【簡(jiǎn)介】本文是網(wǎng)友“br0”分享的化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)方案，供大家賞析。
眾所周知，在金融危機(jī)與通脹背景之下，加盟創(chuàng)業(yè)的人群并不少。護(hù)膚品店的總數(shù)迅速增加，競(jìng)爭(zhēng)面臨的壓力也隨之增加?；瘖y品促銷(xiāo)活動(dòng)建議 一、明確商品定位。零售化妝品的關(guān)鍵消費(fèi)人群是青年，這部分人群對(duì)美的追求極其明顯。18至25歲消費(fèi)者鐘愛(ài)日韓品牌，雖然他們對(duì)價(jià)格敏感，但往往理性不如沖動(dòng)，最近數(shù)據(jù)顯示，彩妝的銷(xiāo)量超過(guò)了護(hù)膚品。但現(xiàn)在銷(xiāo)售慢慢下降，應(yīng)當(dāng)將重心轉(zhuǎn)為護(hù)膚品，隨著夏天的來(lái)臨，護(hù)膚品的要求正在上升，因此，要把護(hù)膚品作為重要推廣目標(biāo)，鎖住18到28歲的消費(fèi)人群。二、提供有效促銷(xiāo)方式。常見(jiàn)的促銷(xiāo)方式包括產(chǎn)品特價(jià)、加價(jià)增購(gòu)、贈(zèng)品促銷(xiāo)、品牌折扣、限時(shí)秒殺及其空瓶返利等多種形式。方案一：特價(jià)促銷(xiāo)?？梢詮南M(fèi)者熟悉的產(chǎn)品中挑選幾種設(shè)為特價(jià)，以此吸引顧客前來(lái)消費(fèi)。之所以選擇了解品牌，是因?yàn)樗鼈兊挠绊懥推焚|(zhì)使顧客能立即體會(huì)到實(shí)惠。認(rèn)同度偏低的產(chǎn)品最好避免特價(jià)，由于這類(lèi)產(chǎn)品誘惑力較差。方案二：品牌折扣。為了滿足消費(fèi)者對(duì)品牌的信任挑選，在促銷(xiāo)期內(nèi)對(duì)某一品牌所有商品實(shí)施價(jià)格實(shí)惠，這可以很自然地聚集人氣，從而達(dá)到提升顧客進(jìn)店率的效果。職工在此期間應(yīng)專(zhuān)注于專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售，通過(guò)引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)心未打折商品來(lái)提高銷(xiāo)售額。方案三：贈(zèng)品促銷(xiāo)。顧客消費(fèi)達(dá)到一定金額時(shí)，便能獲贈(zèng)相應(yīng)產(chǎn)品或贈(zèng)品，如選購(gòu)特定品牌隨意2款產(chǎn)品即可贈(zèng)送一支護(hù)手霜，選購(gòu)三款將送出護(hù)手霜和面膜等。贈(zèng)品應(yīng)優(yōu)先選擇消費(fèi)者喜愛(ài)的品類(lèi)，對(duì)于中高檔消費(fèi)者，還能夠贈(zèng)送絲巾、手袋等時(shí)尚小物件，此外簡(jiǎn)單濕紙巾贈(zèng)送也是不錯(cuò)挑選。方案四：加價(jià)增購(gòu)。這種方式是指消費(fèi)者在達(dá)到特定交易額時(shí)，可以用少量資產(chǎn)附加選購(gòu)其他產(chǎn)品，增購(gòu)的產(chǎn)品應(yīng)符合實(shí)用性誘惑力，增購(gòu)的金額應(yīng)根據(jù)換購(gòu)產(chǎn)品成本設(shè)置。比如，購(gòu)物滿300元再加10元可得到價(jià)值50塊的保濕霜。方案五：周末限時(shí)秒殺。在一定的時(shí)間內(nèi)，發(fā)布極具吸引力的優(yōu)惠商品，鼓勵(lì)顧客爭(zhēng)相購(gòu)買(mǎi)，根據(jù)較低的價(jià)格開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，保證標(biāo)價(jià)和原售價(jià)錢(qián)有明顯差別，達(dá)到搶購(gòu)效果。限時(shí)秒殺的目的是運(yùn)用瞬間的人流量，提高店里其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，同時(shí)有效控制人流量。方案六：空瓶返利。隨著季節(jié)更替，消費(fèi)者著手準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)新產(chǎn)品，空瓶便成為抵現(xiàn)金工具，激勵(lì)消費(fèi)者消費(fèi)。（比如，任何產(chǎn)品的空瓶可在選購(gòu)品牌商品時(shí)抵現(xiàn)5元或10元，抵現(xiàn)額度需考慮成本及盈利）；需注意每次購(gòu)物時(shí)每款產(chǎn)品只可以抵一個(gè)空瓶的資金。為了提升顧客進(jìn)店率，能夠開(kāi)展免費(fèi)的畫(huà)妝、咨詢及抽獎(jiǎng)活動(dòng)，以更有效的吸引消費(fèi)者，配合店里的促銷(xiāo)活動(dòng)，以達(dá)到期待的促銷(xiāo)效果。市場(chǎng)中的促銷(xiāo)活動(dòng)品種繁多，活動(dòng)方案需要具有關(guān)鍵，即明確的吸引點(diǎn)?？蓡为?dú)突顯某個(gè)項(xiàng)目，或以贈(zèng)品促銷(xiāo)和加價(jià)增購(gòu)作為重要活動(dòng)主題，將限時(shí)秒殺與空瓶返利作為輔助項(xiàng)目多加運(yùn)用。各種方法的熟練掌握以及細(xì)節(jié)把握也是產(chǎn)值提高的關(guān)鍵。活動(dòng)策略選擇需合理，應(yīng)結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)現(xiàn)狀量身設(shè)計(jì)，保證具有針對(duì)性，方可真正產(chǎn)生效果。三、推動(dòng)銷(xiāo)量提升的注意事項(xiàng)：促銷(xiāo)人員要努力構(gòu)建良好的消費(fèi)氣氛，激情迎來(lái)每一位顧客，并反復(fù)重復(fù)促銷(xiāo)關(guān)鍵，以刺激顧客產(chǎn)生消費(fèi)欲望。對(duì)于老顧客來(lái)講，促銷(xiāo)人員應(yīng)防止繁雜的語(yǔ)言，根據(jù)簡(jiǎn)潔明了的溝通告知促銷(xiāo)內(nèi)容，在保證客單量的前提下迅速完成交易，便于招待大量顧客。新顧客入店時(shí)，若對(duì)所經(jīng)營(yíng)品牌不足了解，促銷(xiāo)人員應(yīng)防止強(qiáng)制推銷(xiāo)。從免費(fèi)化妝及咨詢?nèi)胧?，借此溝通提升逗留時(shí)間，以尋求銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。促銷(xiāo)活動(dòng)火爆時(shí)，應(yīng)對(duì)顧客人數(shù)較多的狀況，促銷(xiāo)人員應(yīng)抓住銷(xiāo)售關(guān)鍵，防止黏滯在某位顧客身上，應(yīng)優(yōu)先與最易成交的人員完成交易，然后再解決高客單量的顧客，其他消費(fèi)者則在隨后開(kāi)展及時(shí)溝通。
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