下面是范文網(wǎng)小編整理的工業(yè)企業(yè)銷售部崗位職責(zé)共4篇(銷售部部門職能概述)，供大家品鑒。

工業(yè)企業(yè)銷售部崗位職責(zé)共1

　　銷售部管理職責(zé)

　　一、概述

　　銷售部主要負(fù)責(zé)成都花園項(xiàng)目的銷售工作，它直面社會(huì)和客戶，是公司形象展示的窗口，是實(shí)現(xiàn)公司最終利潤(rùn)的主要部門。

　　銷售部人員配置應(yīng)完美而規(guī)范，各崗位人員應(yīng)明確崗位，職責(zé)各司其職，各盡所能。

　　二、部門職能

　　負(fù)責(zé)整個(gè)項(xiàng)目的對(duì)外銷售工作：

　　1.負(fù)責(zé)銷售接待工作。

　　2.負(fù)責(zé)銷售合同的簽署并配合財(cái)務(wù)部做好資金回收工作。

　　3.負(fù)責(zé)協(xié)助客戶辦理銀行按揭、房屋產(chǎn)權(quán)登記及辦證手續(xù)。

　　4.負(fù)責(zé)未入住客戶退房、換房工作。協(xié)助物業(yè)公司辦理入住手續(xù)，做好已入住客

　　戶退房、換房工作。

　　5.負(fù)責(zé)對(duì)外廣告，銷售用品的制作、質(zhì)量管理及合同審定工作。

　　三、部門機(jī)構(gòu)

　　銷售經(jīng)理

　　(保潔2)(保安2)外勤1內(nèi)勤1名1名

　　置業(yè)顧問(wèn)13名

　　四、崗位職責(zé)

　　銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)：

　　1.負(fù)責(zé)銷售部日常管理工作，直接對(duì)公司領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)。

　　2.負(fù)責(zé)銷售部與其他各部門的協(xié)調(diào)工作。

　　3.負(fù)責(zé)安排銷售部員工工作并協(xié)調(diào)內(nèi)部職員工作關(guān)系，并對(duì)本部門職員的業(yè)績(jī)考

　　核和獎(jiǎng)懲升降（級(jí)）提供意見(jiàn)。

　　4.組建銷售隊(duì)伍，撰寫培訓(xùn)計(jì)劃并對(duì)置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行崗位培訓(xùn)及直接管理。

　　5.負(fù)責(zé)銷售現(xiàn)場(chǎng)的場(chǎng)面控制，處理突發(fā)事件，解決客戶投訴。

　　6.負(fù)責(zé)銷售合同的審核及簽署。

　　7.積極配合策劃公司，并接受策劃公司的監(jiān)理和監(jiān)督。

　　8.負(fù)責(zé)對(duì)外宣傳及銷售用品的制作及合同審查。

　　9.具有高度的責(zé)任心和嚴(yán)謹(jǐn)、踏實(shí)的工作作風(fēng)，嚴(yán)守國(guó)家法律和公司的各項(xiàng)制度，

　　具有良好的品德和敬業(yè)精神。

　　10.努力學(xué)習(xí)與項(xiàng)目和工作相關(guān)的專業(yè)知識(shí)，熟悉本行業(yè)相關(guān)的法律、法規(guī)，及時(shí)

　　有效地搜集房地產(chǎn)市場(chǎng)的有關(guān)信息，對(duì)公司的發(fā)展及決策提供意見(jiàn)及建議。

　　11.參與項(xiàng)目建設(shè)前期認(rèn)證、設(shè)計(jì)、規(guī)劃及初設(shè)方案的講座并提出相應(yīng)建議。

　　12.宣揚(yáng)公司精神和宗旨，保持儀表整潔，維護(hù)公司形象和項(xiàng)目形象。

　　13.嚴(yán)守公司商業(yè)機(jī)密，嚴(yán)禁外傳。

　　14.嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售政策和價(jià)格政策，不得擅自更改公司制定的政策，以維護(hù)

　　公司和客戶利益不受損害。

　　15.同客戶培養(yǎng)并建立良好人際關(guān)系。

　　內(nèi)勤人員崗位職責(zé)：

　　1.建立銷售部?jī)?nèi)部檔案管理系統(tǒng)并負(fù)責(zé)管理。

　　2.建立完善的客戶銷售檔案管理制度。包括：客戶資料、銷售管理資料、合同等。

　　3.負(fù)責(zé)銷售部?jī)?nèi)務(wù)工作，包括資料文件的打印、收發(fā)、存檔、保管。

　　4.負(fù)責(zé)銷售部會(huì)議記錄，及時(shí)制作每日銷售情況報(bào)表、周報(bào)表、月報(bào)表。

　　5.負(fù)責(zé)銷售部的考勤、員工用餐及環(huán)境衛(wèi)生。

　　6.積極保持公司及部門的辦公及用餐環(huán)境的整潔衛(wèi)生。

　　7.及時(shí)溝通和投遞本部門與公司其他部門的信息。

　　8.具有高度的責(zé)任心和嚴(yán)謹(jǐn)、踏實(shí)的工作作風(fēng)，嚴(yán)守國(guó)家法律和公司的各項(xiàng)制度，

　　具有良好的品德和團(tuán)隊(duì)工作精神，服從公司的整體安排。

　　9.努力學(xué)習(xí)與項(xiàng)目和工作相關(guān)的專業(yè)知識(shí)，熟悉本行業(yè)相關(guān)的法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)，學(xué)習(xí)

　　檔案管理及房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)合同法。

　　10.宣揚(yáng)公司精神和宗旨，保持儀表整潔，維護(hù)公司形象和項(xiàng)目形象。

　　11.嚴(yán)守公司商業(yè)機(jī)密，認(rèn)真保管資料，嚴(yán)禁外傳；不得將用于客戶的禮品和贈(zèng)品

　　私自挪用。

　　外勤人員崗位職責(zé)：

　　1.負(fù)責(zé)銷售部所有對(duì)外事務(wù)性工作的聯(lián)系及處理。

　　2.負(fù)責(zé)對(duì)外宣傳廣告及銷售用品的制作及質(zhì)量監(jiān)審工作。

　　3.負(fù)責(zé)各項(xiàng)對(duì)外活動(dòng)的組織與協(xié)調(diào)工作。

　　4.與房地產(chǎn)和銀行等相關(guān)管理部門保持良好關(guān)系，負(fù)責(zé)辦理銀行按揭、產(chǎn)權(quán)登記

　　和產(chǎn)權(quán)證、土地證等手續(xù)。

　　5.具有高度的責(zé)任心和嚴(yán)謹(jǐn)、踏實(shí)的工作作風(fēng)，嚴(yán)守國(guó)家法律和公司的各項(xiàng)制度，

　　具有良好的品德和團(tuán)隊(duì)工作精神，服從公司的整體安排。

　　6.努力學(xué)習(xí)與項(xiàng)目和工作相關(guān)的專業(yè)知識(shí)，熟悉本行業(yè)相關(guān)的法規(guī)、標(biāo)，熟悉國(guó)

　　家經(jīng)濟(jì)合同法。

　　7.宣揚(yáng)公司精神和宗旨，保持儀表整潔，維護(hù)公司形象和項(xiàng)目形象。

　　8.嚴(yán)守公司商業(yè)機(jī)密，認(rèn)真保管資料，嚴(yán)禁外傳。

　　置業(yè)主任（銷售主管）崗位職責(zé)：

　　1.協(xié)助銷售經(jīng)理完成整個(gè)項(xiàng)目的銷售工作，直接對(duì)銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)。

　　2.掌握銷售現(xiàn)場(chǎng)情況，完成日常銷售管理工作。對(duì)置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行人事安排及管理，

　　及時(shí)處理各類事件并及時(shí)向銷售經(jīng)理匯報(bào)。

　　3.負(fù)責(zé)每日銷售現(xiàn)場(chǎng)的早會(huì)、晚會(huì)，總結(jié)當(dāng)日現(xiàn)場(chǎng)情況，統(tǒng)計(jì)當(dāng)日成交情況。

　　4.具有優(yōu)良的品質(zhì)和專業(yè)素質(zhì)，以身作則起好表率作用。

　　5.積極保持銷售處辦公環(huán)境的整潔衛(wèi)生。

　　6.嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售政策和價(jià)格政策，不得擅自更改公司制定的政策，以維護(hù)

　　公司和客戶利益不受損害。同客戶培養(yǎng)并建立良好人際關(guān)系。

　　7.同客戶培養(yǎng)并建立良好人際關(guān)系。

　　8.具有高度的責(zé)任心和嚴(yán)謹(jǐn)、踏實(shí)的工作作風(fēng)，嚴(yán)守國(guó)家法律和公司的各項(xiàng)制度，

　　具有良好的品德和團(tuán)隊(duì)工作精神，服從公司的整體安排。負(fù)責(zé)銷售預(yù)定書(shū)及合同的審核。

　　9.努力學(xué)習(xí)與項(xiàng)目和工作相關(guān)的專業(yè)知識(shí)，熟悉本行業(yè)相關(guān)的法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)。

