(chǎng)分析報(bào)告的權(quán)利。

　　3、有權(quán)組建自己的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，并對(duì)此有人事任免建議權(quán)。

　　4、根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，依據(jù)負(fù)責(zé)區(qū)域各地的實(shí)際情況，有權(quán)將任務(wù)細(xì)化到各地。

　　5、對(duì)所屬區(qū)域的經(jīng)銷(xiāo)商擁有信譽(yù)評(píng)定、培訓(xùn)考核、建議增撤的權(quán)利。

　　6、報(bào)公司審批后，有權(quán)適時(shí)組織開(kāi)展各種銷(xiāo)售與宣傳活動(dòng)。

　　7、按照公司原則，有權(quán)第一時(shí)間妥善協(xié)調(diào)處理相關(guān)突發(fā)事件。

　　8、遵照公司規(guī)章制度，行使于所在職責(zé)范圍內(nèi)的其它權(quán)利。

大區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位職責(zé)[范例]3篇(區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé))相關(guān)文章：