【簡介】下面是網(wǎng)友“c71”分享的店鋪促銷活動方案，供大家閱讀。
一、產(chǎn)品特價促銷
可以從顧客熟悉的商品中挑選出幾種開展特價處理，以優(yōu)惠對策吸引消費者。之所以選擇大家熟知的品牌，是由于其價格認(rèn)同度與產(chǎn)品品質(zhì)，使人員在第一眼便能感知到自己的誠心。針對知名度不足的產(chǎn)品，最好避免開展特價促銷，由于知名度較小，無法吸引關(guān)注。
二、品牌折扣
對于消費者對品牌的信賴，在促銷期間將特定品牌全部商品開展折扣售賣，自然能聚集人氣。這一策略的核心目標(biāo)在于提高顧客的進(jìn)店率。職工在折扣期內(nèi)可進(jìn)行系統(tǒng)推薦，引導(dǎo)顧客關(guān)心本店未打折的產(chǎn)品，從而增加銷售利潤。
三、有買有送
消費達(dá)到一定金額或數(shù)量時，顧客即可得到相應(yīng)的贈品。比如，選購某品牌隨意2款產(chǎn)品可獲贈一支護(hù)手霜，選購三款則可得到護(hù)手霜加面貼膜等。贈品最好選擇受消費者青睞的種類，針對中高端客戶，絲巾、手袋等時尚配件是最佳選擇，而常見的濕紙巾也可作為贈品。
四、加價增購產(chǎn)品
加價增購的方式，讓顧客在交易達(dá)到某一額度后，能夠付款少量額度得到另一款產(chǎn)品。增購產(chǎn)品需具備實用性與誘惑力，增購額度需根據(jù)產(chǎn)品成本來設(shè)置。比如，滿300元的化妝品能加10元得到價值50塊的保濕霜。
五、周末限時秒殺
限時秒殺活動在特定時間內(nèi)發(fā)布極具吸引力的產(chǎn)品，以推動顧客的大量購買。售價需遠(yuǎn)低于原價，進(jìn)而營造出搶購的氣氛。限時秒殺主要是為了運(yùn)用客源，提升其他商品的銷售機(jī)遇，并通過時間管理來掌控客流。
六、空瓶抵現(xiàn)
隨著季節(jié)轉(zhuǎn)變，消費者著手準(zhǔn)備選購新商品，而空瓶可用于抵扣現(xiàn)錢，從而實現(xiàn)其實際價值。任何一款產(chǎn)品的空瓶，在挑選店里一些品牌時可抵現(xiàn)錢五元或十元，但需結(jié)合成本和利潤進(jìn)行合理計算。注意，抵目前每款產(chǎn)品僅可抵一個空瓶的資金。為提升進(jìn)店率，可開展免費化妝、咨詢與抽獎等活動，以吸引更多顧客，并協(xié)助其他促銷對策。
促銷方式多樣，方案內(nèi)容應(yīng)突出重點。大家可單獨實施某一項目，也能將“買即贈”和“加價增購”作為主打，同時把“限時秒殺”和“空瓶抵現(xiàn)”做為輔助活動，熟練掌握各種手段，抓住細(xì)節(jié)，才能達(dá)到優(yōu)良的盈利?；顒觾?nèi)容需根據(jù)具體情況合理選擇，保證在一定商圈內(nèi)促銷具有目的性，才能發(fā)揮最大效果。
七、室外促銷活動
室外促銷多為促銷臺為主，場所寬敞，更易給消費者帶來視覺沖擊，吸引更多潛在顧客。大型促銷活動經(jīng)常配上演出節(jié)目、走秀和現(xiàn)場抽獎來提高氛圍。
在冬天，低溫和大風(fēng)會降低消費者的滯留率，因此室外促銷活動的銷售效果可能明顯下降。因此化妝品專營店在冬天節(jié)假日的“第三節(jié)”期內(nèi)需要謹(jǐn)慎策劃大型戶外活動，最好搭配店里的促銷，以增強(qiáng)效果。
八、店里促銷活動
專賣店的促銷方式多數(shù)集中在店內(nèi)，尤其在節(jié)假日期內(nèi)。店里促銷活動便于靈便組合并營造氛圍，能夠直接吸引人流。顧客在店內(nèi)能真切感受到品牌形象及服務(wù)，關(guān)心率自然較高，這種環(huán)境為員工與消費者的溝通提供了充足的空間，進(jìn)而提升成交率和客單量。
不過，店里促銷活動容易受面積限定，同時化妝品消費往往有時間段性。因此，在客流量大的時段，若招待咨詢不到位，可能會致使成交率減少，所以在促銷時要想辦法按時間段分離顧客，以避免外流。
九、大會促銷活動
在節(jié)假日，部分專賣店可能會舉行消費者答謝會、會員聯(lián)誼會或培訓(xùn)講座，根據(jù)會議形式將促銷信息傳遞給目標(biāo)群體，完成一對多的銷售效果。同時，高效的會議組織也能增進(jìn)店面與消費者之間的關(guān)系。
不過，大會促銷的目標(biāo)群體一般較為有限，所以必須努力提升客單量以增強(qiáng)總銷量，而會議時間受限制，要加強(qiáng)宣揚(yáng)工作，最后引導(dǎo)消費者到店消費，效果才能更為顯著。
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