　　10.宣揚(yáng)公司精神和宗旨，保持儀表整潔，維護(hù)公司形象和項(xiàng)目形象。

　　11.嚴(yán)守公司商業(yè)機(jī)密，認(rèn)真保管資料，嚴(yán)禁外傳。

　　置業(yè)顧問(wèn)崗位職責(zé)：

　　1.負(fù)責(zé)銷售現(xiàn)場(chǎng)的日常接待和咨詢工作，熱情接待每一位來(lái)訪客戶，充分展示項(xiàng)

　　目?jī)?yōu)勢(shì)，做到展現(xiàn)公司及項(xiàng)目形象的要求。

　　2.充分理解、掌握項(xiàng)目?jī)?nèi)容、特點(diǎn)、特色，掌握房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)、建筑基本情況、

　　房地產(chǎn)相關(guān)法規(guī)、政策、心理學(xué)與談判基本技巧，做好市場(chǎng)的調(diào)查，關(guān)注房地產(chǎn)市場(chǎng)變化。

　　3.做好客戶來(lái)訪記錄，及時(shí)跟蹤意向客戶，做好客戶回訪工作，以實(shí)現(xiàn)銷售。

　　4.同客戶培養(yǎng)并建立良好人際關(guān)系。

　　5.負(fù)責(zé)購(gòu)房合同的擬寫。

　　6.負(fù)責(zé)客戶談判，購(gòu)房預(yù)定書(shū)及合同的撰寫。

　　7.具有優(yōu)良的品質(zhì)和專業(yè)素質(zhì)，嚴(yán)格遵守銷售人員各項(xiàng)行為規(guī)范，服從管理。

　　8.積極保持銷售處銷售環(huán)境及辦公環(huán)境的整潔衛(wèi)生。

　　9.具有高度的責(zé)任心和嚴(yán)謹(jǐn)、踏實(shí)的工作作風(fēng)，嚴(yán)守國(guó)家法律和公司的各項(xiàng)制度，

　　具有良好的品德和團(tuán)隊(duì)工作精神，服從公司的整體安排。

　　10.努力學(xué)習(xí)與項(xiàng)目和工作相關(guān)的專業(yè)知識(shí)，熟悉本行業(yè)相關(guān)的法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)。

　　11.宣揚(yáng)公司精神和宗旨，保持儀表整潔，維護(hù)公司形象和項(xiàng)目形象。

　　12.嚴(yán)守公司商業(yè)機(jī)密，認(rèn)真保管資料，嚴(yán)禁外傳。

　　電腦管理員崗位職責(zé)：

　　1.負(fù)責(zé)營(yíng)銷部電腦檔案管理，并保證資料的完整性與真實(shí)性。

　　2.定期、及時(shí)地訪詢重要房產(chǎn)網(wǎng)站，下載重要訊息，每周匯總。

　　3.保證“成都花園”網(wǎng)站信息的及時(shí)更新，作好網(wǎng)上客戶留言和訂房信息的整理、

　　收集工作，并及時(shí)回復(fù)。

　　4.負(fù)責(zé)監(jiān)制項(xiàng)目虛擬演示系統(tǒng)及其安裝與維護(hù)，并根據(jù)各階段需要作適當(dāng)調(diào)整。

　　5.編制安裝銷售管理軟件，進(jìn)行日常管理維護(hù)。

　　6.不斷學(xué)習(xí)電腦新知識(shí)，并積極幫助公司員工提高電腦技能。

　　7.負(fù)責(zé)部門電腦的日常管理維護(hù)。

　　8.具有高度的責(zé)任心和嚴(yán)謹(jǐn)、踏實(shí)的工作作風(fēng)，嚴(yán)守國(guó)家法律和公司的各項(xiàng)制度，

　　具有良好的品德和團(tuán)隊(duì)工作精神，服從公司的整體安排。

　　9.努力學(xué)習(xí)與項(xiàng)目和工作相關(guān)的專業(yè)知識(shí)，熟悉本行業(yè)相關(guān)的法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)。

　　10.宣揚(yáng)公司精神和宗旨，保持儀表整潔，維護(hù)公司形象和項(xiàng)目形象。

　　11.嚴(yán)守公司商業(yè)機(jī)密，認(rèn)真保管資料，嚴(yán)禁外傳。

　　策劃助理崗位職責(zé)：

　　1.協(xié)助營(yíng)銷總監(jiān)制定并落實(shí)各階段營(yíng)銷推廣計(jì)劃。

　　2.完成營(yíng)銷推廣所需的各種宣傳文案的撰寫；以及銷售所需各種文字資料的初案

　　撰寫。

　　3.根據(jù)各階段銷售需要，細(xì)化并落實(shí)促銷活動(dòng)計(jì)劃。

　　4.與銷售部保持良好的溝通協(xié)作

　　1）幫助分析了解各階段客戶心態(tài)，及時(shí)掌握客戶組成、消費(fèi)心態(tài)及需求的變化趨勢(shì)。

　　2）幫助分析銷售各階段所遇到的障礙，并提出相應(yīng)建議。

　　5.負(fù)責(zé)各階段房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查和研究，做每周市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及每月周邊樓盤動(dòng)態(tài)報(bào)告，

　　為領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考。

　　1) 了解、研究政府宏觀經(jīng)濟(jì)、金融政策、行業(yè)政策法規(guī)的變化趨勢(shì)，分析其對(duì)成

　　都房產(chǎn)市場(chǎng)、“成都花園”項(xiàng)目所可能產(chǎn)生的影響。

　　2) 了解、研究各階段成都的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)及對(duì)周邊地區(qū)的輻射帶動(dòng)作用，在些基礎(chǔ)上

　　分析客戶組成的可能變化。

　　3) 及時(shí)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的新?tīng)顩r、新變化，適時(shí)調(diào)整我們的競(jìng)爭(zhēng)策略。

　　6.具有高度的責(zé)任心和嚴(yán)謹(jǐn)、踏實(shí)的工作作風(fēng)，嚴(yán)守國(guó)家法律和公司的各項(xiàng)制度，

　　具有良好的品德和團(tuán)隊(duì)工作精神，服從公司的整體安排。

　　7.努力學(xué)習(xí)與項(xiàng)目和工作相關(guān)的專業(yè)知識(shí)，熟悉本行業(yè)相關(guān)的法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)。

　　8.宣揚(yáng)公司精神和宗旨，保持儀表整潔，維護(hù)公司形象和項(xiàng)目形象。

　　9.嚴(yán)守公司商業(yè)機(jī)密，認(rèn)真保管資料，嚴(yán)禁外傳。

　　保安崗位職責(zé)：

　　1.負(fù)責(zé)售樓中心的日常安全維護(hù)。

　　2.具有高度的責(zé)任心和嚴(yán)謹(jǐn)、踏實(shí)的工作作風(fēng)，嚴(yán)守國(guó)家法律和各項(xiàng)制度。

　　3.宣揚(yáng)公司精神和宗旨，保持儀表整潔，維護(hù)公司形象和樓盤形象。

　　4.嚴(yán)守公司的商業(yè)機(jī)密。

　　5.服從部門的整體安排。

　　保潔崗位職責(zé)：

　　1.負(fù)責(zé)售樓中心的日常清潔和維護(hù)。保持銷售處銷售環(huán)境及辦公環(huán)境的整潔。

　　2.具有高度的責(zé)任心和主動(dòng)、踏實(shí)的工作作風(fēng)，嚴(yán)守國(guó)家法律和各項(xiàng)制度。

　　3.宣揚(yáng)公司精神和宗旨，保持儀表整潔，以維護(hù)公司形象和樓盤形象。

　　4.嚴(yán)守公司的商業(yè)機(jī)密。

　　5.服從部門的整體安排。

工業(yè)企業(yè)銷售部崗位職責(zé)共2

　　工業(yè)企業(yè)財(cái)務(wù)部崗位工作職責(zé)

　　根據(jù)公司管理需要，按照《企業(yè)會(huì)計(jì)制度》及《會(huì)計(jì)法》的要求，財(cái)務(wù)部門設(shè)置相應(yīng)的核算崗位，以明確職責(zé)，確保財(cái)務(wù)工作可以順利完成。

　　一、崗位設(shè)置：

　　1、財(cái)務(wù)經(jīng)理：部門負(fù)責(zé)人，領(lǐng)導(dǎo)財(cái)務(wù)部日常工作，負(fù)責(zé)制定和修改財(cái)務(wù)制度，檢核會(huì)計(jì)信息的真實(shí)完整。

