農(nóng)貿(mào)市場方案

時間：2024-10-28 15:53:21 綜合范文

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農(nóng)貿(mào)市場方案

一、市場分析

　　農(nóng)貿(mào)市場已成為日常生活中不可或缺的一部分。這個簡單卻關(guān)鍵的概念，在大家的一日三餐中起著重要作用。然而，城市里的農(nóng)貿(mào)市場競爭愈發(fā)激烈，不僅受到人口和需求量影響，還常常面臨價格調(diào)整，這對人們的生活質(zhì)量導(dǎo)致了明顯影響。因此，改進(jìn)惠濟(jì)區(qū)農(nóng)貿(mào)市場的發(fā)展?fàn)顩r，健全銷售體系是一個重要的挑戰(zhàn)。

二、營銷對象分析

　　推銷目標(biāo)：本市的普遍住戶人群

　　推銷總數(shù)：全市住戶總數(shù)

　　目標(biāo)需求分析

（1）毛莊農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場對當(dāng)?shù)鼐用竦囊饬x深遠(yuǎn)。居民每日農(nóng)貿(mào)需求大多來自于當(dāng)?shù)厥袌?，毛莊農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場已經(jīng)成為他們生活水平的關(guān)鍵影響因素之一。

（2）當(dāng)?shù)鼐用癫糠秩粘Ｋ柁r(nóng)貿(mào)商品主要來自毛莊市場，這個市場實(shí)際上供給了惠濟(jì)區(qū)部分居民的需求，成為其發(fā)展的關(guān)鍵構(gòu)成部分。

（3）北學(xué)城的多所學(xué)校促使本地人口顯著增長，進(jìn)而加重了惠濟(jì)區(qū)的農(nóng)貿(mào)需求，亟須改進(jìn)毛莊農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場的現(xiàn)況。

三、推銷市場現(xiàn)場與人員：

（1）現(xiàn)場分析：惠濟(jì)區(qū)人口密集，農(nóng)貿(mào)需求顯著

（2）推銷人員：為更好地了解惠濟(jì)區(qū)的農(nóng)貿(mào)需求，依據(jù)地圖分析人口遍布，科學(xué)安排人員對各處的農(nóng)貿(mào)量及價錢展開調(diào)查并記錄，推斷各地發(fā)展情況。

（3）人員分配：對人口集中區(qū)的調(diào)查分配應(yīng)合理，需求量大的地區(qū)配備大量調(diào)研人員，而需求小、便于調(diào)研的區(qū)域可減少人員。

四、宣傳與推銷：

　　宣傳主題：共享綠色食品，共創(chuàng)美好生活

　　推銷宗旨：合理運(yùn)營，安全保障，貼心服務(wù)

　　推銷對策

（1）人員征募：考慮到銷售區(qū)域普遍且人口眾多的特性，人員規(guī)定可適當(dāng)放寬，從當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)征募，并為各區(qū)域分配責(zé)任人，需具備明確能力與銷售腦筋。

（2）人員培訓(xùn)和經(jīng)驗(yàn)交流：在人才匱乏時可開展相關(guān)培訓(xùn)，提升銷售人員的知識和理念，滿足人才需求。同時，加強(qiáng)各地人員的關(guān)聯(lián)，產(chǎn)生統(tǒng)一經(jīng)營體系，適當(dāng)調(diào)整以應(yīng)對不同區(qū)域的需求，保證經(jīng)驗(yàn)交流的強(qiáng)化。

五、推銷準(zhǔn)備工作：

（1）提前制定整體分析和詳細(xì)推銷規(guī)劃。

（2）融洽各成員間的關(guān)系，激勵士氣！

六、宣傳推銷階段：

（1）指定宣傳：在不同地區(qū)開設(shè)農(nóng)貿(mào)銷售點(diǎn)并進(jìn)行宣傳，接納反饋與建議。

（2）宣傳與推銷：定期舉行農(nóng)貿(mào)展覽，提高宣傳引導(dǎo)，提升品牌形象，保證產(chǎn)品零污染、安全可靠，吸引更多消費(fèi)者參加，進(jìn)而提升銷售。

七、營銷戰(zhàn)略：關(guān)心推銷對象的心理。

（1）銷售時構(gòu)建親近、可貼近的氣氛，為后續(xù)銷售打下基礎(chǔ)。

（2）銷售應(yīng)言簡意賅，易于理解，提議提供農(nóng)貿(mào)樣品進(jìn)行介紹。

（3）若銷售成功，銷售人員可留下聯(lián)系方式，便于接收顧客反饋，便于做出及時糾正，確保服務(wù)水平。

八、營銷方案實(shí)施階段

（1）每月搜集整理各責(zé)任人的最新訂單情況。