　　2、報(bào)表及總賬：編制財(cái)務(wù)及管理用報(bào)表，核對(duì)賬證、賬賬及賬表一致。

　　3、成本：負(fù)責(zé)成本核算。 4、稅務(wù)：按時(shí)申報(bào)納稅。

　　5、應(yīng)收應(yīng)付：催收貨款，按時(shí)付款。 6、出納：現(xiàn)金、銀行收支。 二、崗位職責(zé)：

　　1、財(cái)務(wù)經(jīng)理崗位職責(zé)：

　　a、具體領(lǐng)導(dǎo)本企業(yè)的會(huì)計(jì)工作，協(xié)助總經(jīng)理負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作，組織企業(yè)開(kāi)展全面經(jīng)濟(jì)核算，對(duì)各項(xiàng)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作定期研究、檢查和總結(jié)，不斷地改進(jìn)和完善。

　　b、參與制定公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方針和策略，參與制定公司的發(fā)展規(guī)劃，參與討論審批年度綜合計(jì)劃。

　　c、參與制定公司的經(jīng)濟(jì)責(zé)任制，組織建立和健全公司的經(jīng)濟(jì)核算辦法及財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度。 d、負(fù)責(zé)組織審查重要的經(jīng)濟(jì)合同。 e、負(fù)責(zé)組織產(chǎn)品價(jià)格的制定。

　　f、組織公司開(kāi)展財(cái)務(wù)成果預(yù)測(cè)，參與公司重大項(xiàng)目的可行性研究，以便為公司提供可靠的資料和可行性建議。

　　g、與總經(jīng)理、部門經(jīng)理配合，推廣現(xiàn)代管理方法，提高公司的現(xiàn)代化管理水平。

　　h、組織會(huì)計(jì)人員學(xué)習(xí)，負(fù)責(zé)對(duì)會(huì)計(jì)人員的考核，參與研究會(huì)計(jì)人員的任用和調(diào)配。

　　2、報(bào)表及總賬崗位職責(zé)：

　　a、設(shè)置會(huì)計(jì)科目并確定各科目的核算范圍。 b、設(shè)置財(cái)務(wù)核算辦法及核算周期。

　　c、負(fù)責(zé)編制資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)表、現(xiàn)金流量表及其他管理類報(bào)表； d、負(fù)責(zé)管理會(huì)計(jì)憑證和財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)表。 3、成本崗位職責(zé)：

　　a、根據(jù)經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)和管理需要，擬訂本企業(yè)的成本核算辦法。 b、編制成本、費(fèi)用計(jì)劃，要按年按季按月層層分解，層層落實(shí)，組織成本、費(fèi)用計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)。

　　c、加強(qiáng)成本管理的基礎(chǔ)工作，會(huì)同有關(guān)部門，建立健全各項(xiàng)原始記錄，為標(biāo)準(zhǔn)成本提供可靠的依據(jù)。

　　d、核算產(chǎn)品成本，嚴(yán)格按照成本核算辦法的規(guī)定，正確歸集、分配生產(chǎn)費(fèi)用。

　　e、編制成本、費(fèi)用報(bào)表，進(jìn)行成本、費(fèi)用的分析和考核。 f、協(xié)助管理在產(chǎn)品和半成品。 4、稅務(wù)崗位職責(zé)：

　　a、辦理企業(yè)各項(xiàng)稅務(wù)的申報(bào)、繳納、調(diào)查、復(fù)查等事項(xiàng)。 b、辦理企業(yè)稅務(wù)年檢事項(xiàng)。 c、辦理減免稅申請(qǐng)事項(xiàng)。

　　d、辦理企業(yè)登記、變更登記、營(yíng)業(yè)登記及變更等有關(guān)事項(xiàng)。 e、協(xié)助財(cái)務(wù)經(jīng)理辦理會(huì)計(jì)師年度報(bào)表查賬事項(xiàng)。 f、編制有關(guān)的稅務(wù)報(bào)告及相關(guān)的分析報(bào)告。 g、辦理其他與稅務(wù)有關(guān)的事項(xiàng)。 5、應(yīng)收應(yīng)付崗位職責(zé)： a、建立往來(lái)款項(xiàng)結(jié)算手續(xù)。 b、辦理往來(lái)款項(xiàng)的結(jié)算業(yè)務(wù)。

　　c、負(fù)責(zé)應(yīng)收款項(xiàng)的催收及出貨前財(cái)務(wù)審核業(yè)務(wù)。 6、出納崗位職責(zé)：

　　a、辦理現(xiàn)金收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)。 b、登記現(xiàn)金和銀行存款日記賬。 c、保管庫(kù)存現(xiàn)金和各種有價(jià)證券。 d、保管有關(guān)印章、空白收據(jù)和空白支票。

工業(yè)企業(yè)銷售部崗位職責(zé)共3

　　食品生產(chǎn)企業(yè)銷售部崗位職責(zé)篇1:食品生產(chǎn)企業(yè)崗位職責(zé)大全 企業(yè)崗位職責(zé)大全 目錄

　　序號(hào)名稱頁(yè)碼 1股東大會(huì) 2董事會(huì) 3監(jiān)事會(huì) 4董事長(zhǎng) 5總經(jīng)理 6黨委書(shū)記 7常務(wù)副總經(jīng)理 8銷售副總經(jīng)理 9技術(shù)副總經(jīng)理 10生產(chǎn)副總經(jīng)理 11配套供應(yīng)副總經(jīng)理 1 12財(cái)務(wù)副總經(jīng)理 13黨群工作部部門職責(zé) 14工會(huì)干事崗位職責(zé) 15宣傳干事崗位職責(zé) 16黨群部部長(zhǎng)職責(zé) 17銷售總公司部門職責(zé) 18銷售總經(jīng)理助理崗位職責(zé) 19銷售總公司辦公室工作職責(zé) 20 銷售總公司辦公室主任崗位職責(zé) 21文秘崗位職責(zé) 22行政秘書(shū)崗位職責(zé) 23廣告策劃員崗位職責(zé) 24總辦文員崗位職責(zé) 25駕駛員崗位職責(zé)

　　26銷售總公司財(cái)務(wù)科工作職責(zé) 27財(cái)務(wù)科科長(zhǎng)崗位職責(zé) 28財(cái)務(wù)科副科長(zhǎng)崗位職責(zé) 29制票會(huì)計(jì)崗位職責(zé) 30出納員崗位職責(zé) 31車輛發(fā)出會(huì)計(jì)崗位職責(zé) 32會(huì)計(jì)員崗位職責(zé) 2 33銷售總公司計(jì)劃科工作職責(zé) 34計(jì)劃科科長(zhǎng)崗位職責(zé) 35計(jì)劃科副科長(zhǎng)崗位職責(zé) 36文秘崗位職責(zé) 37內(nèi)勤人員崗位職責(zé) 38交接人員崗位職責(zé) 39銷售總公司出口科工作職責(zé) 40出口科科長(zhǎng)崗位職責(zé) 41業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)

　　42銷售總公司打假辦工作職責(zé) 43打假辦主任崗位職責(zé)

　　44銷售總公司事業(yè)合作部工作職責(zé) 45事業(yè)合作部主任崗位職責(zé) 46業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)

　　47銷售總公司銷售科工作職責(zé) 48銷售科科長(zhǎng)崗位職責(zé) 49銷售科業(yè)務(wù)員崗位職責(zé) 50銷售總公司售后服務(wù)部部門職責(zé) 51售后服務(wù)部部長(zhǎng)崗位職責(zé) 52售后服務(wù)部售后服務(wù)

　　管理科工作職責(zé)53售后服務(wù)管理科長(zhǎng)崗位職責(zé) 54統(tǒng)計(jì)員崗位職責(zé) 3 55技術(shù)員崗位職責(zé)

　　56售后零部件供應(yīng)科工作職責(zé) 57售后零部件供應(yīng)科科長(zhǎng)崗位職責(zé) 58計(jì)劃員崗位職責(zé) 59采購(gòu)員崗位職責(zé) 60會(huì)計(jì)員崗位職責(zé) 61出納員崗位職責(zé) 62營(yíng)業(yè)員崗位職責(zé) 63倉(cāng)庫(kù)保管員崗位職責(zé) 64公司辦公室工作職責(zé) 65公司辦公室主任崗位職責(zé) 66行政秘書(shū)崗位職責(zé) 67文字秘書(shū)崗位職責(zé) 68外事秘書(shū)崗位職責(zé) 69其它人員崗位職責(zé) 70人力資源部部門職責(zé) 71人力資源部部長(zhǎng)崗位職責(zé) 72勞資員崗位職責(zé) 73人事干事崗位職責(zé) 74質(zhì)量管理部部門職責(zé) 75質(zhì)量管理部(副)部長(zhǎng)崗位職責(zé) 76質(zhì)量管理部部長(zhǎng)助理崗位職責(zé) 4 77質(zhì)量管理員兼統(tǒng)計(jì)崗位職責(zé) 78質(zhì)量管理員崗位職責(zé) 79質(zhì)量管理科工作職責(zé) 80質(zhì)量管理科科長(zhǎng)崗位職責(zé) 81內(nèi)審員崗位職責(zé) 82品質(zhì)推進(jìn)員崗位職責(zé) 83計(jì)量管理員崗位職責(zé) 84化驗(yàn)員崗位職責(zé) 85檢驗(yàn)科工作職責(zé) 86檢驗(yàn)科科長(zhǎng)崗位職責(zé) 87檢驗(yàn)員崗位職責(zé) 88技術(shù)員崗位職責(zé) 89部品檢驗(yàn)科工作職責(zé) 90部品檢驗(yàn)科科長(zhǎng)崗位職責(zé) 91檢驗(yàn)員崗位職責(zé) 92外購(gòu)(協(xié))檢驗(yàn)員崗位職責(zé) 93技術(shù)技術(shù)員崗位職責(zé) 94生產(chǎn)技術(shù)部部門職責(zé) 95生產(chǎn)技術(shù)部部長(zhǎng)崗位職責(zé) 96引進(jìn)科工作職責(zé) 97引進(jìn)科科長(zhǎng)崗位職責(zé) 98外事翻譯崗位職責(zé) 5 99資料管理員崗位職責(zé) 100標(biāo)準(zhǔn)化員崗位職責(zé) 101工藝科工作職責(zé) 102工藝科科長(zhǎng)崗位職責(zé) 103技術(shù)員(工藝)崗位職責(zé) 104國(guó)產(chǎn)化科工作職責(zé) 105國(guó)產(chǎn)化科科長(zhǎng)崗位職責(zé) 106國(guó)產(chǎn)化科副科長(zhǎng)崗位職責(zé) 107技術(shù)國(guó)(國(guó)產(chǎn)化)崗位職責(zé) 108產(chǎn)品開(kāi)發(fā)研究所工作職責(zé) 109產(chǎn)品開(kāi)發(fā)研究所所長(zhǎng)工作職責(zé) 110產(chǎn)品設(shè)計(jì)人員崗位職責(zé) 111情報(bào)員崗位職責(zé) 112生產(chǎn)管理部部門職責(zé) 113生產(chǎn)管理部部長(zhǎng)崗位職責(zé) 114生產(chǎn)計(jì)劃科工作職責(zé) 115生產(chǎn)計(jì)劃科科長(zhǎng)崗位職責(zé) 116生產(chǎn)計(jì)劃科副科長(zhǎng)崗位職責(zé) 117調(diào)度員崗位職責(zé) 118計(jì)劃員崗位職責(zé) 119材料工時(shí)定額員崗位職責(zé) 120生產(chǎn)管理部企業(yè)管理員崗位職責(zé) 6 121生產(chǎn)管理部會(huì)計(jì)、統(tǒng)計(jì)崗位職責(zé) 122機(jī)電安全科工作職責(zé) 123機(jī)電安全科科長(zhǎng)崗位職責(zé) 124設(shè)備管理員崗位職責(zé) 125安全能源管理員崗位職責(zé) 126技術(shù)員崗位職責(zé)

　　127機(jī)械部、焊裝部、涂裝部、總裝部通用部職責(zé) 128機(jī)械部、焊裝部、涂裝部、總裝部副部長(zhǎng)崗位職責(zé) 129生產(chǎn)科工作職責(zé)

　　130生產(chǎn)科長(zhǎng)崗位職責(zé) 131生產(chǎn)科付科長(zhǎng)崗位職責(zé) 132生產(chǎn)科調(diào)度員崗位職責(zé) 133技術(shù)科工作職責(zé) 134技術(shù)科科長(zhǎng)工作職責(zé) 135技術(shù)科付長(zhǎng)工作職責(zé)

　　136各生產(chǎn)部技術(shù)科設(shè)備安全技術(shù)員崗位職責(zé) 137各生產(chǎn)部技術(shù)科質(zhì)量管理技術(shù)員崗位職責(zé) 138各生產(chǎn)部技術(shù)科工藝管理技術(shù)員崗位職責(zé) 139各生產(chǎn)部技術(shù)科生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)員崗位職責(zé) 140各生產(chǎn)部會(huì)計(jì)崗位職責(zé)

　　141各生產(chǎn)部統(tǒng)計(jì)崗位職責(zé) 142配套供應(yīng)部部門職責(zé) 143配套供應(yīng)部部長(zhǎng)崗位職責(zé) 7 144配套供應(yīng)部配套供應(yīng)科工作職責(zé) 145配套供應(yīng)科科長(zhǎng)崗位職責(zé)

　　146配套供應(yīng)科業(yè)務(wù)員崗位職責(zé) 配套供應(yīng)科計(jì)劃員崗位職責(zé) 配套供應(yīng)科采購(gòu)員崗位職責(zé) 147配套科工作職責(zé)

　　148配套科科長(zhǎng)崗位職責(zé) 149配套科業(yè)務(wù)員崗位職責(zé) 150 151進(jìn)口部部門職責(zé)

　　152進(jìn)口部部長(zhǎng)崗位職責(zé) 153KD科工作職責(zé) 154KD科科長(zhǎng)崗位職責(zé)

　　155配套準(zhǔn)備科工作職責(zé) 156配套準(zhǔn)備科科長(zhǎng)崗位職責(zé)

　　157配套準(zhǔn)備科付科長(zhǎng)兼調(diào)度員崗位職責(zé) 158配套準(zhǔn)備科技術(shù)員崗位職責(zé) 159配套準(zhǔn)備科會(huì)計(jì)崗位職責(zé) 160配套準(zhǔn)備科統(tǒng)計(jì)崗位職責(zé) 161財(cái)務(wù)部部門職責(zé)

　　162財(cái)務(wù)部(付)部長(zhǎng)崗位職責(zé) 163資金計(jì)劃科工作職責(zé) 164資金計(jì)劃科科長(zhǎng)崗位職責(zé) 165資金計(jì)劃科付科長(zhǎng)崗位職責(zé) 166信貸員崗位職責(zé)

　　167開(kāi)證員崗位職責(zé) 168計(jì)劃員崗位職責(zé) 169財(cái)務(wù)成本科工作職責(zé) 170財(cái)務(wù)成本科科長(zhǎng)崗位職責(zé) 171財(cái)務(wù)成本科付科長(zhǎng)職責(zé) 172現(xiàn)金銀行出納崗位職責(zé) 173成本會(huì)計(jì)崗位職責(zé)

　　174材料工資崗位職責(zé) 8 175固定資產(chǎn)崗位職責(zé) 176在建工程崗位職責(zé) 177稅務(wù)銷售崗位職責(zé)

　　178銷售費(fèi)用和,,材料會(huì)計(jì)崗位職責(zé) 179審核會(huì)計(jì)崗位職責(zé) 180微機(jī)管理員崗位職責(zé) 篇2:食品銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇1:食品銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 食品

　　銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 1、食品銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

　　1、負(fù)責(zé)銷售過(guò)程的全面管理，完成總公司下達(dá)的銷售指標(biāo); 2、建立培養(yǎng)和維護(hù)一支以客戶為中心的銷售隊(duì)伍; 3、進(jìn)行市場(chǎng)分析、管理、促銷策劃及信息反饋; 4、負(fù)責(zé)銷售人員的培訓(xùn)和考核; 5、負(fù)責(zé)客戶管理。

　　2、食品廠營(yíng)銷總經(jīng)理崗位職責(zé)

　　1.根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略，組織制定公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃，并組織實(shí)施，以確保公司市場(chǎng)地位

　　的不斷提升。

　　2.組織制定年度營(yíng)銷目標(biāo)和計(jì)劃，經(jīng)審核批準(zhǔn)后組織實(shí) 9 施，并監(jiān)督銷售計(jì)劃的執(zhí)行。 3.組織制定公司

　　的營(yíng)銷策劃和推廣方案，經(jīng)審批后組織實(shí)施。

　　4.組織制定公司相關(guān)的營(yíng)銷管理制度與管理流程，確保營(yíng)銷工作有序、規(guī)范的開(kāi)展。

　　5.定期拜訪公司

　　的重點(diǎn)客戶，掌握客戶情況，處理重大客戶投訴，確?？蛻魸M意度 6.審核各類費(fèi)用

　　支出，確保營(yíng)銷費(fèi)用開(kāi)支合理，避免浪費(fèi)現(xiàn)象的出現(xiàn)。 7.對(duì)公司重大、特

　　殊合同或訂單進(jìn)行審核，確保銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

　　8.協(xié)調(diào)溝通營(yíng)銷、生產(chǎn)、技術(shù)等相關(guān)部門的工作，確保產(chǎn)銷銜接順暢。 9.參與公司重大

　　經(jīng)營(yíng)決策的制定，為公司良性發(fā)展提供建議。

　　10.參與公司產(chǎn)品開(kāi)發(fā)規(guī)劃，促進(jìn)公司形成系列產(chǎn)品體系。 11.檢查指導(dǎo)分公司工作，確保分公司銷售目標(biāo)達(dá)成。 12.監(jiān)督公司貸款的回籠情況，確保資金安全。

　　13.負(fù)責(zé)組織搜集國(guó)內(nèi)相關(guān)行業(yè)政策、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息、客戶信息，分析市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)。

　　10 14.負(fù)責(zé)營(yíng)銷部門

　　的員工隊(duì)伍建設(shè)、績(jī)效評(píng)估、培訓(xùn)等工作，確保營(yíng)銷隊(duì)伍的戰(zhàn)斗力。 15.完成領(lǐng)導(dǎo)交辦 的其他事項(xiàng)。

　　3、銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)

　　1(根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，制定全年的銷售費(fèi)用預(yù)算，組織領(lǐng)導(dǎo)下屬完成銷售目標(biāo); 2(負(fù)責(zé)帶領(lǐng)本部門

　　開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，鞏固老客戶，發(fā)展新客戶，擴(kuò)大公司產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)的份額; 3(對(duì)每個(gè)業(yè)務(wù)員的訂單每周集中一次，按交貨期的順序編制訂單計(jì)劃，交總經(jīng)理室和生產(chǎn)部，

　　配合生產(chǎn)部門落實(shí)生產(chǎn)計(jì)劃和交貨期; 4(負(fù)責(zé)訂單業(yè)務(wù)流程管理和風(fēng)險(xiǎn)的控制，負(fù)責(zé)所接訂單制作工藝、客戶檢驗(yàn)、商檢等過(guò)程的

　　跟蹤與管理; 5(控制銷售成本和費(fèi)用，嚴(yán)格按公司的規(guī)定對(duì)本部門業(yè)務(wù)員進(jìn)行崗位考核; 6(組織下屬做好銷

　　售合同的簽訂，監(jiān)督業(yè)務(wù)員做好應(yīng)收款的催收工作; 7(嚴(yán)格保守公司秘密，崗位變動(dòng)時(shí)，按規(guī)定辦理好交接 11 手續(xù); 8(要加強(qiáng)對(duì)本部門業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)指導(dǎo)，保持良好的個(gè)人 形象，服務(wù)熱情，信息反饋及時(shí)。 篇2:銷售經(jīng)理崗位職責(zé)說(shuō)明書(shū) 廣安

　　市華生園食品有限公司 銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 核準(zhǔn): 審核:制 作

　　篇3:銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 崗位 工作職責(zé)

　　篇4:銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 《銷

　　售經(jīng)理崗位職責(zé)》 一、銷售部門必須

　　制定銷售戰(zhàn)略規(guī)劃，為重大人事決策提供建議和信息支 持。要根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，組織制定 銷售

　　《銷售經(jīng)理崗位職責(zé)》 文章《銷售經(jīng)理崗

　　位職責(zé)》正文開(kāi)始 一、銷售部門必須制定銷售戰(zhàn)略規(guī)劃， 12 為重大人事決策提供建議 和信息支持。 要根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)

　　略，組織制定銷售戰(zhàn)略規(guī)劃。同時(shí)要掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，負(fù)責(zé)組織收集國(guó)內(nèi)外相關(guān)行業(yè)政策、競(jìng)

　　爭(zhēng)對(duì)手信息、客戶信息等，分析市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)并有獨(dú)特見(jiàn)解。要定期、準(zhǔn)確的向總經(jīng)理和相 關(guān)部門提供有關(guān)銷售情況、費(fèi)用控制、應(yīng)收帳款等反映公司銷售工作現(xiàn)狀的信息，為公司重

　　大人事決策提供信息支持。 二、銷售經(jīng)理要領(lǐng)

　　導(dǎo)部門員工完成市場(chǎng)推廣、銷售、服務(wù)等工作。 三、負(fù)責(zé)銷售部?jī)?nèi) 部員工管理。 建設(shè)并培育銷售人

　　員隊(duì)伍，提高銷售人員的達(dá)標(biāo)率。銷售經(jīng)理應(yīng)該管理并考核銷售人員，幫助選拔、補(bǔ)充、發(fā)

　　展銷售團(tuán)隊(duì)。 四、及時(shí)反饋客戶

　　消息，促進(jìn)產(chǎn)品改進(jìn)和新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。 銷售經(jīng)理應(yīng)該及時(shí)

　　的反饋產(chǎn)品質(zhì)量信息，協(xié)助解決重大質(zhì)量事故。組織市場(chǎng) 13 調(diào)研，并及時(shí)將結(jié)果反饋給相關(guān)部

　　門，提出產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、改進(jìn)建議。與相關(guān)政府部門、上級(jí)單 位、用戶保持聯(lián)系，促進(jìn)新產(chǎn)品、新技術(shù)立項(xiàng)。 五、制度客戶 管理方案，加強(qiáng)客 戶管理。

　　制定客戶管理方案， 確保為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。負(fù)責(zé)組織客戶管理，建立產(chǎn)品 維護(hù)檔案和客戶檔案。接待重要客

　　戶，組織公關(guān)活動(dòng)，與客戶維持良好的關(guān)系。處理客戶投 訴。實(shí)施客戶滿意度調(diào)查，并及時(shí) 的進(jìn)行反饋。 六、建立并完善銷 售信息管理系統(tǒng)。 要逐步建立并完善 公司的銷售信息管理系統(tǒng)。 七、參與公司制度 體系的建設(shè)。 組織和制定以及落

　　實(shí)各項(xiàng)銷售管理制度、管理規(guī)程，組織銷售部管理體系的 建立。銷售經(jīng)理要知道銷售部下屬 14 員工制定階段工作計(jì)劃，并督促執(zhí)行。負(fù)責(zé)銷售部門內(nèi)具體職責(zé)分工，合理安排銷售人員。

　　八、完成上級(jí)交辦 的其他任務(wù)。 銷售經(jīng)理要完成上

　　級(jí)交給銷售部門的其他任務(wù)。 公司銷售經(jīng)理應(yīng)該

　　在銷售總部領(lǐng)導(dǎo)下，和各部門密切配合完成工作。嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，處處起到表 率作用。制訂銷售計(jì)劃。 確定銷售政策。設(shè)計(jì)銷售模式。銷售人員的招募、選擇、培訓(xùn)、調(diào)

　　配。銷售業(yè)績(jī)的考察評(píng)估。銷售渠道與客戶管理。財(cái)務(wù)管理、防止呆帳壞帳對(duì)策、帳款回收。

　　銷售情況的及時(shí)匯總、匯報(bào)并提出合理建議。 銷售經(jīng)理崗位職責(zé): 1、在銷售總部領(lǐng)導(dǎo)下，和各部門密切配合完成工作。 2、嚴(yán)格遵守公司

　　各項(xiàng)規(guī)章制度，處處起到表率作用。 3、制訂銷售計(jì)劃。 4、確定銷售政策。 5 7 15 察評(píng)估。 8 戶管理。 9 止呆帳壞帳對(duì)策、帳款回收。 10 時(shí)匯總、匯報(bào)并提出合理建議。 一、銷售計(jì)劃、組織與客戶管理 1、營(yíng)銷范圍的把握與市場(chǎng)現(xiàn)狀調(diào)查。 2 的交易條件。 3 系的確立。 4 報(bào)。 5 額的設(shè)訂和管理。 6 營(yíng)業(yè)分析。

　　二、客戶的計(jì)量管理

　　1、客戶的銷售統(tǒng)計(jì)和銷售分析。 2 16 析指導(dǎo)。 3 指導(dǎo)及信用調(diào)查。 三、客戶營(yíng)銷參謀

　　1、客戶銷售方針的設(shè)定援助。、設(shè)計(jì)銷售模式。、銷售業(yè)績(jī)的考、銷售渠道與客、財(cái)務(wù)管理、防、銷售情 況的及、決定新設(shè)客戶、與客戶人際關(guān)、搜集競(jìng)爭(zhēng)者情、銷售目標(biāo)與定、科學(xué)而有效的、客戶的經(jīng)營(yíng)分、客戶資 金運(yùn)轉(zhuǎn)

　　2、支援客戶的計(jì) 劃方案。 3、從客戶處做市 場(chǎng)觀察。

　　4、為客戶做銷售 促進(jìn)指導(dǎo) 四、推銷技術(shù)

　　1、技術(shù)研討會(huì)的舉辦。 2 礎(chǔ)知識(shí)的傳授。

　　3、陪同銷售及協(xié)助營(yíng)銷。 4 后服務(wù)指導(dǎo)及抱怨處理。 17 五、專業(yè)推銷 1、接受訂單的業(yè)務(wù) 2 司內(nèi)部聯(lián)絡(luò)。 3 4 銷售總結(jié)、匯報(bào)。 篇5:銷售經(jīng)理的職責(zé)包括 經(jīng)理的職責(zé)包括: 1 預(yù)測(cè); 2 銷售配額; 3 預(yù)算的制定; 4 設(shè)計(jì)銷售模式; 5 選擇、培訓(xùn)、調(diào)配; 6 薪資方案、激勵(lì)方案; 7 18 考查評(píng)估; 8 的管理;、商品及銷售基、銷售活動(dòng)、售、銷售事務(wù)與公、帳款回收。、每日、周、月銷售、市場(chǎng)分析、銷售、確定銷售目標(biāo)和、銷售計(jì)劃和銷售、確定銷售政策和、銷售人員的招募、設(shè)計(jì)銷售人員的、銷售人員業(yè)績(jī)的、銷售渠道與客戶

　　篇3:食品公司營(yíng)銷中心崗位職責(zé) 老媽媽食品公司營(yíng)銷中心崗位職責(zé) 部門職責(zé)

　　1、銷售部:負(fù)責(zé)營(yíng)銷公司的銷售業(yè)務(wù)管理。主要工作有: 負(fù)責(zé)公司銷售區(qū)域確定與劃分。 負(fù)責(zé)制定公司產(chǎn)品策略及價(jià)格策略。 負(fù)責(zé)公司銷售渠道規(guī)劃與銷售策略制定。 招商計(jì)劃制定與招商推進(jìn)。 負(fù)責(zé)KA系統(tǒng)科學(xué)運(yùn)作，制定KA系統(tǒng)營(yíng)銷策略。 負(fù)責(zé)審批與考核各項(xiàng)銷售費(fèi)用。 負(fù)責(zé)

　　19 銷售計(jì)劃制定，并負(fù)責(zé)與工廠相關(guān)部門對(duì)接。 負(fù)責(zé)搜集并分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相關(guān)信息，為公司制定針對(duì)性策略。

　　2、市場(chǎng)部:為公司整體品牌傳播提供支持，為銷售提供拉力，并監(jiān)督各銷售政策的執(zhí)行。

　　 負(fù)責(zé)公司品牌推廣與傳播策略制定。 負(fù)責(zé)公司相關(guān)VI元素設(shè)計(jì)與制作 監(jiān)督、核實(shí)銷售部和經(jīng)銷商的費(fèi)用使用情況; 負(fù)責(zé)公司的日常接待、客戶投訴處理、會(huì)議組織等日常工作。

　　3、人事行政部:負(fù)責(zé)公司組織建設(shè)與人才培養(yǎng)。 根據(jù)公司戰(zhàn)略需要，負(fù)責(zé)公司相關(guān)人員的招聘培訓(xùn)。 負(fù)責(zé)制定合理工資體系、績(jī)效考核制度。 負(fù)責(zé)公司企業(yè)文化建設(shè)，加強(qiáng)公司員工的戰(zhàn)斗力與凝聚力。 公司日常行政性事物的處理。

　　4、財(cái)務(wù)部:負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)正常運(yùn)轉(zhuǎn)。 20 負(fù)責(zé)制定公司年度財(cái)務(wù)費(fèi)用預(yù)算; 負(fù)責(zé)公司相關(guān)業(yè)務(wù)賬目的記錄與編制; 負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的控制和防范。 保障公司合理的現(xiàn)金流; 各部門相關(guān)人員配備數(shù)量及崗位職責(zé) 1、銷售部

　　人員設(shè)置及數(shù)量

　　流通渠道:圍繞福建省區(qū)域布局，確定各區(qū)域人員組成(區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域主管、業(yè)務(wù)代表)及數(shù)量。

　　商超渠道:主要針對(duì)龍巖市場(chǎng)商超渠道，根據(jù)商超情況確定人員組成(商超主管、商超業(yè)務(wù)代表與促銷員)及數(shù)量。

　　直供渠道:主要針對(duì)龍巖市場(chǎng)流通渠道，調(diào)整及確定人員組成及數(shù)量。 崗位職責(zé) 銷售部 營(yíng)銷總監(jiān)

　　1)負(fù)責(zé)制定與調(diào)整公司總體市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略以及市場(chǎng)發(fā)展目標(biāo); 2)制定年度營(yíng)銷規(guī)劃，推進(jìn)各區(qū)域市場(chǎng)年度營(yíng)銷規(guī)劃的執(zhí)行落地;制定和實(shí)施年度品牌傳播計(jì)劃和產(chǎn)品計(jì)劃。 3)推進(jìn)銷售部門、市場(chǎng)部門與財(cái)務(wù)部門的相互協(xié)作，推進(jìn)各項(xiàng)戰(zhàn)略計(jì)劃的實(shí)施。

　　21 4)制定公司年度財(cái)務(wù)目標(biāo)及利潤(rùn)指標(biāo)。

　　5)負(fù)責(zé)推進(jìn)公司營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)完善，并制定科學(xué)合理的管理方案。 省級(jí)經(jīng)理

　　1)負(fù)責(zé)根據(jù)所轄市場(chǎng)特點(diǎn)，制定區(qū)域合理布局，并完成區(qū)域市場(chǎng)招商工作; 2)根據(jù)公司市場(chǎng)推進(jìn)策略，有節(jié)奏的推進(jìn)區(qū)域市場(chǎng)銷售團(tuán)隊(duì)的組建; 3)負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)銷售方案的制定，銷售目標(biāo)的分解; 4)指導(dǎo)并監(jiān)督區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)銷商能按照公司要求開(kāi)展市場(chǎng)拓展及建設(shè)工作; 5)指導(dǎo)并監(jiān)督區(qū)域市場(chǎng)業(yè)務(wù)人員對(duì)所轄區(qū)域進(jìn)行開(kāi)發(fā)與維護(hù); 6)負(fù)責(zé)完成區(qū)域銷售指標(biāo)與利潤(rùn)指標(biāo); 7)跟蹤并搜集競(jìng)品相關(guān)信息動(dòng)態(tài)，并及時(shí)向公司上級(jí)主管反饋; 區(qū)域主管及業(yè)務(wù)代表

　　1)負(fù)責(zé)指定區(qū)域內(nèi)的銷售和市場(chǎng)拓展; 2)貫徹執(zhí)行公司的各類促銷計(jì)劃，完成公司制定的銷售目標(biāo); 3)了解競(jìng)品動(dòng)態(tài)，及時(shí)向上級(jí)主管反饋市場(chǎng)信息。 4)終端市場(chǎng)開(kāi)拓與鋪貨，形象、陳列、價(jià)格維護(hù)，積極 22 推銷本司產(chǎn)品，以求更大的市場(chǎng)占有率及覆蓋率。

　　5)根據(jù)規(guī)劃路線定期拜訪客戶及終端，了解客戶銷售情況及其它需求。 6)維護(hù)良好的客情關(guān)系，穩(wěn)定市場(chǎng)價(jià)格、積極協(xié)助客戶再銷售。

　　7)做好終端產(chǎn)品生動(dòng)化陳列，POP海報(bào)張貼、吊旗懸掛等生動(dòng)化氛圍營(yíng)造。超主管

　　商 1)負(fù)責(zé)所轄市場(chǎng)商超系統(tǒng)的銷售策略的制定。 2)負(fù)責(zé)所轄市場(chǎng)商超系統(tǒng)的進(jìn)場(chǎng)談判、協(xié)議簽訂; 3)負(fù)責(zé)所轄市場(chǎng)商超系統(tǒng)的進(jìn)貨與退貨處理，陳列等生動(dòng)化建設(shè); 4)負(fù)責(zé)所轄商超系統(tǒng)的關(guān)鍵客情人的客情維護(hù)，商超日常管理與維護(hù); 5)負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)人員與促銷人員培訓(xùn)和管理; 6)搜集競(jìng)品相關(guān)信息，及時(shí)反饋上級(jí)主管; 商超業(yè)務(wù)代表

　　1)負(fù)責(zé)處理所轄門店訂單與退貨; 2)負(fù)責(zé)所轄門店終端生動(dòng)化建設(shè); 3)負(fù)責(zé)所轄門店促銷員工作的培訓(xùn)與管理; 4)負(fù)責(zé)所轄門店關(guān)鍵客情人的客情維護(hù); 5)負(fù)責(zé)搜集競(jìng)品相關(guān)信息，及時(shí)反饋給上級(jí)主管; 促銷員 23 1)負(fù)責(zé)所轄門店產(chǎn)品訂單的處理，根據(jù)產(chǎn)品流量制定該所轄門店安全庫(kù)存; 2)負(fù)責(zé)所轄門店新產(chǎn)品推廣; 3)負(fù)責(zé)產(chǎn)品陳列工作; 4)負(fù)責(zé)搜集競(jìng)品相關(guān)信息，及時(shí)反饋給業(yè)務(wù)人員; 銷售內(nèi)勤

　　1)負(fù)責(zé)及時(shí)匯總各區(qū)域銷售計(jì)劃，匯總并交上級(jí)主管審核; 2)接受各區(qū)域經(jīng)銷商銷售訂單，并及時(shí)對(duì)訂單進(jìn)行處理，協(xié)調(diào)各部門安排發(fā)貨; 2)對(duì)各區(qū)域銷售進(jìn)度(月度、季度)及時(shí)匯總分析，并遞交上級(jí)主管; 3)及時(shí)向各區(qū)域傳達(dá)公司各項(xiàng)策略與方案，并搜集匯總各區(qū)域市場(chǎng)存在問(wèn)題、競(jìng)品信息，整理后遞交上級(jí)主管; 4)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作; 市場(chǎng)部 品牌產(chǎn)品專員

　　1)負(fù)責(zé)產(chǎn)品形象樹(shù)立及定位等公司品牌管理策略，根據(jù)公司品牌戰(zhàn)略制定品牌傳播與推廣計(jì)劃，提升和維護(hù)公司品牌。

　　2)負(fù)責(zé)根據(jù)公司產(chǎn)品戰(zhàn)略制定產(chǎn)品規(guī)劃及新產(chǎn)品有效開(kāi)發(fā)，產(chǎn)品組合、價(jià)格策略及市場(chǎng)拓展策略方案;評(píng)估現(xiàn)有產(chǎn)品市場(chǎng)表現(xiàn)，并及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，保持產(chǎn)品綜合競(jìng)爭(zhēng)力。

　　3)負(fù)責(zé)線上傳播方案的制定與落地執(zhí)行。 24 企劃專員

　　1) 配合公司產(chǎn)品策略，設(shè)計(jì)產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品宣傳物料，包括海報(bào)、店招、促銷品等

　　2) 負(fù)責(zé)根據(jù)市場(chǎng)拓展需要，采購(gòu)相關(guān)促銷品; 3)負(fù)責(zé)根據(jù)市場(chǎng)推進(jìn)節(jié)奏，制定市場(chǎng)推廣策略與方案。 銷售督導(dǎo)

　　1)負(fù)責(zé)公司各項(xiàng)銷售政策在各區(qū)域市場(chǎng)落地及執(zhí)行，評(píng)估各項(xiàng)銷售政策; 2)負(fù)責(zé)檢查各區(qū)域市場(chǎng)業(yè)務(wù)人員日常工作，如日常拜訪線路; 3)負(fù)責(zé)檢查公司產(chǎn)品在終端及賣場(chǎng)的生動(dòng)化陳列，終端生動(dòng)化氛圍營(yíng)造工作; 人事行政部 招聘培訓(xùn)專員

　　1)根據(jù)公司各部門人員需求計(jì)劃，開(kāi)展人員的招聘工作; 2)根據(jù)現(xiàn)有人員工作技能、心態(tài)等開(kāi)展各種針對(duì)性培訓(xùn); 3)負(fù)責(zé)公司人員的入職、離職、異動(dòng)管理; 4)負(fù)責(zé)公司人員勞動(dòng)合同管理; 5)負(fù)責(zé)公司人員月度考勤管理; 6)負(fù)責(zé)公司企業(yè)文化建設(shè)與維護(hù); 績(jī)效考核薪資專員

　　1)根據(jù)公司不同崗位制定合理的薪資體系; 2)制定適合于公司的績(jī)效考核辦法，對(duì)各崗位人員進(jìn)行 25 月度績(jī)效考核; 3)負(fù)責(zé)員工的工資發(fā)放; 行政專員

　　1)負(fù)責(zé)公司日常性事物的處理; 2)負(fù)責(zé)公司車輛管理; 3)負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)安排的其他事宜; 財(cái)務(wù)部 會(huì)計(jì)

　　1)嚴(yán)格遵守各項(xiàng)會(huì)計(jì)規(guī)章制度，認(rèn)真進(jìn)行會(huì)計(jì)監(jiān)督; 2)建立并實(shí)施健全公司財(cái)務(wù)管理制度; 3)負(fù)責(zé)各項(xiàng)賬務(wù)處理，對(duì)收支進(jìn)行分析，提供各類報(bào)告; 4)負(fù)責(zé)審核原始憑證，并定期清理債權(quán)及債務(wù); 5)負(fù)責(zé)整理、保管會(huì)計(jì)憑證、賬簿等財(cái)務(wù)文件，定期對(duì)出納進(jìn)行盤點(diǎn)工作。 出納

　　1)負(fù)責(zé)公司現(xiàn)金、票據(jù)及銀行存款的保管、出納和記錄; 2)協(xié)助會(huì)計(jì)做好各種帳務(wù)的處理工作; 3)負(fù)責(zé)掌管小額現(xiàn)金; 4)完成上級(jí)交給的其它事務(wù)性工作。 26 27

工業(yè)企業(yè)銷售部崗位職責(zé)共4

　　銷售部崗位職責(zé)

　　一、銷售部部門職責(zé)

　　1、定期組織市場(chǎng)調(diào)研，收集市場(chǎng)信息，分析市場(chǎng)動(dòng)向、特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì)。

　　2、收集有關(guān)競(jìng)品的信息，掌握當(dāng)?shù)仄【剖袌?chǎng)的動(dòng)態(tài)，分析銷售和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展?fàn)顩r，提出改進(jìn)方案和措施。

　　3、負(fù)責(zé)收集、整理、歸納客戶資料，對(duì)客戶群進(jìn)行透徹的分析。

　　4、確定銷售策略，建立銷售目標(biāo)，制定銷售計(jì)劃。完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)。

　　5、監(jiān)督計(jì)劃的執(zhí)行情況，將銷售進(jìn)展情況及時(shí)反饋給總經(jīng)理。

　　6、根據(jù)項(xiàng)目的賣點(diǎn)(賣點(diǎn)是可以創(chuàng)造的)和目標(biāo)客源的需求制定廣告的總方向和總精神。

　　7、管理銷售活動(dòng)。制定銷售管理制度、工作程序，并監(jiān)督貫徹實(shí)施。制定每月、季度、年度銷售計(jì)劃，進(jìn)行目標(biāo)分解，并執(zhí)行實(shí)施。銷售人員每周、每月、季度銷售任務(wù)制定與監(jiān)督。

　　8、建立各級(jí)顧客資料檔案，保持與顧客之間的雙向溝通。做好客戶拜訪記錄，迅速、高效、禮貌的解決客戶問(wèn)題，客觀、及時(shí)的反映客戶的意見(jiàn)和建議，不斷完善工作。及時(shí)做好協(xié)議客戶合同到期的續(xù)簽工作。

　　9、合理進(jìn)行銷售部的預(yù)算控制。

　　10、制訂銷售人員的行動(dòng)計(jì)劃，并予以檢查控制，充分調(diào)動(dòng)工作積極性。負(fù)責(zé)銷售部業(yè)務(wù)員隊(duì)伍的組織、培訓(xùn)與考核工作。

　　11、定期收集并整理市場(chǎng)信息，定期把市場(chǎng)信息報(bào)備公司。

　　12、預(yù)測(cè)市場(chǎng)危機(jī)，統(tǒng)計(jì)、催收和結(jié)算款項(xiàng)。

　　13、做好銷售服務(wù)工作，促進(jìn)、維系公司與客戶間的關(guān)系。

　　14、根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際需求提出對(duì)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、改進(jìn)產(chǎn)品包裝裝潢等方面提出合理化建議。

　　15、及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，分析市場(chǎng)動(dòng)向、特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì)，合理的開(kāi)發(fā)新客源、新市場(chǎng)。

　　16、嚴(yán)守職業(yè)道德，不泄露客戶資料，做好保密工作。

　　17、做好與各部門做好協(xié)調(diào)、溝通工作。

　　二、銷售部部長(zhǎng)崗位職責(zé)

　　1、根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)規(guī)則，制定本部年度銷售計(jì)劃，并組織實(shí)施，保證公司銷售銷量、銷售收入和利潤(rùn)水平。

　　2、根據(jù)市場(chǎng)形勢(shì)及時(shí)調(diào)整銷售價(jià)格和促銷政策。

　　3、根據(jù)庫(kù)存要求、銷售計(jì)劃及市場(chǎng)需求狀況，提出促銷品采購(gòu)計(jì)劃，報(bào)批、申請(qǐng)、采購(gòu)。

　　4、指導(dǎo)市場(chǎng)部完成業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)及市場(chǎng)調(diào)研、廣告促銷等相關(guān)工作。督促市場(chǎng)部對(duì)市場(chǎng)監(jiān)督、巡視、檢查工作，完成公司要求的各項(xiàng)報(bào)表。

　　5、指導(dǎo)并監(jiān)控客戶車輛對(duì)產(chǎn)品的提運(yùn)、防護(hù)及出庫(kù)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，確保出庫(kù)產(chǎn)品安全和外觀質(zhì)量的完整性，處理經(jīng)營(yíng)中出現(xiàn)的問(wèn)題，保證銷售業(yè)務(wù)的順利進(jìn)行、保證產(chǎn)品質(zhì)量、保證產(chǎn)品形象。

　　6、實(shí)施部門內(nèi)的人力資源管理，行政部、財(cái)務(wù)部對(duì)本部門員工進(jìn)行績(jī)效評(píng)估與考核，制定本部門員工的培訓(xùn)與發(fā)展計(jì)劃，提高員工整體素質(zhì)。

　　7、經(jīng)銷商的管理、控制和新經(jīng)銷商的開(kāi)發(fā)工作，根據(jù)實(shí)際地理位置、地理?xiàng)l件和個(gè)人經(jīng)濟(jì)實(shí)力及在當(dāng)?shù)氐娜嗣}關(guān)系合理選擇經(jīng)銷商。

　　8、指導(dǎo)、督促辦事處業(yè)務(wù)開(kāi)展業(yè)務(wù)維護(hù)、拓展工作。

　　9、完成部門年度工作總結(jié)。

　　三、大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)

　　1、參與公司銷售戰(zhàn)略、市場(chǎng)營(yíng)銷策略的制定，執(zhí)行公司營(yíng)銷策略并對(duì)區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)拓進(jìn)行策劃。

　　2、制定本區(qū)域營(yíng)銷計(jì)劃、分解銷售目標(biāo)。并對(duì)區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行銷售目標(biāo)的量化考核。

　　3、領(lǐng)導(dǎo)所轄各區(qū)域的銷售管理，確保所轄區(qū)域的市場(chǎng)穩(wěn)定和營(yíng)銷計(jì)劃及銷售目標(biāo)的有效實(shí)施。

　　4、巡檢所轄各個(gè)銷售市場(chǎng)的銷售工作。負(fù)責(zé)建立和健全所轄區(qū)域的銷售管理制度，督導(dǎo)公司的的銷售政策的落實(shí)、各項(xiàng)制度的貫徹執(zhí)行，對(duì)所轄區(qū)域人員的政策落實(shí)情況、制度執(zhí)行情況負(fù)責(zé)。

　　5、對(duì)所轄區(qū)域的銷售資源及費(fèi)用合理分配。

　　6、提供市場(chǎng)趨勢(shì)、需求變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶反饋方面的準(zhǔn)確信息，為公司制定銷售策略及營(yíng)銷計(jì)劃提供支持。

　　7、督導(dǎo)管轄區(qū)域銷售目標(biāo)的完成情況。

　　四、區(qū)域經(jīng)理（辦事處主任）崗位職責(zé)

　　1、依據(jù)公司整體營(yíng)銷目標(biāo)及營(yíng)銷策略，向下分解公司所分配的區(qū)域的銷售任務(wù)，對(duì)本區(qū)域業(yè)務(wù)主管和本區(qū)域業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)。

　　2、負(fù)責(zé)加強(qiáng)辦事處體系的操作、改進(jìn)。嚴(yán)格執(zhí)行辦事處例會(huì)制度，對(duì)辦事處日常工作做到“早分配，晚總結(jié)”。

　　3、及時(shí)反饋所管轄銷售區(qū)域內(nèi)客戶信息及市場(chǎng)信息。

　　4、負(fù)責(zé)培養(yǎng)并管理下屬銷售人員。

　　5、保持公司產(chǎn)品在區(qū)域的滿意度，并負(fù)責(zé)市場(chǎng)渠道開(kāi)拓。

　　6、及時(shí)進(jìn)行銷售情況匯報(bào)。

　　五、業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)主管崗位職責(zé)

　　1、認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司銷售管理規(guī)定和實(shí)施細(xì)則，努力提高自身業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)自身的語(yǔ)言溝通、表達(dá)能力。

　　2、積極分解并完成規(guī)定或承諾的銷售量指標(biāo)，擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有率和覆蓋率。

　　3、為客戶提供主動(dòng)、熱情、滿意、周到的服務(wù)，并配合區(qū)域經(jīng)理(辦事處主任)的工作。如果公司政策調(diào)整、新品上市等情況變更，業(yè)務(wù)人員應(yīng)及時(shí)按照公司部署通知到每位客戶，以便公司政策的執(zhí)行、新品的推廣等。

　　4、辦理各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作,要做到:積極聯(lián)系，事前請(qǐng)示、事后匯報(bào)。

　　5、負(fù)責(zé)與客戶簽訂銷售合同，督促合同正常如期履行，并催討所欠應(yīng)收銷售款項(xiàng)。

　　6、負(fù)責(zé)關(guān)注所轄區(qū)域產(chǎn)品市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及本公司產(chǎn)品動(dòng)態(tài)，收集一線市場(chǎng)信息（包括競(jìng)品信息）和消費(fèi)者意見(jiàn)，對(duì)公司營(yíng)銷策略、廣告、售后服務(wù)、產(chǎn)品改進(jìn)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等提出參考意見(jiàn)。

　　7、填寫有關(guān)銷售表格，提交銷售分析和總結(jié)報(bào)告。

　　8、做到以公司利益為重，注意自身言談舉止，樹(shù)立公司良好形象，宣傳公司產(chǎn)品及公司企業(yè)文化，遵守國(guó)家法律，不構(gòu)成各種形式的犯罪。

　　9、積極發(fā)展新客戶,與客戶保持良好的關(guān)系和持久的聯(lián)系,每月底都要制定出下月的老客戶回訪計(jì)劃，以便在開(kāi)發(fā)老客戶的同時(shí)，穩(wěn)定老市場(chǎng)，穩(wěn)定基礎(chǔ)銷量。不斷開(kāi)拓新市場(chǎng)、新客戶和業(yè)務(wù)渠道。

　　10、充分關(guān)注和開(kāi)發(fā)終端市場(chǎng)，增加擺臺(tái)和產(chǎn)品點(diǎn)擊率。

　　10、業(yè)務(wù)人員必須保證公司指定的通訊工具24小時(shí)的暢通性。

　　7、準(zhǔn)時(shí)參加銷售部組織的月初銷售會(huì)議，遵守會(huì)議秩序。

　　8、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他臨時(shí)性工作。

　　六、內(nèi)勤經(jīng)理崗位職責(zé)

　　1、全面負(fù)責(zé)銷售內(nèi)勤保障工作，為銷售業(yè)務(wù)人員提供后方保障和支持。

　　2、合理安排工作，做好與外部業(yè)務(wù)人員的協(xié)調(diào)工作

　　。

　　3、負(fù)責(zé)協(xié)助銷售業(yè)務(wù)人員做好客戶接待與客戶業(yè)務(wù)辦理工作。

　　4、參與產(chǎn)品生產(chǎn)計(jì)劃的制定，并于生產(chǎn)調(diào)度進(jìn)行生產(chǎn)溝通，確保產(chǎn)品供應(yīng)充足。

　　5、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時(shí)工作。

　　七、市場(chǎng)部職責(zé)（部門整體，以后細(xì)分）

　　1、制訂和實(shí)施銷售計(jì)劃。

　　2、實(shí)行銷售管理、銷售政策的制訂與施行，負(fù)責(zé)對(duì)業(yè)務(wù)人員的管理。

　　3、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)預(yù)測(cè)與市場(chǎng)策劃工作

　　4、銷售工作的監(jiān)察與評(píng)估。處理客戶問(wèn)題，審核業(yè)務(wù)往來(lái)單位，嚴(yán)格執(zhí)行信息反饋制度。

　　5、協(xié)調(diào)本部與銷售部部、其他部門的關(guān)系。

　　6、客戶檔案評(píng)估，及時(shí)、準(zhǔn)確向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)提供決策依據(jù)。

　　7、對(duì)銷售政策的確實(shí)施行，銷售人員的經(jīng)濟(jì)行為進(jìn)行監(jiān)督和考評(píng)，為銷售部經(jīng)理考評(píng)業(yè)務(wù)員業(yè)績(jī)提供主要依據(jù)。

　　8、對(duì)客戶的忠誠(chéng)度進(jìn)行考評(píng)，定期訪問(wèn)客戶和電話回訪工作。

　　9、定期深入市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，并向銷售副總經(jīng)理提交調(diào)查報(bào)告。

　　10、對(duì)反饋信息的處理和解決負(fù)有監(jiān)督和執(zhí)行職責(zé)。

　　11、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他臨時(shí)性工作。

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